第二百九十五章 药厂试生产二
郑行乐倒没有想到自己老板这么爽快，说涨工资就涨工资了，以他现在的薪资水平，在洛城已经算是高收入了，以前他做的那份工作，底薪一千多，提成很不固定，有时还要被老板克扣一些。而现在他的工资直接拿到五千。这是他以前所不敢想的。大学毕快两年了，他只有不到一万块的积蓄，自己还想要在洛城买房安家呢，没有钱却是万事成空。 现在言涛给了他希望，所以他心里也暗下决定，一定努力把这个药厂做好，因为这关系到他未来的生活。 不过他心里还是对只生产一种膏药帖有些看法，他也是从公司的发展考虑，因为他不了解言涛所谓的这种膏药帖，他也很难相信单以这一种膏药帖就能让药厂实现赢利。 不过此时他也知道，老板正在兴头上，自己不能一味泼冷水，否则就会让老板不开心，老板能给自己涨一千工资，并且让自己负责营销，是看得起自己，自己虽然从公司利益出发，但是他也明白说话也要注意时机场合，所以当下也只能把话藏在肚里，准备回去写一个详细的分析报告给老板。 言涛第一次当着众人的面讲话，还有些不习惯，面前站着大约三十多个人，有男有女，年纪大的有四十多岁，小的有十几岁，此时，看着言涛，眼光流露出来都是一种怀疑。 “各位，欢迎你们能来到咱们九鼎药厂。我相信，你们来，完全是因为咱们给的工资高。”言涛一开口说出这样的话，倒是引起下面的人一阵低笑。 是啊，这家药厂新成立，一切都是新的，不是什么大厂家，而且经过培训他们也知道他们要生产的膏药帖也不是什么知名国药，是一种连名字都没有听说过的膏药帖，膏药帖在很多人心里都是有点像江湖郎中骗人的招术，所以又叫狗皮膏药，所以贴与不贴，似乎区别不大，在有些人眼中，这就一种心理安慰。 所以，言涛说的这句开场白，倒是一下子点出了大部分人的心理，没错，他们之所以来他的药厂，为的就是钱。言涛给他们开的工资都不低，比洛城工人工资平均水平高出五六百块。 “不过，这只是开始，随着咱们药厂的发展，你们的工资越来越高。这一点我知道你们可能有一大部分都不会相信，因为咱们是新成立的公司，新成立的药厂，没有名气，没有市场，想一下子做起来，似乎很难，但是我要告诉你们，其实并不难，咱们的药品独一无二，别人无法模仿，无法超超，这需要市场来检验，而你们要做的是，严格把好质量这一关，做到高品质，严要求，把咱们的膏药帖做成最好看，最好用，最超值的膏药帖。这是我唯一要求你们做的，只要做到这一点，你们就会有高工资可拿，而且会越来越高……”言涛侃侃而谈，一番激情演讲，讲了有半个多小时，倒是把一些人说的似乎也有些心动了，好像真的看到言涛所描述的前景了。 “好了，今天要进行一次试生产，大家鼓足干劲，先做出一批精品来。今天给大家发点福利，每人二百开门红包。”言涛说道，今天试生产，他也要做点表示，鼓励一下士气。 众人一听有钱拿，都欢呼起来。不管药厂未来怎样，起码老板不小气，这一点他们倒是很喜欢，所以干劲也很足，霍磊接下来又讲了几句话之后，众人便冲进了车间，开始第一次的生产。 “霍磊，过几天，我要离开洛城了，药厂这边就交给你负责了。生产上严把质量关，不能出一点问题，营销上让郑行乐去做，当然你有时间也要多帮帮他。有什么问题可以给我打电话。”言涛看着工人都被安排到各自岗位开始进行生产，便跟霍磊交待了几句。 临走之前，言涛又把郑行乐叫到身边，给他说了下自己的初步计划。 虽然营销方案写的很详细，但是言涛也要亲自嘱咐几句。 言涛这个计划，名字起得挺俗，也挺另类，叫关爱老人骨骼健康，让骨头飞起来。 他准备用一个月的时间，进行一次膏药帖的馈赠活动，重点在一些社区，敬老院开展爱心大赠送，赠送免费的膏药帖。 不看广告，只看疗效。 他深知自己膏药帖的神奇功效，不怕别人不认同，只要他们用，就会体会其神奇的效果。 之所以把老年人作为活动的主要对象，言涛也是有自己的考虑的，因为老年人骨类疾病较普遍，人一上年纪，各种骨类疾病就开始发生，什么类风湿，关节炎，有的老年人为之倍受煎熬，每年花费大量的金钱去病治，但是这种病其实本就是一种老年病，是随着生理机能退化而发生的。 市面上的药品多只是减轻痛苦，没有能彻底根治的。 但是言涛的膏药帖却是不一样，绝对的神药。 所以，言涛把计划给郑行乐说完之后，再三叮嘱他一定要做好这次推广，只要在老年人群体里推广开来，言涛就不担心这膏药没有市场。 当然这只是他推广计划的第一步，赠送膏药，让人试用，并体验其奇效。 然后第二步便是投放大量广告。 言涛决定走单一城市路线，他要先做洛城及周边县市的市场份额，所以广告的投放范围就主要集中在洛城电视台，广播站，以及户外广告，公交车广告。 这个广告方面的事情，言涛准备交给许静来做。 许静现在跟着郑慧负责酒店方面的工作，而酒店前期的宣传策划重点也交给了许静，所以言涛决定让许静把两个项目的广告全由许静负责，如果她能做好，将来公司会单独分立出一个策划部门，由许静负责。 广告的投放会带来品牌的极速提升，与前期的赠送活动相结合，让人们充分认识到膏药帖的价值。 第三步才是真正销售的开始，渠道和专营。 作为一个不知名品牌，言涛清楚，想要让自己膏药帖在各大药店进行销售是一件很难的事，这可能会花费大量的人力物力，需要大量的业务人员去公关推广，反过来还可能会被那些药店占据主动，提出各种过分的要求。 所以，言涛计划的渠道销售当然也要与各大药店合作，但是那却要在前两步推广计划进行到一定程度，膏药帖的知名度和认知度彻底打开后，才会进行的。 而言涛计划的另一个销售方式，就是做专营。 反正他现在手上有的是钱，所以，他计划买两三家中小型药店，主打膏药帖的销售，作为膏药帖的销售终端。 这些计划，言涛说的比较笼统，但是郑行乐听了，却是不住的点头。他是学医药营销的，言涛的这些计划显得非常专业。一步一步，环环相扣，把市场的方方面面都考虑的很周到。 只是，郑行乐现在唯一怀疑的便是他们现在所生产的膏药帖，是否真的如言涛所说的那么神奇。 “老板，老板，膏药帖生产出来了。”霍磊突然从车间里跑出来，手里拿着一沓散发着nongnong药香的膏药帖。 “恩，看上去还不错，包装方面也不能马虎，要做得精致，名字不是已经定下来了吗？” “是的，就叫你的意思，叫千金药帖。我刚才已经打过电话，咱们联系的那家代工工厂已经生产出了二十万套外包装皮，马上就运到咱们厂区了。我一会就叫工人们开始包装。” “好。对了，行乐，这几副药帖，你拿回家去，有老人有什么骨类疾病的可以让他试试，你也可以更加直观地感受一下咱们的药帖的效果。”言涛却是看出郑行乐的怀疑，所以从霍磊手里拿过那几副药帖全部交给了郑行乐。 “这怎么好意思。”郑行乐连忙推辞。 “我是让你回去试用，这也算是一种推广，你别不好意思拿。”言涛说道。 郑行乐一听，也就欣然收下了。