第45章【与女神亲密接触的机会来了】
陆登买衣服，醉翁之意不在酒，在乎女神相伴、香气弥漫，还可以见缝插针趁机揩油。 可是，怎么才能创造机会呢？ 汽车停到一处大商场的地下停车场，陆登上赶着给顾倾城开门、关门，像太监伺候老佛爷一样，走一步搀一把，不过一次也没搀到过，手背都快被顾倾城给打肿了。 “陆登我警告你，我不是七八十岁的老太太，不要你搀扶，你给我好好走路，再敢乱伸手，爪子给你剁咯。” “我不是把你当老佛爷供着吗？” “你给我一边待着去。” “得得得。” 陆登采购衣服鞋子，全身从上到下，从里到外，全都得买。几件休闲装要买，准备一套西服也是必要的。眼看着天气转凉，二八月穿的衣服也得备着。 顾倾城问：“要买这么多东西，预算多少？” 陆登说：“一万以内吧。” “你不是没钱吗？既然有钱房租能不能给涨点儿？” “行啊，涨呗，不过我刚才想了想，其实你弟弟挺叛逆，挺难管的，要不然……” “闭嘴，当我没说。年纪轻轻，猴精猴精，一点都不实在。” 陆登买东西从来不会砍价，可是顾倾城不然，别看家资巨富，砍起价来跟菜市场买菜的妇女没有分别，陆登见过砍价的，没见过砍价还砍出科学道理来的。 服装店门口模特身上穿着一条牛仔裤，看上去棒极了。可是一翻标牌1200。我擦，一条牛仔裤1200块，买牛仔裤送老婆还差不多。 到里边转了一圈，翻牌子看了看，价格理性多了，三四百、一二百，甚至几十块钱一条的都有。 顾倾城看着观察着陆登的表情说：“三四百的牛仔裤，你觉得价格怎么样？” “还行吧，比门口那条坑爹的裤子靠谱多了。” 顾倾城鄙夷一笑：“傻了吧？其实你在翻开标牌对比的一刹那，你就中计了。” “中计？” “没错。在营销里面有一种技巧叫‘锚定效应’，是一个心理学名词，大概的意思就是，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服，比如1200，你看到这件衣服的标价，很容易预估一个高价，再看到价格较低的衣服时，发现没那么贵，二者对比，就会产生物超所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。 “所以，你买衣服的一部分冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了，买买买！于是就冲动消费了！我必须提醒你，在消费以前你要好好想一想，自己有没有受到锚定效应的影响，懂了吗？” “顾姐，你这么厉害，我太佩服你了，拥抱一下好不好？” “滚一边去。去试衣服，看中了哪套衣服，试好了告诉我，砍价的事情由我来。” 陆登试好两条裤子，标价都是500块。导购员小姐笑容满面，说如果两条一起买，就给巨大折扣，给800就行了。 顾倾城把陆登往旁边一推，说：“交给我吧……” 经过10分钟的谈判，两条裤子270块拿下。付款以后，陆登都不敢相信：“顾姐，你怎么做到的？” 顾倾城“小女子的得意”写了满脸：“佩服吧？你不是数学高考单科省状元吗？我来用方程解析的方式告诉你其中的玄机。 “两条裤子，一件要价500块，两件只要800元，看上去总价优惠了200块。实际上，你要认准一点，精明的商人是不会做亏本买卖的，商家在卖东西时，卖两件一定要比卖一件赚的多才会给你折扣，否则就永远一件一件卖。 “于是，我们就可以根据这个情况，列一个不等方程，设一件衣服的成本是X，一件的利润是500-X，那么两件的利润是800-2X，即：800-2X>500-X，解得：X<300，也就是说，成本低于300块。掌握这一点，再砍价就有参照了！ “以上我说的都是科学分析，接下来就是砍价技巧了，宁愿拦腰斩，不要事后后悔。我砍价比拦腰斩更狠，我都是直接搁膝盖砍，然后再一点一点往上加，加不动，就给它挑一堆的毛病，纽扣的颜色我都能给他砍下5块去，于是两件衣服，300块成交。” “最后不是270吗？ “是啊，我说咱们俩回家还要打车，又让她给让了30块打车的钱。” “哇塞，顾姐，你让我明白一个道理，不是所有的顾客都是上帝，砍价成功才是真上帝、真女神，买东西被宰的都是傻子、瓜娃子。你太厉害了，我给你磕一个吧，不过我有点心疼那个导购，你看她脸色没有，卖一年衣服也碰不到你这样的买主。” 顾倾城大笑，比砍价成功更高兴的事情就是，一个帅帅的男生，三句两句就能够把你逗得很开心。 顾倾城开心，陆登也开心，只是光开心不行啊，怎么样才能创造更好的机会，进而有更亲密的接触，295的美丽因子，简直是you惑无限。 两个小时后，陆登身上已然大包下包拎了十多个，采购差不多了，加起来才花了4000多。 只不过，亲密接触的机会一直没能出现。 “顾姐，你晚饭都没吃，你为我节省了这么多钱，我请你吃夜宵吧，地方你选。” 顾倾城真饿了：“好吧，前面走几步有一家茶餐厅，随便吃点。” 把衣服、鞋子先送到车里放好，不开车，出商场，走出四五十米，果然有一家不错的茶餐厅。 别看深夜十点多了，吃夜宵的人很多，找了半天才在角落里找了个位子。 顾倾城点餐，陆登趁机发微信问顾倾国：“你姐喜欢什么礼物？” 顾倾国秒回：“跑车！兰博基尼！10克拉以上的钻石。” “把我卖了得了。我问的是花钱少的。” “一支玫瑰就行，关键是感情攻势，多对她说一说，‘你爸妈不在身边，你一个人在京都带你弟弟不容易’之类的话。” 哈哈，这个简单，我最擅长的就是发起感情攻势，看来我的机会来了。“谢了，兄弟，明天一早开始特训。” “好的，陆哥，祝你成功。” 不大会儿，顾倾国又补了一句：“陆哥，你喜欢看《奔跑吧，哥们儿》吗？” 小儿科的顾倾国，我喜欢看女神，谁像你一样看那些没有营养的综艺节目！ 陆登没回，把手机装进口袋里。事后他才知道，顾倾国这一问可是大有玄机的。