第197章 入股长青农庄
长青树稻田里，李境正在接受央视新闻记者采访。 “相比产量高、米质优这两个特性，其实我认为长青树稻最重要的特性是能够维护生态环境，这是多少钱都换不来的。”李境语出惊人。 “怎么说？”记者不明所以，好好的怎么扯到生态上面去？ “你看，树稻根系发达，底下却全是淤泥，而且非常稳水，所以才能把各种野生动物吸引过来繁衍生息，渐渐的形成了一个小的生态环境。所以我也管它叫做长青生态树稻。另外，树稻枝繁叶茂，如果规模种植，能够供给大量的氧气，种植水稻也将是一项非常重要的绿化工程，如果全民耕种，对我们生存的环境会带来巨大改变！” “生态的另外一层意思是，种植树稻之余，我们还能搞养殖，养殖杂鱼、甲鱼、黄鳝泥鳅这些，这样生态养殖下的水产，品质是非常高的，能卖出一个好的价钱。就比如这个甲鱼，我都是一千多块钱一斤供应给高档场馆，比常规养殖价格高数倍。” “那你今年赚了多少钱？”记者眨眼问。 李境微微一愣，想了想道：“因为是首先种植，数量较少，仅仅是稻米就能卖一百多万，而且因为现在树稻大米涨价的关系，这一百亩地仅是直接受益就过千万。至于甲鱼黄鳝养殖方面，也有数百万的收益。” “对哦，现在长青树稻米卖200一斤，六万多斤全部卖出去就有一千多万。”记者眼睛都眯了起来，差点有回家种田的冲动，还当什么记者…… “没错，随着树稻规模种植，这个价格肯定会往下跌，但前面几年绝对是种植长青树稻的黄金时间，谁要发财就千万不要错过。”李境趁机打起广告，也不知会不会播出。 “可卖这么贵，能卖出去吗？”记者却是问出这么一个尖锐的问题，现在所有人都认为李境借机涨价，而且要价太过火，两百块钱一斤的米，能卖出多少？ “李境，会所说要我们送100斤稻米上去，送还是不送？”苏水芝这时候拿着手机气喘吁吁的跑了过来，其实这她就可以决定，但想到有记者在采访，苏水芝灵机一动就小跑过来大声通知。 记者微微一懵，要不要这么快就被打脸？如果不是一直在看着李境，她都要怀疑是李境安排的。 李境也是错愕一下，这真是神助攻呀！马上回答说：“可以给，但不是原来的价格，统一199.9一斤，问她要不要！” 女记者马上小声道：“能不能用外放？我们录音。” “这……不好吧……”李境没敢答应，毕竟涉及南粤会所的隐私。 “我们后期会帮忙做后期声音处理。”女记者不肯错过。 但李境还是亲自接过电话，征询了傅思敏才同意外放通话。 “李境，你这要价也太狠了吧？上次还是二十，这次一下就涨到二百！我们可是你最大的合作伙伴。”傅思敏很生气。 “现在不比当初，当时长青树稻没有任何名气，而且现在能出手的米量只有不到三万斤，如果继续卖20块钱一斤，不用十天就全卖出去。到时你们会所想买都买不到。”李境倒是不慌不忙。 “这还是为我们考虑是吧？但……你这价格也太贵了吧？两百块钱一斤米买回来，我们卖多少合适？”傅思敏突然很后悔急着中断采购，现在好了，风波一过，那些老板现在点名要，南粤会所现在两边不是人。 “不贵，说不准再过几天有钱也买不到，总共才三万多斤，供应全世界呢！这几天已经陆陆续续有检测机构来电咨询预订，这个量只会越来越少……对了，我的农庄总得留上几千斤，现在就只剩下两万斤长青树稻米能够供应市场。”李境一点没有让步，如果南粤会所不突然中断采购，他给一些优惠倒也无妨，但现在一分钱都不能少。 长青树稻这几天声誉的确很差，但你南粤会所为了这一点米钱就中断所有合作，还让捕风捉影的记者乱写一通，李境虽然没说什么，但多少还是有些不满。 “你……行！先送一百斤上来，还有，其他水产也比往常多送一些。”傅思敏自知理亏，又听说有记者在采访，干脆卖李境一个人情。 “行呀，我马上给你发过去。”李境喜滋滋的挂断电话。 “这就挣了两万块钱？我都已经想回家种地。”记者开玩笑道。 “如果老家有田，那一定要带一些回去呀，不然再等几年，米价降了下去可就错失先机。”李境推荐道。 “那……种子多少钱一斤？”女记者被忽悠得有些意动，带一些回去给父亲种也蛮不错的。 “嗯……现在还没有定价，优惠一些给你带回去，两百块钱一斤吧！”李境想了想道。 “李先生，你真会做生意，米价是200块钱，谷子也是一样。”记者有些生气。 “种子当然比米贵。”李境可不觉得定价有什么不合理。 “可……可你卖这么贵，农民哪里买得起！”女记者抗议。 “贵吗？现在杂交水稻的种子就要四五十一斤，可米却才两块多已经。而且每季都要买，而我这长青树稻一次种植至少能生长十年，仅仅是节约下来的种子成本就非常可观。”李境解释道。 “好像也有些道理。”女记者才恍悟过来，这两年节省下来的种子钱，可就已经与杂交水稻的高价种子持平，这么算来两百块钱一斤貌似也不贵。 “我……我要一斤，带回去给老爸试着种。”女记者想了想道，是个有孝心的姑娘。 “好。”李境无奈笑了笑，他可是好心让她多带一些回去，可姑娘家还是太谨慎。 但如果真要推广，恐怕比今天更难。这女记者只是带着玩票的性质购买一斤带回去种，但如果面对的是农民朋友，两百块钱一斤的水稻种子多数人都不会舍得下手，这对农民而言已经是一笔不小的投资。 采访当晚就在13套节目播出，收看的人或许不会太多，但绝不在少数。虽然播出内容剪掉了许多，但整个报道还是持续七分钟之久，而且因为这是李境头一次系统介绍长青树稻的关系，网络媒体也第一时间跟踪报道，所引起的反响还是不错。 当然，央视的报道不是为李境洗白，而是带着追踪调查的视角，而且最后还明确指出，长青树稻最终的调查结果还要等两天后的‘廉城长青树稻专题研讨会议’，这个会议将会是决定长青树稻生死的重要一关。 当晚，南粤会所却是临时举办了一次高层会议。 “现在长青农庄的系列菜品已经成为我们会所的主打招牌，这次风波发生后，对我们也产生了一些影响。但今日口风改变之后，非但老顾客点名要吃，就连一些新客人也慕名而来，而且一致得到好评。” “今晚之所以急着召唤诸位过来开会，主要是商讨一些树稻大米采购的问题。”傅思敏主持会议道。 “这有什么可商量的，既然客人喜欢，我们继续采购就是。” “不错，现在米价虽然高得有点过分，但我们卖688一蛊米饭也是有赚头的嘛！” “问题是长青农庄的库存已经不多，我担心少量采购的话，以后采购价还会提高，甚至会采购不到，这会对会所口碑产生影响。”傅思敏说出自己的顾虑。 “那傅总的意思是，一次大批采购？”下面的人问，得到回应后马上反对：“我不同意，长青树稻现下风险太大，大批采购回来一旦不准卖，就全砸手里，除非傅总能与长青农庄达成风险退货协议，一旦质量存在问题我们可以退货。” “但眼下是我们有求对方，再提出附带要求，人家未必乐意。”傅思敏皱眉，已经对不起李境一次，再一次提出什么风险协议无疑是表达一种不信任的情绪，恐怕会对以后与长青农庄的合作构成威胁。李境能够供应的可不止是她这一家高档会所，事实早有其他场所看见南粤会所的成功后在联系李境，只是目前产量的问题，长青农庄无法供应其他场所。 一众高管商量了半天，最后也只答应囤货两千斤，并同意与长青农庄加深合作关系，会谈内容最后交由董事长汪华审批。 汪华却不急着批阅，反而问：“食材检查结果如何？” “我们总共提交给十家检查机构检验，没有一处发现有害物质，恰恰相反，都特别标注营养成分特别高。”傅思敏汇报说。 “既然是这样，那也别一千两千的采购，小家子气，直接采购一万斤，会所仓库大，有地方屯。”汪华轻描淡写说，他的投资眼光向来很准。 傅思敏听了一喜，早知道就不与那些管理层扯淡，直接找董事长便是。 傅思敏正要回去联系李境，汪华却是突然把她叫停说：“还有，你问一下李境，看他想不想将长青农庄发展壮大，三千万到五千万的估值。前期你负责试探一下，事情如果办好，给你一个大红包。” 傅思敏听了一惊，老板居然给长青农庄最高五千万的估价？不可置否，长青农庄潜力巨大，但现在绝不值得这个价，看来拿到这个红包应该没那太大难度…… 结果当傅思敏联系上李境后，却接连遇到波折。 “一万斤？不行，这绝对不行啊！”李境居然直接拒绝这份价值二百万的大合同。 “为什么？”傅思敏脸上的笑容马上变得僵硬，她本以为李境听了后应该欢天喜地的，没想到兜头就是一盆凉水。 “这批稻米我主要是用来推广的，如果一下给你们一半，会影响我接下去的计划。”李境老老实实道。 “你何必急着把树稻推广出去，留着自己种植岂不更有价值。”傅思敏不理解李境的做法。 “利益影响，我一个人保不住。而且要彻底消除负面信息，只能推广种植。”李境无奈道，他原来就是想要闷声发大财，等再过几年再逐步将树稻推广出去，但现在只能改变策略。 傅思敏一听也没法再去劝说，只能道：“这可是汪总亲自拍板决定的，你看着给吧！” 李境听了沉吟一阵，才道：“我给你们五千斤吧，汪总的面子总得要给。” 傅思敏想到后面的事，也没再争取，只是道：“那也行，汪总说要尊重你的意愿。再有，我们南粤会所希望能加深与你的合作，营销上回对你们的品牌加大宣传力度，希望你能好好维护长青农庄的品牌。” “那自然好。”李境对这当然求之不得。 “细节方面，我们会尽快起草协议，等过几天我会亲自过去与你商谈新的合约。”傅思敏道，顿了顿后却是问：“李境，你这长青农庄最近可是名声鹤起，却因为规模太小，错过了这次发展的机遇。” “能死而复生就已经谢天谢地，也不奢望太多。”李境倒是没太觉得可惜，知足而乐，再说现在长青农庄不也让更多的人认识了吗，以后稳稳当当的发展便是。 “但以你们现在的条件，现在一下名声显赫，恐怕也会招惹来一些麻烦。”傅思敏关心道。 李境听出了傅思敏话里有话，不动声色道：“兵来将挡水来土掩就是，这也急不来。” “李境，我就与你开门见山的说吧，汪总有意要投资你的长青农庄。有大笔资金的支持，再有汪总背后的势力保驾护航，再以你的潜力，不出一年，长青农庄的规模就会翻几翻。”傅思敏直接道。 李境听了却是惊吓大于惊喜，他可从来没有想过要把长青农庄卖掉，虽然知道有人惦记自己的产业，但没想到第一个开口的竟然是汪华！ 此人财力通天，而且背景非常之深，据说还有什么红顶亲戚，反正势力非常大的那种。如果汪华真对长青农庄下手，他恐怕又惹来一个大的麻烦。 看李境沉默不做声，傅思敏连忙解释说：“你也别多想，汪总只是看中你这支潜力股，所以才单纯想要参与投资，并未有别的意思。而且汪总只要分红权，管理权依然在你。还有，汪总只要七成的股权，另外三成你留着。最后是，汪总给长青农庄的估值并不低，三千万元整，傅姐可都替你高兴。”