第九十五章 定价
敖飞宇的注意力放在楚雅丽身上，并没有看见在沙发上等候的陈翔，倒是楚雅丽很快发现了陈翔。 “想我请你喝茶是吧？那行！” 楚雅丽驻足在办公室外，对敖飞宇说道。 敖飞宇刚眉开眼笑，楚雅丽转身招呼陈翔了：“这么早？！陈翔！进来一起喝茶吧。” 敖飞宇的笑容瞬间凝固了，待看清真的是陈翔后，他更是一脸的苦瓜相：mama呀！怎么这么快又遇到这个大克星了？ “好啊！咦？这不是敖少吗？敖少！别来无恙啊？” 陈翔站起身来应着，还跟敖飞宇寒暄起来。 敖飞宇不由脖子一缩：别来无恙才怪了！你给我找了个奇葩丑女，被那丑八怪糟蹋了一晚上，我现在还冒酸水想吐呢，能无恙吗？ 心里这样吐槽，可还不能表现出来，敖飞宇忙战战兢兢地应道：“还好，还好。” “你们俩以前认识？”楚雅丽奇怪地问道。 “出手阔绰的敖大少嘛，我还算有幸，能认识他。” 陈翔这家伙也挺真诚，得了人家敖飞宇的两辆超级跑车，他自然“有幸”得很了。 “陈生客气，陈生客气。” 敖飞宇忙谦让着说道，他不禁心想：这姓陈怎么跟楚雅丽相熟呢？ 倒是楚雅丽，她本来被敖飞宇苦苦纠缠，恰巧碰见陈翔，她便拉陈翔出来帮她“挡箭”的。 她原本还担心陈翔镇不住敖飞宇呢，却不料这敖飞宇见了陈翔，如同老鼠见了猫似的，以往那副花花阔少的傲骄派头全收敛起来了。 楚雅丽看出这苗头，心想：也不知他们之间发生过什么，但请陈翔一起喝茶“挡箭”这事，却变得妙极！ “小雅，我改天再来看你吧！今天我突然有点头晕，就不喝茶了。” 敖飞宇在进门时，终于还是打起退堂鼓了，有陈翔在，他跟楚雅丽一起喝茶的话，心里也别想自在得起来。 “陈生，改天见。” 敖飞宇还真不敢再轻视怠慢了陈翔，完了还得跟陈翔道别。 “说好了一起喝茶的，你这人怎么这么不够意思呢？”陈翔故意这样说道。 楚雅丽听了，不由“噗嗤”一笑，和陈翔双双进了她那个超豪华的总裁办公室。 “刚才那人是敖永定的儿子吗？”陈翔问楚雅丽。 “是啊，他叫敖飞宇，你怎么跟他认识呀？”楚雅丽好奇地问道。 “跟他见过两回面吧，也不熟。” 陈翔这才知道敖飞宇真是明德集团二股东敖永定的儿子，上次指使光头大佬来找事的那个叶清秋，应该就是敖飞宇的老妈了。 看来敖永定这一家子，都不是什么好鸟啊。 “那他为什么一见你，好像老鼠见了猫似的？”楚雅丽问道。 “呵呵！可能是因为我长得比他帅吧！”陈翔笑道。 楚雅丽知道陈翔没有说实情，她也不想把这个问题继续下去。 这时，两人坐在办公桌前，开始谈论起正事来。 “这是洁齿神茶牙膏的样品，你觉得如何？” 楚雅丽给陈翔递过来一只小纸装包装盒说道。 陈翔接过样品，仔细看了看。 洁齿神茶牙膏只是一次性的小牙膏，因此，现在它的包装盒也很小，比眼药膏的包装小纸盒还要小一些，但做得很是精美，激光防伪什么的都有。 “这小纸盒做得很不错！”陈翔赞道。 “这是明德集团旗下的印刷厂制作的，我还特意交待过设计人员多下功夫呢。”楚雅丽答道。 陈翔打开那个精致小巧的包装盒，取出里头的小牙膏。 小牙膏只有一厘米左右，在半透明的软塑管中装着隐约可见。 “样品刚出来的时候，我就叫人试用过，洁齿效果完全可以达到预期。因此，我决定今天晚上十二点，洁齿神茶牙膏就正式在天庭网站上开卖！”楚雅丽说道。 “那好，只不过，这么快就在网站上开卖，我心里没什么底，毕竟天庭是一个新品牌，知道洁齿神茶的消费者又并不多，也不知道能不能卖得动。”陈翔有些担心地说道。 陈翔的这个担心不无道理，如果是走明德集团的传统渠道，虽然会很麻烦，但有明德集团的渠道商帮着推广，销路一点不愁。 现在的情况却不同，陈翔和楚雅丽走的网站直销，想通过网站，直接卖到消费者手中。 这个全新的销售模式确实很理想，可问题的关键是：前期没有几个消费者知道你的产品，你又如何在网站上卖得动呢？ 因此，陈翔觉得前期的销量，很是堪忧。 楚雅丽笑了笑，说道：“确实如你所说，尽管我们花钱做了一些广告，目前还是没有几个消费者知道有洁齿神茶这么个牙膏产品。” “楚总也觉得这段时间会卖不动吗？”陈翔问道。 “不！正好相反，我料定网站上一开卖，就会十分火爆的！”楚雅丽成竹在胸地说道。 “楚总这么肯定？” 陈翔对网站开卖“洁齿神茶牙膏”的前期销量，心里真的没谱。 “当然！你多想想，或许也能明白的。” 陈翔想了想，似乎明白了，说道：“我知道了，明德集团的那些渠道商，一定会在网上买进来，然后他们再卖给下面的药店，下面的药店再卖到消费者手中。” “回答正确！呵呵，而且呀，不仅是明德的渠道商，只要是得到消息的药品贩子、保健品商家，他们都会买一点来试试！”楚雅丽笑道。 “那保证他们不试不知道，一试吓一跳，呵呵！”陈翔也自信地说道。 “市场部给出的参考价格是五十块钱一支，你觉得怎么样？”楚雅丽垂询起陈翔来。 陈翔觉得就那么小小的一次性牙膏，就要五十块钱，实在贵得太不想话了。 再说，这一次性牙膏的关键性洁齿材料，还是他泡过水的茶叶渣渣做的，而且一壶茶水的茶叶渣渣，竟做成了成千上万支袖珍小牙膏。 这样还要人家50块钱软妹币，陈翔心里过意不去。 “说起来，五十块钱也是物有所值，但我们没必要一下赚那么狠。更何况，我们的‘天庭’品牌现在还是初创阶段，给消费者一个物美价廉的好印象，是十分必要的。”陈翔说道。 “那你觉得什么价位合适？”楚雅丽问道。 “三十块吧！这是我们在网站上直销的价格，至于中间商在网站上抢购到了，再卖给消费者多少钱，我们也不管他。”陈翔一锤定音。 一次性的袖珍小牙膏，能卖上三十块钱，已经是天价了。 当然，天庭仙茶末制作成的牙膏，完全可以做到一次性清除牙黄牙垢，让牙齿变得雪亮雪白。 因此，三十块钱一支，对于消费者来说，又是绝对的物超所值。 楚雅丽也觉得这个价位很是合适，洁齿神茶牙膏价格的事情也就算商定好了。 “下一次量产的事准备得怎样？”楚雅丽问起了她最为关心的问题。