第一千五百二十一章
李安一行人在鲁族族长的带领下，很快就来到了鲁族的主城，这个用石头堆砌出来的小城，看上去还挺别致的，规模与姜姓部落的石头城不相上下，里面的人口差不多也有千人，他们鲁族之所以比姜族实力弱小，主要是体现在分支太少，才三个小分支，每一支都不足五百人，而姜姓部落有六大分支，一共七个小部族，实力自然更占优势了。 由于主城是鲁族的核心之地，所以，这里集中了全族的人才，全族所有的铁匠都在主城，剩下的三个寨子里，都是没有铁匠铺的，这些寨子里的铁质工具若是损坏的话，就必须拿到主城来修补了。 说是三个铁匠铺，其实，也就是三个小作坊而已，所有铁匠加起来也就十几个人，比姜族还要少一些，平常打造的铁器，也都是一些比较简单的器具。 鲁族族长带李安去了最大的一家铁匠铺，这里有五个人在忙活，他们好像在打造锤子，因为锤子对技术要求不高，所以，他们也是可以打造的，平常使用问题不大，坏了再拿过来修就是了，毕竟，自己打造的锤子更便宜，只要不是去开山，使用是问题不大的。 “李侍郎，这就是我们鲁族最好的铁匠铺了，小地方有些寒酸，让李侍郎见笑了。” 鲁族族长开口说道。 李安笑着说道“无妨，已经不错了，姜族的铁匠铺也是如此，看来这一块地区都差不多啊！这样三五个人可不行，形不成规模，就打不出质量上乘的铁器，也不利于成本的控制啊！” 任何产业都是要追求规模效应的，只有形成规模了，才能最大限度的控制成本，才能更好的节约资源，没有规模效应一切都无从谈起。 “还请李侍郎多多指导。” 鲁族族长显得非常高兴，若李安肯指导他们，他们自然是求之不得了。 李安也不藏私，亲自口头指挥，将打铁的一些热处理工艺告知了这些铁匠，并要求他们好好练习，千万不可懈怠。 这次传给鲁族的热处理工艺，与当初传给姜族的是一样的，并没有丝毫的区别，让他们两族掌握相同的锻造工艺，这样才显得更加的公平合理，要不然就有偏向一族的嫌疑了，就会让其中一族心里不舒坦的。 将这些锻造的热处理工艺交给羁縻区各族，自然是为了提高他们的技艺，让他们可打造出质量更上乘的铁器，从而拉低铁制品的价格，促进老百姓更大规模的使用这些铁器，从而极大的提高生产力，促进西部羁縻区的发展，最终带领东女国的发展，让整块区域都发展起来。 另外，以后这里肯定要修路，而修路对各种资源的需求极大，教会这些部落最基本的热处理工艺，待他们技术熟练之后，只要给他们图纸，他们就可以打造处修路所需的各种铁器，比如钢筋之类的铁制品，就完全可以由当地部落承担一部分打造任务，只要是朝廷花钱购买，他们是不会有什么意见的。 李安当然不会无缘无故将锻造的技术交给别人了，既然这么做了，就一定是考虑的很清楚的了，是从整个全局的高度出发去考虑问题的，充分考虑了大唐帝国的利益，将这些基础的技术散播出去，对于大唐帝国的整体发展是有巨大好处的。 得到李安的指点，鲁族的铁匠果然打造出了质量过硬的铁锤，其质量与从蜀中购买的基本没有区别，这让当地的铁匠非常兴奋，鲁族族长自然更是感激涕零，一定要让李安去他家里坐坐，好好吃顿大餐，以感谢李安的馈赠。 李安并不在乎吃喝，不过，既然是鲁族族长盛情相邀，李安也就不拒绝了，况且，只有彼此都熟悉了，下面撮合他们与姜族的事情，才能更好谈，要是直接说出来，就显得太生冷了。 鲁族的族长非常好客，把压箱底的好东西都给拿出来了，这一点让李安颇为满意。 而在酒足饭饱之后，李安便开始为鲁族分析未来的局势，并指出大唐帝国要在附近修路，虽然未必直接经过鲁族的地盘，但距离鲁族没有多远，鲁族只需要修一条路连上这条大路就行了，而咋道路通畅之后，鲁族的发展必然能够更上一层楼。 分析完天下大势之后，李安便开始撮合鲁族与姜族合作，让他们化解仇恨，大家一起努力合作，毕竟，鲁族的煤炭是姜族需要的，而姜族的生铁同样也是鲁族需要的，鲁族从蜀中够购买生铁，无疑是很昂贵的，若是能用自己出产的煤炭，换取姜族的生铁，这无疑是最好不过的事情，这是一种非常好的双赢局面。 在李安看来，没有任何理由可以拒绝双赢，既然是对大家都好的事情，那为什么要拒绝呢？拒绝是毫无道理的。 鲁族族长早就对两族之间的对抗伤透了脑筋，早就想与姜族和好了，只是碍于面子，担心自己主动示好，伤了族人们的脸面，让自己的威信下降，而一旦自己的威信下降，族长的位置可能就不保了，甚至，会让整个鲁族蒙羞。 现在李安愿意过来说合，这是最好不过的事情了，有李安在其中说合，很多问题就很好解决了，鲁族的族人们也不会觉得自己丢了面子，毕竟，不是他们主动找姜族和好的，他们可以认为，是姜姓让李安过来说合的，是他们的对手先服软的，这对于提高他们的部族自尊心有很大的作用。 在故意犹豫了片刻之后，鲁族族长故作难为的答应了李安的要求，他们愿意用自己的焦煤，换取姜族的生铁，并表示以后大家和平共处，谁也不会去找对方的麻烦。 轻轻松松的就说服了鲁族族长，这让李安非常的满意，只要鲁族族长同意与姜族合作，那一切就都好办了，下面族人的思想工作，自然由他们的族长负责，相信只要有利益，他们就不会提出太多意见的。 既然合作的大框架确定了，下面就该好好谈谈价格的问题了，用煤炭交换生铁，鲁族族长觉得是双赢的事情，但用多少煤炭交换多少生铁，这个就需要好好考虑清楚了，尽管他们的地盘内拥有庞大的煤炭储量，还是非常容易开采的露天煤矿，但他们也不愿意吃亏，若是不能获得一个合理的价钱，他们也是不会考虑的，他们倒是可以做出一点让步，但也只能是一点让步而已，而不能有太大的让步，让步的幅度必须在可控的范围内，要让他们感到舒心才行。 “李侍郎，老朽觉得，价格可以参照蜀中的差价进行，蜀中一斤生铁能换多少煤炭，咱们这里就按这个价，您看是不是很合理啊！” 鲁族族长也不敢漫天要价，毕竟，姜族还能用木炭凑合，而他们的生铁却是必须要去蜀中购买的，所以，他们谈判的筹码还是太低了，他们鲁族没有定价权，想要获得一份公平合理的价格，实在是太难了。 李安自然明白这是一个比较合理的双赢价格，但由于姜族占据优势，所以，在价格方面，必须更多的照顾姜族才行，鲁族族长提出的价格虽然比较合理，但就当前的实际情况看，还是不太现实的，要是不能给姜族一个更有利的价格，他们是不会答应的。 “族长说的是，本官觉得这的确是比较合理的价格，可惜鲁族不占优势啊！姜族可以用木炭暂时代替煤炭，而鲁族却没法用石头代替生铁，所以，族长说的合理价格，在姜族那里就不算合理了，他们肯定不会愿意用这个价格来交换，族长应该也是明白的。” 李安开口说道。 鲁族族长自然是心里有数的，他看向李安，开口问道：“那李侍郎觉得，什么样的价格，才能让姜族接受。” 李安想了一下，开口说道：“如果族长愿意用双倍的煤炭，我想姜族是没有理由拒绝的。” 之所以提出如此价格，除了鲁族受制于人之外，还有一个缘故，那就是因为双方的铁匠数量都不多，对生铁的消耗肯定不大，若是鲁族需要多少生铁，就拿多少煤炭去交换，这样一来，姜族得到的煤炭肯定不够用的，如此，还需要使用木炭，那就不太好了，姜族的生铁是大规模冶炼，对煤炭的需求量很大，所以，让鲁族多付出一点，对将来的产量是有好处的。 “双倍代价？” 鲁族族长皱了皱眉头，显然，他的心里有点不舒坦，他所提出的合理价格是公正的，但他们鲁族却要付出双倍的代价，这自然让他们心里不太舒坦了，这事儿搁在谁身上都会心里不舒坦的，毕竟，付出的是双倍的代价，这个大家是在是有点太高了一些，鲁族族长心里的预期，最多是多加五成的代价，却没想到付出的居然是双倍代价，这与他的心里预期，是有一些偏差的，让他有些不太高兴。 李安笑着说道：“本官知道这个价格让族长觉得有些吃亏，不过，族长的眼光应该放长远一些，此地焦煤极多，多给姜族一点也没啥，谁让姜族占尽优势呢？若是不给他们足够的好处，他们很难同意，要知道姜族已经开始冶铁了，他们用木炭也能冶铁。” 鲁族族长仔细一想，李安说的的确很有道理，鲁族与姜族的情况是不同的，鲁族对姜族有依赖，而姜族对鲁族却没有依赖，姜族完全可以用木炭代替煤炭，区别也不是很大，而鲁族的煤炭要是没有姜族的购买，就只能埋在地里了。 这种情况，本身就是不平等的，这意味着姜族占据极大的主动权，而鲁族却只能处于任人宰割的状态，日后姜族也随时可以对鲁族进行制裁，让鲁族损失收入，而鲁族却无可奈何，这很无奈，也很现实。 在占据绝对优势的姜族面前，鲁族只能处于一个被欺负的状态，这个状态在想当长的时间内都没有逆转的可能，除非鲁族的地盘上也能找到铁矿石，否则，将永远受制于姜族。 “好吧！双倍代价就双倍代价吧！只要姜族不再为难我们，我们就能接受这个价格。” 鲁族族长开口说道。 李安闻言，满意的说道：“如此，那就太好了，族长放心好了，我会告诉姜族，让他们不许为难鲁族，以后不会再拦着你们的商队，收取过路费了。” 既然鲁族已经答应吃亏与姜族合作，那么，李安也要给鲁族一些保障才行，至少，要让姜族不许再为难鲁族了，要让这两族能够真心的合作，以最大限度的发展这里的生产，以降低之后在这里修路所耗费的资金，为大唐节省一点经费。 因为天色已晚，所以，李安便在鲁族歇息了下来，但派遣部分属下，带着几百斤的煤炭去了姜族的冶炼工坊，将这些优质的焦炭交给姜族的工匠，让他们好好看看，使用煤炭炼铁有多么巨大的优势，与鲁族合作又是多么的重要。 只要让姜族的工匠看到煤炭的巨大好处，他们就一定会意识到与鲁族合作的巨大好处，从而更加愿意与鲁族合作，这几百斤的焦煤，将会极大的改善姜族人对鲁族人的看法，让他们意识到自己对鲁族也是有所需求的，他们是平等互利的，而不是单方面有所求，从而非常有利于他们之间的合作，减少他们之间的对抗。 由于急于摆脱贫困，且建设和冶炼都才刚刚开始，所以，姜族的冶铁工坊，都是白天黑夜不间断工作的，每时每刻都有很多人在忙碌，为了照明，晚上的时候，冶铁工坊至少点燃了几十个火把堆，将冶铁工坊的区域照的亮如白昼。 在得到几百斤的优质焦煤之后，姜族的工匠立即开始使用，并做好记录，准备与自己的木炭进行对比，看看区别到底有多大。