第1028章 第一个客户
“昨日，我国最大的乘用车制造企业润华实业向外交部捐赠了10辆凤凰牌豪华轿车，据悉，凤凰牌轿车是润华实业推出的一个全新的豪华轿车品牌……” “外交部赵副部长表示，这批凤凰轿车将用于我国驻外大使馆和国内的重量级外事接待工作，用意彰显我国在汽车工业方面的巨大进步……” “……凤凰轿车是我国生产的最大的一款双门四座轿车，也是一款大型豪华轿车，气质典雅、内敛，备受相关部门的好评，除外交部之外，多个政府部门正在与润华实业进行接接洽和考察……” “……记者已经找不到任何语言来形容这款车，或者说，任何语言都是苍白无力的，记者唯有放上这款车的照片，让我们一起来一睹这辆代表了我国汽车工业巅峰水准和国际顶尖设计理念的豪华轿车的风采……” 金凤凰火了！ 在润华实业蛮不讲理的、毫无技巧的金钱开道的推广策略下，仿佛一夜之间，金凤凰这款车就被生生的推到了全国人民的面前，而且仿佛所有的媒体集体商量好了一般，又或者是那个金色的立标实在是太显眼，以至于虽然这辆车的官方名称是凤凰，但不管是媒体还是普通老百姓，统统以“金凤凰”称之。更新快无广告。 更金凤凰火的原因，不止是因为这辆车被外交部指定为高端外事接待工作的专用接待用车，更因为这款的售价，虽然润华实业的A6L也不便宜，但产品力在那里，加上政府的大力采购，大家也认可，但现在…… 卧槽！ 200多万！ 一辆进口的奔驰S级才多少钱？无数的喷子立刻开喷。 “这些黑咱们的媒体的点主要是黑在那里？”谢老爷子沉声问道。 陈耕和丁若烟度蜜月去了，盯着市场对金凤凰的反应的这件事就落在了谢老爷子身上，作为润华实业的战略车型，谢老爷子对市场的反应高度重视，明确要求，市场上对于凤凰的任何反应都要第一时间告诉他，用老爷子的话来说，就是“虽然骂是好事，有说好的有说不好的才会形成争议和讨论，但一定是正面的压过负面的才行”。 “主要集中在价格方面，”秘书小郑看都不看资料，道：“并且拿了奔驰S级、凯迪拉克Fleetwood和林肯towncar这三款车跟咱们的金凤凰做比较，说便宜的奔驰S级才100多万，顶配的S500也才200万出头，一辆凯迪拉克Fleetwood和林肯towncar也不过两百多万，这些车进口到国内是给国家缴纳了巨额的关税，咱们润华实业又没国家缴关税，凭什么卖的这么贵？嗯，还有说的更难听的……” “更难听的？”谢老爷子微微颔首，饶有兴致的问道：“这些人怎么说？” “这个……”秘书小郑有些为难。 “让你说你就说！”谢老爷子一瞪眼：“有什么不能说的？” “是！”秘书小郑下意识的一缩脖子：“骂什么的都有，有些话很难听，基本上都就是说咱们润华实业穷疯了，这么高的价格也敢开口，简直不知死活，买的人都是傻X……” 对于这个答案，谢老爷子不但没有生气，反倒是笑了：“很正常。” 秘书小郑：“……” “有什么好生气的？”谢老爷子笑道：“咱们动了人家的奶酪，还不许人家发两句牢sao了？正常！不过有没有对这些骂咱们的媒体进行过分析？” “有，”见谢老没有生气，秘书小郑这才松了一口气，连忙道：“主要集中在长三角和珠三角这两个地区，另外首都的媒体也有一些声音……” 秘书小郑的回答没有出乎他之前和陈耕的分析，果然是这三个地区的骂声最大，至于原因么也很简单，这三个地区是目前国内豪华车的销售主力地区，金凤凰的主力销售区域也必然是在这三个地区，为了避免润华实业动自己的奶酪，那些外国的汽车商必然会发动自己的力量往润华实业身上泼脏水。 “让我和陈董白担心了一场，”谢老爷子摆摆手，迎着秘书小郑好奇的目光，谢老爷子笑道：“奇怪啊，只是指责咱们卖的贵，竟然没有人指责润华实业的技术水平和能力不足以制造这么高档次的汽车，你说，这算不算是外国的这些汽车制造商们认可咱们的技术水平了？” 说实话，这个情况还真是让谢老爷子颇感意外，在此前与陈耕进行讨论的时候，两人都认为对这一点的怀疑声应该比较多，甚至极有可能是抹黑润华实业的主要“黑点”，为此润华实业的公关部精心准备了一系列的预案，没想到这些精心准备的预案竟然完全没用上——好吧，是暂时还没用上，未来的事情谁能说得准？ “咦……” 谢老爷子不说，小郑还没有意识到这个问题，可现在听到谢老爷子这么说，小郑也猛地意识到了这个问题：对啊！说我们的车子卖的贵也就罢了，毕竟我们的车子真的卖得很贵，但竟然没有人说我们的技术不行？！ 小郑瞬间兴奋起来，激动的道：“谢老，那……您觉得，这是不是咱们的技术实力已经得到这些欧美汽车制造商的认可了？” 谢老爷子虽然也很高兴，但人确实冷静的很，摆摆手道：“话不能这么说，我倒是更加倾向于他们还没意识到这一点，等他们反应过来，极有可能拿着这点做文章……不过现在他们没机会了！” 一个是他们还没有意识到可以利用这一点来攻击润华实业，另一个，恐怕也是他们很清楚金凤凰不可能威胁到他们在国际上的品牌力，甚至恐怕在中国国内市场对他们造成的影响也很有限，说白了，就是他们暂时还没太把润华实业当成一个真正的威胁。 但是，晚了！ 既然你们现在不出声，那就别怪我利用这一点做文章！ 略一沉吟，谢老爷子道：“记录一下，公关部利用这一点做文章，务必要造成一种欧美汽车巨头们已经默认了咱们的技术水平的认知。” 小郑：“是！” 谢老爷子：“第二，既然人家开始黑咱们了，咱们总要黑回去，这些人说说咱们的车子不值这么多钱嘛，那就让打击看看咱们的车子到底比奔驰、卡迪拉克和林肯们好在哪里、好多少，要让大家看到咱们的车子的亮点所在，要让大家知道，咱们的车子虽然比奔驰、卡迪拉克和林肯们贵，但这并不代表咱们黑，咱们不但不黑，甚至是良心十足，凤凰卖的这个价格对得起客户掏的每一分钱。” 卖的这么贵，还敢说对得起客户掏的每一分钱？ 这话还真不夸张，也是润华实业的无奈之处：国内的配套能力、尤其是高端产品的配套能力太差了！ 为了维持产品的品质、对得起这个售价，在没有合适的配套单位、国外的配套价格又过于昂贵的情况下，凤凰上的很多配件都是由高级技师们手工完成的，哪怕共和国的人工成本低廉，但手工制作的成本也必然比大批量工业化生产高的多。 考虑到市场需求量不会太大，这款车几乎是以纯手工的方式生产的，机械只是辅助。 综合多方面的因素，最终的结果就是，哪怕维持现在这个售价，在不考虑生产线折旧的情况下，每辆车留给润华实业的毛利润也只有4%，在这个一辆车的毛利润超过25%的时代，这个利润率简直骇人听闻，如果再算上生产线的折旧，润华实业基本上没利润——之所以还没赔本，这还要拜手工生产线较为低廉的采购价格所赐。 小郑出去了，但没一会的功夫他又回来了，还给谢老爷子带回来一条令人振奋的消息：“谢总，第一个订单来了，给玉@溪卷烟厂给咱们下了订单！” 这可是润华实业接到的第一辆凤凰轿车的订单！ “什么？”谢老爷子一下子站了起来，激动无比，车子刚刚上市就接到了第一个订单，这大大出乎了谢老爷子的意料，以至于小郑后面说了些什么他都没听清：“你说什么？是谁给咱们下的订单？” “玉@溪卷烟厂，就是褚老的那个玉@溪卷烟厂，”小郑激动的一张脸通红：“他们说马上派人来对咱们的车子进行考察，如果品质能够达到报纸上说的程度，最少下达一辆车的订单。” 玉@溪卷烟厂？ 想到正带着海洲卷烟厂打天下的褚时建，谢老爷子有些恍惚：这个订单，是已经离开了玉@溪卷烟厂的褚时建带来的啊。 可不管怎么说，有人来考察就是好事，短暂的惊讶之后，谢老爷子立刻吩咐道：“回复玉@溪卷烟厂方面，就说咱们热烈欢迎他们来考察……稍等一下，先别忙着回复他们，我还是先问问褚时建同志的意思。” 问问褚时建同志的意思？虽然明白玉@溪卷烟厂肯定是冲着褚时建老厂长的面子才决定来考察这款车，但就算这样又怎么样？为什么不直接答应下来？ 小郑有点不明白。