正文_第1002章 扩展销售渠道
“我赞同开拓新的销售渠道。”看向赵八两，周婷说道：“咱们现在的渠道，过分依赖自身了。现在不管是土鸡养殖场，还是野鸡养殖场，其实都是全部供货给绿水餐饮集团的。而绿水餐饮集团虽然也在高速发展，但是咱们养鸡场发展的速度更快。这样一来，咱们养殖的土鸡、野鸡以及产生的这些鸡蛋，就难以完全被内部消化了！” 点点头，赵八两也明白周婷说的这一点。现在看来，必须想其他的办法才行！ 回到别墅之后，赵八两也在想着解决这个问题的办法。不过，不论是土鸡蛋还是野鸡蛋，价格都比市场上的普通鸡蛋要贵的多。是以，一般的销售渠道，还真的难以消化掉这些鸡蛋！ 赵八两的这些野鸡蛋和土鸡蛋，面对的消费人群，应该是中高端收入的人群！ 确定了消费人群之后，赵八两就开始想着解决的办法。周婷和孙桂兰也在跟着出主意。只是，三人都不是做销售的，对市场的把握也不是很准，很难给出一些太有意义的建议。 “对啊，金铭大哥不是做零售的吗？我给他打个电话问问。”赵八两一拍大腿，马上就想到了金铭。这个问题，问金铭，肯定是没错的。 拨通金铭的电话，电话那头接电话的人却是熊浩宇。 听到赵八两的声音，熊浩宇连忙客气的跟赵八两打招呼。虽然当初熊浩宇曾经背叛过金铭，但是后来熊浩宇能够迷途知返，并且在关键的时候，做了正确的决定。所以，金铭不但没有追究熊浩宇，反而更加重用熊浩宇了。相比于金菁菁，熊浩宇更适合做景华连锁超市的继承人！ “金大哥现在睡了吗？”赵八两直接开口问道。 “还没有，我把电话给义父。”熊浩宇说着，就拿着电话去找金铭了。 很快，电话那头就传来金铭的声音，“八两，你怎么想起给我打电话了？是不是菁菁出什么事情了？” “不是，不是。”赵八两赶紧说道：“金铭大哥，我这次给你打电话，是想向你咨询一点事情。”赵八两在电话里大致说了一下目前土鸡养殖场和野鸡养殖场以及绿水餐饮集团之间的问题。 “你这个问题，市场定位很重要。”金铭在电话里说道：“不管是土鸡蛋还是野鸡蛋，价格都远远超过了市场普通的鸡蛋。而能够消费这些鸡蛋的人，必然也都是收入不菲的人群。这类人群，最关注的几个词是绿色、无污染、纯天然……” 金铭大致说了一下这些高端收入人群对产品的需求之后，说道：“所以，我觉得你可以走高端网络零售！” “网络零售？”赵八两不由得好奇的问道。 “是的。现在网络销售发展的很快，挤兑的我们这些线下零售日子很不好过啊。”金铭苦笑了一下，说道：“不过，钟爱网络零售的人群，更多的是年纪比较轻的人群，而一些年纪大一些的人，反而更偏爱超市……” 经过金铭的分析和点拨，赵八两也大致明白了金铭的意思。现在年轻人，更喜欢在网上购物，而不愿意去超市等地方购买物品。 基于年轻人的这些需求，各类购物网站自然是应运而生，并且分类也越来越精细化了。而现在主打绿色、无污染、纯天然之类的购物网站，就有不少。 而这类商品，同时也有一个共同的标签：贵！相比于普通的商品，这些商品的价格要高一倍以上。但是，即便如此，那些更注重食品安全的中高端人群，却愿意为这些价格更高的商品买单！ “我最近也跟不少网络零售网站的负责人有过沟通，你要是打算走网络高端零售这方面的路子，我可以帮你找找人。”金铭在电话里说道。 “如此，那就谢谢金大哥了。”赵八两连忙说道。虽然对网络零售不是太了解，但是既然金铭都这么说了，那应该是没什么问题的。 “一家人不说两家话。”金铭在电话说道：“我这边先帮你联系一下，应该没有什么问题的。” 挂断电话之后，赵八两就把金铭说的事情，对周婷和孙桂兰说了。 两人对网购都不陌生。只是，网购在她们的认知中，往往是便宜和实惠的代名词。她们觉得，走网络销售渠道，是不是反而会让鸡蛋卖不出高价呢？ “放心吧，金大哥帮咱们联系去了。到时候，咱们就知道是怎么回事了。”赵八两倒是没有什么担心，他的土鸡蛋和野鸡蛋绝对都是最优秀的，只要这些网络销售公司是诚心想主打绿水、无污染、纯天然、高营养价值这些方面，就必然不会拒绝跟他合作。 金铭那边很快就传来了好消息。一家主打高端生鲜网络零售的公司有跟赵八两合作的意愿。并且那边已经安排专人到赵八两这边考察了。 “你好，我是爱健康网络销售公司的业务经理王阳。”见到赵八两，一个约莫三十岁的男子，热情的跟赵八两打招呼，并做自我介绍。 “你好，我是赵八两。”赵八两也是热情的说道：“之前金董已经给我打过电话了，咱们要不现在就去养鸡场看看？” “好。”王阳一看就是个务实的人，所以痛快的接受了赵八两的提议。 在赵八两的带领下，王阳来到了土鸡养殖场。这里全部都是散养的土鸡。 一来到山上，王阳就很是满意，“没想到，真的有这么大规模的散养基地啊！赵总，咱们这边土鸡和土鸡蛋的年产量是多少？” “王经理，这只是其中的一部分。此外，各村的乡亲们也养殖了不少的土鸡，全部都是散养的，绝对符合要求。”看向王阳，赵八两实话实说道。 毕竟，到时候，赵八两必然会将乡亲们的土鸡和土鸡蛋也一并帮忙销售出去。他不会欺骗王阳，所以这些话都说在了前面。 听到赵八两打算将村里乡亲们的土鸡蛋也一并卖给他的时候，王阳犹豫了。赵八两这个散养的养鸡场，非常符合要求。但是，村里乡亲们养殖的土鸡，那可就不一定了。除非他们对每一批鸡蛋都进行检验，否则的话，一旦出现任何质量问题，那对他们这家成立时间不久的公司来说，就是致命的问题！很有可能会让他们这家成立不久的公司夭折！ “赵总，抱歉，我们暂时不收购普通农户的土鸡蛋，因为质量上实在不好控制。”看向赵八两，王阳直言不讳的说道：“不过，赵总，你这个养鸡场的土鸡和土鸡蛋，我们都有兴趣购买。” “王经理，乡亲们养殖的土鸡和土鸡蛋，我向你保证，质量绝对没问题。这一点，我可以让绿水餐饮集团那边出具证明。”看向王阳，赵八两说道：“绿水餐饮集团一直用的我们这边的土鸡和土鸡蛋。而对于这些土鸡和土鸡蛋，乡亲们养殖的和我养鸡场养殖的，一直都是一视同仁的！” “绿水餐饮集团？”王阳震惊的看向赵八两，问道：“就是那个搞餐饮的绿水餐饮集团吗？绿水餐饮集团可是咱们国内数一数二的大型餐饮集团。他们对各类食材的控制是极为严格的。如果绿水餐饮集团说你们村乡亲们养殖的土鸡和土鸡下的蛋没问题的话，我们愿意一并采购！” 赵八两没想到，绿水餐饮集团这么好用。这倒是大大出乎他的预料之外！ “王经理，中午就在养鸡场随便吃点儿吧？”看向王阳，赵八两说道。 赵八两之所以留王阳在养鸡场吃饭，也是想让王阳见识一下养鸡场土鸡和土鸡蛋的质量。让王阳知道，他这些土鸡和土鸡蛋，是对得起这个价格的！ 王阳也想了解一下赵八两土鸡养殖场土鸡和土鸡蛋的质量，所以，王阳很是痛快的答应了下来，“如此，那就麻烦赵总了。” “王经理客气了，这也正好到饭点了，多加双碗筷的事情。”赵八两笑着说道。 在工人们忙着做饭的时候，赵八两也让周婷大致介绍了一下养鸡场的情况。目前，山上的养鸡场，严格控制土鸡的数量和质量。所以，整体的养殖密度并不大。日均土鸡的数量，约莫在五千左右！而且，在最近一两年内，周婷和赵八两都没有扩大规模的打算！ “此外，在山里，我们还有一个散养基地。”看向王阳，周婷继续说道：“那里养殖的土鸡数量大约为两万只。这就是目前咱们养鸡场的整体情况！” “还有一个养鸡场？”看向赵八两和周婷，王阳震惊的问道。 “是的，我们还有一个土鸡养殖场。”赵八两专门强调了一下，是土鸡养殖场。因为，除了这个土鸡养殖场之外，他手里还有一个大型的野鸡养殖场呢！ “我能去看一下吗？”王阳有些坐不住了，直接对赵八两说道。 “当然可以，王经理，我带你去看看吧。”赵八两笑着说道。没想到，这王经理也是个急性子，这倒是很对他赵八两的脾气！