第三十二章 试探(求收藏)
刘明进了公司，走到门口的接待员叫住了刘明：“小同学，你找哪位？” “我找王总经理。”刘明说。 “你有预约吗？”接待员问道。 “没有，但是是王总让我来的。”刘明说。 “好的，那我帮你问一下。”接待员说着就拿起电话拨了几个数字：“喂，王总，我是小李，有位学说您找您来的？” 挂了电话，接待员问我道：“请问你是韩老师的学生吗？” 刘明点了点头。 “那就没错了，我带你去王总的办公室。”接待员说完，领着刘明走到了一个房间门口，对刘明说道：“你可以进去了，王总就在里面等你。” 刘明敲了敲门，里面传来了一个中年男子的声音：“请进！” 刘明推开门问道：“请问您就是王总吗？” 那个中年男子看到刘明的时候明显愣一愣，立刻又恢复了正常。上下打量了刘明一番后说道：“你好，我姓王，王军生，是云衡电脑公司的总经理，这位同学怎么称呼？” “王总，我叫刘明。”刘明说道。 主军生不动声色的点了点头，对刘明说道：“好的，小刘。你也别叫我王总了，叫我王叔叔吧，我这个年纪不算占你什么便宜吧！” “那哪能啊！”刘明说道，“那我就叫您王叔叔了。” 王军生给刘明搬了张椅子，让他一起坐在电脑旁边，对刘明问道：“小刘，这个输入法真是你写的吗？” 刘明点了点头，问道：“有什么问题吗？” “没有，”王军生摇了摇头，说道：“我就是想再确定一下，一个高中学生能写出这样的输入法，要不是亲眼所见，我还真难以相信啊！” “王叔叔您过奖了，我就是没事儿瞎闹。”刘明不好意思地说道。 “你也别谦虚了，小刘同学，你的输入法我很看好。开个价吧，你想卖多少钱？”王军生问道。 “那您觉得多少钱呢？”刘明反问道。这是刘明本能的反应，前世的他都是商场老狐狸了，这种事情还不是应付自如。 “这样吧，小刘同学。一口价，五万块。我买断这个输入法的版权，并且拥有开发其后续版本的权利。”王军生自信的说道。五万块在九六年的软件行业中已经是不小的一笔费用了，虽然这还不是王军生的底线，但是在他看来，这些钱在一个高中生眼中已经是天文数字了。 “这样吧，王叔叔，我给你算一笔帐。”刘明不动声色地说道：“我这个输入法是目前最方便使用也是最容易上手的汉字输入法，我相信这点王叔叔您比我清楚了很多。如果把这个输入法推广到市场，我想只要宣传得当，就可以迅速的抢占市场。目前WPS的多数用户是什么人我想王叔叔你心里非常了解，让这些政府官员花时间去学习五笔字型，你觉得有可能吗？而我这个输入法却不一样，只要会拼音的人就会用，而且具有很智能的联想和记忆功能，这是一项很人性化的功能，尤其对一些咬字不标准的人来说，这绝对是最适合他们的输入法。打个比方比如‘吃rou’这个词汇，我想很多发音不标准的人会读成‘吃you’，而我的输入法对这些发音易混淆的字能够根据它前后的句意来判断到底是哪一个字。我相信这套输入法只要一推出就会完全取代市场上任何一款拼音输入法。” “你说这些我都知道，这也是我看好这套输入法的原因。可是你究竟想告诉我什么？”王军生注视着刘明。 “其实也没什么，我就是想说这款输入法的价值和将会带来的收益远远不止这五万块，甚至十个，百个，如果加上后续版本一千个五万块都不止。”刘明缓缓地说道。 “那你想要多少？”王军生开始试探刘明的底线了。 “百分之五十的纯利润分成。”刘明平静地说道。 “百分之五十？好一个狮子大开口啊！和我王军生谈条件，也不掂量掂量自己的分量。最多我出到十万块，多一分别想。”王军生愤慨的说道。 “我并没有强迫您与我合作的意思，我相信如果我直接把软件卖给金山的话或许他们会更有兴趣。”刘明不卑不亢的说道，完全没有在乎王军生的态度。 “好！好！好！”王军生连着说了三个好字：“果然是英雄出少年啊！” “王叔叔过奖了。我只不过是一个想把自己的作品创造最大价值的作者罢了！”刘明仍然微笑着说道。 “好吧，百分之五十就百分之五十！”王军生拍板道。软件 “不过这百分之五十只是这个版本的利润分成，如果我的输入法有了后续版本，我只能保证，您的公司在和其他公司条件相同的情况下我可以优先选择与您合作。”刘明提醒王军生道。 “好吧，就这么决定吧，我让秘书把合同起草了，一会儿咱们就把他签了吧。”王军生说道。 刘明没想到王军生竟然这么爽快地就同意了他的条件，这和开始时候的态度截然相反。是什么让他转变的这么大？还是他一开始就在试探自己？ 虽然刘明很清楚这套输入法的价值，但是百分之五十的分成也实在是有些高的离谱了，刘明本以为王军生会和他一番讨价还价，没想到这么快就拍板了。 很快王军生的秘书就起草了两份合同送了过来，我看了一下，基本上没有大的问题，那个附加条件也清楚地标在了合同上。刘明在上面签上了自己的名字，王军生也签了字然后盖上了公章，然后给了刘明一份，另一份让秘书收了起来。 “小刘，来的时候还没吃饭吧？”王军生问道。 “没有，刚到家韩老师就打电话把我叫来了。”刘明如实回答。 “那王若兮没跟你一起来？”王军生用很平常的语气问道。 “没有，她先回家了。”刘明很随口的说道。但是刚刚说完，就察觉到这事情有些不对劲了。“你怎么认识王若兮的？”刘明反问道。 王军生“啪”的一拍桌子，吼道：“小子，你好大的胆子啊，把我宝贝女儿都弄到手了还问我是谁？” 王若兮，王军生。我靠，世界上不会有这么巧合的事情吧。这人竟然是王若兮的父亲？也就是说他是我的老丈人？从王军生的态度上来看，他是一开始就知道了我和王若兮的关系。可是他在我刚进来的时候怎么不提呢？又或者说如果他在我们签合同的时候提出这件事，然后用这件事威胁我，说不定我会把输入法无偿的转让给他。现在一切都搞定了，他为什么会突然提出来？ “哦，原来是伯父啊！”刘明讪笑道。 “哼！少和我套近乎。你如果想咱们的合作继续保持下去，那你以后就离若兮远一点。”王军生冰冷的说道。 “利润多给你一成，离开若兮。”王军生面无表情。 “呵呵，王叔叔认为您的女儿就值这点钱吗？”刘明冷笑道。 “两成！” 刘明盯着王军生没有说话。 “三成，这是我的底线了！” 刘明依然没有说话。 “哼，别不识抬举！好了，我们的合作到此结束！”王军生说完后不再看刘明一眼。 “呵呵，王叔叔，你把我当啥也不懂的小孩儿了吧？合作结束？合同一旦签订，就具备了法律效应，使你说毁约就能毁约的吗？不过——”刘明伸手从口袋里掏出合同，继续说道：“不过既然你不愿意合作了，我也不为难你，甚至这套输入法我都可以无偿的送给你！但是，你记住，让我离开王若兮，那是绝不可能！我真为王若兮有你这样的父亲感到丢脸，难道你认为我会为了几个臭钱而放弃若兮？做梦吧你，我可以明白地告诉你，若兮在我心目中是无价的！”刘明随手将合同扔在地上，大踏步地迈出办公室。 “唉！年轻人就是爱冲动，你这样我怎么放心把女儿交给你啊！”刘明身后传来了王军生嘲弄的声音。 什么？把女儿交给自己？他的心一颤，这王军生演得是哪出啊！忽然间，刘明他的心里就全想明白了，这一切从头至尾都是王军生的一个圈套，他是在试探自己。刚开始是在试探自己有没有能力养得起他女儿，后来是在试探我他女儿在自己心目中的地位。这个老狐狸，刘明心里骂道。