第二百章 营销策略

    经历了众多的员工，这样几个月的辛勤劳动，这个WPS的新版本马上就要完成了，作为公司的总裁，李云当然要详细地询问求伯君，这个软件的大体地完成时间。虽然对于软件来说，一个小小的漏洞，就可以让你前面的所有努力落空，但是还是可以估计出来大体的时间的。

    在知道了李云的想法了以后，求伯君具体的考虑了一下，最终告诉了李云一个比较保守的时间，这个是扣除了一些无法预见一些事情以后，最终得出的软件完成的时间。在知道了软件诞生的确切时间了以后，李云开始筹划，为WPS的后续版本做宣传了。

    时间已经不等人了，微软公司的WORD97已经在全球的范围里面进行宣传了，现在的软件业同以往的不一样了，不是说你的东西好就可以了，宣传和包装，已经成为了现在软件销售的一个相当重要的环节，虽然不是软件销售的决定性因素，但是也对于软件的销售量，起到重要的影响。

    既然要宣传，就要准备名字，李云觉得，这个WPS的后续版本，可以说，在它诞生的那一天起，就被放在了和WORD97正面进行竞争位置上了，那么不如把这套的WPS系统起名为WPS97，李云也是相当怀念梦里面金山公司1997年推出的那个WPS97。虽然在某种意义上来说，它是一个失败的产品，就是因为它的失败，让微软的WORD系统开始独霸中国的文字处理软件市场，但是毕竟在文字处理软件领域，也算是划时代的，他的失败，不如说是中国软件业的悲哀了。

    这款WPS97也就是求伯君遇到李云以前，他们公司正在开发的那款WPS软件，后世的不少的专家，对于这款软件有很高的评价，这款软件虽然是WPS的后续版本，但是他取得了很多的突破，但是造化弄人，如果求伯君在开发的时候，能够有足够的资金的话，那么就是另外的一番光景了。

    这个软件由于资金和他它的原因，一共开发了三年的时间，正是这浪费的两年时间，让本来非常优秀的软件，一败涂地，最终连锁反应之下，失去了本来占据着绝对优势的国内文字处理软件市场，可以说如果WPS97提前两年诞生，成为WPS95的话，当时的微软公司的WORD6.0将没有丝毫的机会。

    不过今天，由于李云的出现，新的WPS97将继承WPS的优秀传统，一个适合中国人使用的中文软件处理平台，他的许多功能连李云梦里面2000年才推出的，WORD2000都比不上，如果经过了全面地宣传的话，这个WPS97一定会在1997年迎头痛击WORD97，打一个翻身仗。

    为了确保万无一失，李云不但把这段时间里面，一直在处理网星专卖店的雷军找了过来，而且把负责免费邮件服务系统的杨震霆也叫了过来，准备共同的商量一下这个WPS97的宣传工作。

    雷军和杨震霆听到了这样的一个计划，他们两个二话没说，就答应了这样任务，特别是雷军，他对于WPS的感情，不在求伯君和李云之下，毕竟他也参与了以前的老版本的WPS97开发的整个的过程，这段时间里面，由于分工的关系，它主要从事销售方面的事情，但是对于整个WPS97的进度还是非常地关心的，只要一回到总公司，他都向工作人员打听这个软件的具体进展情况。

    为了集思广益，李云把网星公司的市场部人员，全部调了过来，分成了两个小组，分别的设计整个的销售方案，而且李云自己也从林氏借来了一部分的市场人员，作为他的直接属下，也通过调查，设计出来整个的销售方案。而且在方案上面，主要是由市场部的这些来做，而李云只是给他们一些的方向。

    毕竟在梦里面的时候，李云虽然从事过了一些销售方面的工作，但是从来没有统筹全局的进行一个大计划的宣传，而且李云也对软件方面的销售知道得不多，唯一知道的就是那个金山公司的红色中国正版计划，那个几乎和盗版差不多的正版计划。

    不过李云知道这个方案是一个双刃剑，不到万不得已的时候，是绝对不能使用的，这个方案实际上就是一种自杀式的方案，虽然说是被盗版逼得，但是当时的这个红色中国的正版计划，让很多的软件的用户认为，这个软件的成本就应该是这么多的，结果很大的一批中国的软件公司也在打击的范畴里面。

    以价格为主的促销方案，是没有办法以后的最终的方案，现在的国产软件，还远远没有到达那个地步，虽然盗版比较的猖獗，但是还没有触动整个软件业的根基，现在他们应该利用种种的手段，正确的引导国人的软件销售观念，而不是利用价格的杠杆，把其他的软件企业给逼到绝路上面去。

    毕竟一款软件，他除了本身的成本以外，最大的成本就是知识方面的价值，也就是人力成本，当时的金山词霸，本身他也比较的简单，软件也比较的容易，所以定价就比较的低了，而其他的一些大型的软件，再也没有出现类似于词霸那样29块钱的价格了。

    大家共同的计划，方案很快就出来了，杨震霆的方案是，通过宣传金山公司的WPS97的性能，把它同以往的文字处理软件，以及微软公司的新版本WORD97进行对比，从而显示出来金山公司WPS97的强大性能，让用户购买金山公司的软件。

    雷军对金山公司的了解是最多的，他提出的方案主题是，中国人自己的文字处理软件，主要突出爱国的思想，这个也是后来雷军成为金山公司总裁以后，一贯的态度，其实雷军和求伯君，包括李云自己都可以归于这样一类的，对国家和国产软件有着一种莫名的感觉。

    而李云根据后世的一些方案，让那些市场部的员工们做出来的是另外的一种销售方案，那就是通过网络销售，在这段时间里面，李云通过求伯君和丁易磊的介绍，他知道了由于这款WPS97是一款全新的软件，他的每一个部件和内容，都经过了精心的编写，虽然他的功能十分的强大，但是他是非常小的，而且占用系统的资源也不大。

    再李云的记忆里面，WPS97的完全版本只有20多M，但是现在的WPS97虽然增加的许多的功能，但是新的编程方式，让他这款软件更小了，只有10M左右，而且求伯君在编写的时候，还作了一个简化的版本，这个版本更小了只有5M多一点，能够实现整个的WPS97软件70%左右的功能。

    当时听到了这样一个消息的时候，李云就在想了，再后来的时代里面，互联网领域的电子销售成为了市场的主流，在2005年里面，就连软件领域的巨无霸微软公司也低下了他高傲的头颅，开始研究这个销售的可行性。

    电子销售，可以真正数字化，低成本，无物流，远程升级管理一体化的流程将给开发商带来更大的利润空间，虽然现在的技术条件还远远的达不到这一点，但是李云觉得，可以尝试这样的一种销售模式，通过互联网进行软件的宣传，同时可以找出来软件的一些漏洞。

    现在虽然整个的WPS97的系统还没有全部的完成，但是他的简化版本，已经完成了，而且他们还拥有网星公司，这么强大的一个互联网的平台，如果通过这个平台开放下载的话，那么效果应该很好，而且这个软件可以通过一些加密，设置时间障碍的方式，提供的下载的软件，到了金山公司的软件上市的时候，就无法使用了，必须重新得到专卖店去购买。

    为了实现这样的目标，李云还专门的去询问了right，这样做的可行性，right听到了李云的这个想法了以后，认真地考虑了一下，说道，如果知道了整个的软件的源代码的话，应该可以做到，到了某某的时间的时候，软件丧失功能，只用在软件的内核里面，嵌入一个程序就可以了。

    李云虽然是公司的总裁，但是他并没有独断专行，虽然做出来了这个方案，大家还是按照程序更通的审核了几个方案，几个方案各有各的好处，但是综合来说，还是李云的方案比较的好，大家一致的同意了，主体的方案按照李云的计划来，但是也要兼顾杨震霆和雷军的方案，虽然他们的方案和李云的比起来，稍微的不如，但是他们的一些想法还是不错的，可以利用到宣传中去，想雷军的中国人自己的文字处理软件，还有杨震霆的功能宣传计划，都可以合并来进行宣传。

    既然定下来了宣传方案，李云就把合并计划的任务交给了杨震霆和雷军，让他们带领着手下的一帮子人，把最终的宣传计划给确定下来，而他本人则去找right和求伯君，让他们把这个试用版的事情给解决掉。

    找到求伯君以后，求伯君知道了李云的那个销售计划以后，也感觉十分的新奇，不过现在的中国电脑的普及率不高，不过一般上网的电脑上面，都要安装文字处理软件系统，通过互联网进行宣传岛是一个很好的宣传途径，再结合传统的宣传，效果应该不错，他非常的支持。

    而且那个WPS的简化版本，虽然非常的小，只能完成完全版的70%左右的功能，已经比现在的WORD6.0要强上很多了，他基本上相当于李云梦里面的那个WPS97了，趁着微软公司还没有发布他的WORD97，提前的在网络上发布，倒是一个不错的选择，不过求伯君有些担心，如果在网络上发布这样的软件的话，会不会有人把它破解了以后，卖盗版。

    关于这个问题李云也不好的回答求伯君，只好请教了right，right在详细地询问了整个简化版的构架和源代码了以后，回答求伯君和李云，它可麻烦一点，把嵌入的这个小程序作的详细一点，让他完整地进入到整个的系统中间去，这样的话，要想破解它就会非常的难，而且这个嵌入的程序还是一个不可逆转的程序，毕竟这个只是一个试用版，而不是升级版，这样的话，如果到了时间的话，用户就不能通过网络升级的方式，变成正式版了，而必须专门的购买正式版。

    听到了right的解释了以后，求伯君也就放心了，他把已经完成的这个WPS的简化版交给了right，随同交给他的还有整个的系统源程序，让他制作那个嵌入的系统。

    李云比较关心的是right，多长时间可以把这个嵌入的程序给做好，毕竟现在已经到了最后的宣传时间了，如果right的速度比较的慢的话，到了微软公司的WORD97上市的时候，还没有做好的话，那就糟糕了。

    听到了李云这样的看法，right微微的一笑，他告诉李云，这个程序是一个非常小的程序，就像他以前临时做的攻击程序和木马程序一样，虽然李云要求的比较的高，稍微的麻烦了一点，但是只要这个程序是无法逆转的，那么需要的工作量也就不大，况且还有源程序在，很快就做好了，大概2-3天的时间。

    李云听到了以后非常的满意，不过他还是告诫right，要小心一定要把嵌入程序做好了，防止有人破解，李云对于国人的破解能力倒是相当的佩服，盗版可以说是无处不在，后来的网络游戏的外挂，和破解国内外大型程序作盗版，真的是在高级的安全保护都不行的。

    3天以后，right把做好了嵌入的WPS简化版交给了李云，而与此同时，杨震霆和雷军他们也把整个的计划给整合了起来，形成了一套完整的宣传计划，按照计划，雷军负责北方，以北京为重点，进行宣传，而杨振庭负责南方，以SH为中心，作为林氏的大本营的S市，则由李云亲自坐镇。

    工作分配了完毕以后，雷军和杨震霆就各自的带领着自己的人马奔赴北京和SH开始了这个WPS97的宣传工作，而留在本部的市场部的人员，也在李云的安排下，在GD省内进行了宣传，至于那个加入了嵌入程序的WPS简化版，也由李云交给了HuaSingo，让他们把它放在了网星公司的主页，安排下载，并且在主页的最显要的位置，做出了WPS97的广告。

    几个方案共同的实行，再加上微软公司的这个也在这个时间段里面，对他的WORD97系统进行了全球的宣传，同一个时间里面的两款文字处理软件，共同的成为了人们相互关注的焦点，特别是在中国，久负盛名的WPS推出了可以与WORD对抗的文字处理软件，引起了大家的极大关注。

    特别是金山公司推出了这样的一个试用版的下载，更是开天辟地的头一遭，一时间网星公司的主页，有无数的用户来下载这个试用版，还好李云早有准备，他单独的弄了一个下载服务器，这样虽然下载的人员很多，但是服务器还是没有出现拒绝访问的现象，不过1997年的网络环境很慢，下载并不是特别的容易，不过这套软件也成为了1997年度，下载人员最多的软件了。

    在推出了这样的一个下载的第二天，以北京和SH为中心的WPS97的宣传活动正式的开始了，杨震霆和雷军，分别带着他们的营销团队，在北京和SH为中心的南方和北方的城市，分别地进行了宣传，一时间这个WPS97成为了人们议论的热门话题。

    而且虽然下载的速度比较的慢，但是这个试用版也不大，才5m多一点点，经过了几天的时间，已经有不少人下载完毕了，这些已经下载的人们，开始使用那个试用版，并且拿他和以前的文字处理软件，进行一下对比。

    由于微软公司并没有给出这样的一个试用版，大家也无从的比较WPS97和WORD97的优略，但是这个新的试用版，他的功能还是要远远的高于WORD6.0，而且金山公司在宣传的时候说了，这个试用版，只能实现正式版的70%左右的功能，所以大家都对即将推出的WPS97正式版充满了期待。