第一百八十五章 开业的担忧
7月11号，今天是晨功教育在四面八方八个教学点一起开业的日子。 培训学校相对很多行业来说，是投资最少的行业之一，只需要租几间教室，一个办公室。 买几十张课桌，几张黑板，一箱粉笔，几个黑板檫，而这两年，又多了一个投影仪，一个电动幕布。就这样简单布置下来，总投资最多不超过十万。 所以，这个行业入行的门槛极低，竞争也就格外激烈，激烈之处在于抢夺生源。 可是，这对现在的晨功教育来说，有很大的优势。毕竟，过去一年，晨功声名显赫。 晨功第一批招进来的十个老师，现在都升级成为了校区负责人，一方面负责在各自培训点里作为名师，成为晨功教育的活招牌；另外一方面，他们要负责培训新进老师，负责监督教学质量等。 在昨天，毛玥还专门召集了他们十个开会。这一年，天天在一个校区内，低头不见抬头见。毛玥对他们每一个人都很熟悉。 此时的他们，看到毛玥的神情也没有当初应聘时的拘谨。 当众人到齐的时候，毛玥开口说道：“首先，感谢各位过去的一年，和我、和晨功教育一起成长，一起走过。晨功今天的辉煌，是各位的汗水和心血铸就。” 众人听到毛玥的表扬，都有些激动，李显却率先鼓起掌来，掌声在小小的会议室内回响起来。 过了两分钟，毛玥才再次开口，说道：“其次，我要恭喜大家，因为从今天开始起，你们都升职了。从今天开始，你们将不再只是一个老师，而要承担更多的责任。 叶志国，从今天开始起，晨功教育总部的教学由你担任校长，以后的教学效果与业绩由你负责。尤文轩，你将负责晨功教育全日制学校，还有两个月时间开学，这个暑假提前招生的任务就教给你了。其他八人，你们每人负责一个校区。 晨功教育从此刻开始实行校长负责制，校区的教学效果、日常管理与业绩等，我都只问你们。” 会议室内的十个年轻人都一副斗志昂扬的样子，异口同声的说道：“毛校长，保证完成任务！” 毛玥看着他们的精神状态，满意的笑了，又说道：“当然晨功教育是不会让大家白干的，责任越大，收获也就会越多。 从今天开始，在原有的底薪基础上，晨功教育每个月纯利润的10%将会作为你们个人的业绩提成。” 这一句说完之后，会议室内众人顿时脸上都笑开了花，晨功教育的收费一向比较透明，他们自己的课时费，他们都是很清楚的，去除课时费之外、校区的主要支出就房租，结合蓉城当地的租房价格，他们自己校区每个月的房租需要多少也能算个大数。 这样的话，每一个校区，每一个越有多少毛利，他们都很是清楚。以最小的教学点来说，也能容纳100个学生同时上课，只周末上课的话，一周只上十六个小时的课，每一个学生每一个小时200的课时费，就这样，一个月就是128万的营业额。 而就算晨功教育给老师的课时费已经是行业内出了名的最高，也只是学生上交费用的一半，100一个小时，课时费支出为64万。再加上其他员工，比如前台行政、房租、广告等各项支出扣除，晨功教育收满学生之后，每一个教学点至少也有50万的纯利润。 这意味着，如果他们能够做到这一点，年薪将达到60万以上，这在他们这个年龄段的人里面，是罕见的高薪了。 毛玥看着众人脸上的笑容，却是脸色一肃：“大家先别高兴的太早。我给你们这么高的工资，是因为我对你们有很高的要求。 晨功教育我对你们的营业额没有考核要求，但是，对你们的教学效果，对你们在家长中的口碑要求却很高。 你们可以不盈利，但是，不能将晨功教育这块牌子砸了。丑话先说在前面，我会不定期的做匿名口碑调查，如果你们的教学满意率没有达到80%，那么我会直接撤职！” 众人其实一直很了解毛玥对这一点上的严格要求，都早已心中有数，纷纷表态，一定完成目标。 *** 虽然是八个教学点同时开业，但是晨功教育的业绩并不是很让人担忧。 为了学生的路程考量，毛玥将晨功教育内原本住在蓉城四面八方的老学员们都进行了一次重新划分，让他们在离家最近的教学点里入学。 这样，在保证教学质量的前提下，他们再也不用像以前那样每天很早就起床，带着孩子穿越整个蓉城，赶到高新区这个偏僻的校址来上课。 所以，还没有开始营业的晨功教育新校区，其实已经预收了一批老学员。有他们的存在，就已经保证了不亏本。如果能够新收一个学生，就都是赚的。 教育行业还有一个特点，那就是口碑相传的力量很强大。每一个学生家长，都会去打听班级内，进步最大的孩子、成绩最好的孩子在什么地方补习，跟着什么老师上课。 然后，他们也会给自己的孩子报同样的班，让自己的孩子做同样多的作业。他们认为，这样就会让自己的孩子取得同样的进步。 晨功教育过去一年，最大的成就是让一批本来成绩很不好的学生走上了爱学习的道路，并且帮助他们找到了正确的学习方法，让他们取得了较好的成绩。 这让很多知道内情的家长，都蜂拥而至，排着队来上学。之前，毛玥由于场地问题，拒绝了很多这样的学生。 这一次，晨功教育新校区开业的消息在家长群里口耳相传传播开来。 虽然明白这一切，但是，坐镇在总部的毛玥在结果未出来之前，还是有些忐忑。 一次八个教学点同时开业，这于晨功教育这个新兴的培训学校来说，是第一次，并没有足够的经验。