第046章 校园推广
张宸顺着刚才高健的话很自然的问道：“那联通推广的重点对象是哪类客户群呢？” 高健眉头一扬：“你是学市场营销的？” “不是，不过我在学生会文艺部工作，有时候也要做宣传，所以对这方面做过一些研究。” 听张宸这么一说，高健来了兴致，他侃侃而谈的说道：“既然你有兴趣，那和你说说倒也没什么，我们重点的推广对象定在了25岁到30岁这个年龄段，因为这些人有一定的消费基础，而且比较容易接受新事物，所以我们打算重点在写字楼和外资企业附近进行重点宣传推广。” 张宸拿起茶几上的水喝了一口，问道：“那还有其它推广的侧重点吗？” “其他的？那就是一些主要街路和商业街的广告宣传了。” 张宸放下纸杯，将后背靠在沙发上，双手枕着后脑，淡淡的说了句：“推广策略没错，不过我觉得在侧重点的选择上有点问题。” 高健瞅了张宸一眼，心想：好大的口气，这些推广方案都是总公司那边研究出来的，你一个还没毕业的大学生，有什么资格指手画脚。 虽然心里不屑，但高健嘴上还是很礼貌的询问道：“哦？那您说说问题出在哪。” 张宸坐直了身子：“首先，25岁到35岁这个年龄段的人确实有消费能力，可正因为如此，这些人大部分都已经购买了手机，而且有较为固定的交际圈，所以想让他们更换电话号码比较困难，而且这些白领攀比心比较重，自己的手机号码又必须要告诉其他人，所以在联通这个品牌没有打响之前，他们大多数人还是会选择移动的。” “您说的这个问题之前我们也不是没有考虑过，不过我们做了一个调查，市场上80%的手机购买者都是这个年龄段的人，所以围绕着他们进行推广，针对性更强。” “你负责联通在常秋市的宣传推广？” “主要负责人是分公司的老总，不过方案的具体实施归我管。”高健的语气中透着一点炫耀，虽然他只是个业务主管，不过由于能力出众，所以很得老总赏识，一些比较重要的事情也都是交由他完成的，地位一点都不逊于公司副总。 “是吗？”张宸笑了笑，看来自己是找对人了，“我这里正好有个故事，不知道你有没有兴趣听一听。” 高健做了个请的动作：“请讲！” “很久以前，有两个业务员到非洲卖鞋，结果发现非洲人根本不穿鞋，其中一个回来就和老板说非洲人不穿鞋，没市场。而另外一个却说非洲人没鞋子穿，市场非常好，你觉得他俩谁说的有道理呢？” 这个在前世已经烂大街的营销故事，在高健听来却很新鲜，而且他也从中悟出了一些道理。 “您是说应该去开发那些还没有购买手机的客户群体？” 张宸保持着微笑，没有说话。 高健本打算以一个资深人士的身份给张宸传授一些推广经验，没想到最后自己却被上了一课，不过他不是一个持才自傲的人，即便对方是一个还没毕业的大学生，只要说的有道理，他就会虚心接受。 “那您觉得应该针对哪类客户群进行推广呢？” 张宸又喝了一口水：“嗯，其实我觉得联通应该将大学生也列为推广对象，虽然现在只有很少一部分大学生有手机，不过我相信手机的价格用不了多久，就会降到普通学生可以接受的范围，而现在的大学生将是以后社会的主体，所以抓住这个机会，在大学校园里打开市场，无论从眼前还是长远来看，都是非常必要的。” 听过张宸的分析，高健不由自主的点了点头，看到对方的反应，张宸趁热打铁，结合着对未来手机发展的了解，又抛出了几个理念，一下子就把高健忽悠住了。 “您是在校大学生，对大学校园比较了解，您觉得在大学里怎么宣传效果会更好？” “大学会不定期的举办一些大型活动，我觉得可以利用这些活动进行宣传，投入低，效果好，对了，我们学院过两天要举办一个运动嘉年华的大型活动，我觉得很适合你们联通进行宣传，怎么样，有兴趣赞助不？” “哈哈，说了这么多，原来是想拉赞助啊。” 高健能被老总赏识，自然是非常的精明，所以他一下子就猜到了张宸的初衷，不过他觉得张宸刚才的分析确实很有道理，或许能对分公司未来的发展起到一些参考作用，所以对于这种小伎俩他并不是特别反感。 张宸故作委屈的说道：“高经理，你可冤枉我了，我今天真的是为了帮舅舅选手机号才来的。” 高健呵呵一笑，突然问道：“你叫什么名字？” 高健对张宸的称呼不再用敬语，这不是说他对张宸不再重视，而是表示他想拉近两个人之间的关系。 “我叫张宸，常秋大学计算机系的。” “行，我知道了，这样，你回去准备一套赞助方案，明天我让老总看看，如果可以的话我们就赞助你说的那个活动。” “行，我一会儿就回去准备，放心，这次赞助活动绝对会给联通带来意想不到的宣传效果。”张宸信誓旦旦的保证道。 这一回张宸主动站起身来与高健握手，以表示达成合作意向的感谢，当他转身准备离开贵宾室的时候，高健突然叫住了他。 “等一下，我这儿正好有一个四连号，是给一位关系很好的老客户留的，一会儿你直接去前台把手续办了，这个号码先让给你，至于你要的另外两个，你得让你舅舅再等一等了。” 其实高健手里的四连号并不是给什么老客户留的，他只是通过职务便利要到了这个手机，打算卖给别人赚些好处费罢了。 不过与张宸谈话之后，高健觉得眼前这个大学生非常的不简单，所以才临时决定用这个四连号来拉拢张宸，他认为通过这种方式让张宸欠自己一个人情，这笔买卖绝对不会吃亏。