第183章 商务助理
赵伟也无心去瞎贫了，他现在也是极度矛盾，既担心着梅香的安危，又担心高萍会不会飚车出问题，他拧了一把自己的大腿：怎么对敌人还是这么温柔呢？伟大领袖不是教导过我们，对敌人要像秋风扫落叶一般！晕，不想她了。 思路拉回来这个单子，他对马总说：“马总，现在我们的对手是深圳X通和北京X讯，他们的情况怎么样呢？比如销售人员情况，他们的产品情况这些。” 马总的思路也从浪漫的海边漫步回到现实，他摇摇头：“这些很重要，但因为前期都预计是陪标的，所以前期完全没有去打听。” 赵伟心里BS了他一下。 马总有点不好意思，接着来个‘但是体’，说：“但是，刚才你去写总体规划，我想跟蔡总初步了解了下对手，蔡总那叫一个守口如瓶！另外我估计这个项目等蔡总回国后就快定下来了，时间很紧，我们倒是要好好分析一下。” “上次交流，一开始我们把用户需求做了个调研。”赵伟接过话头：“用户需求方面基本摸得差不离了，蔡总对于质量和可靠性方面的要求那是相当的高！所以我们要有意识地在这方面引导。。。” “对！竞争对手方面我要加把劲了，北京X讯和深圳X通都是老对手了，他们在北京的总监分别是易总和章总，尤其是那个章总，跟我们是老对手了，一般的项目他看不上，但一旦出手，基本上都十拿九稳，这个章总跟蔡总的关系应该比较好，刚才单独跟蔡总，他居然嘣了2次章总的名字出来！另外那个易总也极难对付，别看是个女的，没有她不能对付的地方。” “没有不能对付的地方？！” 马总呲牙一笑：“就是，人家的晕段子比你还多！” “是比你还多吧！” “哈哈哈，好吧，是比我还多！” 赵伟突然想起Mark也是关键人物：“还有那个Mark，我觉得他是个老狐狸，狡猾狡猾的。。。” “嗯，我觉得那个才是拍板的，你看蔡总在他办公室都只坐三分之二的位置。”马总有时候还是很细心的。 “而且，我感觉周围全是敌人！”赵伟的意思是，明枪易躲暗箭难防，即便你武器先进，人家跟你打地道战、地雷战，还没等你看见人家在哪儿呢，就被一冷枪干掉了，据说，这样的人死后不能升天，所以世上才有那么多孤魂野鬼。 “什么孤魂野鬼，哈哈，扯这么鬼远！”马总大笑，他明白赵伟的想法，这也是他自己的想法：做集团客户营销，说容易也容易，说难也难，关键在于主要人物对项目的认可，这个主要人物，可能是一个人、两个人、也可能是一群人；而且，什么是认可呢？认可到什么程度呢？这些就是集团客户营销的困难所在。具体到A公司这个项目来说，关键人物是蔡总？还是Mark？还是他们2个？蔡总现在是不是认可瑞斯，还是3个供应商都认可？这些全部是未知数。 “关键人物肯定是蔡总！～”赵伟正准备解释，马总说‘到了’。两人下了车，赵伟又收到梅香已经安全到房间的短信，心情大好，说说笑笑来到包房。 马总推开房门后就呆在那里了，赵伟有点儿奇怪，从马总肩头看进去，原来高萍一个人坐在那里施施然端着杯子小口抿着茶呢。也难怪马总呆了：今天高萍应该是刻意打扮了一下，她父亲是山东人，母亲是江南闺秀，继承了父母优秀基因的她本身就相貌娇美，乌发似漆，肌肤如玉，修长睫毛下一双美目顾盼生辉，别说北地罕有如此佳丽，即便江南也极为少有；一袭葱绿织锦的小袄，颜色虽是鲜艳，但在她容光映照之下，再灿烂的锦缎也已显得黯然无色；更不用说那呼之欲出的身材，简直映衬得整个房间都蓬荜生辉了。 看到赵伟他们进来，高萍站起身迎过来：“哈哈，我第一名。” 赵伟有点儿火：“一，一你个头！又飚车了，跟你说了注意安全注意安全，你怎么就是不听！” 高萍笑容僵在那里。 “赵伟，这就是你不对了！”马总现在是抓住一切机会表现：“人家也是赶时间过来，你怎么能这么说呢。”又转过身去安慰高萍：“好了好了，没事了，你也要注意安全哦。” 高萍不理他，看着赵伟。 赵伟自己也有点儿不好意思，当着马总的面这么重地去说一个小姑娘的确不好，就走过去：“不好意思啊，我是担心你～”。 ‘你’字没说完，美少女已经扑在自己怀里，然后赵伟就感到肩头有水珠滴落，闭着眼睛都知道这肯定是高萍晶莹的泪珠，想到人家也是为了自己才拼命赶过来，又多了几分感激之情，他拍拍高萍：“好了，我这不是担心你嘛～”，推了一下，没推开，只好放大招：“我们等下好多人呢，看到你这鼻涕流得稀里哗啦的，怎么吃得下饭呀！” 高萍气得粉拳出击。 这么可爱的姑娘，怎么可能是心机女呢？ 马总看着一对活宝那个气：赵伟，你不是说高萍不是你的菜吗？这两个人打情骂俏。。。哎哟，我的这排牙呀，酸到根儿啦！ 正在这时蔡总带着一班人马进屋了，原来A公司的人都在大门口集合后才一起来这里，屋里顿时热闹起来，赵伟看了一下，基本是上次交流的那批人，这些人应该都是蔡总手下的核心人员了，上次说‘漂亮’的那个女孩（请参见第158～161章——作者注）也在其中，姑娘姓李，因为上次那个事情，大家都叫她“漂亮李”。 这边马总也给大家介绍了一下高萍：“这位是高萍，公司新来的商务助理。”