第三十六章 有权就有实力
此刻，天香书社大厅中的两排椅子上，已经悉数坐满了人，他们虽然穿着各异，但皆是高贵华丽，一看就是大富大贵之人。毕天行则坐在主位的右侧，与这些人说说笑笑，相谈甚欢，丝毫无一点紧张的气氛。 蔡攸刚一进门，毕天行就起身相迎道：“东家！你来了！” 蔡攸点点头，打趣道：“呵呵，在下来晚了，真是对不住各位!” 听到毕天行叫蔡攸东家，在座的各位客商表情一敛，纷纷朝着蔡攸看来，不过大都十分吃惊，没想到这天香书社的东家竟如此年轻，分明只是个毛头小子而已。 毕天行先是为蔡攸一一简绍今日前来的客商，蔡攸则向他们依次见礼，一轮下来之后，蔡攸心中也有了眉目。今日前来的客商中，有三位是商界中成名以久的人物，他们分别是江南三省的商会会长苏长卿、川蜀一带的大商贾黄博、还有一位就是东京城赫赫有名的书商于万才。 蔡攸和他们客套一番后，径直坐在了主位的左侧。 毕天行说道：“各位，既然我们东家已经来了，我们还是开始吧！” 话音刚落，就有一人站起身来，此人正是江南三省的商会会长苏长卿，苏长卿虽已年过半百，鹤发苍苍，但是依旧精神矍铄，雄风丝毫不减当年。他无论是年龄，资格，还是取得的成就，都是今日前来的人中最大的，因此他首先发言自然没有人会反对。 只见苏长卿说道：“老朽一向心直口快，我们今日前来无非是想取得贵书社在各地的代理权。” 其余的客商相互对视几眼，也纷纷赞同地点了点头。 “大家不必心急，这些咱们再慢慢相谈！”蔡攸喊道：“吴三，把东西端上来！” 不一会，吴三领着一帮伙计，分别在每位客商的面前放下一个大盘子，上面放着一份期刊。还有一包薯条。 蔡攸说道：“诸位请看，盘子上面的两样东西就是在下现在经营的期刊和薯条。大家先好好瞧瞧，再作打算也不迟！” 在座的各位客商都是精通商道之人，见识也非同一般，他们细细看过这两样东西后，开始交头接耳，小声讨论起来。蔡攸也趁这个机会，向毕天行询问了一下这些人的特点和背景，毕天行竟然对这些事情了如指掌，如数家珍般的讲给了蔡攸，蔡攸不禁对毕天行又佩服了几分。 “蔡大官人，小可还听说贵书社还在经营一种叫‘大宋金劵’的东西，最近可是风头正劲，不知为何没有出现在这盘子中呢？”黄博看着蔡攸，突然发问。 刚刚从毕天行口中得知，这黄博白手起家，年少得志，在川蜀一带成名已久，着实是一个厉害人物，今日一见，果然名不虚传。 蔡攸笑道：“黄兄果然目光如炬，不错，在下并不打算让各位代理‘大宋金劵’！” 黄博奇道：“这是为何呢？” 蔡攸说道：“‘大宋金劵’的确是一个赚钱很快的行业，可是大家要知道，利益越大，所冒的风险就越大！” 黄博哈哈一笑，又道：“我们行商之人，那个不是经历过大风大浪的人，我想‘大宋金劵’掀起的风浪也不会高到哪里去！如果蔡大官人不能给我们个合理的解释，难免会影响我们接下来的合作。” “这人还真是难缠！”，蔡攸眉头微皱，说道：“黄兄有所不知，我这‘大宋金劵’早已有了合伙人！所以是不能把代理权给各位的？” 苏长卿追问道：“蔡小哥，不知你的合伙人是何许人也？老朽倒想见识见识！” 蔡攸无奈地说道：“说实话吧，我不能把这人的名字告诉你们，如果你们知道了，反而对你们百害而无一利。我现在只能说得是，这‘大宋金劵’与官府有关！” “官府！”苏长卿一愣，轻叹一口气，默默地坐在了自己的位子上。 黄博自然知道与官府合作是行商的一大禁忌，不禁又重新审视起蔡攸来，他隐隐觉得眼前这个年轻人的背景应该不是那么简单的。他们都是一些外地客商，自然不知道蔡攸是何许人也。 “好了，诸位！大家还是谈一下期刊和薯条的事情吧！”毕天行赶紧打个圆场。 众人听到代理‘大宋金劵’无望，难免有些扫兴，不过看的出来，他们依然对期刊和薯条有着浓厚的兴趣。 黄博考虑了片刻，对着蔡攸说道：“蔡大官人，既知得不到的东西，黄某也不会勉强。那我们还是言归正传，谈谈期刊和薯条吧。” 蔡攸嗯了一声，说道：“其实大家不必耿耿于怀！期刊和薯条的销量大家这几日也是有目共睹的，我相信你们代理之后定会稳赚不赔！” 听到此话，众位客商心中也有了底，他们这几日当然也考察过天香书社的销售情况，结果令他们非常满意，所以才会主动找上门来寻求代理。 其实这几天蔡攸也在寻思代理的事情，如果想把生意做到全国，单枪匹马是万万不行的，必须寻求一些各地的代理商。本来蔡攸还以为又得耗费一番周折，却没想到这些代理商竟自己送上门来。还真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！ 一直不说话的于万才，此时却慢慢悠悠开口道：“既然蔡东家也同意代理的事情，我们还是商量下关于分红的事情吧！” 蔡攸笑眯眯的说道：“于老板，分红的事情想必你已经想好了吧。” 这于万才长相倒也稀松平常，只不过那一双三角形的眼睛却格外引人注意，生的与那狐狸别无两样，难怪会如此精明。 只见于万才嘿嘿笑道：“在下与毕馆主乃是老相识，当然还是按老规矩办，我呢，就拿两成红利如何？” 毕天行却没给他什么好脸色，暗暗骂道：“半个月前你怎么不说是我的老相识，现在期刊名声打出去了，才腆着老脸来要求代理，早干什么去了！” 蔡攸对着于万才摇摇手指，慢慢说道：“于老板，如果事情放在半个月前，我自然没什么好说的，可现在吗，就另当别论了！我顶多给你半成的红利!” “什么，半成？”于万才呵呵冷笑道：“蔡东家，这似乎不合规矩吧？” “规矩？”蔡攸瞟了于万才一眼，漫不经心说道：“规矩当然是人定的！于老板，你可别忘了，今日是你来找的我！” 于万才哼道：“蔡东家，你可别忘了！我可是这东京城最大的书商，如果我做不成代理，试问谁还敢做你们期刊的代理呢？” “闭嘴！你个老阉猪！”吴三走上前来，指着于万才的鼻子骂道：“你当自己是个什么东西！我家少爷乃是堂堂太师之子，捏死你就像捏死一只蚂蚁那么简单，你还敢和我家少爷讨价还价？没了你，与我家少爷做生意的多了去了！” 蔡攸一拍桌子，大声喝道：“吴三，这里哪里有你说话的分，还不给我滚出去！” 吴三赶紧应了一声，狠狠瞪了于万才一眼后，才‘诚惶诚恐’地‘滚’了出去。 在这种场合之下，吴三当然没有说话的分，这当然是蔡攸和吴三唱的一处双簧，蔡攸虽然不喜欢用权势压人，可是偶尔用一下，却会有意想不到的效果。同时蔡攸也想借此机会立威，有了这层身份，想必这些客商定然不敢有小看之意。 PS：求推荐票票~~~~