第18章：泡面满屋
陈书生谦虚的笑了笑，他知道严景俊想法比自己多，自己的想法可能会让他感到可笑，但还是坦率说出来：“我的计划差不多可以分为三个步骤。第一步，先去市场批发一部分速食产品，主要包括泡面、香肠、花生、辣条等一些拆包就可以吃的东西，辅以罐装啤酒、可乐、雪碧、咖啡、奶茶等饮料，我们宿舍的大衣柜刚好可以是我的仓库，存货虽然不多，，但好处是进货方便，饮料要是需要冷冻，还需要买一台小冰箱，热饮倒是可以直接利用我们宿舍的饮水机。每天把这些东西准备好，在宿舍每发发传单，每天晚上十点之后到凌晨一点之间售卖，应该能赚一些钱。你觉得如何？” “不错！”严景俊笑着点头致意，这种在宿舍卖东西的事情全国各高校并不鲜见，门槛低，回本快，无风险，简直宿舍创业首选。 陈书生见严景俊表示赞同，心里逐渐踏实些，他顿了顿继续说道：“我的第二部分计划是，开网店，主要是售卖虚拟产品，例如充值话费什么的，不靠它盈利，只为打基础”。 严景俊疑惑道：“打什么基础？” “额，我不知道该怎么和你说，总之以后可能会用到”，陈书生含糊其辞说完，阿里巴巴旗下淘宝已经处于电商龙头之位，几年后将会发布一款叫做‘蚂蚁花呗’的信用额度与京东商城的‘校园白条’竞争，这两个功能或许对自己将来创业有大用处，但若此时说了，严景俊怎么也不会相信自己，但若日后真正发布了，严景俊定会对自己的未卜先知产生怀疑，虽然自己穿越之身并非不能说的秘密，但解释起来也相当麻烦，不如就将此麻烦扼杀在摇篮之中。 陈书生正担心严景俊会打破砂锅问到底时，见他一副坦然表情，心中闪过一次愧疚，继续阐述自己的第三计划：“我的第三步是利用我们宿舍的洗衣机，把我们517宿舍改造成我们这一栋宿舍楼的洗衣房，具体做法是把洗衣机的功能充分利用，让隔壁所有宿舍没有装置洗衣机的同学前来洗衣，每桶收费3元，洗完后我帮他们收衣服送回他们宿舍。很快就要入冬了，洗衣房如果做起来，也是一本万利，你觉得怎么样？” 严景俊听完没有马上回答，而是边走边思索，自己抛砖引玉，让陈书生自己想到做生意办法，没想到他竟能举一反三，这三个计划看似得天独厚，但其实也有弊端，想到这里，严景俊郑重道：“有几个问题，不知道你怎么解决？” “我大概知道你会说那几个问题，你先说吧”，陈书生自信满满，自是对严景俊的问题胸有成竹。 严景俊也不客气，从口袋里抽出一支烟，刚想点上，突然想起陈书生并不抽烟，又看似随意的收了起来，这才缓缓说道：“第一个计划的问题出在冰箱上，这是个大功率用电器，学校可是明令禁止学生宿舍用这种东西的，而饮水机和洗衣机这两个东西并非你个人所有，你要用他们做生意我自然不会介意，但另外两个室友会怎么想你得先思考清楚。最后一点是，你做生意利用的全部都是宿舍的集体用水、集体用电，产生的水电费也会剧增，你还是得做好他们俩的思想工作，不然只要其中有一人反对把你举报了，你就只有不图盈利的淘宝店可以守了”。 陈书生哈哈一笑，严景俊想的倒也仔细，不过自己早有后招，宿舍创业就会盈利，而且是低成本高利润，若是自己能包揽下宿舍所有的水电费，想必他们也不会再有异议吧，不过此事不宜过早透露，需要四人同时都在的时候说出来比较好。 严景俊见陈书生只笑不答，就知道他胸中已有沟壑，他不说，自己也不便多问，两人闲聊一路至宿舍，谈话才告一段落。 大学宿舍只住四人，室友中最神秘的，要数睡在陈书生对面床的卢启荣同学，他朋友不多，脾气古怪，经常独来独去神龙见首不见尾，所以宿舍四人很难聚齐。严景俊心中所虑，陈书生自是不愿提起，于是只好先着手自己的第一计划——泡面满屋。 广州虽有大量的批发市场，但陈书生并不会真的去一个个批发市场货比三家，他坐在宿舍，一台电脑就可以解决所有问题。没有创业启动资金，陈书生自然就想起了信用卡这个神器，他不问家里借钱，不找亲朋好友同学伸手，而是借助银行提供的五十天的免息期做文章。他去天猫超市选购了大量的宿舍超市速食产品。 陈书生是宿舍唯一一个没有配备电脑的人，卢启荣总是不在，严景俊也重新开始了新一轮的饭前游戏，陈书生眼睛微眯，便知道只有张强的电脑是闲置着的。这个年代没有只能手机，一切都还只能在网页上处理，所以，自己只能借用他的电脑。 本来亚运之旅两人心中对彼此都略有不快，但好在抬头不见低头见，两人都不记仇，陈书生只一句话便冰释前嫌，张强也对以前的事浑不在意，刚好自己也要出门，就把电脑打开让陈书生用，有求于人不得不低头，陈书生自是感谢万分不提。 陈书生再三感谢，张强也只好客套回应，原来张强自上次参加校园歌唱比赛海选被淘汰后心中甚至愤懑，但也算有自知之明，所以自那以后便找志同道合的同学一起探讨歌唱技巧，后来加入吉他社学习自弹自唱，闲暇时也会在宿舍秀一场，前几日在微博上因缘际会结交了一位大神级人物，得知他的歌唱水平都是在宿舍练出来的，便细细追问得知，原来那位大神在宿舍搞了一套歌唱设备，用特殊软件记录下来自己所唱，然后对比自己优劣势，再扬长避短，久而久之便把歌唱的惟妙惟肖。 所以，张强这次出门，正是要去商业中心去买一套演唱设备，而电脑上录制软件早已经安装好，陈书生接手电脑后，第一时间就看到了电脑桌面上一个KTV唱吧的图标。张强喜爱唱歌，陈书生自是不甚关心，张强走出宿舍以后，宿舍瞬间安静下来，陈书生转身看了看沉迷游戏中的严景俊，暗自笑了笑，然后便心无旁骛，打开搜索引擎，开始选购之旅。 陈书生高中时代并无夜生活经历，所以宵夜一词也只在大学才有了新概念。广东人在食物方面喜欢清淡，又无rou不欢，吃饭必有汤，所以，陈书生在泡面中选取合味道一款小众产品，算是与超市打差异化。杯面的各种口味均会选购一部分，后期再根据售卖情况更改口味比例。宿舍衣柜容量大小有限，所以杯面种类不能太多，主食就只做合味道单品，若把它做好，单品也能爆款。辅食方面，陈书生无意间看到天猫零食店推荐的泡面搭档火腿肠，价位适中，包装精美，便一起加入了购物车，而后又选择了一些卤蛋、热狗、辣条、牛rou干等辅食。 饮料方面，比较脍炙人口的当然是罐装可乐、雪碧等碳酸汽水，这些比较大众化，耳熟能详。陈书生货比三家选了一些加入购物车，然后开始搜索酒类产品。广州大学豪车频现，足以证明很多学生家境优越程度不可小觑，夜生活要喝酒的同学更是如此，所以酒类不能出现青岛、雪花等大众产品，但是哪些啤酒是比较高端却又深受大家喜爱的呢？陈书生百思不得其解，只怪自己平时不注意泡吧，以至于对酒类产品了解甚少，无奈之下，陈书生只好转身打断正在玩游戏的严景俊。 建严景俊转身看向自己，陈书生也不耽搁直接开门见山问道，“景俊，你经常去酒吧吗？” 严景俊笑了笑，开玩笑道：“怎么？你想去酒吧呀？我有几个哥们开了一间酒吧你要不要去？” 陈书生知道严景俊误会了自己的意思，便解释道：“我想在宿舍卖酒，你给推荐几款比较热门的洋酒呗？”说完陈书生眼神游离到严景俊桌面上，看到一个很少见的烟盒，又加上一句：“包括比较流行的进口香烟！” 严景俊微楞，没想到陈书生竟想把宿舍生意做这么大，连烟酒都不放过，外行人可能不知道，烟酒这两类产品，简直是暴利中的暴利，但听他语气，似乎对烟酒并无研究，多思无意，严景俊直言不讳说道：“啤酒的话，我们一般去酒吧喝得多较多的有教士纯麦、德国黑啤、1664等几款，虽然算不上太高级，但也很常见；要说香烟的话，说了可能你都没听过，阿里山，福尔莫沙，御猫，尊爵这几款都是香港那边的香烟，在广州也是很受欢迎的，不过价格参差不齐，你确定要在宿舍卖烟吗？” “本来没有这个想法，但是烟酒不分家，我刚好看到你桌子上的烟盒，便突然想到这个事情，既然涉足酒行，烟草业顺便搭配一下，也许便多了一次交易机会。像主食和辅食利润空间有限，总不能靠其致富，所以烟酒也许会有惊喜也不一定呢”，陈书生顿了顿，看严景俊表情有异，便停下来问他怎么了。 严景俊自小在生意圈长大，知道在什么时候能抓住商机，刚刚陈书生提到要涉足烟酒的时候，便自心中升起一个想法。他也不再啰嗦，长话短说道：“我刚刚说了我有个哥们开了酒吧，你要涉足烟酒的话，我可以做中间人帮你介绍他认识，你要的所有货源都可以让他提供，价格方面不用担心，你可以货比三家，找出最低的价格，我让他给出更低的价钱供货，甚至货物滞销的时候还可以退货，送货上门之类的服务自然不在话下...” 陈书生听完心中大喜，严景俊说的简直是喜从天降，这方法真是太好了，省去自己不少麻烦不说，就连价格都能给出最低，无疑是减轻了自己的成本压力，只是严景俊这般无私介绍，是真心帮助自己还是另有他图，若是产生经济纠纷，严景俊又如何自处？陈书生心中这般想，却也不是办法。 严景俊像是看出了陈书生忧虑，也不点破，只直言说：“我这哥们生意做得不大，每次烟酒进货都是千百箱，就我们宿舍那么大点儿地方，存货充其量也就是他库存的千分之一，就算是低于市场价给你也是有的赚，这个你不用担心，我直接介绍你俩认识，也不从中间吃你回扣，权当为你帮我创建社出主意感谢了，人情多难还呀，这下咱们就两清了，我那哥们是个爽快人，也不指望你要的那点儿货发财，就当多交一个朋友了。” 严景俊说的轻巧，但却解除了陈书生心头的疑惑，陈书生附和着微笑点头，心中却暗自羞愧，自己小人之心度君子之腹，倒是门缝里看人，把严景俊看扁了，他若不是自己亲自来做，这点小钱恐怕还看不上眼。至于人情两清之说更是无稽之谈，虽然自己帮他说出创建游泳协会的主意，但在宿舍创业的想法也是由他提出，那时人情便已两清，如今自己已是欠他一个人情了，他装傻充愣，无疑是让自己也不要放在心上。 陈书生暗自感慨，严景俊做人如此，做事滴水不漏，情商高的没边儿，真是令人自惭形秽。