96、蓝魔科技
法不容情是最大的套话和屁话，谁信谁就是傻子。 很显然，刘斌不是傻子，所以他是不信的！ 他可以对外面冷血无情，可对自己的亲人却不能，他做不到法不容情，更做不到大义灭亲，所以在可以预知的未来里，他只能将一些做在前面，比如尽量遏制亲戚们贪婪的野心，尽量给他们渔而不给他们鱼。 试想，有一天大舅做出了危害公司，危害他刘斌利益的事情，他会怎么做，他又能怎么做？能将大舅送进监狱？不能，即便是他想，可他老妈能同意？但你不那样做就会给其他亲戚传递一个可以任由他们胡闹，只要征得刘母原谅就可以万事大吉的信号，他们就会更加的肆无忌惮，更加的有恃无恐，到时候，人的欲望会一点点的推着他们将嗜血的爪牙伸向你，将你这个最大的障碍绊脚石撕成碎片，吞的骨头渣子都不剩下。 越坚固的堡垒最是容易从内部开始瓦解，这是因为当外面的威胁不在是威胁的时候，他们就会觉得身边人才是他们的威胁，而这就是人性最真实也是最肮脏的一面。 如果在人之初性本善与人之初性本恶之间让他做出一个选择的话，唯美的他会选择前者，而现实的他则会选择后者。 刘记煎饼计划在得到刘母认可之后正式拉开的序幕，而打响第一枪的地方却不是在被刘斌看成是自己大本营的阳城这座小县城里，而是选在了顺庆市。 顺庆市是江北省仅次于省会城市的地级市，下辖四区五县，两代管县级市，人口六百六十余万，其地理位置十分重要，地处江北省北部，华北平原东北部，南邻渤海，北依燕山，比邻京津，是东北与华北连接的咽喉之地，是一座以煤炭冶金为主的重工业城市。 普通老百姓有从众心理，都有一颗好奇的心，他们往往会因为在大城市里兴起的某件事或是某个活动而去效仿，而刘斌正是抓住了这一心理，他在顺庆市一次性招募了近百名女工，让刘母对她们进行培训，使她们在短期内掌握了制作煎饼的方法，并选择其中优秀者提前安排到刘斌早早就租下并进行了简单装修的门市里工作，开始了她们的摊煎饼的精彩人生。 作为一名公司管理者，刘斌当然知道主动积极工作的员工不是没有，但却是很少，没有完善的监督奖惩制度是不行的，所以他在一开始就与这近百名员工签订了一份协议，那就是如果能在‘刘记煎饼’工作满三个月且业绩良好，那么从第四个月起，这些员工就可以将其工作的店面承包下来，自己做老板，给自己打工，而她们唯一需要付出的就是店面的房租、之前的装修费以及一次性一千块的加盟费与以后从总公司进酱料和馃箅儿的费用。 刘斌根本就没有打算能通过刘记煎饼赚钱，打出刘记煎饼的这个牌子的目的就是给几个舅舅阿姨家找点事情做，顺便通过这个牌子让别人知道刘记这个牌子。 只用了短短四五天的时间，突然冒出来的‘刘记煎饼’就以味道多且好吃、经济实惠、环境干净卫生在顺庆市里打响了名声，刘记煎饼的广告牌在顺庆市遍地开花，并慢慢的以顺庆市为中心向四周区县地级市蔓延。 开一家刘记煎饼的要求太低了，只需要有一间三五个平米的小店面，一两个摊制煎饼的特制平底锅就可以开一家属于自己的小店。 口耳相传的速度还是太慢，所以刘斌还在报纸上刊登了广告大肆招收加盟商。阳城这个原本的刘记大本营当然也没有落后，很快就在各个小区门口，学校附近出现了十数个刘记煎饼的店。 刘母主动给刘斌的几个舅和姨打去电话询问他们是否有开一家刘记煎饼店的想法，让刘母很是有些失望的是他们大多不想开店，都想到超市里做店长，而这也让刘母对刘斌之前说的那些话有了更一步的了解，在经过反复几次沟通劝说之后，他们最终还是接受了这一个不算是好，但也说不上坏的安排。 刘斌将位置最好，可流量最大的店铺买了下来让舅和姨家经营，除了原料的成本以外，他们几乎没有成本，如果连这样都经营不好的，给座金山也没用。 为了将来不至于亲人变仇人，他也只能未雨绸缪了，这已经是他目前能做到的极限了。 八月初，刘斌的新家终于装修完了，而几个舅和姨的事情也基本上处理完了，刘记快餐借着刘记煎饼的快车也走出阳城这一亩三分地，开始出现在市里和附近县市，这半个多月以来，几乎每天都会有两到三间与刘斌家生意相关的店铺开张，势头很是迅猛，简直势如破竹不可阻挡。 刘斌以中彩票等名义带回来的两千多万，在一个多月的时间里就被他花的七七八八，而这些钱主要都被他花在了工业园里的一间被他改名为蓝魔的电子厂上面，这家电子厂的主打产品就是MP3和U盘。 MP3可是未来六七年的主打产品，而在两三年之后，几乎每个月都会有数款甚至是十数款MP3产品推出问世。 那一年是MD没落之年，那一年是MD最后的一次辉煌，那一年是2006! 而在2002年至2008年则是MP3的黄金纪年，由高高在上，随便一款容量仅仅几十兆就要数百上千块的神话，一点点的回归到普通大众的视线之中，成为唯一可以与手机比拼保有率的存在。 刘斌就是要做将高高在上的MP3拉下神坛的那个人，那个敢吃能吃愿意吃螃蟹的第一人。 说起MP3的设计研发与制造其实并不复杂和苦难，在后世的中关村和华强北里随便找个门面都能做，一间三五个人的小作坊都能轻松完成批量生产。可如果时间定格在2002年的话，那对电子工厂来说可就是一个不小的难题，并不是说制作工艺有多么的复杂，而是这个时候许多电子元件根本就还停留在设计理念上，没有变成实物。再有就是对于大多数家里没有电脑，听歌依旧主要靠使用卡带的普通老百姓来说，MP3还算是一件新鲜事物了，基本上还傻傻分不清MP3与U盘（2002年，我买的第一个U盘，挂在脖子上，就有很多人问我MP3多少钱，暴汗！）。 MP3播放器因其存储的介质材料不同而被分成两种，一种是闪存（Flash），另一种是硬盘（HDD），而世界上第一台MP3播放器就是采用硬盘（HDD）制式的，但它的价格太过于昂贵，所以在其没有流行开来前就被小巧、便宜却存储小的闪存制式的取代了，但即便是便宜，一台闪存制式的128M内存的MP3，在2002年也需要近千元，而且在小城市根本买不到，只有地级市的大型数码城才可以见到其踪迹，因其价格过于昂贵，所以受众范围较小。 刘斌收购完蓝魔电子厂之后，又花费重金从市里、省城甚至京城沪上深市请来了一批电子方面的专业人士，他的钱大部分都花费到这上面去了，而他在将人请回来之后，只是将自己对后世MP3的一些设计理念拿了出来，他不是专业人士，也就不想在这上面浪费时间，专业的事情交给专业人士去做才是最正确的。 而从他拿出设计理念，到拿到样机，只用了短短不到半个月的时间，这就是请专业人士的好处。 带上耳机，开始倾听器里面的音乐，是孙燕姿的绿光，很好听，研发设计部的主官和营销部的主官规规矩矩的坐在他对面静静得等着，一点儿不耐烦的意思都没有，而等他完整的听完两首歌之后才睁开眼睛，露出一个很温和的笑容，先设计研发部的孙主任点点头，然后对营销部的李勤主任说道：“我很满意，工厂那边可以下单量产了，营销部也可以在各地寻找经销商了。” “刘总，那我们以什么样的模式在各地寻找代理商呢？”营销部的主任李勤苦着脸问道。 “你说呢？”刘斌一脸玩味的看向他，笑着问道。 “这……”李勤一脸的为难。 在网络不发达的2002年，销售手段其实很单一，那就以省或是区域，如华北华中等，寻找一个省级或是区域级别的总代理商，然后在一级一级的往下沉到市级、县级代理商，这样的好处是别与管理，坏处就是容易尾大不掉，反客为主的拿捏起厂家（现在就是这种情况），即便是到了网络发达，电商遍地的后世，这也是一个主要的销售渠道，敢于采取电商平台甚至耍猴模式的还是少数。 而与代理商合作的模式分为包销和分销两种，包销就是以一个固定的价钱将一批货物卖给代理商，不论代理商卖不卖得掉，厂家都是不管的，而分销则是厂家的货物代理商先拿过来卖，卖多少给结多少，卖不掉的可以让厂家拉回去自己处理。 对于一般的小门小户的小厂家而言，都是看代理商眼色的，根本就没有讨价还价的余地，大多数都会采取分销的模式，好点的会采取半包销半分销的模式，及我订货打款，你的业务员负责给我卖出去。 可对于很多热销品的大厂家，如2002年摩托罗拉，之后的诺基亚，在之后的三星，则采取就是包销模式。 刘斌知道目前的蓝魔科技还只是一家名不经传的小小公司，能够在各地找到分销商就不错了，还想找包销的代理商？不要想的太多好不好！所以他也就不打算为难李勤了，问道：“有什么困难就说吧？” 李勤道：“刘总，代理商我们会尽力去找，可这分销成本太大，是不是考虑先只在咱们江北省一省之内销售，这样可以从市级代理商找起，虽然工作量大了，但成功率却要高一些，难度也相对会小很多，而且成本也会降下来，公司账上的钱不多了。” 刘斌闭目沉思，开始思考起利弊，在江北省省内宣传成本的确会小很多，而且代理商也相对来说好找一些，这是有利的一面，而不利的一面则是很有可能错过将蓝魔的影响力推向全国的机会，利与弊很难取舍，而李勤的最后那句账上的资金不多了则将他一下子拉了回来，他不是万能的，尽管从世界杯上赌-球转了近两亿的现金，可能拿回来用的也才不过两千万左右，连其中的十分之一都不到，资金现在依旧是困扰的关键。拿着MP3样机晃了晃，“这款机子就命名为‘魅惑之音’，在全省范围内铺货，我的要求就是在十月一日正式上市销售这天，全省所有商场都必须有这款MP3在售！” 李勤长长舒了一口气，要是在全省铺货的话，难度小很多，也更容易完成，其实这样达到的轰动效应并不一定比在全国铺货销售的效果差，寻找代理商的问题暂时告一段落，接下来就是商品的定价了，于是问道：“那定价是……” “这款存储空间一百二十八兆的魅惑紫音就定为……”刘斌拿过产品报告，只是简单一扫就看到成本价，很显眼的两百四十元，狠了狠心，道：“三百九十九！” 机器成本价两百四十元，在算上人工和一副价格不菲的特制耳机，销售价定为三百九十九真的是很良心了，可以说是在保本赚吆喝了！