第二百四十一章 坚持

    董洁多年来习惯了扮猪吃老虎用最无辜最纯洁的微笑掩饰她比较犀利的言辞甚至让人觉得她只是天真浪漫因为全无心机而说话直爽。

    “人家都说不在其位不谋其政。可是我和哥哥把生意做到了国外因为工作上的需要经常有机会出国。我们俩个年纪小爷爷一直不放心担心我们会被国外的花花世界给迷惑了。他老人家就反复叮嘱我俩：不管什么时候都不能忘记了自己是一个中国人！

    所以我和哥哥很冒昧的请各位坐到一起说说话。我们俩个是晚辈年纪小经历的事情也不多对行政上的事不了解也没有别的意思只不过”

    她看看大山转头笑道：“我和哥哥觉得这次我们公司的真丝服装在国外市场热销这其中固然是因为我们自己一直努力在做品牌因而取得了一些成绩。但很重要的另一个原因也是托了我们国家丝绸制品有悠久的历史而且一直有好名声流传下来很容易被外国人把东西定位成高档。

    高档低档最直接就是反应在利润上。我们公司能予以回报的除了在税收方面严格遵照国家标准纳税再就是面料供应上我们给出了一个相对合理的价位我们认为中国的丝绸制品包括面料值这个价位。”

    这点做为中国纺织工业协会的会长陆迪自然了解的比较清楚。

    他点头道：“东方元素服装公司半年前以高于市面上同等丝绸面料价格近一倍的高价同许多大的纺织厂签订了供货合同。迄今为止他们先后购入了大量面料做成成衣进入国外市场给一些纺织厂带来了实实在在的好处。”

    在中国。想做点事。并不容易。

    许多领导思维僵化对市场经济、尤其是国外市场的风向和规律并不了解。他们固执已见。很多时候不充当拦路虎的角色已经不错了。

    大山不敢对他们抱有多大的期望值。

    遇到事情害怕是最没必要的情绪。回避也没有用要勇敢地去面对积极地去争取聪明地去筹划。

    东方元素服装公司先期准备充分加大投入并迅占领市场国内方面同高质量地面料供应厂家签订供货合同。

    他们给出地价位高迫使后期从业的人也不得不加大成本投入。如此某种程度上讲。等于是抬高了从业门槛多少也限制了跟风而至地商人们在低价竞争中压低价钱的底限。

    “刚才小洁说到了一点我重复一次：眼下相当一部分外国人认可了我们的真丝服装他们自动把它自动定位成高档。我想这不但是我们公司地成就也是我们国家丝绸制品的成就！”

    大山做了强调说明“我们公司一直关注国内市场对此的反应。针对一些商人想趁机低价进入国际市场的想法和做法。我和小洁觉得有必要说说我们的看法。

    先是质量。来自中国的真丝服装不能一下水就生很明显的缩水问题甚至掉色这是最基本的。其次。有一个合理的底价。价格战可以打。但不能没有限制不能打到最后。我们自己把高档商品卖到低档商品的价格。

    我不能肯定这种定质和定价地做法会挥多大的作用。我唯一能肯定的是如果我们放任不管目前这种热销不过是悬花一现。而如果我们努力了至少这是一个机会重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位！

    这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果但这毕竟是一个机会。过去现在和将来整个世界对丝绸制品的需求量都很大以后只会更大。

    如果我们国家的丝绸制品在国际市场上的定位有所提高生丝和蚕茧出口的价位就有可能提高就可以为国家换取更多地外汇。一个丝绸大国占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权这种现况如果不得到改善像我们这样做这个市场的个人都觉得

    大山垂下眼顿了一会“有的领导可能会觉得我的这个提议完全是为了我自己地利益在考虑。在这里我不怕说句大话就算国内有更多低价和低质量地真丝服装流入国际市场它们也不会从根本上动摇我们的销售。国内其实从来就不缺乏我们公司地仿制品可结果呢？

    这次我们公司的真丝衬衫在国际市场上行情一路看涨卖的红火这我不否认。我没想着要做独门生意我也希望有更多的产品可以出口到国外给国家创造更多的税收和外汇可是不能用牺牲质量和自相残杀式的压价的方式！

    咱们自己竞相压低价钱让外国人看热闹最后会怎么样呢？人家就会认为中国的丝绸制口是廉价货一旦这个观念被我们成功灌输给了外国人谁瞧得起廉价货？有品味讲究生活质量的人就是想用也不会买廉价货！”

    与会的几个人交头接耳有人点头有人摇头。

    一位人到中年的领导皱眉道：“能出口到国外的服装大概的质量总是能保证的这点基本上不存在多大的问题。至于价格方面我倒觉得降低价格也是个可行的办法。”

    他探身跟身侧一位同事低声交换了一下意见清清嗓子接着道：“买东西最讲究一个物美价廉。现在丝绸市场不是正红火吗？我看哪咱们就该趁着这个机会价格低一些无所谓主要是趁机占领市场让外国人认识到咱们中国丝绸的好。只要咱们站住了脚价钱以后再想办法慢慢提高上去这样国家每年就可以消化更多的蚕茧和生丝这也是一笔稳中有升的巨大利润你们说呢？”

    “买东西谁不想物美价廉？可是物美价廉并非百战不殆。当价廉到让人看不起时就是美物的末日！”

    会议到最后形成两派观点不同的意见。

    一方赞同大山的观点。

    认为在外贸出口方面应该根据市场现况试着定一个行业内比较统一的标准质量和标准价钱。在这个基础上鼓励大家把质量做的更好把价钱卖的更高而不是为了追求一点个人一时的私利低价倾销毁了大多数人以后的财路和中国丝绸在国际市场的定位。

    一方持相反意见。

    认为八仙过海各有手段如此才能活跃市场挥主观能动性。坚持物美价廉是放之四海皆准的一条真理。

    已经尽力而为接下来静等结果就好。

    此时已是七月末无论如何今年的真丝市场占得先机的东方元素服装公司是最大的赢家这一点已经注定。

    陈老爷子和丁老爷子从沈阳赶了过来同行的还有一身军装的丁睿。

    丁睿倒是利索几乎是空着手过来。

    “自打上了军校这几年几乎就没怎么买衣服以前的都过时了再说尺寸也不合适啦。大山你可是开服装公司的最不缺的就是衣服所以嘛……”

    两位老人家年纪大了长途坐车有些疲累大山安排他们休息后拉着丁睿到自己的屋里讲话。

    两个好朋友经年少有机会见面平时倒是常通电话和信一点也不觉得会有陌生感横在其中。

    丁睿摊着手跟大山揩油没有一点不好意思。

    “你这是强盗行为都是党员了这些年怎么就没见你有丁点长进呢？”

    大山笑着指责道。

    “我是两袖清风的共和国卫士你是大老板我呀这叫做劫富济贫缩小贫富差距。再说这么久没见面了你还不意思一下？自打知道我要来还不得给我把里里外外的衣服准备齐全了？没有吗？真的没有董洁微笑着看两个人你来我往的玩闹。

    这些年哥哥一直被要求做一个懂事的人肩上担负着越来越多的责任没有任性的权利。

    除了私下里兄妹俩个偶尔玩耍的时候他会有一些童心流露也只有在与他一起长大的丁睿面前可以毫无保留的轻松的说笑了不需要考虑得体与否。