第四十六章7－Eleven便利店品牌
第四十六章’7－Eleven’便利店品牌 叶飘任命莱克姆来接管,因为他是原美利坚南方公司副总裁,而且又是负责这个7－Eleven’便利店品牌子公司的负责人，留用她来安抚人心，聘请她一方面是有这方面的考虑,另外也是她对公司和这个行业熟悉。 “老板，公司的整体运营情况还好,公司员工都安心工作,并没有引起什么动荡。在收购后注资一亿美金之后,公司现在按照你说的……..,现在一切都走上正轨了.”莱克姆还是留任这家公司的总裁要做任何事情，在得到注资之后,很快就焕发生机。 原来在从南方公司手中收购’7－Eleven’便利店品牌这个子公司之后,便根莱克姆作过一次深的交流,现在7－Eleven’便利店品牌公司遇到的问题和困难,以及解决方法,以及以后公司的发展策略。这对于叶飘来说还是很容易的，虽然他不是这方面的专业人士，但是大的方向是不会错的，因为他了解以后的发展趋势，可以规避很多问题，让公司少走一些弯路。 虽然收购从很短的时间，但是现在一点都没有原来那样人心浮动，莱克姆也很高兴了。收购前的公司和现在的公司在许多地方都有很大的改变。 “莱克姆，为什么原来南方公司会走到要破产的地步？”，叶飘虽然大概了解一些，但是还是有些好奇的问道。 “原来美利坚南方公司的主业是零售业务，‘7－Eleven’便利店品牌才是它的核心资产。但是美利坚公司董事会美利坚开始从我们这个子公司抽调资金涉足娱乐、金融、房地产、能源等业务，但是母公司的多元化扩张失败，留下了很多烂摊子，那时并没有精力放在主业上。“ “什么美利坚南方公司公司还涉足石油开采了？”叶飘露出惊讶之色。 “这有什么奇怪的。许多美利坚公司都会插足石油领域，他们买到一个区块，进行开采勘探，找到石油后就卖给大的石油公司。当时母公司在墨西哥湾的两个石油区块里也拥有股权，觉得可能有很大希望勘探出石油的。” “哦。”叶飘恍悟，美利坚确实有许多这类小石油公司。他们把认为有石油的区域租下来，然后勘探，开采出石油了，他们也不亲自开采，而是把这个石油区块卖给感兴趣的大石油公司。然后他们继续寻找机会……就像跟赌博一样，他们一直在赌自己能找到石油。 “有一家财大气粗的日本公司，对我们公司感兴趣，有想收购我们公司的意思。”莱克姆看着自己的老板心情好，难得开玩笑道。 “莱克姆总裁，你确定？到底是哪个日本公司对我才收购的公司感兴趣”叶飘有些奇怪，死死地盯着莱克姆。 八十年代，是日本资本在海外疯狂的时代，凡是他们看上的公司，都会不惜代价的争夺，他们不在乎钱。他们是这个时代最大的一群疯子！这群疯子吓得美利坚人惊呼，“日本要买下整个美利坚”。 因此当莱克姆告诉他，是一家日本公司时，叶飘就下意识的在脑海里浮现出一个公司的名字。 “老板，是原来跟我们在日本的合作伙伴，跟我们关系还挺密切的就是伊藤洋华堂集团了。伊藤洋华堂集团在十多年前便将‘7－Eleven’便利店引入日本，得到‘7－Eleven’便利店的日本地区的授权，以此组建了日本7－11公司，取得了惊人的成功。其是美利坚南方公司在日本最为重要的合作伙伴！伊藤洋华堂的创始人伊藤雅俊从日本已经到纽约了，想来拜访你.”莱克姆可不敢卖关子，直接说道。 伊藤洋华堂集团？ 叶飘的眉头微蹙，他知道“7－Eleven”品牌是伊藤洋华堂旗下的品牌。 伊藤洋华堂，前身的洋华堂洋品店，创建于1920年，是日本最大的零售企业，世界排名第五大零售商，也是世界五百强企业之一。其主要涉足的领域，包括便利店、大型综合超市、超级市场、百货店、折扣店、专业店。 跟叶飘当时想到的名字一样，美利坚南方公司可能当时就是被伊藤洋华堂收购的。不过他可不知道收购时间是在美利坚南方公司山穷水尽，快要倒闭的1991年。而今叶飘提前收购，截胡了不伊藤洋华堂的想收购的“7－Eleven”品牌。 可是日本商人的精明和居安思危，不可能不关注美利坚南方公司的经营情况，或许他们早就有谋取美利坚南方公司的打算，只是它不愿意耗费太高的代价，还在等待着最佳的收购机会。这才让叶飘突然半路杀出，以雷霆之势出手收购下“7－Eleven”品牌。 叶飘好像忽然想到什么，以是急忙问道。“我没记错的话，好像公司有几种授权方式，伊藤洋华堂取得‘7－Eleven’便利店的授权不是永久的？” “是二十年期授权！南方公司曾经想过要进行直营扩张，不过并不理想，这才将品牌授权给本土企业，不过，公司会根据它在新公司取得的股份情况来选择授权期限，得到股份少的，授权期就短，反之，则长。甚至可能是永久授权！美利坚南方公司只握有日本7－11公司24%的股权，而日本7－Eleven便利点的扩张极快，盈利可观，美利坚南方公司一直试图增加在日本7－11公司的股权，但没能如愿。而伊藤洋华堂也在尝试着取得日本地区7－Eleven品牌的永久授权，当时的美利坚南方公司并没有答应他。对于双方的诉求，最近几年一直都在谈判。我门公司现在也没有答应他永久授权。”因为莱克姆一直是负责这个公司，所以对公司的事情知道的非常详尽。 日本7－Eleven便利店是要想得到当时美利坚南方公司的子公司‘7－Eleven‘便利店公司授权，但是‘7－Eleven‘便利店公司易主，‘7－Eleven‘便利店公司并没有同意授权，这已经威胁到他们在日本‘7－Eleven‘便利店的授权，对此，伊藤洋华堂不可能无动于衷。 叶飘为自己要求南方公司不要伸张收购这件事，以及签署排他性的谈判多么的明智，并很快的完成谈判。不然恐怕当时日本的伊藤洋华堂集团知道这个消息一定会插手到这笔交易中。 他们如果进来搅局，那么在美利坚南方公司可能这次收购失败。就算是能够收购下来，那么收购价旧不是现在这个价格了。因为现在日本人到底会有多么的疯狂，叶飘很清楚这时候的日本人拿钱不当钱。另外幸好没有人和自己竞争，不然那时侯自己收购就不会很乐观了。 自从日元兑美元进入升值快车道，日本企业的海外投资势头非常迅猛，特别是对美利坚的投资。凡是他们看中的企业，都会不惜代价地拿下。吓得美利坚人都惊呼，日本要买下整个美利坚。 此时，正是日本资本对美利坚企业的收购潮，日本人疯狂地购买美利坚资产，洛克菲勒中心、加州圆石滩高尔夫球场、……都将会落入日资手中，有人估计，到八十年代末期，日本将掌握美利坚10%的不动产。 总之，就是钱多，就是任性，碰到如此疯狂的对手，任何人都会心悸。 伊藤洋华堂集团可是一点都不简单啊，它的股权结构复杂，其中许多股东都大有来头，财力雄厚。包括第一生命保险株式会社，三井生命，伊藤兴业株式会社，朝日银行和樱花银行等，背后有两家银行后台，伊藤洋华堂的底气很足，报出什么天价，都不会令人意外。 另外伊藤洋华堂还有着一个极为明显的优势，它跟美利坚南方公司7－Eleven‘便利店公司有着长久的合作关系，有是伊藤洋华堂旗下日本7－Eleven公司的股东，无论在感情还是在利益上说，叶飘都没有优势可言。 伊藤洋华堂不同，它拥有着丰富的成功的经营经验，入主’7－Eleven‘便利店公司，更容易对公司上手。这对包括美利坚南方公司在内的希望公司能继续保持辉煌的股东而言，是有着非常大吸引力的，他们必然会倾向于选择伊藤洋华堂这个内行人。伊藤雅俊对这些美利坚南方公司股东非常熟悉，了解这些人，而且对方也有着成功的经营“7－Eleven”品牌的经验，美利坚南方公司理智地考虑，会把7－Eleven‘便利店公司卖给伊藤洋华堂更加符合他的心意。 过了好一会,叶飘才说道.“莱克姆,你先从侧面了解一下,如果他们伊藤洋华堂的收购的心里价位.,那么就定在明天……..。” 伊藤洋华堂的创始人伊藤雅俊不远万里从日本飞到纽约，亲自来来拜访他，这可以看出他们的诚意，另外象叶飘这样的大忙人如果没有别的打算，要不然也不可能这么是定在明天就会面。 “老板,你真想把’7－Eleven‘便利店公司出售”莱克姆有些小心翼翼的问道,因为公司才刚刚收购并对公司进行注资,应该是想公司发展壮大.莱克姆忽然想到公司老板是搞资本的,只要价格合适,说不定就会卖掉. 接着莱克姆带着一丝失落的说道”好的，老板,我会先了解清楚的。” 接下来,莱克姆赶紧去联系伊藤洋华堂的会长伊藤雅俊……..。 ………… 次日上午莱克姆兴奋而又有些激动的向叶飘汇报昨天从跟伊腾雅俊那了解的情况. “老板,伊藤洋华堂的伊腾雅俊刚出手报价就是承担公司债务之后,出价五亿.伊藤洋华堂也正式宣布要对’7－Eleven‘便利店公司发起收购交易。这个还只是他们的初步报价,底线应该不会低，考虑到他们迫切地想要拿下‘7－Eleven’品牌，或许溢价幅度会超出我们的预计。这可以看到这个日本公司对’7－Eleven‘便利店公司势在必得的决心。”莱克姆接着说道. “老板,我们出售是多少……” “这我先考虑……,你先出去.” 叶飘沉吟起来，可是并没有立刻表明态度。伊腾洋华堂为了收购公司，是不会介意花费多大代价的，他们在乎的是结果,而且付出的代价会大大超乎叶飘的预计.但是叶飘并没有想出售的想法. ……… 莱克姆独自在外面等着伊腾雅俊独自而来,还不等伊腾雅俊到门口,莱克姆赶紧迎去。 ..……. 叶飘从椅子上站起身来，道。“这位是伊藤洋华堂的会长，伊藤雅俊。…..”指着身边的伊藤雅俊道。然后又给伊藤雅俊介绍着叶飘的身份。 叶飘看着眼前这个老帅哥，脸上却没有露出任何的异色。 “用一句华夏来说，你真是英雄出少年啊，叶飘先生,你的成就令我十分佩服。初次见面，请多关照。”伊藤雅俊鞠躬道。 伊藤雅俊也打量这这个打乱了自己的计划，因为他这个意外因素，和美利坚南方公司已经达成了收购7－Eleven‘便利店公司协议时，使得自己公司变得非常的被动，但是又不得不佩服他的眼光。 “你好，伊藤先生，连你这个大忙人都赶来美利坚了？…..”叶飘望着眼前带着黑框眼镜的英俊男子，笑着寒暄道。 伊藤洋华堂的创始人伊藤雅俊不远万里从日本飞到达拉斯，来拜访他，就是为了收购’7－Eleven‘便利店公司。 “叶飘先生，此次我前来拜访，您应该明白我的意图。我想听听您对伊藤洋华堂集团收购’7－Eleven‘便利店公司的意见。”简单的客气几句，伊藤先生便转入正题，也迫切地想搞清楚叶飘的想法。 “伊腾先生,你的报价太低,跟’7－Eleven‘便利店公司的价值不符.”叶飘说完就那么安静地坐在那儿，等着对方再次报价。 “六亿美元”伊藤洋直接出完价后,正等着叶飘的回应了。 “伊腾先生，你所以坚决的要收购“7－Eleven”品牌，你应该知道其的价值，特别是在日本。如果是一个新的便利店品牌，你还需要时间和人力去培养日本人对这个品牌的认知，我也了解这个品牌对于你们伊腾洋华堂的重要性。更何况你费那么大的劲儿，耗费了无数的时间去经营这个品牌。如果一个新的品牌，最后得到的或许并不一定可以达到自己预期的结果。市场就是这样，后来者要进去的品牌让人认知还要艰难得多的。“ 这也是叶飘当时为什么坚决的要收购美利坚南方公司的子公司，拿到“7－Eleven”品牌。 “叶飘先生，我们都清楚’7－Eleven‘便利店公司的价值，如今的价格已经远远地超过了它的真实价格。按照评估公司对你收购’7－Eleven‘便利店公司并注资以后的价值，这个收购价已经至少溢价80%，那你觉得价值多少钱？“伊腾雅俊问道。 “除去承担公司负债之后，十五亿美金“叶飘直接给出了答案。 伊腾雅俊和坐在旁边的莱克姆都被这个价格惊到了。 “叶飘先生，你确定没有开玩笑，这个价格，是不包括公司的负债？“伊腾雅俊不确定的问道，怕自己听错了。 “是的，你没有听错。如果价格不合适我是不卖的，因为正好有一个项目缺少资金，如果不是这样，那么以后肯定不会卖的。日本’7－Eleven‘便利店公司是伊藤洋华堂集团旗下的重要品牌，控制’7－Eleven‘便利店公司，对你们有着战略性的作用。“叶飘肯定的说道。 叶飘对伊藤洋华堂的伊腾雅俊报出了自己的心里价格，他也不清楚拿钱不当钱的日本人到底会有多疯狂，会不会接受这个天价。 叶飘看似说的轻松，但是他心里一点不想表面上看的那样，其实他并没有想卖掉这个公司这个品牌。但是对方如果能够接受这个价格，卖掉也不是不可以。 叶飘从莱克姆昨天交谈中了解伊腾洋华堂要收购’7－Eleven‘便利店公司，而且刚刚出手的伊藤雅俊就直接从昨天跟莱克姆报价五亿美元,那今天伊腾雅俊把提高收购价提高了一大节，势在必得的决心可见一斑，这也看出’7－Eleven‘便利店公司对于伊腾洋华堂的重要性。 坐在旁边的莱克姆不由的在心里感慨。原来被投资者弃之如敝屣的美利坚南方公司旗下的’7－Eleven‘便利店公司一下子变成了香饽饽。在这种情况下叶飘怎么可能不会从伊藤雅俊身上多刮一些rou呢不知道原来美利坚南方公司那些股东知道了会什么想 “九亿美元。这是我们最后的报价！”伊腾雅俊深思了很久，好像在下最后的决心，最后直接了当的道。九亿美元是伊腾洋华堂董事会给其的收购价格最高上限，也是伊腾雅俊能够出的最高价，如果这个价格还是没能收购的话，那他也无需多说废话了。 莱克姆也被这个报价惊呆了，陷入了短暂的失神中，这才收购多久，价格就不止翻了一倍。 伊藤雅俊感觉自己已经胜卷在握，他相信毕竟不会有人出一个比他更加疯狂的价格。 “很抱歉，你出的价格，没有达到我的心里预期价格。“很快叶飘就给出伊藤雅俊那边一个跟他想要的结果相反的答案。 伊藤雅俊此时听到叶飘这个答复，陷入了可怕的沉默中。这才发现原来对方胃口是那么大，真是个玩弄资本的吸血鬼。 “7－Eleven”便利店品牌的授权问题，一直是日本7－11公司的一根刺，不解决掉难以心安。但现在已经明确不可能收购，那么伊藤雅俊有必要通过其他途径来拔掉这根刺。 “叶飘先生，我从莱克姆总裁那里得到‘7－Eleven’品牌以后都不会给我们伊腾洋华堂日本永久授权，我们伊藤洋华堂集团有着丰富的行业经验，……..更有可能成功地把“7－Eleven”品牌发扬广大，也能为你公司以及你带来更大的利益。另外我们伊腾洋华堂愿意在让’7－Eleven‘便利店公司”增加在日本的’7－Eleven‘便利店公司的股份,但是不能超过35%.” 沉默的伊藤雅俊开口了，九亿美元的报价虽然出乎他的意料之外没有达成收购协议，但是不甘心就这么失败,原来就是因为美利坚南方公司关于增加在日本’7－Eleven‘便利店公司的股份遭到自己的拒绝,所以才没有拿到永久授权。 叶飘也觉得伊腾洋华堂确实是一个最好最合适的选择，但是没有足够利益的事是不会把永久授权给他的。 叶飘静静地听伊藤雅俊开出的条件,没有急着表态。 房间内陷入了短暂的沉寂中，伊藤雅俊心里也没有底,不知道这样的条件能否打动叶飘，伊藤雅俊研究过叶飘的资料，从这次的谈判中，更加确定他是一个特别注重利益的人只有通过利益才能打动他。 两人都没有说话,一方面伊腾雅俊留给叶飘足够的思考时间.另一方面叶飘也在考虑着其中的利益的问题。 他经过一段时间的权衡之后，说道：“伊藤先生不远万里而来,我能够感受到伊腾洋华堂的诚意。我可以答应把永久授权授权给你们，但是我有两个条件。只要伊藤先生愿意让’7－Eleven‘便利店公司在日本7－11公司的股份扩大到45%，另外伊腾洋华堂在授权后的五年之内，按照股票市场一个月的均价定向发行10%的股份给’7－Eleven‘便利店公司，具体时间发行由我们来定。那永久授权就不是问题。“ 伊藤雅俊吃惊地看着叶飘，久久不语。暗道眼前的少年胃口真大，他自认为条件已经是很优厚了，可叶飘居然顺势想把手伸进伊藤洋华堂集团。 “叶飘先生，你的条件令我非常为难。此事我现在不能给你答复.伊藤洋华堂集团是股份制企业，股权的变更要经过董事会的同意。但是只要’7－Eleven‘便利店公司愿意给日本7－11公司在日本地区的永久授权，那么其在日本’7－Eleven‘便利店公司股权分配问题可以谈，但绝对不可能达到45%的比重。”伊腾雅俊坦诚的说道。 “没关系，一切都可以谈。我可以保证在这三年之内不会要求向我伊腾洋华堂公司定向向我发行股票，另外这些定向发行的股票我会长期持有，持有时间不会低于八年。我的话永远有效，也不会改变。等伊藤先生根伊腾洋华堂董事会后，目前公司由莱克姆负责，你可以跟他详谈……..。”叶飘淡淡地笑着道。 伊藤洋华堂集团可是日本零售业的巨头，如果要不是想趁机在其中插入一脚，他也没有想跟伊腾雅俊进行这次会面。 “好的，那我会跟董事会汇报这件事。…….我一定会促成此事的.”伊藤雅俊微微躬身，心满意足告辞离开…….. 如今伊藤洋华堂面临着一个可以彻底得到日本‘7－Eleven’品牌的永久授权的机会。伊藤洋华堂集团窥探“7－Eleven”便利店品牌不是一天两天了，这些年他们一直在对品牌永久授权问题进行谈判，只是双方分歧很大，没有任何的突破性的进展。这次事情也算是基本达成自己的目的，虽然还不是很圆满，还没有拿到永久授权。 …….. “莱克姆总裁，关于以后接下来的谈判由你来负责,恐怕我们与伊藤洋华堂之间要经历过数轮的谈判,我们并不急。”叶飘直截了当的说道. 莱克姆明白商业谈判，如果顺利了还好,不然持续的时间可能长达数个月，甚至按年来算.老板,那有时间去参与谈判,里面还有很多细节方面的问题。 “好的,老板,那谈判的底线是……”莱克姆急忙问道. “在日本’7－Eleven‘便利店公司股权不少于40%的比重和伊腾洋华堂股份不少于8%或者是在日本’7－Eleven‘便利店公司股权不少于35%和伊腾洋华堂股份不少于10%。”叶飘很快就给出了一个底线. ……….