第七十三章 策略
经过一段时间的相处，奇虎科技的员工早知道洪小明是个聪明人，他既然有信心发展校内网，又怎么可能没有找到属于自己的盈利方式？ 是以在场的人都知道自己这老板又在明知故问了。但明知他是明知故问，自己还不能不发表自己的意见，不然什么事都让老板一个人解决，他们这些员工也没有存在的必要了。 “报告老板！我觉得咱们网站应该这样盈利！”某位年轻的员工见大家都不说话，沉默了良久之后决定抛砖引玉。 “哦？那你说说该怎么盈利？”看到终于有人打破沉默，洪小明也松了口气。 “鄙人有一拙见，我觉得既然我们网站向用户提供了这么优质的服务，我们就有权利跟他们收取相应的服务费。”年轻的员工想了一会，抛出了自己的观点。 “不错，那么具体该怎么cao作呢？”洪小明不置可否，微笑着问道。 羊毛出在羊身上，这确实是个盈利点，后世腾讯的QQ空间，以及各种杂七杂八交友网站，不就是靠着区分普通用户和VIP用户以实现盈利？ 年轻的员工颇有初生牛犊不怕虎的架势，侃侃而谈道：“我觉得我们网站可以推出一个VIP会员体系，只要在咱们网站充值一定的金额，就可以得到相应的VIP服务。想必大家都听过二八定律，放眼整个世界，无论是在哪个行业哪家企业，大部分的财富都掌握在少数人手里。 “如今咱们网站的注册人数已经突破三百万人，这其中必然有不差钱的富家子弟，这些人向来走在时尚的最前沿，平日里无论穿的用的一般都是时下最新最贵的产品，如果咱们网站推出VIP会员制度，他们肯定会毫不犹豫的购买网站的VIP。” 仅靠VIP会员养活一个小网站不成问题，但想要实现盈利就不太可能了，尤其是校内网用户基数这么大的网站。收取VIP会员费，现在同时在线人数不多还好，等到以后人数多了，这点小钱还真连付服务器的租借费都不够。 洪小明很欣慰对方能提出这样的观点，原本他也确实准备这么做，“那你觉得这个VIP会员应该享有那些权利以及服务？” 年轻的员工愣了一下，初生牛犊的气势也在这一瞬间外xiele个干净，“那个……我暂时还没有想到。” 洪小明笑着点了点头：“那你接下去慢慢想，等想到之后给我答复，希望不要让我等到明年还没想出来。”顿了顿，又看向其他人，问道，“你们还有没有其他主意？” 又有人道：“我觉得可以给网站拉一些广告。” 洪小明道：“什么样的广告？” 那人又道：“咱们网站现在的用户都是学生，我觉得我们可以选择和一些文体用品厂商展开合作，让他们在咱们网站打广告，收取一定的广告费用。” 洪小明又是点头：“很不错，那你负责去和那些文体用品厂商联系。” 后世在校内网还没有被陈一舟收购之前，王兴等人也确实和一些文具厂商合作过，效果还算不错。只不过在被吞并之后，陈一舟看不起那些小小的文体厂商，专接大客户广告，在校内的个人主页里到处塞广告，严重影响用户的视觉感官。 如今校内网虽然提前推出了三年，但公司里还是有人能想到这个法子，不得不说对方是个人才。 那人却和之前那位年轻员工一样xiele气，“老板，我是技术人员，不太擅长商业方面的事情，你让我在网站上镶嵌广告我没问题，但要让我去和别的公司谈广告合作我怕我就差远了，毕竟专业不对口啊！” 洪小明想想也对，如今公司里招的全是技术人员，几乎没一个正式的行政文职，让一个理科生去洽谈商业合作，确实有些不大对头。术业有专攻，别到时候被对手坑了都不知道。 看来必须抓紧时间组建自己的业务团队了。 姚程刚扫了一眼众人，最后把眼光停在洪小明身上道：“拉广告的事就交给我吧，我去和他们谈判吧。” 这几年姚程刚虽然只是开了一家维修店，但接触的人也算是三教九流都有，可没少和那些顾客以及供货商磨嘴皮子，谈判的功夫早就练出来了。 他本身就不是一个老老实实编代码的工程师，不然也不会从以前的公司辞职自己开店，还不是为了赚更多的钱？ 洪小明点了点头：“好，那广告的事就交给姚老师去做。”顿了顿又问其他人道，“大家还有其他盈利的想法没有？” 众人你看看我，我看看你，却再也没有人说话。广告赞助，会员收费，这大概是他们唯二能想到的赚钱方式了。 “好吧，那轮到我来说了。” 洪小明耸了耸肩，在所有人都打起精神把注意力集中到他身上后，他朗声说道，“你们觉得现在的年轻网民上网最主要是玩什么？查资料？看新闻？都不是，是玩游戏！据我所知，现在很多的年轻人去网吧，以为上网就是玩玩电脑里的单机游戏。 “大家有没有听过一个单词，叫一个词Socialgame？翻译过来就是社区游戏。咱们可以把校内网作为一个第三方平台，与那些游戏工作室合作，只要咱们网站的用户在他们游戏里消费，咱们就抽一定的费用，五五开？四六开？这个到时候再和他们具体商量。 “等有足够的资金，我也会组建自己的游戏工作室，开发咱们自己的游戏，毕竟这年头互联网行业游戏才是最赚钱的。我手里现在就有两款休闲类的社区小游戏，你们大部分人都是学软件工程的，应该也懂游戏编程吧，有时间看看能不能帮我开发出来？” 洪小明所说的小游戏正是后世火爆整个互联网的开心农场和抢车位，只不是在开心农场出来不久之后，立马被腾讯山寨了一个QQ农场，腾讯仗着QQ的庞大用户基数，使得很多人都只玩QQ农场，而忘了这款游戏是开心网开发出来的。 如今的腾讯以及其他互联网公司还没有后世那么大实力，洪小明此时推出“校内农场”和抢车位，才不怕会有人山寨。即便有，以校内网与日俱增的用户数量，必然不可能被别人抢了风头。