第七十三章 讨价还价
见到对方诧异的神情，佟掌柜仿佛早有所料，笑着道：“怎么样，江公子可还满意么。” 可还满意么？满意个鬼，这个价格，跟江云原本的心里预期可是相差有点大，在他看来，这本西厢记不卖个百八十两，就愧对了它这样一本经典才子佳人小说。 可是，佟掌柜现在告诉他，这样一本经典小说，只能卖三两银子，这让他能满意就怪了。 虽然这谈价的事本就是漫天要价，坐地还钱，但对方这压价压得也太狠了点。 他直截了当的表明了自己的不满，说道：“对这个价，我很不满意，三两银子太少了。” 佟掌柜听了，脸上的笑容也霎时消退，现出愕然之色，但看到对方一副气愤填膺之状，不禁又莞尔一笑，想到对方只是刚出道的新人，不明白这里面的行情，这也是可以理解的。 事实上，她出的这个价已经不低了，一本书三两银子的润笔，已经接近那些成名大家了，一般新出道的山人，最多也就一两二两银子的润笔，她一下子出到三两，已经是十分照顾对方，当然，这本西厢记确实不错是主要的原因，否则她也不会出这般高的价。 本以为对方应该已经很是满意了，哪里想到对方竟然十分不满，她当即就直言道：“江公子此前，对这一行的行情并没有多少了解吧。” 江云确实不了解，便道：“愿闻其详。” 佟掌柜便解释道：“在这一行，但凡是新出道的山人，润笔都不会太高的，一般就是一本书一二两银子的水准，甚至一两银子以下，都是有的。而我给江公子你出的三两银子价钱，已经算是很高了，已经超出了新出道山人的水准，即使是一些成名的大家，一本书的润笔也就是三四两银子罢了。” “你知道，最近风头正劲的‘十二楼’的作者，柳桥居士，他的润笔是多少银子一本么？” 江云听得一愣一愣的，没想到，这一行竟然是这般情形，一本书只能有一二两银子，三两银子已经是很高的了？这显然大大出乎他意料之外，跟他的预期大有差距。 此刻听对方问起，他摇了摇头，表示不知。 佟掌柜便接着道：“五两银子！即使是柳桥居士这般风头正劲的成名大家，他一本书的润笔，也就是五两银子，相信这已经是这一行当中的顶高价了。” “听了妾身的这番解释之后，不知江公子对三两银子的价格，可还满意么。” 江云一时不知该怎么回答了，若要他回答，他肯定是不满意的，即使对方说的这一切都是真的，他也相信对方不至于欺骗他，因为这行情的事，只要稍费些力气，不难打听清楚的。 不过，他辛辛苦苦写了几天，最后只得了几两的银子，他还是有点不知足，其实三两银子也不少了，已经足够一户普通人家几个月的生活用度了。 主要是这跟他原本的心里预期相差太大。这本西厢记是原本前世的经典之作，他对此原本是寄予厚望，打算凭此大赚一笔的，却没想到，忙活了几天，最后只得了几两银子。 几两银子能抵什么事，现在谷伯用药，每天两副杏和堂的黑虎膏，就要花费去一两银子，一副普通的黄级名人高士真迹手稿，就要花去十几两，几十两银子。 他只能再试探的问道：“不能再高一点么。” 佟掌柜摇了摇头，道：“我刚才已经说的很清楚了，三两银子的价格，已经是新出道山人中极高的了，相当于普通的成名大家的水准了，实在是不能再高了。” 当然，这本西厢记确实不错，她也不想就此放弃，便又说道：“江公子出去之后可以打听，妾身的这番话并没有半点虚假之处。脂砚斋是个大书斋，在整个青陵府都是有名的，相信江公子若是去了别处，也出不到比这个更高的价格了。” 顿了顿，她又道：“这样吧，这本西厢记篇幅不短，上下卷正好可以分为上下两册，本斋先印出上册，若是市场行情确实不错，那么下册再加一点价，江公子你看怎样？” 再加一点价？那又能加多少，江云心里还是很不满意的，他想了想，便道：“我倒是有个建议，不知佟掌柜可否听听。” 佟掌柜微微一笑，道：“江公子有什么话，就尽管说，我们这不是正在商议么。” 江云便道：“这本西厢记，我不打算一口价说死，可不可以采用提成的方式？” “提成？江公子的意思是……”佟掌柜问道。 江云道：“我的意思是，这本西厢记，按照它的销量多少来结算润笔，打个比方，每销售一本，我可以从中得到固定的三成利润，销售的少，我就得到少，销售的多，我便得的多，这样也公平一些，佟掌柜认为这种方式怎么样。” 他对西厢记这本原来前世的经典才子佳人小说颇有信心，相信销量一定不会差的，若是大卖，他从中得的润笔就多了，所以才有这个提议。 佟掌柜听得若有所悟，自言自语的道：“这样一个按照销量的提成方式，倒是颇为新颖，不过……” 她又摇了摇头，道：“不过这个法子，却是行不通的。” 江云听了，却是不解，问道：“为什么行不通？” 佟掌柜道：“因为我们的书斋虽然可以加大印量，但有诸多限制，这铺货量总的还是有限的。而且一本书出来，若是行情看好，很快就会有诸多的私坊竞相刊印，市场很快就会饱和的，所以江公子你若是采取这种结算方式，最后所得，其实跟议定的一口价，也不会相差多少，这样也会增加我们结算上的麻烦，所以我们一般不会采取这种定价方式的。” 江云听得一怔，从对方话中，他听到了一个重要的信息，那就是一本书出来，若是行情看好，就会有诸多的私坊竞相刊印？那这不就等于是盗版吗。 他便问道：“佟掌柜刚才说，有私坊竞相刊印，它们没有得到本人以及脂砚斋的授权，这样做岂不是盗版，难道官府就不会管吗。” 佟掌柜奇怪的看了他一眼，道：“私坊刊印书籍，这也是他们的权力，官府为什么要管？” 江云道：“可是，它们并没有得到本人，以及贵书斋的授权啊。” 佟掌柜摇摇头，道：“为什么一定要授权呢，那些私坊刊印书籍，天经地义，我们也没有权力去管的。” 江云听了，一阵无语，从佟掌柜接下来的解释中，他终于明白了这样一个令人无语的事实，在这里，知识产权的保护基本为零。 就是那些名家高士的文集大作，那些私坊想要刊印便刊印，从来不会有人去多管闲事，指责这是不道德的行为，甚至还会称赞这是善举，义举，文章刊印成书，让更多人有机会读到名家高士的文章，而且这么做也等于替人扬名，那些名家高士只会感谢，更加不会横加指责阻止了。 再说，这风花雪月，才子佳人的小说，本就是偏离于主流文化之外，根本得不到读书人的提倡认同，官府对此更加不会多管，所以那些私坊盗印，完全是肆无忌惮，没有任何心理负担。 明白这么一个令人无语的事实之后，江云也是没辙了，只有接受这个事实。 他也不再提什么按照销量提成了，又讨价还价道：“要不再加一点，四两银子如何？” 佟掌柜也是一脸无奈，摇了摇头，道：“那就再加一点，三两三钱银子。” “三两五钱！”江云又道。 佟掌柜扫了他一眼，最后还是无奈的答应下来了，道：“好吧，三两五钱银子，这个价格，可是新出道山人的最高价了，不过江公子可要答应我，以后若是再有新书，一定要考虑本斋才行。” 江云答应了，然后大家皆大欢喜，佟掌柜随即拿起一份拟好的合同，江云看罢之后，没有异议，双方各自签名画押。 “是了，江公子，这个西厢记的故事，最后可是大团圆的结局？”在签订完合同之后，佟掌柜就问，刚才她只是大略的翻看了一下江云带来的下卷手稿，并没有怎么细看。 江云道：“是的，最后张生和崔小姐有情人终成眷属。” 佟掌柜这下彻底放心了，她就担心，新出道山人不知高低，故作深沉，非要写出什么悲剧，那可就坏事了。虽然也不是不可以有悲剧，但作为新出道山人，还是不要玩这种高难度的艺术才好。 之后佟掌柜当即就付给了江云三两五钱银子，当然这还是上册书的润笔，这本西厢记脂砚斋打算分成上下册刊印，等下册刊印的时候，江云还可以再得到三两五钱银子，如果到时行情不错，下册还可以再加点价，但显然也不会太多。 最后又议定了一下刊印出书的笔名，江云随便取了个笔名，叫做“江上钓叟”。 听到这个名字，佟掌柜一脸的古怪，对方明明是一个年轻少年郎，却偏要取这么一个“老叟”的名字，这不是故意糊弄人么，不过对方非要这么取，她也不会有什么异议。