香山院 - 都市小说 - 重生之梦在线阅读 - 第二百章 营销策略

第二百章 营销策略

    经历了众多的员工,这样几个月的辛勤劳动,这个WPS的新版本马上就要完成了,作为公司的总裁,李云当然要详细地询问求伯君,这个软件的大体地完成时间。虽然对于软件来说,一个小小的漏洞,就可以让你前面的所有努力落空,但是还是可以估计出来大体的时间的。

    在知道了李云的想法了以后,求伯君具体的考虑了一下,最终告诉了李云一个比较保守的时间,这个是扣除了一些无法预见一些事情以后,最终得出的软件完成的时间。在知道了软件诞生的确切时间了以后,李云开始筹划,为WPS的后续版本做宣传了。

    时间已经不等人了,微软公司的WORD97已经在全球的范围里面进行宣传了,现在的软件业同以往的不一样了,不是说你的东西好就可以了,宣传和包装,已经成为了现在软件销售的一个相当重要的环节,虽然不是软件销售的决定性因素,但是也对于软件的销售量,起到重要的影响。

    既然要宣传,就要准备名字,李云觉得,这个WPS的后续版本,可以说,在它诞生的那一天起,就被放在了和WORD97正面进行竞争位置上了,那么不如把这套的WPS系统起名为WPS97,李云也是相当怀念梦里面金山公司1997年推出的那个WPS97。虽然在某种意义上来说,它是一个失败的产品,就是因为它的失败,让微软的WORD系统开始独霸中国的文字处理软件市场,但是毕竟在文字处理软件领域,也算是划时代的,他的失败,不如说是中国软件业的悲哀了。

    这款WPS97也就是求伯君遇到李云以前,他们公司正在开发的那款WPS软件,后世的不少的专家,对于这款软件有很高的评价,这款软件虽然是WPS的后续版本,但是他取得了很多的突破,但是造化弄人,如果求伯君在开发的时候,能够有足够的资金的话,那么就是另外的一番光景了。

    这个软件由于资金和他它的原因,一共开发了三年的时间,正是这浪费的两年时间,让本来非常优秀的软件,一败涂地,最终连锁反应之下,失去了本来占据着绝对优势的国内文字处理软件市场,可以说如果WPS97提前两年诞生,成为WPS95的话,当时的微软公司的WORD6.0将没有丝毫的机会。

    不过今天,由于李云的出现,新的WPS97将继承WPS的优秀传统,一个适合中国人使用的中文软件处理平台,他的许多功能连李云梦里面2000年才推出的,WORD2000都比不上,如果经过了全面地宣传的话,这个WPS97一定会在1997年迎头痛击WORD97,打一个翻身仗。

    为了确保万无一失,李云不但把这段时间里面,一直在处理网星专卖店的雷军找了过来,而且把负责免费邮件服务系统的杨震霆也叫了过来,准备共同的商量一下这个WPS97的宣传工作。

    雷军和杨震霆听到了这样的一个计划,他们两个二话没说,就答应了这样任务,特别是雷军,他对于WPS的感情,不在求伯君和李云之下,毕竟他也参与了以前的老版本的WPS97开发的整个的过程,这段时间里面,由于分工的关系,它主要从事销售方面的事情,但是对于整个WPS97的进度还是非常地关心的,只要一回到总公司,他都向工作人员打听这个软件的具体进展情况。

    为了集思广益,李云把网星公司的市场部人员,全部调了过来,分成了两个小组,分别的设计整个的销售方案,而且李云自己也从林氏借来了一部分的市场人员,作为他的直接属下,也通过调查,设计出来整个的销售方案。而且在方案上面,主要是由市场部的这些来做,而李云只是给他们一些的方向。

    毕竟在梦里面的时候,李云虽然从事过了一些销售方面的工作,但是从来没有统筹全局的进行一个大计划的宣传,而且李云也对软件方面的销售知道得不多,唯一知道的就是那个金山公司的红色中国正版计划,那个几乎和盗版差不多的正版计划。

    不过李云知道这个方案是一个双刃剑,不到万不得已的时候,是绝对不能使用的,这个方案实际上就是一种自杀式的方案,虽然说是被盗版逼得,但是当时的这个红色中国的正版计划,让很多的软件的用户认为,这个软件的成本就应该是这么多的,结果很大的一批中国的软件公司也在打击的范畴里面。

    以价格为主的促销方案,是没有办法以后的最终的方案,现在的国产软件,还远远没有到达那个地步,虽然盗版比较的猖獗,但是还没有触动整个软件业的根基,现在他们应该利用种种的手段,正确的引导国人的软件销售观念,而不是利用价格的杠杆,把其他的软件企业给逼到绝路上面去。

    毕竟一款软件,他除了本身的成本以外,最大的成本就是知识方面的价值,也就是人力成本,当时的金山词霸,本身他也比较的简单,软件也比较的容易,所以定价就比较的低了,而其他的一些大型的软件,再也没有出现类似于词霸那样29块钱的价格了。

    大家共同的计划,方案很快就出来了,杨震霆的方案是,通过宣传金山公司的WPS97的性能,把它同以往的文字处理软件,以及微软公司的新版本WORD97进行对比,从而显示出来金山公司WPS97的强大性能,让用户购买金山公司的软件。

    雷军对金山公司的了解是最多的,他提出的方案主题是,中国人自己的文字处理软件,主要突出爱国的思想,这个也是后来雷军成为金山公司总裁以后,一贯的态度,其实雷军和求伯君,包括李云自己都可以归于这样一类的,对国家和国产软件有着一种莫名的感觉。

    而李云根据后世的一些方案,让那些市场部的员工们做出来的是另外的一种销售方案,那就是通过网络销售,在这段时间里面,李云通过求伯君和丁易磊的介绍,他知道了由于这款WPS97是一款全新的软件,他的每一个部件和内容,都经过了精心的编写,虽然他的功能十分的强大,但是他是非常小的,而且占用系统的资源也不大。

    再李云的记忆里面,WPS97的完全版本只有20多M,但是现在的WPS97虽然增加的许多的功能,但是新的编程方式,让他这款软件更小了,只有10M左右,而且求伯君在编写的时候,还作了一个简化的版本,这个版本更小了只有5M多一点,能够实现整个的WPS97软件70%左右的功能。

    当时听到了这样一个消息的时候,李云就在想了,再后来的时代里面,互联网领域的电子销售成为了市场的主流,在2005年里面,就连软件领域的巨无霸微软公司也低下了他高傲的头颅,开始研究这个销售的可行性。

    电子销售,可以真正数字化,低成本,无物流,远程升级管理一体化的流程将给开发商带来更大的利润空间,虽然现在的技术条件还远远的达不到这一点,但是李云觉得,可以尝试这样的一种销售模式,通过互联网进行软件的宣传,同时可以找出来软件的一些漏洞。

    现在虽然整个的WPS97的系统还没有全部的完成,但是他的简化版本,已经完成了,而且他们还拥有网星公司,这么强大的一个互联网的平台,如果通过这个平台开放下载的话,那么效果应该很好,而且这个软件可以通过一些加密,设置时间障碍的方式,提供的下载的软件,到了金山公司的软件上市的时候,就无法使用了,必须重新得到专卖店去购买。

    为了实现这样的目标,李云还专门的去询问了right,这样做的可行性,right听到了李云的这个想法了以后,认真地考虑了一下,说道,如果知道了整个的软件的源代码的话,应该可以做到,到了某某的时间的时候,软件丧失功能,只用在软件的内核里面,嵌入一个程序就可以了。

    李云虽然是公司的总裁,但是他并没有独断专行,虽然做出来了这个方案,大家还是按照程序更通的审核了几个方案,几个方案各有各的好处,但是综合来说,还是李云的方案比较的好,大家一致的同意了,主体的方案按照李云的计划来,但是也要兼顾杨震霆和雷军的方案,虽然他们的方案和李云的比起来,稍微的不如,但是他们的一些想法还是不错的,可以利用到宣传中去,想雷军的中国人自己的文字处理软件,还有杨震霆的功能宣传计划,都可以合并来进行宣传。

    既然定下来了宣传方案,李云就把合并计划的任务交给了杨震霆和雷军,让他们带领着手下的一帮子人,把最终的宣传计划给确定下来,而他本人则去找right和求伯君,让他们把这个试用版的事情给解决掉。

    找到求伯君以后,求伯君知道了李云的那个销售计划以后,也感觉十分的新奇,不过现在的中国电脑的普及率不高,不过一般上网的电脑上面,都要安装文字处理软件系统,通过互联网进行宣传岛是一个很好的宣传途径,再结合传统的宣传,效果应该不错,他非常的支持。

    而且那个WPS的简化版本,虽然非常的小,只能完成完全版的70%左右的功能,已经比现在的WORD6.0要强上很多了,他基本上相当于李云梦里面的那个WPS97了,趁着微软公司还没有发布他的WORD97,提前的在网络上发布,倒是一个不错的选择,不过求伯君有些担心,如果在网络上发布这样的软件的话,会不会有人把它破解了以后,卖盗版。

    关于这个问题李云也不好的回答求伯君,只好请教了right,right在详细地询问了整个简化版的构架和源代码了以后,回答求伯君和李云,它可麻烦一点,把嵌入的这个小程序作的详细一点,让他完整地进入到整个的系统中间去,这样的话,要想破解它就会非常的难,而且这个嵌入的程序还是一个不可逆转的程序,毕竟这个只是一个试用版,而不是升级版,这样的话,如果到了时间的话,用户就不能通过网络升级的方式,变成正式版了,而必须专门的购买正式版。

    听到了right的解释了以后,求伯君也就放心了,他把已经完成的这个WPS的简化版交给了right,随同交给他的还有整个的系统源程序,让他制作那个嵌入的系统。

    李云比较关心的是right,多长时间可以把这个嵌入的程序给做好,毕竟现在已经到了最后的宣传时间了,如果right的速度比较的慢的话,到了微软公司的WORD97上市的时候,还没有做好的话,那就糟糕了。

    听到了李云这样的看法,right微微的一笑,他告诉李云,这个程序是一个非常小的程序,就像他以前临时做的攻击程序和木马程序一样,虽然李云要求的比较的高,稍微的麻烦了一点,但是只要这个程序是无法逆转的,那么需要的工作量也就不大,况且还有源程序在,很快就做好了,大概2-3天的时间。

    李云听到了以后非常的满意,不过他还是告诫right,要小心一定要把嵌入程序做好了,防止有人破解,李云对于国人的破解能力倒是相当的佩服,盗版可以说是无处不在,后来的网络游戏的外挂,和破解国内外大型程序作盗版,真的是在高级的安全保护都不行的。

    3天以后,right把做好了嵌入的WPS简化版交给了李云,而与此同时,杨震霆和雷军他们也把整个的计划给整合了起来,形成了一套完整的宣传计划,按照计划,雷军负责北方,以北京为重点,进行宣传,而杨振庭负责南方,以SH为中心,作为林氏的大本营的S市,则由李云亲自坐镇。

    工作分配了完毕以后,雷军和杨震霆就各自的带领着自己的人马奔赴北京和SH开始了这个WPS97的宣传工作,而留在本部的市场部的人员,也在李云的安排下,在GD省内进行了宣传,至于那个加入了嵌入程序的WPS简化版,也由李云交给了HuaSingo,让他们把它放在了网星公司的主页,安排下载,并且在主页的最显要的位置,做出了WPS97的广告。

    几个方案共同的实行,再加上微软公司的这个也在这个时间段里面,对他的WORD97系统进行了全球的宣传,同一个时间里面的两款文字处理软件,共同的成为了人们相互关注的焦点,特别是在中国,久负盛名的WPS推出了可以与WORD对抗的文字处理软件,引起了大家的极大关注。

    特别是金山公司推出了这样的一个试用版的下载,更是开天辟地的头一遭,一时间网星公司的主页,有无数的用户来下载这个试用版,还好李云早有准备,他单独的弄了一个下载服务器,这样虽然下载的人员很多,但是服务器还是没有出现拒绝访问的现象,不过1997年的网络环境很慢,下载并不是特别的容易,不过这套软件也成为了1997年度,下载人员最多的软件了。

    在推出了这样的一个下载的第二天,以北京和SH为中心的WPS97的宣传活动正式的开始了,杨震霆和雷军,分别带着他们的营销团队,在北京和SH为中心的南方和北方的城市,分别地进行了宣传,一时间这个WPS97成为了人们议论的热门话题。

    而且虽然下载的速度比较的慢,但是这个试用版也不大,才5m多一点点,经过了几天的时间,已经有不少人下载完毕了,这些已经下载的人们,开始使用那个试用版,并且拿他和以前的文字处理软件,进行一下对比。

    由于微软公司并没有给出这样的一个试用版,大家也无从的比较WPS97和WORD97的优略,但是这个新的试用版,他的功能还是要远远的高于WORD6.0,而且金山公司在宣传的时候说了,这个试用版,只能实现正式版的70%左右的功能,所以大家都对即将推出的WPS97正式版充满了期待。