第六十一章 谈判变合作
据说心情好的时候，办事效率也会提高。 经历了大悲大喜的爱情磨练后，李舒崇感觉自己的心理承受能力大有提高，谈判能力也应该会大幅度的提高了吧。 在小港村，当李舒崇看到陈石来家门口时，抬头看见他家门口挂着一块匾额，上书“义门世家”四个大字。李舒崇心想，真是太巧合了吧？究竟是世界太小了，还是义门陈氏分布太广了，反正今天算是和义门陈氏杠上了，不过这样也好，相信”忠孝为本，耕读传家“的陈氏后人应该不会狮子大开口吧。 果然，身材矮壮，长相敦厚的陈石来为人却很热情，非要款待两人在家里吃饭不可，见两人有推辞之意便以“不租农场”来“威胁”，两人只好乖乖就范，李舒崇心里却有点不安起来，觉得他这样做无非就是拉拢一下关系，希望我们多给点租金吧。好在腰包丰厚，也没什么好担心的。 中午的菜肴颇为丰盛，靠水吃水，桌上的鱼虾之类的很多，陈石来的酒量也很惊人。本来李舒崇推辞说学生不能喝酒的，可是经不住陈石来的热情相劝，最关键的是，他说虚岁十八也是十八，男子汉嘛，能喝不喝也不对！李舒崇被逼无奈，只好开了一瓶啤酒来喝；不过陈石来不喝啤酒，说啤酒度数太低没什么酒味，于是他自己又开了一瓶昌南老窖，李舒崇只好用啤酒和陈石来的白酒对饮了起来。 三杯酒下肚，两人的关系果然融洽起来，两人开始称兄道弟了。 李舒崇想起门口的牌匾，于是问道：“陈大哥的祖上应该是江州义门陈氏吧，不知是哪个庄分析下来的？” 陈石来惊讶地问道：“我家是由义门陈中的石门庄从德安县分析而来的，我们这支到昌南已经两百多年了。舒崇老弟是从哪里知道义门陈氏的？哦，应该是看到了门口的牌匾吧，其实村里很多人都不知道什么意思，还是你们读书人厉害，有文化就是不一样啊。” 秦雯也很感兴趣地询问起来：“什么牌匾，我怎么没有注意？” 酒后的李舒崇似乎话也更多了起来，就把陈氏老祖的故事，义门陈氏的辉煌，奉旨分家分析天下的无奈，眉飞色舞地全都说了一遍，秦雯听完倒也罢了，陈石来听完之后兴奋异常，祖上的荣耀让他感觉倍感荣光，看来李舒崇的这记马屁算是拍得很到位了，陈石来红着脸嚷嚷着酒逢知己千杯少，说还要再开一瓶。李舒崇这才发现，不知不觉中两个酒瓶都已经空了。还是秦雯和陈石来的媳妇两人眼明手快，一个负责装饭，一人一碗大米饭送到了两人面前；另一个收走了空酒瓶，顺势把酒杯子也收走了。 两人都有了七八分酒意，准备开始谈判了。破镜重圆的李舒崇心情很好，酒逢知己的陈石来心情也很好，谈判的过程就有点让人看不懂了。 陈石来说道：“舒崇老弟，听说你自己准备掏钱租场地，给学生们练武功，你真够意思啊！我们老陈家最讲究的忠、义二字，你想一个人都占全了？那可不行。要不这样，你为国家培养人才弘扬武学已经是精忠报国了，大哥我就出场地，我租多久你就免费用多久，别客气。这也许算不上有多义气，你就当是我为书院尽一份心意吧。” 李舒崇答道：“陈大哥，这可不行，你的农场也是要交租金给村里的，我可不能让你吃亏，亲兄弟还要明算账呢。” 陈石来生气地说道：“看不起我陈石来？你去东埠大队的各个村庄里打听打听，我陈石来虽然身高只有五尺，同样是顶天立地的大丈夫！一担能挑三、四百斤，种田养鱼哪样差过别人？我说出去的话还能收回来一口唾沫一个钉，这事儿就这么定了。” 李舒崇见此情形，也不便硬来，怕伤了和气，更怕伤了陈石来的面子。于是换了一个说法：”既然大哥这么讲义气，小弟我就代表昌南书院的全体成员表示万分感谢。只是我一个条件，希望大哥和大嫂能答应，否则……“ 陈石来有点迷糊，问道：”什么条件？舒崇兄弟你尽管说，我和你嫂子一定尽力。“ 李舒崇看了看秦雯，计划赶不上变化，来不及商量，这个新方案只能趁热打铁说出来了：”我要聘请大哥和大嫂两个人帮我照料这个基地，一个负责保卫工作，一个负责食堂做饭，工资待遇嘛就按老师的平均水平算，基地办多久你们就干多久，不知道两位愿不愿意给小弟我撑撑腰？“ 陈石来虽说没有念过什么书，但是能管理一个这么大的农场显然也非泛泛之辈，一下子就品味出来了，这是李舒崇送给他们的一份美差，不，双份的美差呀。听说能拿正式老师的工资待遇，他的媳妇眼前一亮，可是陈石来急忙就要推辞。 李舒崇不等他开口，抢先说道：”这是我租你农场的唯一条件，你们要是做不到我就不租了。“ 秦雯”噗嗤“一声笑了出来，见大家都看向了她，说道：”没见过你们这样谈判的，这就是你们男子汉的谈判方式吗？你们确定不是喝多了吧？“ ”当然不是。“两人异口同声的答道。 ”那好，其实这个合作的方式也不错，大家都很义气，事情反而好办了。这个结果事先我没有想到，但却是所有方案中最好的。舒崇，咱们书院没有出租金，就花点钱把要修的设备修一修，住人的房子简单装修一下。陈大哥，陈大嫂，你们夫妻俩是承包人，对五七中学的环境最熟悉，听说职业中学没搬走之前还在学校里做过临时工，所以你们来帮忙最合适不过了。至于工资嘛，老师的工资是还不错，但你们出了场地，还要帮忙干活，这份收入也是你们应得的。“秦雯一口气说了这么多，扫视了一下众人的表情，好像都挺满意的样子，于是看向李舒崇，默默地点了点头。 李舒崇高兴地宣布：”就这么定了，陈大哥，咱也不玩虚的，不用签合同了，明天咱哥俩就开始正式合作，打扫卫生，准备装修！“ 两双男子汉的大手紧紧地握在了一起。陈石来大声地说道：“中午没喝好，晚上接着喝！”