第三十一章 问题小区（二）
“哪保洁的问题呢？”苏三开口问道。 “保洁的问题比保安好的多，但说到底还是成本问题，由于小区采取的是两梯三户，但除了两部电梯之外，它的步梯也是两个。”刘老继续说道。 “如此这般的话它的工作量就要比正常情况下大三分之一了！”他虽然不是什么专业人士，但基本的换算能力还是有的。 “正是如此，其实如果说前两项问题还在可协调的范围之内的话，那么后面的问题的处理难度就相当大了。” “此话怎讲？”听刘老这样说，苏三也不由皱起了眉头，如果说几倍的增加成本还不叫在可协调的范围之内？那不可协调的又会是什么？ “首先是停车，原本两层的地下停车场是基本可以满足商场与写字楼的需求，可这平白出来的720户的停车就不好解决了。最好的情况是咱们可以和开发商协调着将整个地下二层都给咱们，但即使这样的话，车位的缺口也只少在500个左右。”刘老很严肃的说道。 “我听说一般的小区入住率都不高啊？那如果咱们采取车位租赁的形式，这个问题应该不会太棘手吧？”苏三尝试着问道。 “小区的入住率跟这个小区所处的地段和周边环境都有很大关系，一般的新小区确实如你所说，入住率能达到一半左右是常态，可这个小区不同，它处于城区的核心地段，交通十分便利，也就是说在这里买房的人大多都是为了工作便利，可以这个小区的情况，即使业主自己不选择入住，那么房子也是很容易往外租的。所以通常这一类的小区两年之内的入住率都会接近或超过九成。”刘老解释道 “是这样啊！”苏三无奈的苦笑道，怪不得听说有人接手，原来的物业公司的老板竟然会如此痛快的无条件转让呢！ 接下来的时间刘老就如小区外的交通安全，装修垃圾的清运等等后续可能产生的问题进行一一的解读，直听的苏三一个脑袋八个大。 “刘老，如果我们一定要接下这个园子的话应该在哪些地方想办法？我想之前应该有类似的情况发生过，不至于所有大姑娘上轿的事全都被我们赶上！”听他将问题全部讲完苏三不由开口询问道。 “以前确实有类似的情况发生过，虽然远比不上这个小区的情况严重，但却有一定的借鉴意义！这里我们还是主要从开发商的身上下手，虽然物业公司本就是为他们服务的，但却也不能所有擦屁股的事全都留给我们！”刘老说道这里不由露出一丝微笑，仅从对这件事的反应来看他就已经能判断出，自己的这个老板虽然年轻，但绝非一个简单的人物。 “哦？那要怎么做？敲竹杠么？”一提到这个问题苏三的精神头立马提高了不少。 “敲竹杠？哈哈，确实是敲竹杠！”刘老也被眼前的这个年轻人的说法给逗乐了，继续说道：“以前遇到类似情况时通常会采取推后公共区域交接时间和要求提高开办费两种方法去应对。干我们这一行除了前期的公关费用之外，确实是不需要怎么花钱的。因为办公场地、办公设备、以及相关人员前期准备时所产生的工资等等都是由甲方提供！” “这么好？”听到这里苏三也不由眼前一亮，他看财报的时候的确有看到过开办费这一科目，却没想到这其中竟包含了如此之多的东西。 “当然啦！餐厅请厨子为他们掌勺，总要把锅碗瓢盆给配齐了吧？当然切墩的小伙计可以我们带，顺手的家伙事儿也可以我们帮着买，可这工资和费用不得雇主出？”刘老故作一本正经的说道。 苏三非常喜欢刘老的这个说法，当即开心的笑道：“刘老啊！这样的话咱们最多能问他们要多少呢？” “如果咱们从现在开始进入的话，照道理他们应该为我们提供一个月的薪水，主意这薪水并不是你、我、小张三个人的，而是咱们配齐人手后全套班子的！可由于这个小区的情况特殊，照规矩他们最多可以问他们要三个月的开办费，这样粗算一下怎么也有三十万！而我们也以其入住条件不健全的理由晚些交接公共区域，我想这个这个时间最长应该可以拖上半年，如此一来所有公共区域所产生的费用，尤其是梯泵费就可以省掉不少钱，毕竟没交接的东西你问我收钱，那标准呢？电表么？可我没记录啊！就算不能赖掉全部，至少一大半是没有问题的。而晚半年交接，所有的公共设施就晚半年进入质保期，像电梯的维保费用，楼内如灯泡之类的更换费用，杂七杂八的加起来剩个二十万应该没有问题。”老人侃侃而谈道。 他嘴上虽是这么说，可心里早就乐开了花。正所谓人老精鬼老灵，这个刘经理可远不是表面看到的这般善良醇厚啊！不过苏三已经决定过些日子给他涨工资了，有这么一位精明又会过日子的当家大掌柜，他还真是会省不少心呢！“才五十万啊？他们可是至少多挣了两亿呢！” “如果老板还能想到其它名目，再多敲上一些也不是不可能！”刘老笑呵呵的说道。 “敲竹杠么？我最擅长了！”苏三说着嘴角不由勾起一丝微笑。 “不过老板最好还是先将安保的事思量清爽，那可是个大窟窿啊！”老人不由担忧的提醒道。 与物业经理及甲方的见面在第二天上午，谈判进行了整整一个上午，没人知道他们都谈了些什么，只是刘老中午再见到苏三时看他那笑眯眯的模样就知道结果定然不赖。这一下老头有点好奇了，忍不住开口问道：“谈的如何了？” “甲方的项目负责人当真是个难缠的角色！”苏三感慨道，不过他也没有卖关子的意思，只是微微一顿便继续说道：“不过他们同意将整幢楼的物业全交给咱们了！” “什么？”刘老虽也有着自己的预期，但听到这个结果仍是不由的瞪大了眼睛，儒雅的脸上尽是难以置信的表情。居民住宅与商业物业根本没有丝毫的可比性，如果说整幢楼后面的居民楼是个铁定赔钱的项目的话，那么其中商场和写字楼的部分就是个大大的聚宝盆。“怎么谈的，呃……如果方便说的话。”老经理谨慎的追问道。 “也没什么，我就是追问他项目都遇到了哪些问题，需不需要帮忙。那个项目负责人很谨慎，大约是怕我提出什么苛刻条件，后来再我的再三追问下才说，这个项目的临电变正式电的问题还没有解决，原因嘛就是因为他们的线路要通过一片村镇，大约是要经过一些土地。当地的百姓不知道从哪提前得知了这个消息，于是就在那片地上种了许多树苗，等线路要通过那里时便向他们所要巨额赔偿，那个项目负责人哭丧着脸说，那片地里每颗树苗的索赔给他们报价是一百块，为了多凑些数，他们竟往地里插了不少竹竿，当然还按树苗的价格问他们要钱。”苏三说着忍不住自己先笑了起来。 “还真是——刁民！”刘老听着也不觉莞尔。 “你猜些树苗最后的总价值一共是多少？”苏三眨眨眼，有些俏皮的问道。 “一千万？”老经理试着猜到，说出这个数字时他自觉已经非常大胆了。 “七千万！”苏三说完便仔细的观察着老人的表情。 老人只觉得自己的下巴都要掉在地上摔碎了，不由惊呼道：“七千万？他们不是疯了吧？有关部门没人管管？” “来人了，两个中队的武警防暴队，结果被村民们用板砖就砸跑了！那帮村民相当有脑子，他们让老人抱着小孩站在最前排，挡住对面的武警，谁敢往前冲就直接往你身上倒，而且一倒下就再也不起来。年轻的全在后面，结果那铺天盖地的的板砖就那么直接把我们可爱的武警战士全都打跑了！有个不知死活的可能是附近的治保主任之类的角色拿着喇叭喊‘再不让开就把你们全突突了’，结果被个老太太拎着板砖，一下就开了瓢！”苏三边说边笑，颇有些幸灾乐祸的意味。 对此刘老竟无言以对，唯有无奈的摇头苦笑。 “他们就因为这个电的事，连准入手续都还没能拿到，这眼前就要交房了，他们如今也正为这事发愁呢！不过我跟他们说了，这事儿一千万之内，我可以帮他们解决。”苏三含笑道。 “所以他们就答应把前面的商业部分全都给你？”虽然已经猜到了结果，刘老还是忍不住确定道。至于这个小伙子到底有什么办法搞定那些村民，年老成精的他自然知道什么事可以问，什么事是最好永远别知道的。 “是的，他们说只要我们在一周内将这事搞定，不但将商业的管理权一并给咱们，还会给咱们共计一百万的开办费！这样，刘老，咱们后面的工作着实很多，注册公司和资质申报审批的事直接找代理公司吧，咱们现在也不差那几个钱。至于您和小七现在就开始招人和做好入住的准备工作。商业部分至少还得半年的时间才能开始营业，那个咱们可以先放放再说。” 交托嘱咐好刘老，苏三就必须尽快想办法解决好电缆过村的问题。他长于市井，知道绝大部分农民都是极其淳朴的，若不是被某些别有用心的家伙山洞蛊惑，绝不会利益熏心到做出如此荒唐的行为。 这般想着，他便拨通了一个电话，只听他对着电话说到：“五哥，帮我查一下小夜儿村的那件事是谁在挑头！”