第34章 广告宣传
明天就是515，起点周年庆，福利最多的一天。除了礼包书包，这次的『515红包狂翻』肯定要看，红包哪有不抢的道理，定好闹钟昂~ 和楚清漪谈完，大家一起出去喝个下午茶，十分轻松愉快。 燕京不少豪门世家的少爷小姐都有喝茶听戏的传统，不过周易对听戏不感兴趣，自然不会去老舍茶馆那种地方，反而喜欢清静，就在附近的望月狮子楼喝茶，躲躲清闲。 不过公司的营销、宣传等各部门的员工们可没有这么清闲。 眼看下周点映时间逐渐逼近，公司总经理郑存厚和宣传部门主管董毅武还在外面谈广告合约。虽然他们搞定了影评人和娱乐记者，但还要继续投放其它宣传广告。一部电影需要大量宣传，尽可能扩大知名度，不可能单单指望那些影评人和娱记，必要的广告还要持续投放。 虽然是小成本片，但公司照样预拨了500万华元的宣传资金，绝对不少了。 换算成前世的人民币，起码有3000万，这样更直观。 宣传费用和制作费用持平，可见正东影业对自家影片的信心和雄心壮志。 郑经理他们就是要把这笔费用逐批的花出去，争取达到最好的广告效果。 下午不断的有好消息传回来。 目前郑经理他们已经搞定了乐酷、优视和麻花视频这几家业内很有名气的一线视频大站、移动端手机视频网站和在线视频媒体平台，虽然覆盖得还不全，但明天还要继续谈其它几家。 预计投放的自然是非常普遍的片头15秒标准贴片广告。 至于30秒的贴片广告，都是大片的待遇，小成本片没必要那样搞，那样宣传费用会增加不少。 15秒的片头贴片广告足够用了。 这段时间，公司的剪辑和特效部门自然都没闲着，早把15秒贴片广告制作出来了。 而且质量非常不错，效果很好。 赵导演和荣总监负责整体把关审核，自然没问题。 周易同样看过。15秒快剪快切，加几个精彩镜头，配上点映时间地点，确实感觉很赞。引人期待。 大家的工作都很值得肯定。 像这些广告业务谈判，公司没有找专门的广告代理商，都要自己亲力亲为去谈，能省就省一点，没必要被广告代理商再扒掉一层皮。自己谈起码更靠谱一点。要求会更细致些。 郑经理以前谈过这些广告业务，很有相关经验。 能当总经理的人，怎么可能业务不熟呢？ 董毅武同样是行家里手，作为郑经理的副手，参与谈判，没问题。 有的平台需要他们亲自见面去谈，有的平台打个电话谈一下就行。 周易对这些情况也稍微有些了解。 卓清涟会向他汇报具体工作进程。 周易觉得今世的广告价格和前世相比，大致相仿，不算很贵。比如公司主打的15秒贴片广告，像这些一线大站平台。电脑端和移动端组合计费，大概是每千人次，9华元左右。 换算成前世的人民币，不到60元，这个价格还算不错。 前世某些大平台的15秒贴片广告，大概就是这个价格。 当然，这个价格指的是一线大城市，像粤东、津沽、金陵这些主要城市。如果是燕京和沪海这样的首都和超级直辖市，贴片价格要翻一倍，就是每千人次。18华元。 如果是次一等的二线中型城市，价格要降低一半，大概就是每千人次，4、5华元。 如果是三线小城市。估计业务不多，谈一谈的话，价格还能打折，大概3、4华元。 郑经理他们亲自去谈，省去广告中间商剥削，估计还要再打一个折扣。会更便宜。 基本情况就是这样。 公司目前选择的广告投放都是定点投放，专门针对点映场的那些城市。 其它没上映的城市可以再等等，暂时没必要浪费宣传资金。 那些城市暂时依靠网络宣传预热即可，不必大规模打广告。 对于二线影业公司来说，宣传预算有限，每分钱都要花在刀刃上才行。 这方面和那些一线大公司是没法比的。 这些具体工作郑经理他们都做得很细，根本不用周易cao心。 上面提到的贴片价格都是电脑端和移动端捆绑的。如果单独针对电脑端，或者单独针对移动端，观众观看次数必然会减少，对方收益同样会减少，价格自然要上浮百分之二十到百分之六十。业内都是这样。正东影业选择的当然是组合套餐，这样更省事一些。 价格方面就是这样，能省就尽量省点。 按照公司的前期预算，在15秒贴片广告上面，至少要投入100万华元的广告费用，占总宣传预算的百分之二十以上。这算是很不错的预算金额，暂时应该足够用了。 之所以投入这么多，是因为现在大站贴片广告的宣传效果越来越强，已经是电影的主流宣传手段。 甚至这种广告的宣传效果要比上小电视台宣传更好。 当然，大电视台另当别论，比如楚清漪要为周易安排的燕京电视台娱乐频道。 这样的宣传，如果没有一定的关系，是拿不下来的，牵扯的各方利益太多了。 楚清漪确实帮了大忙。 周易十分欣慰，又多一位豪门御姐罩着，感觉真好。 现在他只要坐等这些宣传攻势爆发即可。 接下来，希望郑经理他们后续谈判顺利，再接再厉，争取再拿下几个大站的贴片广告。 仔细想想，这笔贴片宣传费用并不亏本。 如果会亏的话，大家就不会这么宣传了。 按照每千人次10华元计算，只要这一千人次里，有两三人去看了电影，起码就不亏了。 虽然各站肯定有重复数量，不会是绝对人次。但每千人次，难道还吸引不到几十个人？ 算算费用，每万人次一百华元。 十万人次一千华元。 百万人次一万华元。 千万人次十万华元。 按照公司的百万华元投入，影片的贴片广告能达到播放一亿次的效果。就足够了。 毕竟这一亿次播放，再加上观众口口相传，口碑扩散，绝对是很恐怖的宣传效果。 这样的投入足以起到很好的宣传作用。 而且上面的价格都是一线大平台的贴片价格，如果是一些二线平台。价格必然更便宜，基本上都是每千人次3到5华元，甚至还有一些小平台都是每千人次1到2华元的低价。 二三线城市依次降价，价格再砍一半。 再加上郑经理他们公关打折，这样总体计算，还能省不少钱。 明天郑经理他们还要继续去谈这些广告投放。 周易对公司的广告宣传工作，还是很满意的。 这段时间，营销宣传部门的同事们都辛苦了。 估计他们马不停蹄，不知道要跑多少地方呢！ 尤其在点映的前几天，这些贴片广告都要打出去。确实时不我待。 郑经理他们在外面搞宣传的时候，公司的其它工作同样不会停顿。 后勤部主管武建珍和财务部主管杨权都留在公司坐镇，负责各项事宜。像购买硬盘，制作数字拷贝，向各大合作院线方的燕京总部递送，这些工作都由武建珍领衔后勤部完成。 杨权会监督各项财务工作，确保各项资金及时准确的划拨到位，不会耽误事情。 如果需要摄影棚那边配合，技术部主管廖艺华会进行协调安排，制作各种视频。 营销部主管江赞一直跟着院线方。跟进他们点映的场次时间和具体院线位置的安排。他要确保各家院线方不会把影片的点映安排在偏僻的影院和不好的时间段，否则会对影片点映产生不利影响。这方面，他会代表正东影业，跟进监督。负责具体协商谈判。 这是他的分工，和郑经理等人不同。 电影点映期间，有些工作比较复杂，半点不能疏忽大意。 这需要各部门团队协作，配合默契，才能取得最终胜利。 公司副经理兼制作部主管严硕和同样留在公司。负责掌控大局，总揽一切，查缺补漏。他既能负责管理方面，也能负责制作方面，算是全才通才。 总之，哪里缺少人手，或者出现纰漏，他就会去及时帮忙解决，稳定人心。 除了郑经理之外，就数严经理的地位最高，有他留在公司，大家都能放心。 目前公司内部，就是这样的情况。 只有周易很闲，还有时间去喝茶。 其实他很想帮忙，但帮不上什么，还是别给大家添乱了，那就是好老板了。 卓清涟自封公司总裁，挂着这种名头，其实总裁不了什么，就是董事长助理，负责掌握公司情况，暗中监督一切，把各种情况向老板及时汇报，就算完成工作。 有这位军统机要秘书一直在公司冷眼盯着，肯定没人敢犯事。 这就足够了，具体工作根本不用她亲自插手参与。 她是务虚，不是务实，做的都是内部监察加上传下达的工作。 所以她也有时间，陪着周易和闺蜜一起出去喝茶。 此外，公司的其它网络宣传也在如火如荼的展开。 公司的宣传部门还申请专款，在业界门户网站世纪华娱和星美娱乐圈购买了两个中档的专题位，精心策划了两个的专题报导。董毅武能力确实强悍，亲自cao刀，昨晚就搞定了两个文案大纲，然后由部门同事分组进行加工填补，最后搞出两个完整的专题报导。 大家加班加点，上午就把相关工作完成了，估计广告很快就能打出来。 这些部门如今的工作强度，可丝毫不比先前剧组拍摄的工作强度稍低。 一部影片想要成功，剧组拍摄只是完成了前一半工作，后续工作还需要各部门通力协作，才能搞定。 大家都很有拼搏精神。非常敬业。 赵导演还别出心裁，专门搞了一个导演剪辑版预告片，同时发了出去。 这完全就是宣传噱头，搞点花样。 难道导演剪辑版就那么高大上吗？ 其实周易完全看不出来这款导演剪辑版的预告片和原来的有什么不同。 难道赵导演只是重新剪辑一遍。冠名而已？或者只是增加了几个镜头？ 反正周易是搞不懂了，他也不管这些事情。 不过这两个中档专题位确实很给力。 按照宣传档位来说，和有直接竞争关系的影片相比，估计只比同档期的和稍差一些，但差不太多。毕竟人家是大片和准大片，宣传档次肯定更高。 能拿到如今的宣传档位，公司的公关已经足够给力了。 门户网站的专题档位有限，不能无限增加。 公司能拿到一个，就很不错，总比没有强。 多花一些公关费用，也很值得。 这方面公司有专门拨款，要和其它公司的影片竞争推荐席位，不花钱怎么行？ 公司的公关工作总体来说，很有成绩。 当然。估计两大业内门户网站也是受到试映场好口碑的影响，这才给出专题推荐位，毕竟封神榜的高评分在那里摆着呢！还有各种上佳影评。不然你有钱都没用。 等着排专题推荐档位的片子很多，一般小成本片子根本轮不上。 毕竟这是影视门户网站的专题宣传，兵家必争之地，非常重要。 如今这样，周易十分满意。 虽然不如和的专题档位好，但足够用了。 无论如何，小成本片子也不可能和人家大片去竞争那种专题推荐位子。 就算竞争上了，推荐效果未必能强出多少。还要多花不少钱。 宣传费用还要节省，能省则省。 何况那两部片子一部是华夏六大之一寰宇的，一部是二线顶尖大秦的，都很有来头。正面竞争。正东肯定竞争不过人家，更没必要竞争。目前这样已经足够好了。 按照公司这次的宣传预期，广告投放起码要涵盖两大站八平台，才算达到合格标准。 如今差不多都能做到了，明天再加把劲，就能全部搞定。 当然。广告投放力度和深度，以及各种推荐位，都无法和那些一线大公司相提并论。 但对于这部小成本影片来说，已经不能再好了。 那些大公司动辄数千万，甚至上亿华元的大片宣传费用，正东影业家底不够，根本没法比。而且人家背靠巨型传媒集团，控股关系错综复杂，宣传费用很多都是左手倒右手的关系。 不然谁会傻到拿上亿华元往水里面白扔？难道听响吗？ 表面上看，大片赚钱不多，似乎不合算，但其实背后的传媒集团都赚得盆满钵满。 就像你在自家开的饭店吃饭，花了一万元，但钱还是自己赚了，rou都烂在锅里了。 你花的只是厨师人工的费用罢了。 但账面上走的是一万元。 最后年底分红，又回到你手里了。 业内就是这样，肥水不流外人田。 这么玩的话，正东影业根本玩不过人家，当然不能比了。 如果狂砸宣传费用，那是在给人家送钱，自然不能胡来。 尤其乐酷、优视、麻花这几家，背后都有传媒集团控股。 目前公司有这500万华元的宣传费用，就足够了，一定要拿回相应的回报才行。 每一分钱，都要起到应有的效果。 影片的门户网站推广情况，大致就是这样。 PS.5.15下红包雨了！中午12点开始每个小时抢一轮，一大波515红包就看运气了。你们都去抢，抢来的起点币继续来订阅我的章节啊！ PS：龙门飞甲，便知真假！军机暗语一定要记住，记不住的话，我就刻在你的胸口上！