第160章 不要冷场（三）

    赵伟何尝不知道考验自己的时候到了！这个时候的控场能力如果不行，交流会就变成无休止的讨论会，既没有目标，也不会有结果！而且如果这里耽误太多时间，那么演讲可能进行到一半，时间就没有了！

    ‘要马上开始收拾局面’，他轻轻敲了敲桌面，说：“大家请安静，我看这几条大家可能都比较重视，那么现在举手投票来决定，同意响应速度排第二的举手。。。”

    经过几轮举手投票，排位很快就出来了：产品质量、响应速度、准确、漂亮、冗余。。。

    赵伟特意没有把漂亮改为美观大方之类的专业名称，他虽然不太了解提出这个词的女孩是什么来头，但是凭他多年跟各类美女们的接触他就知道，这种刻意的尊重会给女孩留下较好的印象。

    赵伟稍微停顿了一下，看看蔡总和大家，说道：“这个是汇总的结果，大家没有什么意见了吧。”

    大家都微微点头。

    赵伟接着说：“好，我们也把业界公认的调查结果展示出来，做个对比。”

    他点了一下鼠标，随着一阵炫酷的翻滚，一排数据闪亮登场：“XX咨询公司对调度系统用户的调查结果：质量、响应速度、准确、美观大方。。。”前几条与A公司汇总结果几乎完全一致，唯一不同的是有点专业化的“美观大方”变成了“漂亮”。

    赵伟敏锐地观察到A公司的人都互相看了一眼，连忙火上添油，指着两行数据说：“大家对XX咨询这个咨询界的国际巨头应该很熟悉吧，该公司的调查宗旨就是‘完美还原真实情况！’，这个调查数据大家可以去网上搜索获得，我也是这么搜索得来的，因此完全不用怀疑数据的真实性。我想说的是，面对如此完美的数据契合，难道不值得庆祝一下吗？！我建议为大家的专业度鼓掌。”说毕他带头鼓起掌来。

    蔡总带头跟进，A公司员工也热烈鼓掌回应。

    马总本来是看热闹的，他几乎处处都给赵伟设卡，没想到赵伟刚到市场部，没有任何资料就可以折腾出这么一出：专业的精神 创新的手法，毫不夸张地说，这是他听过的最好的专业演讲，没有之一！看到用户如此热烈的掌声，他销售的激情燃烧起来，不由自主地站起来鼓掌，这是由衷的佩服和赞叹的掌声。

    接下来赵伟关掉这个小软件，再恢复PPT，翻到下一页，大家看到上面的内容是瑞斯的各项用户反馈，产品质量5颗星、响应速度5颗星、准确度5颗星、美观大方4颗星、冗余度5颗星。。。

    赵伟再次对那位女孩竖起大拇指：“您对漂亮的要求，我们还做得不到位，后面要努力改进，欢迎您的指导。”

    女孩脸一红，有点不好意思的低下头，心里却对赵伟有极好的印象。

    由于场内气氛活跃，大家兴致很高，接下来的讲演变得轻松。赵伟简单介绍了一下瑞斯调度的主要情况后，重点介绍了产品质量、响应速度、冗余、界面布局和cao作等用户关注的内容，大家听得津津有味，演讲过程中有些问题提出来赵伟当场就解答了，赵伟心中略略有些得意，没想到第一场对外技术讲演这么顺利！他扫视了一下会场，说：“刚才我就把瑞斯调度的情况给大家做了个汇报，大家看看还有什么问题？”

    会场安静了下来，赵伟看看没什么动静，刚准备说‘那今天的交流先到这儿云云。。。’，只听蔡总说：“你刚才说你们的MTBF为XXX小时，请说明如何做到的。”

    “MTBF？”赵伟有点儿晕了，他虽然知道MTBF是平均故障间隔时间的意思，英文全称是“MeanTimeBetweenFailure”。是衡量一个产品（尤其是电器产品）的可靠性指标。但是怎么算出来的呢？自己完全不知道，不过从侧面也可以看出来这位蔡总对于产品的质量和可靠性真是很重视呀！

    此时全场的眼睛都刷向自己，赵伟顿感压力巨大！

    赵伟反应很快，他知道如果自己僵在那里时间超过1分钟，绝对会冷场，对于一场讲演来说，冷场就意味着失败！

    救场，必须尽快救场！