第三十七章 定策

    第三十七章定策

    由于史蒂夫.乔布斯是个完美主义者，所以在丽萨机的项目中乔布斯会根据随时随地可能迸出来的想法要求研究人员增添他的新主意，最初的丽萨机开发史于79年，本来已经基本开发成熟但是在79年11月份的时候在下属的强烈建议之下乔布斯来到了施乐公司的PARC中心，PARC中心的专家拉里.特勒斯为乔布斯演示了施乐公司推出的高达2万美元一台的阿图机的功能，图形用户界面中的窗口、菜单、图标和利用鼠标的cao作对乔布斯影响非常大，这使他耳目为之一新，他甚至当场就发出了这样的感慨：“为什么你们不借它大大的表现一番呢？这玩意太棒了！，这简直就是计算机革命性的大突破，因此在回去的路上乔布斯就已经决定一定要生产这样一台计算机，自然的作为他负责的项目丽萨机也被乔布斯立即推翻，他要求开发组重新设计丽萨机，并且在控制成本的基础上让新丽萨机与阿图机一样具有图形用户界面和用鼠标cao作。这也造成丽萨机的研究进程极端缓慢，而机器速度也同样的被越拖越慢。这也是作为公司总裁的斯科特准备把乔布斯排挤出丽萨机开发项目的主要原因，斯科特知道如果在任由乔布斯这样搞下去，苹果公司会逐渐的丧失市场的领先优势。

    斯科特绝对不能在允许乔布斯还为了他的新奇想法而让丽萨机的研发项目一拖再拖，市场上唐迪公司、阿塔里公司、科莫多公司甚至已经出售给了加拿大公司的MITS公司均纷纷掀起了推出新机热潮，更加领苹果公司难堪的是刚上市4个月的苹果－III的销售逐渐的在走下坡路，而且退货也在逐渐的增加。

    年轻的乔布斯的固执己见、暴躁的脾气和好斗的性格以及亲自参与负责项目的荣誉感让乔布斯作为一个企业的管理者是不合格的。他的聪明和远见卓识让他强烈的感受到新联想公司的声卡绝对是计算机会成为微型机流行的一个因素。他依然不甘心他离开丽萨机项目这个几乎已成事实的定局，同时他又看到了声卡的魅力，因此乔布斯心里暗自有了决定：他需要一个不被大家重视的新项目与新联想合作甚至收购新联想公司。他仅仅缺少一个契机！

    张亿诚仔细的看着手中的自新联想－80上市以来他的各项业务数据，由于埃里克半个月前的加州大学伯克利分校成功的表演以及随后而来的与比特计算机连锁店的合作使得新联想－80逐渐的热销起来，当然这是相比于最开始上市2个星期仅仅售出几十台。在最终的决断中，张亿诚拒绝了保罗.特雷尔的注资诱惑，但是依然与比特计算机连锁店达成了初步合作意向，新联想机器在比特首发独占排他性销售的时候：比特得到15%的折扣和首发期订货预付20%的货款，尾款将月结，期限为二年，如果解除首发独占排他性协议合同将与计算机园地相同。虽然不是很理想但是对于极度缺乏流动资金的张亿诚来说简直就是久旱逢甘露、雪中送碳的行为。

    推销以来，低端无声卡微型机在计算机园地售出280台，在比特售出500台，而高端机型标配声卡型此时售价提高到了2800美元，由于只在比特做了销售目前销售量竟然达到了706台，资金的极度紧张状况得到了缓解，经过仔细的核算张亿诚也只能确认他目前的三家公司中由于超软和新联想的补血使得智能化芯片公司终于不至于破产倒闭。收支基本平衡略有盈余，想对现有的生产设备工艺进行改造需要的巨资来说还有很长的路。

    想到此时的英特尔、德州仪器、摩托罗拉等公司每年数亿美元的营业额张亿诚情绪就有些烦躁；特别是英特尔此时已经是动态存储器和微处理器领域的霸主，他们更是在去年销售额超过了10亿美元，而利润也竟然达到了惊人的1个多亿，这还是由于存储器业务受到日本公司的倾销处于亏损的总报表，如果他们放弃他们的存储器业务，这个利润将还会更高。根据摩尔定律那么很快将会有更强劲功能的处理器出现。张亿诚低着头左手托着下巴陷入沉思当中。张亿诚在思考着市场上最大的竞争对手英特尔的前世的情况，英特尔目前已经拥有8086和8088两个主打微处理器，区别就是8086完全的是16位微处理而8088就是8086的廉价版本，内部是16位数据总线而外部采用的是8位数据总线，当然这里的位指的是处理器一次能处理的最大位数。

    张亿诚由于在前世主持的主要是基于RISC架构的处理器和LINUX系统为主的核心智能化研究，所以对于此时的具体芯片历史也不太了解，但是可以肯定的是此时的英特尔一定在开发更加强大的集成更多晶体管的微处理器。张亿诚自然能够设计出更强的处理器但是更新生产的设备却是个大难题，当初由于资金的限制采用的3微米湿法蚀刻工艺，此工艺的最大精度就是3微米，所以在采用此工艺的情况下要想集成更多的晶体管必然要加大处理器的面积，这与张亿诚的标准化生产的想法严重的不符。外界庞大的相关配件生产商不可能因为你的处理器面积而变来变去，他们只会选择对他们最有利的标准。打个比方相同面积的安驰与英特尔芯片面积相同，性能也差不多，这个时候英特尔推出了相同面积的集成更多晶体管的处理器而安驰却推出面积变大但是集体管与英特尔一样的新品，那么出于更容易兼容的考虑那个产品更容易被市场接受？答案很明显。

    要想提高相同面积内的集成晶体管数，只有提升刻蚀的工艺，这就需要采购或者自行研制更先进的干法刻蚀机器，作为整个微处理器生产中最重要的部分，更新产品线需要的资金自然也是最多的。以张亿诚的估计更新一条这样的产品线都可以在造一条以湿法蚀刻为基础的整个生产线了。

    想到这里作为不是专业销售人员的张亿诚也知道必须努力扩大公司产品的销售额和节约成本；销售不是自己的强项无论前世和现在，正以为如此所以非常的有必须招聘一位资深的拥有广泛社会关系和从业经验的销售经理将是最急迫的事情，同时自己也有必要加强对生产线产品的了解来提高良品率。