第三十八章
第三十八章 这幢楼比较高，可以用摩天大楼形容，楼顶直插云霄。【】公司在十二楼，到二楼可以坐电梯上去，遇到停电就要爬到十二楼，爬到十二楼对于每个人都是很辛苦很麻烦的事。 练武功的人要锻炼腿功，比如要练习长跑，练习传统武术的还要练习轻功，像十二层楼的高度简直太轻松了，可是不论是谁，走路登上十二层楼，都要花很多时间，除非武林人士使出轻功飞上第十二楼。 李明坐电梯到十二楼，走进走廊，走进一个房间，这里是红鹰实业有限公司的库房，还有办公室，公司的每个直销员都要到这里拿货出去实习。昨天走的时候，王楠经理要直销员来这里拿货，出去实习。 王楠经理手里拿着一张表格，站在人群中间分配名额，把人群分成几个小组，一、二分钟后分配完毕。李明跟朱林一组，朱林是个男青年，二十五、六岁，上唇留着胡须，样子看起来比较成熟，李明比较满意，认为跟他交流想法应该比较容易。 王楠经理要大家大胆细致，不要怕出错，经历几次就有经验了。“ok，出发” 王楠经理下令，人群就出发，“yes”，大家都说出这个简单的单词，乘电梯到一楼，管理员打开仓库，推来行李车，装上四箱洗衣粉，一箱二十包，重约七十斤，把这四箱洗衣粉给朱林。 朱林领到四箱洗衣粉，按照规定，这次售出的洗衣粉的提成都归他。几个人出去实习，推销洗衣粉，正式当业务员。朱林带着李明等人坐公交车去火车北站，几个人抬着行李车上公交车，由于四箱洗衣粉占了一个人的位置，司机要大家掏钱多买一个人的票。 到了火车北站，几个人又像服侍老人那样把行李车弄下公交车，到地方了，不用坐公交车了，推着行李车走路就行，大家松了口气。 这下要去荷花池市场，几个人推着行李车走进荷花池市场，里面的买东西的人很多，人海茫茫，摩肩接踵，几个人拖着行李车走进人海很困难，走到通往里面的走廊，感觉难以前行。 大家看着行李车着急起来，难道要扛着洗衣粉箱子进去吗朱林说：“李明，你和何英站在这里负责看着洗衣粉，我和阳明去推销。” 朱林和阳明拿了四包洗衣粉走进人群，走的时候叮嘱李明和何英一定要小心看着洗衣粉箱子，不要弄丢。朱林没有安排李明跟着去推销洗衣服，李明却感觉跟着他去一样，心情也很紧张，回想昨天参加培训，走上去向经理和直销员介绍自己的时候，信心十足，今天实习却没有头绪，没有发挥男子汉的勇气。男子汉应该有力拔山兮气盖世的勇气吧 李明站在洗衣粉箱子旁边感觉百无聊赖，看着何英，突然想起跟她聊天打发时间。“美女第一次当直销员” 何英张嘴说话，李明骇然，她的声音嘶哑而且声音很小，注意看她的脸上，有一些雀斑，头上扎了个马尾巴，尾巴向下披在肩上，直到腰部。像她这样留长发的女孩子不多，一般女孩子留长发也仅仅是秀发披肩，有那种古典美即可，那种秀发滑落到地上甚至能盖住身体的情况很少。 何英身上穿件很陈旧的衣服，上个世纪的款式，可能家在农村。“我第一次当直销员。” 李明感觉听不清楚，又感觉到这句话了，又问一遍，第二遍听清楚了。不过，问她话她能回答，不问她话她就不说话，这让李明感到很忙很累，忙着找话题，忙着听她说清楚。 李明知道何英的性格内向，不活泼不好动，有人推着就运动，除了她的老公推着运动，谁会推着她运动让她在那儿呆着吧。 李明让自己安静下来，休息会儿，等朱林和阳明回来，看他们的销售业绩好不好。守着个活人却不能交谈，拿出手机上网又可能弄丢洗衣粉，天知道这个何英是不是弱智，会不会把洗衣粉弄丢虽然她通过培训成为合格的直销员，但是还没有上战场让成绩证明能力。 李明靠实力打天下，武功虽然不高，但真的有两下，所以在武术方面很有信心，延伸到做事情上面，好像能够做好每件事，却对别人不怎么放心。 看看时间，十来分钟过去了，朱林和阳明还没回来，李明感觉百无聊赖，开始着急起来，很想安静下来，这时心里有了计谋：“何英你也去推销，我在这里看货好吗” 何英说：“我等朱林和阳明回来再去推销洗衣粉，不然你去推销我在这里看货。” 何英有些难为情地说，眼睛看着李明，他说：“好，我去。你在这里等我，我一会儿就回来。” 李明打开纸箱子拿出两包洗衣粉，何英伸手拿着洗衣粉，李明把纸箱子封好，拿过何英手里的洗衣粉，叮嘱她看好箱子，拿着洗衣粉走进人群，看着那一排门市部选择目标前进。 李明习武有素，稳步走到一家商店门口，鼓足勇气让脸上露出笑容，眼睛看着这家商店搜索目标，目标是这家商店的老板，很快找到目标，里面有个四十上下的中年妇女，耳垂挂着金耳环，耳垂的那个小洞很小，小得看不到洞口，他怀疑她没有穿洞，就把耳环夹住耳垂。中年妇女的脸上涂着厚厚的胭脂，穿件时髦的衣服，给他留下社会经验丰富人生阅历丰富的感觉。 李明看着中女妇女的形象忍不住心里犹豫起来，这家商店的老板是个非常老练的女人，我才当直销员，经验肤浅，社会经验也肤浅，阅历也肤浅，跟这种老江湖打交道是送羊入虎口白费劲，会被她很轻松地打发走，最好用三十六计之战败计，走为上策。 李明转身想逃出中女妇女的视线，脚步比走进商店更加敏捷，脚步跨出这家商店的时候，心里犹存余悸，下一次找到商店要先看老板，长相和善才进去推销洗衣粉。 李明心里想象着，感觉手里沉甸甸的，低头看着手里拿着的两包洗衣粉，心情又沉重起来，能找到老板把洗衣粉推销出去吗心情充满希望，双脚向前迈步，看着一家家商店里的老板，很多老板满脸横rou满脸杀气，好像都是拿着两把菜刀打出天下的好汉。 李明看着这些老板的满脸江湖气，心里嘀咕着找家面容和善的，最好是信教的，也许能把洗衣粉推销出去。走过一家家商店，竟然看不到一家商店的老板符合要求。 成都市的荷花池批发市场很大，闻名西南三省，闻名国内，李明相信自己的勇气能够战胜困难，战胜疲劳，把洗衣粉推销出去，不是天天练功夫吗这下要看下自己的脚功了。 跑了很多商店，找不到一家理想的商店，这时，看见一家商店的老板面容和善，跟庙里的和尚一样心地善良，忙拿着洗衣粉走进商店，心里说这是最好的机会，看来今天自己能把洗衣粉推销出去。 李明拿着洗衣粉走向面容和善的老板，好像看见了庙里的僧人，脸上也对满让人欣慰的友好笑容：“老板，我是红鹰实业有限公司的直销员，今天来给老板你推荐我们公司的新型洗衣粉，你看下产品，如果你满意我们长期合作。” 李明觉得很满意，对自己的表达很满意，第一次推销洗衣粉就把目的表达清楚准确，看来能够在红鹰实业有限公司发展下去，也许做够一年能够当个经理，或者在成都市买房子，有自己的小车。 感觉很美好，看着和善的老板心里想这个老板一定答应合作，老板说话了：“小伙子，我这里有名牌洗衣粉。没听说这种品牌。不要。我这里有雕牌。” 李明感觉心跳耳朵发烧脸皮发烫，自己不也是用雕牌洗衣粉吗自己也没听说过拿着的洗衣粉，老板不要这种产品，自己拿的这种洗衣粉名气太小了。 李明对面容和善的老板有好感，但老板的话好像老板端着盆凉水从空中倒下来，把自己的头发和衣服完全淋湿淋透，浑身冰冷，心情也冰冷，笑容也冰冷。 走出商店，不敢去找其他商店推销洗衣粉，郁闷地走着，看来想把这家洗衣粉打出名气难度不小。看看前面和后面，弄不清楚来自哪个地方将去何处了。 李明站在那里发愣，好像听见一首古老的歌曲：敢问路在何方，路在脚下。我的脚下没有路啊。 旁边突然传来一个女孩的声音：“你回来了呀怎么样卖出去了吗” 李明听了一连串的发问，感觉这人说话的声音很耳熟，好奇心大起，扭头看是哪个美女，却看见何英正瞪大眼睛看着他。 何英继续发问：“你回来了怎么样卖出去了吗” 李明感觉头昏了，怎么会跑回出发地，自己这一阵是百忙了。“噢，没有卖出去，他们还没有回来” ...