052 绢花大卖
“你这小姑娘倒是个会说话的，只是你看，别人家的绢花才十文钱，你的却要二十文这么贵，可是贵了一倍呢。”穿着碎花衣裳的女子拿着一朵娇黄色的绢花爱不释手，一面认真的看着花儿，一面商量价格。 “jiejie，您也看了其他地方的花，就该知道，我的绢花料子用的是最好的布料，做工也不是其他摊子上能相比的，还有这式样也是最新鲜的，咋就不值二十文了？要不是我今天是第一次做生意，我这花儿绝对不是这个价格呢。jiejie本来就长得漂亮，可您要是买了我的花儿戴上，会更加漂亮，旁的人见了，不定都怎么夸您呢。”林玉岫在后世的时候也曾经在夜市上摆过摊子，所以说起这些话来十分顺溜。 “你是在夸你的花儿漂亮，还是在夸她漂亮？”一个穿着粉红色衣裳的女子看林玉岫小姑娘说的这套话，不由促狭道。 “这位jiejie本来就漂亮，我的花儿也很漂亮，要是jiejie带了我的花儿就更漂亮了，您说是不是？”林玉岫才不理会她的促狭呢，做成生意才是正经。 她也是看出来了，这几个人是真心喜欢自己的绢花，只是想商量价格，她要了二十文本来就有还价的余地，所以可以慢慢商量价格。 “花二十文买个花儿戴，回去还不被婆婆骂死啊。”有一个穿着蓝底白花的女子想了再三还是决定放下手中的绢花，只是她面上还是能看出来十分不舍。 人有时候就是如此，如果买了未必会珍惜，可是喜欢的东西没有花钱买的话，却总是觉得不舍和遗憾。 林玉岫不知道她为什么会这么为难，可是其他的几个人都知道，她婆婆是最厉害的，要是被她知道了，少不得要被骂一顿，所以也不劝。 林玉岫不知道，实际上，他们都是县城里的媳妇，家里条件也都算不错，拿出二十文买花儿戴也不是不行。只是，要是不商量价格，就这么用二十文买了，心里觉得不得劲。 “jiejie们，真的不贵了，这样的花儿要是放在城里怎么也要个三十文往上了，也就是在清凉山，才有这样的价格。”林玉岫怎么能看不出来这几个人是真心实意的喜欢自己的绢花，当然要趁热打铁的推销。 “这样吧，小姑娘，十六文一朵，我们就挑几个，你看怎么样？这也就是看在你的绢花真的比别人家更好些才给的价格了。”最开始说话的枣红衣裳的女子开口说道。 “十八文，最低十八文，不能再低了，jiejie，这可是一两银子一匹的料子，做一朵要花好些时间，咋的也不能比十八文少了，要是再少的话，我连饭钱都没有了。”林玉岫咬牙说道。 做生意本来就是有商有量的，林玉岫还价，十八文，让几个人觉得，总比一文钱都商量不下来的少。而且她的语气让几个人觉得，或许这小姑娘说的是实话，这样的料子确实是一两银子一匹的，不是寻常的料子呢。 “五娘，你就买一朵吧，这花儿可比杨记的还好看，估计就是府城里赵记的也未必就有这个好看。错过了，也不知道还能不能碰到。”碎花媳妇的女子一面挑选，一面劝蓝底白花衣服的女子道。 其实这个被称作五娘的女子也很喜欢这花儿，可就是怕婆婆，所以不打算买，可是看着小姐妹们都开始选了，她心也动了。再想想出嫁的时候，也是有几两压箱银子做私房的，就迟疑着挑了两朵。一朵红色的给小姑子，一朵淡绿色的自己戴。 五娘也不是个蠢笨的，虽然婆婆会给她找麻烦，可是她现在都给了小姑子一个，婆婆应该也就不至于给自己甩脸子了吧？ 不多时候，这几个人就选好了各自喜欢的花样和颜色，毕竟也就只有这几种花样几个颜色而已，可选的空间不是很大。 六个人，一共选了二十六朵，可真是不少了，林玉岫欢欢喜喜，给几个人结账，还帮忙给几个人各自的发髻上戴上一朵。 “小姑娘年纪不大手还真巧，这么戴着可不是比我们平时戴的好看？”五娘打量着枣红衣裳的女子头上的杜鹃花笑着说道。 “真的啊，我虽然看不见我自己，可看看你们就觉得果然好看的很。” “我们以后可也要这样戴，比我们平时戴的样子不知道好看了多少呢。” “我倒是觉得是因为花儿漂亮的缘故，戴上才好看。” …… 几个女子戴着花儿说说笑笑的离开，林玉岫也总算舒了一口气。开门大吉啊，一次就卖出去这么多，还比自己预想的价格要高三文，是不是预示着自己今天能够大卖呢？ 开张之后来的人逐渐就多了起来，半个时辰林玉岫就卖出去了一百多朵，连她自己都没想到，这生意会这么好，虽然觉得一天时间，自己能把大部分的绢花都卖出去，可是才这么点时间就卖出去这么多，让林玉岫的心里欢喜起来。 看起来今天一天下来，自己的收入会很不错。想着这些绢花能全部卖出去，自己就能得到不少的银子，林玉岫觉得干劲十足。 之前的时候，林玉岫还有些羞涩，不大声的吆喝，可是现在，有了之前的锻炼，当年在后世的时候摆夜市的那些经历又回到了眼前，一幕一幕的，让林玉岫的胆子彻底的放开了。 林玉岫开始大声吆喝。她略带稚气的吆喝很有效果，很快就吸引了不少人来，当然了，这其中也有她绢花做的好看的缘故。 到中午的时候，林玉岫把空间里最后的几十朵花儿也取出来放在了摊子上，加上摊子上本来就有的几十朵，最多也不过就是有一百朵的样子。 林玉岫常舒一口气，这样都不用等到下午了，估计最多不会超过中午，自己的这些东西就能全都卖出去了，这样可就好了，自己还能乘机转转看看这周围呢。 林玉岫瞧着周围没有其他的人，在摆好了花之后，站起来扭扭有些僵硬的身子。