第16章 下车伊始出狂言
郑锦婵第二天偷了个懒，这是她从业以来好像为数不多的偷懒次数之一，很早就睁开眼了，故意拖延着起床;很早就准备好了，拖延着没有去公司。毕竟她是老板，这个上面很随意。一直到秘书仓储转运已经通过物流配货完毕，第一批货已经到了各分销和经销商手里，在九时前就可以上大型超市的货架，按照预计，在今天天黑之前市区大部分的商店副食批发柜台以及超市，都要出现源源的新产品：餐餐醋。 对于这个她可不能不揪心了，安排公司非值班人员全员出动，到各熟悉的超市商店以及经销那儿，实地考察，听取一手意见。她本人，到九时多才珊珊出门，驾车直驶市中心区的家乐超市，这儿的超市经营者是她的一个朋友。 女性朋友，超市的店长，因为业务上的关系来往频繁，那风风火火的性格和她颇谈得来，她像往常一样，进了超市，并没有找这位朋友，而是先行在货架中逛悠着。等到了副食货架的左近时，她笑了笑，果真是人熟好办事，家乐超市专辟了一个显眼的柜台空间，全上的是源源的新醋。 她轻轻走过，走马观花地看着，仿佛在感受一个普通顾客的心理，是不是会随机提起那模样俊俏的餐餐醋，说起来这是个剽窃的创意，新产品的设计既借鉴了响马寨醋容器的实用，又借鉴了省内同行的时尚元素，整个设计是个流线型，像半个橄榄球形状的容器，比原来的傻大粗的桶装模型要强出不少，当然，她也想过直接使用响马寨的产品，不过她担心那玩意能不能在异地嫁接成功，最关键的是，那个专利号卡住她了，她实在拉不下脸去求响马寨的创始人。 走过，又走回来，她的感觉并不是很好，当有数位顾客随手取走的醋是上水井或者清徐老陈醋时，她的心里有点不爽了，不是非是顾客取走感觉才好，而是顾客的眼光扫过时，根本没有注意，那说明，这玩意还是缺少吸引人眼球的东西。更别提你能左右大家的购买习惯了。 有点仓促了，这个项目后期凸显出来的问题越来越多，她这样想，干脆站在这个货架的左近，等待上午的第一拔顾客，干这种事她不是第一次了，起步也是从这儿开始了，两个小时，共有十二位顾客选醋，有三位选的是源源的醋种，而新货的销售是：零。 这个时候，多日的担心终于成为现实了，如果连起码的吸引顾客注意都达不到，将来即便再大幅投入广告费用的风险无疑会加大，她什么也没买，糊里糊涂出了收银台，却恰恰碰到了店长，那位朋友，惊讶地问着怎么郑董也来我们超市购物来了，再一看什么也没买，奇怪了，总不能这大上午，还有心劲逛超市吧 我可不是来逛的，雪儿，我问你个事，今天上市的新醋你看到了郑锦婵边走边道着，店长送着朋友，点点头：看到了，还给你们预留了最好的空间了，专门安排的啊。 感觉怎么样 我还没尝呢。 尝不用了，品质没有能超过这种醋的了。我是问第一印象。 第一印象。 店长迷糊了下，一迷糊就说明问题了，应该是没什么印象，郑锦婵不乐意了，直问着：你到底看了没有。 我看了，不过真没什么印象，上百种醋呢，全超市上万种货呢，我那能一一看清不过也没什么特点吧，不就瓶醋么搞市摸底调查，我问问店员，回头给你反馈个消息。店长笑着维护道。 不用了，我走了，你这态度都还用反馈呀。郑锦婵笑了笑告辞，直出了店门，上车走了。 其实这个态度已经说明一切了，不过刚走不远，滴滴的手机声音唤醒了她，车停到路边时，是秘书在电脑上已经把几条反馈消息发过来了，设计新颖反映良好时尚元素很抢眼，种种之类员工反馈的消息让郑锦婵心里暗暗喟叹了声，怕是在她这个位置，你别指望能听到真正的声音。 电话回拔过去了，她终于问着响马寨来人的行程了，却不料得到了一个意外的消息，上午没接着人，日程全给打乱了。这一说让她好不着急，直回公司，蹬蹬蹬上楼时，秘书早等在那儿了，语速飞快的汇报着：殷经理去了敲门没人，后来电话也联系不上，问过总台，也不清楚，直到您回来的时候才又联系上了，他去找省城的朋友玩，说好容易来一趟，工作可先搁着，玩好再说，哦，我们和他说好了，午饭后，一起到总厂中午他和朋友一块吃饭，我们请了，他回绝了。 说着就进了办公室，一屁股坐下，郑锦婵暂且把逍遥玩去的单勇扔进一边了，问着消息反馈的事，秘书说都是公司里各位亲自到现场或者打电话询问的，反应相当不错，检测报告也出来了，酸度甜度悬浮物符合一类标准，口感方面，自然还有待进一步试验，不过肯定差不了。郑锦婵不耐烦地打断了秘书地话道着：这真是人云亦云欺神瞒鬼啊小刘，你觉得真有那么好要是过半个月销售业绩不佳，该怎么说是不是又像往常一样，找一大堆顾客认知消费习愤的理由搪塞 这秘书纳言了，往往都是如此，老板说好，大家就都说好，万一不好，大家就会找市场的不好，反正不会是老板不好;当然，万一好了就皆大欢喜了。 把殷淑荣叫来先让广告策划部的张经理来。郑锦婵搬开了电脑，又在看广告的策划和设计，是一个像欧美中产生活的一家三口，有意地彰显下厨场景，当然，调味凸显的自然是源源醋了，标准的美女帅哥加上小康家庭造型，不知道为什么，这玩意让她上火，今天火尤其大，又把广告策划部的那位伪娘经理痛斥了一番，要求全部推翻重来，等训完这位，殷淑荣进来时，她火气稍平，示意着坐下。 在老板办公室要让你坐下，那就不是训你，殷淑荣好歹松了口气，解释着：单勇也太自由散漫了，说话没个准谱，我一大早就去了，谁知道他早玩去了估计昨晚就没回去。 别提他淑荣，咱们纯粹谈谈业务，虽然你不是业务上的，可你的眼光比业务上的强多了，还记得在潞州卖醋吗你看那场面多火爆，虽然有咱们的因素，可我觉得就即便不是咱们靠美女效应在销售，同样也能卖出不少我记得史文武和麻三洋对吧，一个是十几岁就出来做生意的半文盲，一个是刚毕业的大学生，你们他们，为什么就能卖那么火爆郑锦婵奇也怪哉了，现在市场都已经很规范了，除非你舍得掏血本砸钱，否则别指望消费者买单，不过潞州的奇特之处在于，这个小厂根本砸不起钱，反而把众多知名品牌的空间挤压走了 当然，口味是一个因素，不过也不至于好到人人认可吧，毕竟都是醋，就售价几十元一瓶的保健醋和几块钱的大路货，一般人也尝不出太大的差别来。 郑总，这帮人野着呢，我听小盖说，抢饭店供应时，那帮送副食送食材和调味的，根本不敢惹他们，只能进人他们的醋，还有几个大的醋批发站，送货员都被他们拉走了，他们就是一群地头蛇，不能从销售角度来看吧。殷淑荣给了个哭笑不得的理由，或许真有此事，最起码大家认识的响马寨旗下一干人，没一个善茬。 你得分开看问题，我相信这其中他们做的手脚不少，不过醋是货真价实的，否则大家不会买账;最关键的是，这个品牌认知度，为什么会提升的这么快 根本不用提升，那是一个系列呀，潞州人能不知道啊响马寨呀 对对，我糊涂了 郑锦婵一拍前额，出了灯下黑的毛病了，响马寨纯水响马寨酱驴rou响马寨调味，还一个名闻瑕迩的响马寨农家乐，再加上之后的木屋抢亲，就冲这仨字都值钱，一下子她发现自己犯了个很蠢的毛病，要把南方的桔子往北方种了。这个品牌的认识度地域性极强，恐怕你无法嫁接到大都市。 也就是说，即便拿到了好的醋种，也得从头吆喝了。 可她的难处在于，想吃现成的，实在不想从头吆喝，谁也知道做一个新品推广的难度。 看着郑总颓废不已，殷淑荣关心地问着：郑总，您怎么了，是不是不舒服 没事，我可能犯了个细节上的问题，这个醋种要是真推广开，怕是广告投入得不少了，我在想，这样做有没有价值如果有，价值能有多大是不是会对我们现有产业的增长形成冲击或者造成负面影响，如果维持现状不动的话，就咱们分销网络一年消化掉雁落坪的产量也不是问题你觉得呢是稳妥为上，还是做个大胆尝试省城这可是个砸钱的地方，万一砸进去收不回来，那可就成笑话了。如果稳妥的话，保守销售，甚至可以做其他醋种的搭销，有几年功夫，知名度也能提上来。郑锦婵狐疑地道，到需要砸钱时，不得不慎重了。 这个，我我说不准，不过以醋的品质来讲，确实不错，但究竟能不能打开市场，以什么样的包装打开，我就说不准了。殷淑荣含混其辞地道。 这样，你和熟悉的潞州几位打个招呼，问问他们对这个包装的看法还有，中午你一定要接到单勇，下午陪同他去参观时，征询一下他对这个新品种上市的意见，话委婉点，白手起家的人，路子都比较野，有的想法里不缺真知灼见 郑锦婵意外地和缓的安排这些事宜，殷淑荣已经习惯看到老板出现这么焦虑表情，她喏喏应声，心里免不了在想，真是吃饱了撑得，到潞州找了这么一大堆不自在回来了 昨晚就联系上了秦导演，上午去逛了逛，中午的时候请了秦导演和一位电视台的主任吃饭，饭局花费着实不少，毕竟是省城，比潞州宰得还狠，三个人一顿饭，吃了小一万，还真对得起明珠海鲜大酒楼的名子，比吃明珠还贵。 小单，在省城呆几天瞅空到我们摄影棚玩玩，这段时间正拍一部室外剧呢，我给你植个广告。大胡子秦导演笑道，一把揽着单勇，电视台那位却是说起了民俗抢亲一事，感觉很有新意，单勇却是对二人的鼎力相助又是多谢了几番，秦导演虽然是冲着他的面子，可电视台这位，却是李玫莲找的关系，三个喝得红光满面，说说笑笑刚下台阶，就看到了殷淑荣从车里下来，单勇一指道：对不起二位啊，下午您忙，我去醋厂学习学习，回头再找二位聊。说不定回头还得麻烦您二位。 看着殷淑荣，秦导演免不了混个脸熟，递了张名片才走，单勇要开自己的车时，却被殷淑荣拦下来，一想也对，别在省城查着酒驾又给拘起来可划不来了，车就扔在酒店门口，直接坐上源源公司的车了，后座上一倒，敢情是喝得爽快聊得舒坦，单勇即便被宰，那兴奋劲看来很足。 司机看了经理一眼，这样，能去总厂参观么，带着酒鬼去 殷淑荣却是摆摆手，示意着走，从副驾上回头问着单勇：单总，您喝成这样，要不咱们改天再参观 没事没事，遛一圈去，不就看看吗搞那么正式干什么，做醋还不就那两下，又不是搞飞机导弹。单勇一骨碌坐起，精神稍显亢奋，笑着道。 殷淑荣笑了笑道：那好，我们厂里早期待单总光临了，一定给我提点建设性意见啊。 拉倒吧，甭给我捏高帽，就我们那小摊在你们眼里，还不土老帽。单勇笑了。 您这是自贬身价呀，您可是我们董事长亲自请来的。殷淑荣笑道。 是啊，她估计恨不得亲自赶走我呢。呵呵，我在潞州可把她的市场啃了个干净，连马炳忠都开始卖响马寨醋了，哈哈。单勇哈哈大笑着道，既然联营成了一家，原代理自然没有什么顾忌了，那个专卖店，反倒成了响马寨的专营产品了，那地方，源源根本卖不动，就像响马寨你来省城一样，照样没人光顾。 这话说得，殷淑荣气结了一下下，不过有了董事长的嘱托，她也不敢拂逆这位喝多了的家伙，听着不常说话的人今天话多，倒也是个机会，她直接问着：对了，单总，我们这次的设计和包装，您看还有什么欠缺的地方 挺好。单勇压着嗓子道，明显不是那么回事。 您应该坦诚相待啊，我们毕竟是合作方，如果销量扩大，对您也不无裨益嘛。殷淑荣笑道。 你的意思是想听真话单勇醉眼朦胧地问。 对呀，这个上面还需要藏着掖着吗殷淑荣很诚恳地道。 真话就不好听了，实在够呛，好歹你们也是个大公司，怎么跟做贼似的，东抄一场西挖一片，挖挖补补，整出这么个玩意来，拿手里，手感没手感，美感没美感，看着都让人嗝应，有人买才怪有人看上那是瞎了眼了。单勇不知是醉话还是真话，评价得一塌糊涂。 殷淑荣郁闷了，这话要传董事长耳朵，还真得把他赶走，那可是公司里数位设计和策划花了一个月时间包装起来了，容器确实借鉴了数家设计的优点，不过不能算剽窃，在这个同质化市场竞争已经非常激烈的环境里，想标新立异，那有那么容易。 都说了，不好听，你非要问回去别照实说啊，就说设计新颖，包装靓丽，符合流行潮流，很能吸引大众眼球唉，这就对了。卖得不好，你们回头就说，市场疲软，同质竞争激烈，顾客的消费习惯使然，对不对单勇装模作样说着，果有几分董事长的架子，听得司机也哈哈笑上了，那话倒经常听说到，殷淑荣可不知道此时单勇是酒后失言还是酒后吐真言，干脆单刀直入地道着：我们董事长早看出不对来了，她正在寻求一个广告覆盖的方法，现在纠结的是，这个包装值不值得大量花费广告投入。是不是能对其他醋种起到提升作用单总您看呢 你们准备投入多少钱广告费单勇问。 正常每年有一百多万，如果新品上市，单项投入最少也要有五六十万，假如前景看好，也许能再高点。殷淑荣道。 给我一百万，我给你想办法，你要给二百万，我把你们库存全卖了。单勇酒气喷人说道。 切。殷淑荣一扬头，不屑了，现在也忘了尊重了。 这牛吹得大了，不过单勇笑着道：你看你不相信，以为我看不出来，郑总的心思根本不是两家合作的醋上，她另有所图其实何必呢，把醋一样做好，就够她一家发的了。这么大市场呢，还怕没钱可赚 不会吧，我都没发现郑总的心思，你倒发现了什么另有所图殷淑荣不信了。 你别光问我呀，你问她去得，跟你白费嘴皮，你都当不了家，说这些干嘛。单勇看气氛不好了，兴致大减了，靠着后座小寐。殷淑荣再问什么，他却是嗯啊着说不成一句话了。 总厂在离市区三十余公里的清徐县左源村，等到了目的地，让司机和陪同的殷淑荣气结的是，来参观的单总，早在车后座上打着呼噜，带着朦胧醉意先和周公约会去了