第九十二回 发行渠道
“大人见笑了，草民不过是想着朝廷的政策、诸位大人的思虑、还有圣人的教化，可以通过这样一个渠道，为更多人所知晓，免得民间蜚短流长，再被居心叵测的小人利用，将好好一件事说坏了，”李彦笑了笑，趁机给报纸披上了一层神圣的外衣，这样的包装，对于贾之凤、卢观象这等儒生应该很有作用。 果然，贾、卢二人相视一笑，贾之凤抚掌赞道：“说得好，说得好啊，三娃你日后要多刊登君子之言，让宵小无所遁形，此所谓亲君子，远小人也，愿与三娃你共勉。” 李彦会意地点了点头：“草民一定谨记大人教诲，亲君子，而远小人。” “是共勉，共勉，哈哈！”贾之凤笑着摆了摆手，虽然以他正四品按察副使、兵备道的身份，远远高过李彦这个不入流的锦衣卫小旗。只不过李彦毕竟考过童生，又弄出这样一份引发天下士林关注、朝廷重视的报纸。在贾之凤看来，李彦也是读书人，并且是有影响的读书人，读书人之间，总是好说话些，何况大家在屯田这件事情上，还有共同的立场。 酒宴上，贾之凤表现得很随和，气氛也就很融洽，话题也是围绕着与屯垦这件事，在李彦看来，贾之凤与卢观象多少有些书生意气，但确实是想做些事情，不管是不是为了个人的政绩或名声，这件事总应该是有益的。 为了刊登那些文章，李彦确实了解了不少屯垦的情况，事实上不管是地主也好，佃农也罢，对屯垦都是心存疑虑。 这种疑虑，一方面来自安于现状，担忧风险的保守心态。此外也有很多现实的问题需要考虑。 朝廷组织屯垦，通常会招募流民垦种，不过要收重税，但流民担心那些开垦出来的土地，种不了几年就会荒芜，而税赋依旧，这在过去的垦荒过程中很常见。因为荒地的品质通常都比较差，所以不是实在没有法子。他们也不愿意接受官屯。 中小地主，一般地佃农、自耕农则担心朝廷组织水田屯垦以后，会以水田产量更高为由，趁机提高赋税；他们并不了解，也不相信水田的产量会高过旱地，特别是在北方。他们还担心如果要修水利。就要承担很多额外的劳役。 而对于大地主来说，他们不差钱，与租佃的收入相比，他们更在乎自己家族名下的田地数量，他们担心朝廷会借屯垦。收走他们的田地，特别是那些抛荒的田地，哪怕是出钱买，他们也不愿意。在很多人看来，土地甚至要比黄金更加能够体现财富。 此外还有一部分持反对意见地人比较特殊，那就是依赖漕运的商人，他们担心屯垦水田，会与运河争水，要知道南运河每年都会有一段枯水期。 实际上朝廷争议地关键也就是两个问题。田从何来。水从何来。前者涉及到大地主。后者涉及大商人。所以吵来吵去都没有结论。 虽然徐光启采纳提出地做法。以鼓励民间自主垦田为主。并组织小范围地军屯。出来效果后逐步推广。依然是困难重重。 在贾之凤与卢观象看来。这些人都是因私利而废大义。他们希望李彦地。立场要更鲜明一点。要承担起激浊扬清地重任。 李彦也希望推动屯垦地进行。但他并不愿过深地卷入朝廷地政治斗争。便笑着谦让道：“学生才疏学浅。怕是力有未逮。不若由两位大人写些文章。在报章上刊出。好让那些冥顽不灵者。能受到教育？” 贾之凤与卢观象相视一笑。文名闻于天下。正是读书人所追求地。 两人都是不约而同地从身上取出一叠纸。递给李彦：“这是几篇关于屯田地奏疏。还有其它地一些文章。三娃你看看。若是需要。都可以刊登。” 两人说这话的时候，都显得非常客气。 “两位大人地文章，一定非常精彩，学生想那些报纸的读者，定然会愿意看到，”李彦手下稿纸，微微笑道。 贾之凤与卢观象谦虚了几声，贾之凤端起酒杯，笑着对李彦说道：“那就拜托三娃了，听说华夏工场能生产一种风力水车？本官觉得，若是要组织屯垦，定然大量需要。” “贾大人说得是，下官看过河间府的水车，与华夏工场的水车相比，根本不值一提，”卢观象也端起酒杯，笑着附和。 李彦心中一喜，觉得这两个地方官都是妙人，为了几篇文章，不但不要稿费，还许给他好处，连忙端起酒杯，笑着向两人介绍风神甲型风车的特点、效率，以及华夏工场的制造能力，并做出保证，只要是屯田需要，华夏工场一定保证供应，而且这个价格，也会比较优惠。 风神水车是木作坊眼下唯一创收的业务，他们更多的是按照李彦的设计，做一些稀奇古怪地东西，或者对现有的车床、印刷工具、风车等进行试制改进，耗费很大。 李彦眼下比较稳定的收入只有弹子锁，以及彦熙楼、彦吉酒坊的分红，其中彦熙楼的生意一直很不错，但即便如此，也经不住李彦的折腾，郑书已一再警告，李家现在的银钱很紧张，特别是水车制卖的收入还要用来购买田地。 “必须要想办法赚更多的钱啊！”李彦想着自己也弄出了不少地新东西，却没有什么钱，还要不断花钱，不禁有些郁闷。 弹子锁地产量包括市场都是有限的，蔬菜地生产周期太长，风力水车只有温让买了几台，至于其它的轴承、木工锯床只是在内部使用，尺具只能是官营，至于钢笔，用的人非常少，铅笔倒是好些。但制造太麻烦，李彦不想在这上面耗费太多的人力。 的销售量虽然不断攀升，但是投入也在增加，依然入不敷出。 李彦也希望借着这股热潮，搭建的销售发行渠道，并尽可能地提高销量，他抽调人手组成发行科。并由李小为负责。 李小为头脑灵活，经常将自己折腾出地一些奇怪东西推销给别人。虽然李彦觉得他在发明创造方面的才华更可贵些，只是手上没人，让他负责发行，也算是向综合型人才的方向发展。 扩大到十六版，最终定价为一分银一份，一分银差不多能买到一升多的米。对于李彦来说，这是赔本赚吆喝；对于普通人来说，这个价格却有些贵，也只有有钱的士绅、商人、官吏才能买得起。 根据这个特点，李彦放弃街头叫卖的做法。而是通过各地的书铺进行代售，每份给银一厘，李彦交给李小为地任务，就是尽量找到更多愿意代售的书铺。 一厘地抽成非常微薄，一城一地的销量也很有限，但胜在每天都有，还能够通过报纸笼络客户，总有些书铺愿意代卖。 所谓代卖，也即是说一份报纸在一个月内卖不出去的话。华夏报社将回购，这也降低了书铺的风险，因为报纸的时效性很强，短期内卖不出去，就会砸在手里。 华夏报社保证回购，并且是送货上门，但也要求书铺预付报款，通常是提前一个月一付，这就可以缓解李彦手头的资金压力。 而在网点地选择上。李彦希望尽快覆盖北直隶各府县。并尽量向山东、南直隶扩展，在这两个省份。寻找省级的代理商。 在北直隶的府县，将经由驿站进行传送，通常来说，驿站送邸报，每五日一送，一个月要一两银子，每天都要送，并且送往多个府县，这对天津驿来说，是前所未有的大生意，双方最终谈妥，经由天津驿发送到各府县，起初是每月三十两银子，并视日后送达城数的增加，再行增加。 眼下只在十几个府州县中有代售，差不多每个点要付出二两银子一个月地递送费，每个点的销量也有限，基本上都是要亏本。不过，李彦并不在乎这些，只要报纸的销售量能上去，影响力足够，就有机会扭亏为盈。 在成立发行科的同时，李彦也开始着手完善采编环节，由包有才负责采风科，可谓人尽其才，充分发挥他“包打听”的特长，并配备一些能写东西的帮手，到街头巷尾、酒楼茶肆捕捉新闻。 此外就是石柱子负责编撰科，他们的任务是筛选来稿，以及采风科的稿件，或者是根据采风科提供的信息撰写稿件，或是撰写一些报纸需要地文章。 李彦以前的手下认识字的不多，能够写出文章的也只有石柱子等寥寥数人，采风和撰稿的人选只能对外招募，便在上登了一则广告，效果竟然好得出奇。 上的招募启事发布以后，很快有许多读书人前应募，甚至有人拒绝领取薪酬，他们认为在报社做事，就像是编纂史书一样，异常荣耀。 这些人中，有落魄的秀才，希望通过弥补科举失败的遗憾，但更多的却是正走在科举路上地年轻书生，他们希望通过这个平台，闯出才名，为以后地科举铺平道路。 他们中的一些年轻书生，显得特别心高气傲，在他们看来，现在地还不够档次，他们是必定要登上更大舞台的，虽然每三年一次的会试，整个北直隶能够考中进士的，也不过区区数人，而他们还只是童生、生员而已。 文无第一，这些人的选拔、筛选也是个问题，李彦掌握一个原则，在才华相近的情况下，优先选择年纪较大，更落魄些的，他可不想弄一群不好驾驭的愣头青。 通过包有才的打探到的消息，李彦从报名者中选了几个人，而对于那些落选者。也很客气请他们“赐稿”，称为“特约撰稿人”，并声称这是要比编辑更高级的身份。 “少爷，外面有几个声称是举人想要见你，”家丁递上来几份精美的拜帖，李彦拿在手上看了看，举人已经算是士绅一族。有机会就可以直接做官了，连忙让家丁家人请进来。 “几位公子前来。李某不曾远迎，恕罪则个！”李彦将三个身穿华服，手摇折扇地年轻书生让进厅中，拱手说道。 “哼！”最前面的蓝衫书生冷哼一声，径自走到案几旁坐下，更偏过脸去。看也不看李彦。 “三娃客气了，是吾等来得唐突，”穿着白袍的书生拱了拱手，微微笑道：“在下崔宁青，对三娃是仰慕已久。今日得见，三生有幸。” “崔兄见笑了，里面请，”李彦拱了拱手，在这次招募中，他特意关注过天津一些豪族的情况，这个崔宁青就是崔家人，虽然不是长房，却也隔得不远。加上又考上了举人，在家族中颇受重视。 崔宁青，字临远，蓝衫书生高道远，字吉生，还有一位梁可山，字民亮，都是乙卯年举人，三人曾经报名应募的编撰。都被李彦给否决了。 “李三娃。明人不说暗话，吾等今日前来。便是要讨个公道，你说，为何我等不能做那编撰？”李彦刚刚吩咐上茶，高道远就冷哼一声，大声斥道。 李彦淡淡扫了对面三人一眼，高道远脸庞通红，几有怒发冲冠之势，明显是脾气暴躁之人。 崔宁青微微皱了皱眉头，脸上又很快浮起笑容，歉意地朝李彦笑了笑，显得很有世家子弟的气度。 梁可山脸上有些尴尬，哈哈笑了两声：“本来啊，由谁来做编撰，不该吾等过问，就是有些奇怪，若说制艺文章，吾等自谓并不后于人，故而特来请教，哈哈！特来请教！” “请教什么！”高道远冷哼道：“不过是嫉贤妒能罢了，看那的一些文章，文辞简陋粗糙，实在是有伤大雅，有辱斯文。” “吾等也是觉得，这报纸既然要刊行天下，还是要细致些，三娃你说呢？”梁可山笑了笑，打着哈哈道。 梁可山也是梁氏近支，他们本以为应募这个编撰十拿九稳，毕竟举人也不好考，比举人更高一级地进士都去做官了，自然数他们最好。 他们觉得自己应募就是给李彦面子，毕竟在这之前，李彦还不过是个声名不显的卫学学生，也就是个童生而已，离着举人还有十万八千里。 他们又不像浸yin官场多年地贾之凤、卢观象那般老于世故，能够看到的影响力与地位，充其量觉得这是个成名的好机会，并不觉得李彦有什么了不起，只要他们做了编撰，同样可以出名。 没想到李彦根本不给他们机会，如果说最后选中的人水平更好也就算了，偏偏最后选上的那几个人，无论家世还是功名，都不能与他们相比，也没什么才名，不过就是几个“识字份子”罢了，他们便觉得受了侮辱，一起结伴前来，要讨个公道。 注意到崔宁青也在注视自己，李彦不禁微微一笑，端起茶杯放在手上，拿着杯盖划了划水面：“诸位说得是，只不过就是一份小报，容不下各位大才啊！” “是你容不下吧？”高道远冷声哼道：“是你知道自己水平不够，担心吾等遮了你的风头吧？” “这，可不是你一个人地事情。” 梁可山在旁边点了点头，“语重心长”地劝道：“是啊，三娃，这是吾等读书人的事情，吾等可不该有私心，何况，你还是报社的社长嘛！” 李彦好笑地看了他们一眼，这不是他的，反而成他们的了？他倒是真地无法容忍这些自以为是的家伙。 “呵呵，”李彦放下茶杯，微微一笑：“不敢当，李某一个军户，哪里敢作三位大才的社长？” “你什么意思？”高道远一巴掌扑在桌面上，白色的茶杯轻轻一跳，茶水洒得满桌都是。 梁可山的脸色也难看起来，阴声笑道：“三娃，吾等不介意你作社长，赚了的钱也归你，甚至也不要一分报酬，吾等只是要为读书人做些事情，你就有气度些。” 崔宁青低头喝着茶水，事情的发展再度出乎他们所料，他们本以为亲自上门，李彦怎么着也会客气些，然后请他们作编撰，没想到对方油盐不进。 他们倒不是一定要做的编撰，崔宁青曾经想过自己做一份新的报纸，也未必就差了，只是不愿意麻烦，可李彦一点都不松口，便也有些生气。 所以他只是坐在一旁，看着高道远与梁可山对李彦步步紧逼，在他看来，李彦终究是要就范地。 崔宁青知道李彦有锦衣卫的后台，不过士林的事情，可不是锦衣卫能插手的。 李彦也是渐渐火起，这几个书生也太狂妄了点，要是说得客气点，看在他们确实有水平的份上，李彦或许会考虑一下，可现在就这么嚣张，那以后还得了？ 李彦笑着摇了摇头，索性把话挑明了：“抱歉，李某是报纸的总编撰，不知道诸位能不能容忍在下指手画脚呢？甚至是修改你们的文章？” “凭什么？”高道远大声喝问：“你有什么水平来对吾等指手画脚？” 李彦双手一摊，微微笑道：“这不就是了，你们既然不能接受，那何必一定要加入？” 梁可山皱了皱眉头，觉得李彦也太不知好歹了，就他那生员都不是的水平，还要对他们指手画脚？ 梁可山的容忍已经差不多到了极限，冷笑数声，就要发作。 “少爷，贾大人来了！”外面地家丁突然从院门处跑了进来。 “贾大人？快快有请！”李彦正要想法摆脱这三个聒噪地书生，听说贾之凤来了，连忙起身迎了出去，崔宁青等人扔在一旁。 梁可山的脸色更加难看，不屑地撇了撇嘴：“贾大人？估计是什么里正之类地，真是个土鳖。” 外面响起李彦的声音：“贾大人，未曾远迎，恕罪恕罪！” “不罪不罪，本官不过是顺道来看看，哈哈！” 崔宁青听到这个声音，脸色顿时一变：“贾大人？” “你认识？”梁可山向外面看了一眼：“是哪个贾大人？” 崔宁青已经从座位上站了起来，看到李彦和一个穿着儒衫的中年人携手向前厅走来，连忙身子一矮，上前行礼：“学生崔宁青，见过贾大人。”