第167章 眼界
从泯州大酒店出来的时候，何胜强一脸的愤恨之色，对走在身边的林熹说道：“我今天终于知道什么叫狗咬吕洞宾——不识好人心了，我本想借今天的机会提醒一下福乐居的人，想不到李茂全这货竟然如此不识抬举，气死我了！” 林熹听后，笑着摇了摇头，顺手递了一支烟过去。 何胜强接过烟，点上火以后，大口大口地抽着，好像香烟和他有仇似的。 接下来的两天，展销会的走势和林熹之前预料的一般无二，不光人多了，而且购买意愿也显得很是强烈，只不过在价格上却是丝毫不让、分角必争。 虽说市里要求各参展商不得在价格上做让步，但规定是死的，人是活的，在一定范围内，给予适当的让步，这也是人之常情。 展销会落下帷幕之际，林熹和何家兄妹计算了一下订单，全套秋之韵十二单，其他组合家具十单，单独下单的有五十余份，再加上罗亚欧的三十套办公桌椅，东盛在本次家具展销会上取得了前所未有的成功。 在组委会公布的最终订单排行榜上，东盛位列福乐居之后，排名第二，这让不少业内人士都有一种大跌眼镜之感。 何胜强将手中的东单悉数交给meimei，然后对林熹说道：“我们是第一才对，我看了一下福乐居公布出来的订单，其中有十五套组合家具是南粤福财集团订的，这一定就是那骗子搞出来的，这根本不能算数呀？” 林熹听到这话以后，只是微微一笑，并没有搭腔，转而对何胜强说道：“何哥，我倒觉得这第一不第一无所谓，下面我们要做的就是按订单上的时间交货，否则的话，好事反而能变成坏事，并且还会给市里带来影响。” 林熹的顾虑很有道理，本次家具展销会是市里牵头搞的，下单的大多是泯州的平头百姓。如果最终东盛不能按时交货，不光对自身信誉是致命的打击，而且也有给政府脸上抹黑的嫌疑，那可就是实打实地两头不落好了。 听到林熹的话以后，何胜强也收起了和福乐居一争长短的心思，点上一支烟以后，冷静地说道：“在这之前，我让贺学军、陈为民和张军和他们熟悉的木匠师傅打了招呼，招人的难度不大。漆匠那边，展销会开始的第三天，我就让何璇过去找过周工了，他说，如果有需要的话，他带人过来搞，也没什么问题！” “哦！”林熹听到这话的时候，轻嗯了一声，稍稍放下了一点心。在这之前，他就和何胜强谈过这事，他担心对方不能引起足够的重视，现在看来是他多虑了。 “既然如此的话，那还有没有别的问题？”林熹问道。 “资金这块也不用担心，展销会上我们收了百分之二十的订金，足够应付了。”何胜强说道，“现在最大的问题的是，场地不够，东盛那边的情况你也知道，一下子要应付这么大的订单，肯定不行。” 林熹听到这话以后，不由得皱起了眉头，这确是一个问题，之前，他也考虑过，有了一个初步的计划，但是不是能这么搞，他还想听一听何家兄妹的意见。 林熹虽有前瞻的理念，但对于当下行情的把握，何家兄妹才是行家，他可不敢簪越。 展销会结束以后，张福的脸上总算露出了久违的笑容，在这之前，他本以为福乐居登上展销会销售第一的宝座根本没有任何悬念。当清源的东盛横空出世以后，张大老板顿觉心慌意乱，其中没有少拿销售经理李茂全出气，最终多亏了拿下南粤的袁总一口气订下了十五套家具，福乐居才得以反败为胜。 虽然最终的结果令张福很满意，但这事也留下了尾巴。 袁总只是代表南粤福财集团和他草签了一个协议，并没有最终敲定，这其中让张福感到最不安心的是，至今他还没有见到袁福才的一分钱，为了招待好对方，他反倒搭进去了一笔不小的费用。 尽管袁福才和福乐居一下子订了十五套的家具，但张福却并没有从中赚一笔的意思。他看中的是袁福才正在搞的精装修商品房，既然是精装修，那就少不了家具。如果以后他们都能用福乐居的家具，那还愁没有钱赚吗？ 张福之所以能把福乐居做到如此规模，还是很有点眼光的，放长线钓大鱼的道理，他再清楚不过了。 将手中的订单放在一边，张福对坐在一边窃喜的销售经历李茂全说：“你去约一下袁总，就说晚上我请他吃饭，另外你含糊地提一下订金的事情。虽说我不在乎这两个小钱，但总不能因此坏了规矩吧！” 李茂全听到这话以后，忙不迭地答应下来，然后站起身来就往门外走去。 何璇听完林熹的话以后，一脸惊异，情不自禁地失声说道：“你要在泯州建东盛分店，并且还建在福乐居的旁边，你……你脑子烧坏了吧？” 何璇犹豫了片刻，最终还是没忍住，把最后一句说了出来。 林熹听到这话以后，并没有开口，只是微微笑了笑，然后将头转向了何胜强。 何胜强看了林熹一眼，然后说道：“林熹，我虽不觉得你是脑子烧坏了，但你总得给我们一个理由吧？我觉得眼下借着家具展销会的气势，我们应该将东盛做大做强，使其成为清源当之无愧的老大。” 林熹听到兄妹俩的话并不急着开口，点上一支烟以后，轻轻地吸了两口，然后沉声说道：“林哥，以眼下的情形来看，你觉得还有别家能够撼动我们老大的地位吗？” 何胜强听到这话以后，先是一愣，随即便正儿八经地思考起来，过了好一会，他才不由自主地摇了摇头。 林熹见状，接着说道：“何哥，我们不眼高于顶，但也不要妄自菲薄。用你的话说，本次展销会，东盛才是销售冠军，那自然如此的话，我们还需要在蜗在清源这个小县城吗，那未免也太低调了一点吧？” 不等何胜强回答，林熹接着说道：“我想在泯州建分店也有另外的考虑，这次下订的大多数货主都是泯州城里的，我们乘机在这开分店，借他们的口一传十，十传百，再加上之前展销会的影响，泯州不见得就没有我们东盛的一席之地，你们觉得呢？” 何胜强和何璇听了林熹的话以后，面面相觑，他们虽觉得对方说得没错，可又觉得有种不可思议的感觉。 在展销会召开之前，兄妹俩想的最多的就是在展销会上露脸以后，争取将东盛的影响力在清源提升到一个新的高度，从而让东盛获得一个巨大的提升。 尽管何胜强和何璇也希望东盛能够做大做强，但真在泯州开设分店和福乐居当面锣对面鼓的竞争，他们压根想都没想过这个问题。 林熹把两人脸上的表情看在眼里，缓缓地说道：“我没觉得福乐居有什么大不了的，否则怎么还会中汉jian的圈套呢？” 由于袁福才一直梳着三七分头，并在上面涂满了摩丝发胶之类的东西，林熹等人提到他的时候，一律以汉jian一词代之。 林熹说完这话以后，便不再开口了，自顾自地抽起手中的香烟来。他很清楚，要想让何家兄妹拓宽眼界不是仅凭他三两句话就能搞定的，这需要他们自身去领悟。 过了好一会以后，何胜强才开口说道：“要想在泯州开分店，并和福乐居开在一起的话，那就得有点规模，这可是一笔不小的费用，这钱该从哪儿来呢？” 何胜强和何璇都知道林熹之前拿出来的那六万块的来路，再加上照林熹说的这样搞，可不是几万块钱就能摆平的事情，何胜强比较现实，将这最重要的问题提了出来。 “何哥，这只是我的一个初步想法，究竟可不可行，我们这两天再好好考虑一下，至于说钱的问题，这个你不要担心，我来想办法。”林熹信心满满地说道。 说完这话以后，他猛地想想起了什么似的，接着说道：“何哥、何璇，有个前提我先交代一下，不管这个分店搞不搞得起来，我们之间的股份都不会发生变化。” “林熹，这似乎有点……” 何胜强刚说到这，林熹就做了一个摆手的姿势，抢着说道：“何哥，如果你不同意这个前提的话，那这个分店肯定就不搞了。” 何胜强听林熹说得掷地有声，一下子不知该说什么了，抬头看了meimei一眼。 “哥，刚才林熹不是说了嘛，他只是提了一个初步的意见，这个分店究竟能不能搞，我们再好好考虑一下，其他的等考虑成熟以后再说吧！”何璇开口说道。 何胜强和林熹听了何璇的话以后，都轻轻地点了点头。 林熹之所以强调股权不发生变化，并不是意气用事，他已经打定主意了，要想在泯州像模像样的搞一家分店的话，那只有通过银行贷款了，他准备将清源的东盛抵押出去。 这样一来，他和何家兄妹之间的股权自然不会发生变化，甚至他还需要再让出来一点。用清源的东盛做抵押贷款，等于风险共担了，而何家兄妹还得再管理泯州的分店，相对他这个甩手掌柜来说，当然要多占一些股份。 林熹此时没有把这事提出来，只是觉得时机还未成熟，等何胜强和何璇想通了再说不迟。 PS:感谢“bobby75222”再次打赏，骑鹤拜谢了！