第565章 讨价还价
等到医院的事了解后，刘凯带着一行人直接前往佐治亚州的萨凡纳，湾流的总部就在这座大西洋港口城市中。 “刘凯先生，湾流非常欢迎您的光临。”迎接他的是市场部总监森克，对方的表现倒是很热情。 对于湾流来说，每年会有无数的政要、富豪、企业家、名人来到这里，刘凯也只是其中一个客户罢了。 “我想看看你们之前说的那架G550。”湾流的私人飞机从来都是订制的，客户挑选好型号，和工程师商议好内外的装饰，接着交付定金，他们才会开始制造。 从敲定到飞机真正交付，一般都需要2年左右的时间，因为在你前面永远都会有还未完工的订单。 不过刘凯的运气非常不错，在卓文茹表示他们想要订购一架G550时，湾流表示他们有一架即将完工的飞机目前可以出售。 这架飞机的主人因为某些原因，目前已经无力再支付剩下的款项，所以委托湾流在交付前进行转卖。 卓文茹立刻就有了兴趣，这才有了这次的美国之行！ “刘先生，就是这架，它预计在13天后就能够完工，大约15天可交付您使用，我们上去看看！” 一行人都留在了外面，只有刘凯和卓文茹还有谢思妮跟了上来！ “这架飞机的装饰属于标准版，没有增加特别的元素，除了在座椅方面增加了一些小功能，还有它的载人数是最大量的18人，如果您对空间有其他安排，后面座椅的位置您可以和工程师重新商议如何利用。” 森克没有长篇大论的介绍飞机的性能，这些在之前的邮件中就已经附有说明。 况且湾流两个字，就已经是最好的介绍，身为湾流的员工，他们就是如此自信。 因为它代表的是国际顶级远程喷气式公务机，在京都更是拥有它们的维修厂，还有贴心到家的售后服务。 机舱的前端是两个四人座的就餐吧，中间是两排六人坐的沙发，机舱尾部是12个标准式座位，带有自动调节功能，比普通舱的座位间距稍宽，并不会显得很挤。 在驾驶室到机舱的中间部位，还有一个小型的餐饮吧，可以做一些简餐，提供酒水咖啡等。 在它的对面就是卫生间，空间刚好轻松容下一个人！ “不用修改，这样很好。”刘凯绕着看了一圈，满意的再次说道：“非常好。” 森克心中一喜，知道这单生意基本上跑不了了，现在就只剩下价格的问题了。 不过看刘凯表现的如此喜欢，森克想只要他在价格上适当让步，也许今天他就能够拍板。 下了飞机森克刚想跟他详细讨论价格，就看到刘凯向着车子走去，刚才跟在他身旁的卓文茹站在眼前。 “森克先生，接下来的事由我来谈！”卓文茹微笑的说着，却给森克一种难缠的感觉。 接下来的谈判就让森克知道，他的预感一点也没有错，这个女人简直比魔鬼还要可怕。 他的第一轮报价4500万美刀，竟然在刚开始就被砍掉了近一半，卓文茹给他的报价是3000万美刀。 “卓小姐，我认为你这样没有丝毫诚心，我不知道你究竟是不是真的要购买这架飞机，它可是G550，目前市面上最好的喷气式公务机。” 森克的语气中带着几分恼怒，这个价格怎么听都让他觉得是在受到侮辱。 3000万美刀想要购买一架全新的湾流G550，她一定是还没有睡醒！ 卓文茹微微一笑，不紧不慢的说道：“我当然知道，如果不是这样，我只会出1500万。” 森克猛地一下站了起来，接着却又仿佛想到了什么，重新做了下来，语气生硬的说道：“那这笔交易看来是无法达成了。” 看着对方虚张声势的样子，卓文茹心中不屑一笑，接着说道：“森克先生认为它应该值多少钱？” 卓文茹玩味的目光让森克心里忽上忽下，之前对她的轻视早已经丢到一旁。 卓文茹为什么会出这样一个离谱的价格，他的心里一清二楚，对方是吃定了湾流不想把这架飞机砸在手里。 目前国际市场上不缺订单，湾流的业务更是稳步提升，可是对这架飞机公司所有人都表示头疼。 身为天天和土豪打交道的公司，他们太明白这些壕无人性的家伙们，到底是多么的有个性。 每一个订购私人飞机的土豪，都会对自己的飞机有各种偏好和要求，有些偏执狂甚至连马桶都要进行指定。 能够碰到一个毫无要求的客户，对于他们来说简直是不可思议。 要知道如果在完工后没有新的客户购买这架飞机，接下来的保养等方面的花费都将由湾流自己来负责。 而时间拖得越久，这架飞机卖出去的几率就会变得越渺茫，除了美酒，谁会喜欢陈年的东西。 至于它原本的主人，只需要放弃交付的定金，就足以摆脱它的困扰，把这个烂摊子交给湾流来处理。 但这些钱完全不足以弥补湾流的损失，要是这架飞机砸在手里的话，湾流至少要损失1500万。 这个数目对任何一家公司来说，都不算一笔小数目，这也正是卓文茹敢狮子大开口的原因。 “4300万，要不是它即将完工，谁也别想拿到这个价格！”森克的语气变得平缓，他已经看出来了，对方刚才是要给他一个暗示，表示她明白这架飞机的特殊性。 “3200万，近一年湾流拥有新订单的几率很小，潜在客户毕竟只是一个可能，这个价格湾流仍然有足够的盈利。” 要知道私人飞机可不是说买就买的，特别是对于湾流这种豪华公务机来讲，能够买的起的都是商界巨头。 能买得起的都已经有了，还没有的也已经下了订单，正在崛起想要购买的，近一年的发展还不足以支持他们拥有如此财力。 第三代还没有完全掌权，更不可能购买这么奢侈的玩具，所以卓文茹才会这么说。