399.第四百零三章共同语言
我兴高采烈的奔过去甄部长，谁知道，去了那里后，又郁闷了。【】丽佳广场发布了这个讯息，所有同行都知道了现在丽佳广场电器由业主方采购，一下子，二十多家市内省内甚至省外的电器商家，都在竞争着。我靠硝烟弥漫，战况激lie，前所未有。 我问甄部长，为何那么夸张。他回到说，因为他们老板让部下通知了各家电器销售公司。 我说道：“尽管有点夸张，我还是非常高兴，迎来了春天。我就说嘛，那个外国佬搞的进口电器，价格超级高” 甄部长笑道：“我跟老板说了这事，老板才决定了听从我的意见，舍弃进口产品，使用国内产品。节约开支比以前的预算几乎少了三分之一啊” “那可不是你们早该这么做决定了甄部长，你说，我们大通有没有很大的机会”我笑着问道。 甄部长说道：“我会帮你的，我们会挑选出来采购的预选三家公司。嘿嘿嘿” “嘿嘿嘿，我直接进去了对不”我笑道。 “对，你们顺利进ru了采购的预选三家入围商家之一。明天就要正式定下来商家签合同了，我能帮你的，已经全帮了。明天的事情，我也没有权限，想帮也帮不了你了。你自己想想办法”甄部长诚恳表示抱歉。 我说：“甄部长，你已经尽力了，我先谢谢你了。明晚，无论我们大通选上与否，我请你吃饭吃大餐怎么样” “好啊。” 我问道：“甄部长，可是为什么今天刚刚宣布采购国内产品，明天马上就定商家呢” “德国博世公司已经耽误了我们不少的时间，按工程进度来说，下周就要安装电器产品了。可是到现在都没定下来，一旦延后，我们工程可就要延期完工了啊那可要很麻烦的。” 我说：“我明白了。” 第二天，丽佳广场。我们电器的最后三家入围的商家都过来了。另外两家，都进去跟丽佳广场的顾总详谈了。我们是最后一家谈的。 到我们大通的时候，甄部长亲自带着我到了顾总的办公室里，然后他出去了。我笑着自我介绍道：“顾总，你好。我是大通公司的殷然，。我们公司对你们这个项目很重视，希望能完美的满足你们的产品需求。” 顾总微笑着跟我握了握手说：“听了你跟小甄的建议，小甄跟我提了是你说的这事。我很感谢你。” 我看得出来，这只是个礼仪形式的微笑和对话而已。要深入顾总的心里面，从三家入围公司中脱颖而出，我还要搞一些格外动作出来吸引他才行。我笑着说道：“我代表我们大通表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。” 顾总说道：“你们大通的产品质量，还是不错的。” 还是不错的敷衍我我说：“我做销售前，在亿万通讯工厂做过质检员，现下，我对我们公司代理的这些名牌产品的加工工业，还是蛮自豪的。”是甄部长无意中提及顾总做过质检的，我就是在找共同语言。 顾总笑着问道：“你也是质检出身的哈哈，我也是质检出身的，现在还有证。” 我笑着说：“我是在工厂里面待了几个月而已，没有拿证。” 找到了共同语言，就可以继续开聊下去了，最后，我邀请顾总去吃饭，他欣然同意。吃完饭，他笑着跟我道别。 我回到办公室没多久，他就给我打电话，让我过去签订合同。这个合同，我个人可以赚三十万，不过，最要紧的不是这个。这个合同签订后，给宫心总监那边带来了很大的震动，连夜组织领导下来找我喝酒，当晚我是陪着甄部长喝酒的，万万没想到宫心总监会下来。 我无奈对甄部长说道：“甄部长，谢谢你的帮忙，可是我的总监听说我做了这单，突然带着几个领导下来，也不知道什么意思。” “肯定是下来褒奖你啊哈哈，升官了”甄部长笑着说道。 我说道：“谢你吉言，我们改天再喝吧。” “行，没事，别觉得对不起我，我们改天再会” 我笑道：“好的谢谢你甄部长。” 宫总监直接杀过来这家酒吧，我在门口迎接了他们几位，董永董总经理，宫心总监，还有两个公司的比较高的领导。 礼貌的敬了几位老总喝酒后，宫总监说道：“这单子，没想到你竟然能做了下来，可见，你是一个非凡之才啊我们研究后决定，撤去城北办事处，城北办事处的领导，暂且发配其他分公司，城北办事处的员工，都过来你们城南。当然，你自己可以考察，合适就留，不合适，就看你了。” 我笑道：“谢谢公司的栽培。”城北那一块的工业区虽然没有我们这边多，但是我们湖平市是大市，城北辐射出去过郊外甚至延绵至百公里内外的大小公司，我们都可以放开手脚跑了，最好啊，我恨不得把这些什么城东西的办事处都给吞下来了，这样，我们做业务也就不怕越界被同僚举报了。 “你好好干啊”宫总监说道。 我点头说：“是是是。” 聊了半个钟头后，他们起身要离去，宫总监让他们几位先走了，他留下来陪我。 我举起酒杯，说道：“谢谢你，总监。” 宫总监说道：“我就是想知道，这样难的业务，你是怎么做成的” 我笑道：“除了努力，还是需要点运气的。” “其实，我一直都不满意城北办事处了，我就跟着他们去了几家客户瞧瞧。都碰了灰。销售额大幅下滑，没几个像样的单子，总是拿着单子越来越难做的借口来敷衍我我去考察了，确实，单子很难做，我也认为这单子你不能做得来，可你就是做来了我就意识到，这个世界上，还有容易做的单子吗容易做的，可能还轮到我们来做吗城北那里有很多家公司，城北办事处却没有抓住机会无奈啊，我只好做了这个决定，停业了，让你们兼并。你好好干”宫总监笑着说道。 我点点头说：“谢谢总监的爱戴。” “殷然，做出这个决定，对我们来说，这是非常难的。毕竟在我们市里，四个分公司，各管各的区域业务那么多年了，从来没有这样过。如今让你们城南去开拓城北的市场，原因来自两个方面。一个是城北办事处弱了，一个是你们城南太强了你能够把握战机，迎难而上，确实厉害，不服不行我希望你能继续努力，做出更好的成绩”宫总监说道。 我说：“谢谢你宫总监。” 我恨不得吞并了另外两家，湖平市的市场全让我开拓了。慢慢来吧一步一个脚印，没想到我的战略扩张，居然从蚕食内部机构开始最终才能实现吞并湖平市内的那些同行。有点悲剧，可这就是现实，咱要是不行了，弱了，估计也要被他们另外三家吞并。不过也难说，我们这一家因行贿的事件臭名远扬，他们没人敢过来接手。 现在唯一担心的，就是董永会不会又给我施什么法，堵住了我前进的道路每次跟我见面，这家伙眼神怪怪的，我总觉得他会阴谋着什么。 次日会议上我宣布，接管了城北办事处的市场，有点进步，革命尚未成功，同志们都给我努力 这帮人呵呵笑了：“丫的终于可以过界去踩自己人的地盘了，经理一定要再接再厉，把城东西的也踏平了。” 我说道：“我倒是想，可哪有那么容易一切都取决于我们所有人中午城北办事处的员工会过来，替我好好观察，水平不行的，就咔嚓了。” 万州问：“有美女吗” 闫宁插嘴道：“只要是女的，都比你那五十岁的女朋友美。” 许美美和张薇笑了起来 我说道：“别开那么恶毒的玩笑，简直是人身攻击。” “经理他攻击我的时候简直让我没咬舌自尽” “那你们继续攻击吧。” 许美美说道：“好哦，今天我可要加班，跑城北那边了” 我说道：“一二三，你们三个销售员，城北分公司可能有七八个，你们一人带他们两三个出去。把城北的市场，划分区域，你们三人抓阄，不然有重的，搞双工，浪费力气。” 闫宁说：“经理，划分城北区域三人抓阄我同意，可要我们带他们分公司的员工，我们不愿意” “好，你不同意，你可以继续在城南跑” “别我带” 让他们自己抓阄去了。 宫总监又打电话过来了，告诉我某集团，有四个单子这一次的区域，竟然是城东的 我急忙问道：“城东办事处不会去做吗” 宫总监说道：“这个是我偶尔得到了消息，单子ting大，一个很大的集团。城东办事处去过了，失败了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四个单子都搞下来了我跟你偷偷打个赌，如何” 我问：“什么赌” “如果这四个单子你全拿下，城东这块市场，我考虑考虑也全给你干了。如果不行你输我十八万怎么样”宫总监笑着问道。 我问：“要十八万做什么呢” 宫总监说：“我生日准备到了，你小子总给我一点礼物致敬吧” “哇，总监，你这是赤luo的索贿啊” 宫总监笑着说：“人家要向我行贿，我还不理睬人家我生日，必定要大庆特请，可是我又不想出这份钱所以呢，我的眼光瞄向你了” “十八万和整个城东市场，孰轻孰重哈哈，谢谢你啊总监不过，城东办事处你可安顿好”我问道。 宫总监说道：“如果你把这四个单子都拿下了我跟上面汇报，自然有好理由，如果你拿不下我也没办法啊” “行无论拿下不下，十八万你的生日大宴我包了”要是把这单子做好，我有可能又要吞了城东啊吞了城东，就三面合围了城西，城西能撑多久哈哈 “好”宫总监笑着说道。 又把这个大客户详细研究了一番后，次日早上九点，我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总，进门我就笑着说道：“张副总你好，早哈。” 张副总对我笑了笑，没有说话，只是点头致敬。我走上前，给他发烟，一番介绍后，我问道：“张总，我们大通这次投标，怎么失败了啊想不通啊，我们大通的质量，产品配置，还有售后服务等等是同行中最好的。为何失败了呢” 张副总问道：“你们报的是总价还是单价” 我回答道：“是总价。” 张副总说道：“投标是评标的专家打分的，你们大通的价格不是最有优势的。” 聊了一会儿，张副总不愿意告诉我真实的原因，我找了另一个人，集团公司总经理曹总。 其实我的真实目的是找曹总的，从我查到的详细资料，曹总对我们大通是有点好感的，而张副总，很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象中差，还算好的，不过距离他要力ting我们大通，还是有一段距离。 进了曹总的办公室，他正在忙着批阅行政文件，很忙。等他忙完了，来找他批条子的工作人员都走光了，他才抬起头来看我。 我问道：“曹总你好。我是大通公司的。” “嗯大通的大通不是一个比你年纪大的那个叫什么东的来吗”曹总奇怪道。 我笑着说：“嗯，对，不过我们大通总部调他去了别的地方。” 曹总奇怪道：“难道因为不能跟我们合作了，被上面开除了” 我笑道：“当然不是，他是升职了，不是降职了。” “呵呵，那就好。” 我给他递烟后问道：“曹总，我们大通这次怎么失败了，我感觉我们大通的质量，产品配置和售后服务等等都是最好的。为何失败了” 曹总说：“我专门为你们大通的事情去了招标现场，让你们大通成为招标候选人。你们成为招标候选人后，招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你们的投标文件。” “呵呵，谢谢你啊，曹总。” 曹总说道：“可是你们怎么报产品型号数量，少报了一半呢” 我惊讶道：“啊少报了一半” 城东办事处到底怎么搞的，这类招标文件，难道都不会做么居然犯了如此低级的错误。 曹总没说话，打开他的手提电脑，然后把招标公司网站打开，点到招标变更通知里。说道：“你自己看看。” 所需的电器品种很多，而我们城东办事处，仅仅列出了不到一半。曹总说道：“看到没招标需要那么多，你们报了不到一半这就是你们大通失败的原因。” 我日啊，那么低级的错误，城东办事处居然也能干的出来。 我不好意思的对曹总笑道：“让您见笑了，这么丢人的事情，在我们大通，我还是第一次见。” “呵呵，你们也知道丢人啊”曹总叼着烟问我道。 干呆不下去了，被他婉言推了出来。我走在他们厂里的林荫道上，考虑着下一步该怎么办。只要他们没有签合同，我还是有机会的。 ...