第一百零七章 志在天下

    陶公元面色不变，搓了搓大拇指上的玉扳指，说道：“北羽南丝，你们王氏制造的出来的丝绸，乃是江南翘楚，若小友能将丝绸的制作工艺给老夫抄录一份，老夫不但会让你们丝绸进入京师行当，老夫还会提供你额外的方便。”

    王富贵猛的站起来道：“陶公，晚辈敬仰你是前辈，可你竟然戏耍晚辈，就不怕失了身份吗？”

    于小川听见老者的话，面色一寒，想不到这老头人老成精，竟然会提出如此要求，这王氏布商之所以遍布江南，全是靠自己独特的制作工艺，若这工艺被陶氏窃取了，只怕不出一年，王氏布商将会失去现有的产业，如此釜底抽薪之计，亏这老头子说得这般直白。

    “你觉得老夫欺你，对吗？王小子，老夫不妨告诉你，这京师百街千巷皆有我陶氏产业，只要老夫稍微动一动手指，你们在京师付出的努力都将付诸流水，老夫的要求你答不答应，随便你。”

    于小川突然站起来道：“我原以为这名满京师的陶公是何许人也，今日一见，不过是沽名钓誉之辈，倚老卖老，想要好处却以恶相欺，可恨之极，王兄，如此心胸狭隘之辈，不出三五几年，陶氏必倒，我看你今日这番苦心，却是白费了时间，与其待在此处受气，不如另觅他法，我们走吧。”

    王富贵内心憋了一肚子火，只是出于礼貌，不曾发火，如今于小川既然说出来了，就算彼此撕破了脸皮，留下来也是无益了。

    “陶老爷子，你的请求，晚辈实在无法答应，就此告辞！”

    陶公元面色阴冷，看着于小川道：“哼！现在的年轻人，可真会说漂亮话，老夫到要看看，你们如何在老夫的眼皮底下做生意，年轻人，老夫不妨告诉你，有老夫在一天，你们王氏就别想在京师混。”

    于小川微微一笑道：“我也有一言要说，只要我愿意，随时都可以取代你们陶氏的生意，前辈，好好保重身体吧！”说罢，于小川和王富贵扬长而去。

    “嘭！”杯盏碎了一地。

    “竖子可恨，老夫不给你们一点教训，你当老夫真的是心慈之辈！”

    于小川和王富贵出了陶府，并没有选择坐轿子回去，而是两人并行着走在繁华的街道上。

    “大哥是在生小弟的气吗？”

    “哪里会，我只是在想，咱们今日这么做了，以后想要在京师立足，恐怕更加艰难了。”

    于小川摇摇头道：“大哥你别这么丧气，这陶氏虽大，但不能只手遮天，况且大哥与虎谋皮，本是找错了对象，与其让别人在暗地里使绊子，不如捅破这层窗户纸，这样更加有利一些。”

    “贤弟的话我何尝不知，只是当初我向爹许诺在一年打开京师的市场，如今一月过去了，进展微弱，实在让我心急如焚呐。”

    “大哥不必担心，不如你我商榷一番，说不定能另觅他法，解决当前的瓶颈，原本我今日来找大哥，就是有要事和你相商的。”

    “也好，具体的一些情况，贤弟不太清楚，现在就回去商议一番，另外你我兄弟几月未见，我这做大哥的对你的经历有几分好奇，正好解惑一二。”

    藤条蔓延的院子内，王富贵一脸酒色，听着于小川讲述这几月的经历，王富贵叹道：“没想到贤弟的生活竟这般多姿多彩，而我最意外的是，贤弟与琴心姑娘真是缘分不浅呐。”

    “大哥你就别取笑我了，到是你娶了杏儿姑娘为妾，生活那才叫如鱼得水呢。”

    王富贵叹息道：“回想以前在扬州的风流韵事，仿佛在昨日一般，可惜爹这一两年身体状况越发糟糕了，很多事情不得不让我去做，现在想想，年少只知黄金贵，不知惜时如黄金，等独自担当一面，才知事情有多艰难。”

    “连大哥都转了性子，看来小弟的确得努力了，大哥，方才你说你们除了在烟花胡同周围有商店之外，便没有其他的生意了吗？”

    “目前的确是这样，原本我打算同时多开几家布商店铺，可惜京师人脉，在其他地盘开了两家店铺，因为都受到排挤，没几日便关闭了，当然，这些都不是最关键的，最关键的是南北地域的差异，北方人习惯穿绸缎和棉布制作的衣物，南方的丝绸需求反而不高，而且大多数都是女人来光顾，如此局面，我想破了头，也未找到解决之法，真是急死我了。”

    于小川点点头道：“北方寒冷而干燥，传丝绸的人的确要比江南少很多，不过少并不代表没有，方才大哥也说了，来买丝绸的大多都是女人，这说明人们仍然有需求的。”于小川还有一点未说，那就是女人才是最大的消费者，不管是古人，还是现代人。

    于小川顿了顿，问道：“大哥，你们王氏布商遍布江南各地，可有固定的需求商？”

    “自然是有的，不过京师这边却只有少数几家，而且利益关系也没有那么根深蒂固，这才是我最担心的地方，表面上京师大大小小的布商无数，可实际上真正掌控货物来源的就那么几家。我们想要从他们那里抢过固定的客户，除非能有一个让他们非和我们合作不可的理由。”

    于小川回味着王富贵的话，反复念叨道：“非合作不可的理由。”

    于小川突然笑道：“大哥，我这里有几首准备，也许可行。”

    “真的？”王富贵面露喜色，问道。

    “当然，不过行不行，也只有试一试才知道。”

    “我们要和别人竞争，就必须从根本上解决问题，那就是降低成本，提高生产效益，注重质量。”

    王富贵眉头一皱道：“贤弟有所不知，这些年蚕丝越来越贵，想要降低成本，可能性几乎没有，至于提高效益和质量，就更加艰难了。”

    于小川从怀中取出一张画满密密麻麻小图案的纸，对王富贵说道：“嘿嘿，大哥莫非忘记了，我曾见过你们王氏制作丝绸的织布机的，虽然我不知你们最关键的一道工序在哪，但我说的降低成本，是降低投入的人力，王兄请看，这是我改造过的织布机，只要在这里加上这个滚轮，就能减少人力的投入，还有这里，加入几根弹簧，就是我们进京用的那种铁片，可以丝绸的进料的速度提升数倍，还不容易卡住，还有这里固定一个转轴，即使cao作时用力过大，也能避免丝蚕拉断的后果……”

    在王富贵不可思议的眼神之中，于小川细细地描述这改造过的织布机，好一会之后，王富贵才从于小川精湛和精确的描述中回过神来。

    “贤弟，你……你怎么对这织布机和制作过程如此了解？还有为何你会事先准备这画好的图案，莫非贤弟今日来找我，与此事有关？”

    于小川不知该如何回答对织布机了如指掌一事，其实于小川只是对机械方面有比较系统的学习，所谓照葫芦画瓢，将后世一些成熟简单实用的东西加入现在的工艺里，还是比较容易的，诚然古人之智慧不可小觑，但积累下来的经验，后世的确是要高出不少的，经过几个时辰的思考和反复的推敲，于小川终于完成了自己的一个工艺完善作品。

    “大哥莫急，这织布机原本随处都能见到的，我这只是无事之时推敲了一番，感觉可行便画了下来，至于今日来找大哥，的确是有要事相商的，实不相瞒，我想与大哥做一笔大生意。”

    “大生意？”

    “没错，我需要大哥的帮助，将我要做的生意遍布大明，甚至大明之外的天下各地。”

    王富贵摇摇头道：“贤弟乃是朝廷之人，何必自降身份，要与我为伍，做个落魄商人？”

    于小川当然不能将真相全部说明，只是笑道：“怎么，小弟想当一名富翁，这也有错吗？”

    “这，看贤弟的样子，不似有假，可是要将生意做到天下各处，恐怕穷你我一生之力，也难办到。”

    “这到未必，有志者事竟成，我想我们的第一步，便从取缔陶氏的布行开始吧。”