第七卷 商业帝国 第三百九十六章 意外惊喜
由于李云注意到了王选才，停下了脚步，冯宏锋也跟着停了下来，刚才参观公司的时候，李云就对王选才有着相当的兴趣，这点冯宏锋是知道的，不过当时由于王选才h国际会展中心，不能见面，现正好这里遇到了，他那又不知道李云的心思，连忙说道：“李总，要不要我过去叫他过来。” 李云也想和这个很有才华的销售部经理聊一聊，能够把天讯手机销售的这么得好，可不是普通人可以办到的事情，他到底有什么过人之处呢，李云很好奇，点点头说道：“好吧，聊聊也好。” 听到了李云的话，冯宏锋就向王选才走了过去，而那边的王选才也注意到了这边，虽然没有见过李云，不过看到冯宏锋陪着，立刘知道了是谁了，看到王选才走过来，连忙迎了上去，冯宏锋看看王选才，又看看他身后的员工，然后说道：“王经理，会展中心的事情布置得怎么样了？”这是大的事情，虽然过来叫王选才过去，他也忍不住问了一下。 “冯总，会展中心已经布置好了，明天的所有的乐队，艺人，领导也都已经邀请到位了，万事俱备只欠东风了。” “王经理，辛苦了，对了，总公司的李总过来了，当时就想见你，可是你不，现正好，过去见见？” “冯总，是那个年轻的吧？早就听说总公司的李总非常的年轻，没想到居然这么的年轻，看起来不像是有能力的样子啊？”王选才透过冯宏锋，看了看李云，然后小声地说道。 “你可不要小看这个总裁。他虽然年轻，但是能力可是非常地恐怖的，林氏企业这么些年来，有这么大的声咸，可以说80以上是他的功劳，我们研究院以及南京研究院的成立，都和他的一力倡导分不开的。” “这么厉害，果然是英雅出少年啊。不知道他有多大了？” “我也不是特别的清楚，大概20左右，也许刚过，也许还不到。不过听说他16，7岁就开始负责总公司地全局了，正是他的努力，诸如天堂。梦想，网星。金山这些业界知名的大公司，才一个一个的建立起来，总公司也由原来地那个小的集团，变成了国内甚至国际有着深远影响力的大集团。” “真的。好厉害。”王选才吃了一惊，然后对冯宏锋说道：“冯总，我和他们交待一下，然后跟你过去。”王选才转身对身后员工说了一下。让他们先回到办公室，自己等下就过去，这些都是他们销售部地员工，他一手培养起来的团队，听了王选才地话了之后，迅速的上楼去了，而王选才则跟着冯宏锋一起走了过来。 冯宏锋带着王选才过来之后，先对着李云介绍道：“李总，这位就是我们公司的销售部经理，王选才。”说完回过头去，对着王选才用恭敬的语气说道：“这位就是总公司地李总。” 王选才虽然刚才已经差不多猜到了，但是依然是吃了一惊，大名鼎鼎的李总，怎么如此的年轻，才20岁左右，居然能够把公司办得有声有色，不但国内，国外也是威名远扬的，她佩服得要命。 李云一直都注意着王选才地表情，虽然介绍到自己的时候，王选才的神情一动，但是很快就控制住了自己的情绪，看来是办大事的人，心里承受能力还是远远高于他人的，点点头说道：“你就是王选才，我听宏锋几次地说起来。” “是的，李总，我就是王选才，冯哥太夸奖我了。” “有能力就是有能力，不用谦虚，我们公司是不会让一个有能力的人埋没的，对了。”李云突然想起来关于陈列的事情，指着旁边的玻璃罩子问道：“王经理，你是怎么想到用这个来布置一楼的？” 这个布置是王选才的得意之作，现总公司的老总问起来，王选才虽然自制力比较的强，但是还是激动了一番说道：“我们公司是一个公司，但是现，并不一定以后一直，我认为一个企业要有它的企业文化，要有它的内涵和积淀，而这个陈列就是积淀的开始。” “不错，王经理你看得很准，这个布置我很满意，以后就根据，对了，王经理，这次的推广会之后，公司的这7款手机，即将投入市场，其中的微集成了公司开发出来的摄像头，你对于如何地对款手机进行推广怎么看？”李云看来的型号的手机虽然技术先进，而且非常的时尚，但是让用户接受还需要一定的努力，能不能取得好的销量，还真得要看眼前这位销售部经理的能力了。 “李总，我是这样想的，目前推出的7款手机中间，其中的5款都是相当时尚的，为了25岁乃至以下的年轻人准备的，这么多年来，国内的经济取得了长足的发展，移动通讯也迅猛的发展，1500元左右甚至以上价位的手机，都有着相当庞大的购买人群，同时手机资费的降低，另外一个方面刺激了手机本身的销售，而明天我们的推广会，就是为了迎合年轻人的口味，推广会之后，我们还有一系列的推广和优惠活动，并且这些推广和优惠将全国大的数十个城市同时举行，当然了我们销售部也会派遣精兵强将，到达这些地方，进一步的架设我们的销售网络。” 李云听了王选才的话，还是比较认可他的观点的，2002年一直到2004年，这两年的时间里面，中国的移动通讯取得了长足的进步，手机持有量和消费数额都翻了几番，特别是城市中。手机地持有率高达80以上，而2002年的现，则不足30，这是多莫广大的一个空间，而未来的几年中间，绝大多数的手机购买者都是30岁以下的年轻人，从这点、上看来，王选才并没有犯什么错误。 不过李云不打算就这么放了他。故意的难为道：“王经理，虽然你的这个销售计划不错，但是我们同时推出地7款手机，其中还有两款是实用型的。这些手机并不一定适合年轻人的需求，你还有什么别的销售策略么？” 这个，王选才迟疑了一下，然后坚定地说道：“李总。我不同意你地看法，虽然这两款手机是偏重于年龄比较大的。稳重的人，但是我们的宣传策略一样适合于他们，这两款手机，他们地成本较低。单单就手机的通话来说，已经完全足够了，再加上价格较低，还是有一定地市场的。这些年龄段的人，他们加注重实用性，所以过多地宣传，也就没有什么必要，只要价格和质量控制好，他们会有一个很好的销量地。” “那么，你对于天讯手机的设计怎么看，有没有值得改进的地方？”李云对于王选才的第一个回答，很满意，不过他还想知道，王选才地能力到底有多强，于是迅速的提出了第二个问题。 “这个，李总，公司的设计部门是专门分出来的，而且并不是单独的闭门造车，而是很注重调查的，不断的汇总全国各地的时尚信息，把握各个层次人的不同需求，终才反映到设计上面，所以每一个设计都非常的出色，对我们销售上面，很有帮助，不过根据我们的观察，时尚性方面能够加得好一点，集成的功能多的话，就会好了。” 李云点点头，这个王选才还真地把握到了未来手机发展的趋势，确实如同他想的那样，除去通话的功能之外，多的是时尚的，多种功能相结合的，手机已经从原来的移动通讯，发展到了多的领域，甚至是一种装饰品，大大地拓展的手机的空间。 “王经理，你认为销售的要点是什么？”李云突然想知道王选才是不是只有手机销售方面好一点，对于整体销售的把握不知道怎么样。 经过了前面的几个问题，王选才发现这个年轻的总裁也是一个非常有能力的人，难怪能够执掌这么大的公司，并且把他治理的兴旺发达，稍微的思考了一下，然后说道：“销售的要点，我认为主要有三个。” “三个要点，说来听听。” “首先，销售主要要落到产品上面，一个公司没有好的产品，即使能够短时期中间，根据种种的策略，获得了一点的成绩，也不会持久，那么将来这个公司会受到大的打击，甚至会彻底的击垮这个公司。” 李云点头同意王选才的观点，说道：“对，没有好的产品，那么这个销售工作就会处于绝对的劣势，你说得很对。” “当然了，作为销售人员，并不一定要求自己公司的产品一定是世界第一的，但是起码来说，要差不多，少不能低于平均的档次，这样销售的工作，才会有大的空间。” “看来你看得很清楚啊，接着说。”李云对于销售并不陌生，不过还没有人这么透彻的说过，虽然它也是差不多按照这个执行的，但是真让他来说，并不能够全部说出来，李云对于王选才的能力又看高了一点。 “拥有了好的产品作为基础，接下来，就需要一个公司有好的制度，优秀的人才确实可以让一个企业获得巨大的发展机会，但是一个良好的制度才是一个企业能够长盛不衰的关键，相对于几个天才的成绩，我看重的是良好的制度培养起来的团队力量，这样加的持久，也加的强大。” 王选才的第二个回答，有点让李云刮目相看了，制度大于人才，这个观点2002年的时候，并不多见，直到后来和国际进一步的接轨之后，逐步将有人提出来，用制度管人。而不是用人管人，利用良好的制度，让企业步入良性发展的轨道，没想到这里居然遇到了这样一个人物，真的是意外啊，看来这次地h执行真的是来对了。 “第三，要看一个公司的服务质量，用户都是很感性的人。也许出现的一点点毛病，公司这里，属于是小得不能再小的毛病，但是他们的眼里就是大事。我们要有换位的思想，多从用户考虑，切实地把好服务关，不但要狠抓公司服务。个人服务，对于团队精神的服务也不能放下。只有做好了上述的三点，这样才能对内对外的销售工作，让销售上一层楼。” “好……好……好。”李云满意地笑道，这个王选才真的是意外发现的人才。单单这里，好像有些屈才了，现的公司，各方面发展都很快。高素质地人才缺口越来越大，特别是销售方面的，电动自行车，手机，互联网设备，以及其他地一些小的项目，都需要一个总揽全局的人，或者是出谋划策的人，总不能每个项目都要自己亲自动手吧，自己仰仗地不过是对后世的发展的了解，一旦过了2005年，那么自己恐怕还不如一些销售人员呢，不能再这么畸形的发展了，必须要让公司走上现代化地企业发展之路，那么人才的储备至关重要。 不过现好像还比较得早，天讯手机还需要他，等到这次2002年年底的手机销售旺季过去，天讯手机一定可以国内站稳脚跟，到时候再把他调过去吧。这个王选才不但是一个销售方面的人才，对于销售人才的培训和销售制度的制定，都有自己的独到之处，只要稍微的指点一下，必然会让整个集团的销售工作再上一个的台阶，这里真的是有些大材小用了。 冯宏锋看到李云对王选才很满意，也非常的高兴，王选才是他一次招聘中找到的宝贝，也正是他力排众议地把他放到了销售部经理的位置上面，不过王选才也没有莘负他的期望，这个位置上面，做的是有声有色的，这一年多以来，销售部取得的辉煌的成绩是值得骄傲的，王选才也得到了他的信任。 接下来，李云并没有过多地询问王选才，其他的一些东西，只要知道了他的能力，其他的事情还是以后再说了，毕竟现不是立刻就把他调到总公司的，还有时间进行了解，然后李云就冯宏锋的带领下，来到了为他准备好的酒店。 这天晚上，李云并没有去欣赏h美丽的夜景，而是留了酒店里面，通过酒店的商务网络，开始查询金融信息，这段时间南京，虽然也有看，不过到没有现这么的静下心来，太多的事情的困扰下，能够大略的看一下就不错了。 酒店的商务网络的速度还是很快的，不一会，近一个月来，有关原油期货的信息都出来了，还算可以这段时间比较的风平浪静，成交量并不大，原油期货的价格55美元-59美元之间，作窄幅震荡，只有其中的两天，幅度大一点，也不过是当年从5637趺侧了5549，然后又上升到5840，成交量稍稍的放大，看来是量子基金他们突然的袭击，不过看到量能和原油期货的价格变动都不大，就可以知道，林俊杰和史密斯他们成功的瓦解了这几次的进攻，除去这两天，剩下的时间，波澜不惊。 一天一天细细的研究完了之后，李云是放心了，虽然不清楚具体的情况，不过应该不会有太大的问题，林俊杰和史密斯他们一定一直按照既定的计划，进行，量子基金和老虎基金他们应该占不到什么便宜的。 特别是仔细得看看那拨动比较大的两天，量子基金和老虎基金虽然调集了差不多200亿美元的资金，用了心机，大布疑阵，用其他的账户进行交易，但是依然被林俊杰和史密斯给看穿了，不但没有捞到丝毫的好处，反而被林俊杰和史密斯打了一个伏击，漂亮的把他们投入的资金几乎全部吃掉，200亿美元，相对于现的这个数量级来说，并不是一个特别大的数目，但是这次失败之后，量子基金和老虎基金又浪费了不少的时间，失去了一笔资金，壮大了对手不说，自己方面也因为这次的失利，需要不少的时间进行整理，那次大幅度的波动之后，整整5天的时间里面，他们没有组织出有咸胁的进攻，真是赔了夫人又折兵。 再次对照了一下，没有太大的问题，李云也就放心了，伸了一个懒腰，看看表，呵呵，专心工作的时候，不觉得时间过得快，已经差不多快天亮了。爬^书^网,本章节由"爬书网"首发