第76章 孙子兵法战商场（二）
于是，他就想创造出了一种特别耐磨、耐穿、耐用的厚棉布。 而从市场调查到立意创造厚棉布，在他看来就是商战的始计。 取自：兵者，国之大事，不可不察。 接着的半年多，他沉下心，不怕花钱，终于创造出了符合其要求的庞氏厚棉布，但却不急着放到市场上。他很肯定，庞氏厚棉布会受民众欢迎，但布料、衣服市场就那么大，他成功，就意味着别人的失败。而没有哪个商家会甘心失败，反扑也就在所难免。 所以，他必须做好被人打压的准备。 而想要不被人打压下去，那他就必须有足够的实力自保，而且还得让厚棉布一出场就先声夺人，占据部分市场，这样才能经得起接下来的商战考验。 为此，他甚至动用了龙首村的部分武力。 同时，他还制定了一个让庞氏厚棉布迅速进入市场，并一举占据市场的兵贵神速计划。 这计划的实施，需要一个机会。 而他也很快等到了机会，军中要采购一批结实耐用的布料以做军用。同时，为了减少开支，但又不能降低质量，他们就决定公开招商。 就在那次招商大会上，庞氏厚棉布大放异彩。 耐穿、耐磨、耐用，还有一定的防刀剑能力的庞氏厚棉布，简直就是量身定做的军用布料，军方一下子就看中了它，且非它不可。甚至，军方还放弃了最初压价的想法，主动提价。 庞氏厚棉布由此一举成名。 而庞志扬也就乘机把庞氏厚棉布推向了市场，也果然受到了民众的欢迎。 武者，喜欢它的耐艹。 民众，喜欢它的耐用。 而且，庞志扬为了尽快站稳脚跟，也为了更快地打开市场，没有把已经拥有一定名声的庞氏厚棉布的价格定得很高，反而一上来就瞄准了中低档，尤其是低档棉布市场，准备以物美价廉、以薄利多销的市场策略来发展庞氏厚棉布。 而他这一策略再次取得了成功，庞氏厚棉布大卖，并一举奠定了庞氏厚棉布在民众心中的地位。 等其他的布行从庞氏棉布行的来势汹汹中反应过来，大局却已经定下了。除非，他们愿意以本伤人，两败俱伤，否则他们就无法狙击庞氏后面在原州南部的盛行。何况，庞志扬下面还有计划在等着他们。 显然，庞志扬兵贵神速，攻其不备的策略取得了成功，他已经取得了庞氏厚棉布面世一战的阶段性胜利。 而兵贵神速的灵感来源，则也取自： 兵贵胜，不贵久。 故兵闻拙速，未闻巧之久也。 正所谓，千鸟在林，不如一鸟在手。 庞志扬宁愿放弃更大的高档厚棉布的更大利益，也要以最快的速度占领市场，形成庞氏厚棉布占据市场的既定事实，取得阶段性的胜利。 之后，庞志扬也没有因为胜利而忘乎所以。 他很清楚传统大布行的能量，一旦让他们感觉到庞氏布行的威胁，那他们就有很大的可能反扑，哪怕是以本伤人，他们也会在所不惜，要把庞氏布行扼杀在成长期。 而底蕴还不够深厚的庞氏布行，绝对挡不住他们的攻击。 所以，庞志扬又马上抛出了一个合作计划。 在原州南部之外，庞氏布行以技术入股的方式，让其他布行也具备了生产厚棉布的能力。从而彻底打消了那些大布行的忧虑，实现了大家有钱一起赚的大好局面。 至此，庞氏布行才算是彻底站稳了脚跟。 庞志扬很清楚自身的弱势。 在朝，庞家只有大儿子庞士宗在军中。 虽然庞士宗目前的发展很不错，但要说把手伸到地方照顾庞家，还有些力不能及。 在野，庞家自身的武力又明显不足。 一旦他们家的声势太大，钱财太多，却没有力量守护，那后果就会非常严重。 所以，他宁愿让出一部分利润，也要团结更多的人，保护自身。 这就是知己知彼，百战百胜，出自。 同时，他这也算是另外一种形式的就食于敌。 以敌人的资源来赚取庞氏布行没有能力赚取的理论，从而实现所说的：智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟。 尽管庞志扬的谋略全部取得了成功，但庞氏布行的发展也到了瓶颈。 倒不是庞志扬已经江郎才尽，在没有更好的发展策略，而是他即便有好策略，也没有把策略执行起来的实力。 庞家的实力，终究还差得太多。 至于说庞士元的师门岱宗，庞志扬是不指望的。 虽然岱宗为了已经“死”了的庞士元和真神教决裂，真的是情深义重，庞志扬为此还送了一份极厚极厚的礼，以表感谢。而岱宗也承诺，会庇护庞家。但要说岱宗会为了一个已经死了的弟子的父亲的生意，而和同样有大后台的几大布行争锋，那未免太看得起自己了。 所以，庞志扬当初就未曾想过要求助岱宗。 不管如何，庞志扬能以一己之力把庞家布行发展到如今这个程度，已经相当了得了。就连庞士元这个平时只关心武事，基本不管民生的武夫，都听说过庞氏厚棉布的结实耐用，就可以知道庞氏厚棉布确实已经深入人心了。 只可惜，庞士元以前从未想过，这庞家会是他老爸，也是他自己家的庞家。 面对洋洋得意，又遗憾未能尽展所能的父亲，庞士元毫不犹豫地竖起了大拇指，并大大地夸赞了一把。什么智谋无双，英明神武，商业奇才，雄才伟略，能取能舍方为大丈夫等大好话，那是不要钱地往外倒。 说得多了，他就开始rou麻，可庞志扬却听得怡然自得。 庞士元就有些无奈地看了一下母亲和meimei，发现她们都是一副早知如此的模样，显然庞志扬志得意满地自我陶醉也不是一次两次了。8)