第七十一章 奥斯本的理想

    第七十一章

    会议室内的气氛有些压抑，研究开发组的软件工程师根据随机器赠送的使用开发手册编制了几个小程序，然后运行在新联想上，得到的结果让微型机研究开发组的人员大吃一惊，相同的工作任务程序，在新联想上运行的时间比正在开发的微型机至少节约3分之二的时间。

    这是一个多么惊人的结果，这同时也意味着他们正在夜以继日工作开发的微型机，在还没有完全开发成功的情况下就已经落后时代被淘汰了。

    萨姆斯的目光环视了会场一圈，最后定格在唐.埃斯特利奇的身上，这家不声不响新冒出来的微型机公司带给整个项目组的打击太大以至于往日骄傲、自豪的IBM工程师们今天一时半会也都没了往日的神采。

    萨姆斯希望作为这个项目主任的埃斯特利奇能够说点什么来提振大家的信心。双眼通红的埃斯特利奇看了看大家，缓缓的说道：“我们不可否认眼前的这家名为新联想公司出品的微型机是非常先进的计算机，但是在我的眼中它一无是处，我们IBM公司的一贯能够赢得市场的秘诀是什么？当然这已经几乎是人人都知道的秘密，我们从来不会开发最先进的计算机产品，我们只开发客户最需要的计算机产品。这一以客户以销售为中心的策略，它自从令人尊敬的老沃森建立IBM开始一直到现在从来没有出过错，所以我相信我们再次以此为开发目标，我们也一样，绝对会获得巨大成功。那么现在请大家打起精神，让我们认真的从眼前的这两台计算机产品上吸取优点，然后在它的基础上在结合大部分客户的实际需要从新制定我们的开发计划。”

    埃斯特利奇果然不愧是被比尔.洛沃称赞为思维敏捷，工作有独创精神的人，他的说话完全的切中了问题的要害。事实上也确实如此，IBM公司从老沃森建立以来一直到现在，尽管它几乎垄断了计算机市场，他的营业额占到了全球计算机市场的70%以上，但是不可否认的一点就是他从来没有真正的在技术上领先过对手。

    从早期的IBM的前身制表－计量公司（CRT）开始，IBM公司的产品在同期的市场上都不是最先进的产品，但是通过种种手段，强大的攻关能力、良好的产品兼容性和合适的营销策略才让IBM走上今天的地位。

    埃斯特利奇的话起到了很好的作用，会议室内在座的工程师和销售人员开始三三两两的讨论起来，萨姆斯首先说道：“根据我得来的市场信息，这家公司生产的这种微型机销售情况并不太理想，有人可以分析分析原因是什么吗？”

    萨姆斯从上次与埃斯特利奇深谈后，他们就成了真正的朋友，果然在这个时刻他想法设法的从侧面来帮助埃斯特利奇。

    边上的一位硬件工程师接着说道：“我们仔细的研究了这台计算机的硬件，我们发现它采用的是一种不知名的新型微处理器，它的工作运行原理类似于我们以前开发过的IBM801，市场上到目前为止并没有多少技术人员能够很流畅的利用它来工作，毕竟是一种全新的事务。”

    另外一个软件工程师说道：“是的，还不仅仅这一个方面，它的cao作系统也是一种类似于UNIX的cao作系统，我们大家都知道这种运行于这种系统的各应用程序彼此的兼容性有多么的差，各个获得UNIX授权的厂商他们的产品都拥有自己的标准，这让这款机器除了他们自带的作为噱头的可以播放声音软件外，几乎没有任何别的用途。”

    现场的气氛终于热烈起来，大家你一言我一语的对新联想进行全方位的分析。

    埃斯特利奇看到大家的情绪重新被点燃，他拍了拍手，示意大家安静下来，然后说道：“的确，在我们的眼中，这家新公司的产品有如此多的不足之处，这是我们应当引以为戒的地方，同时我们还必须从中吸取他的优秀之处，我们必须要放弃我们以8080为基础的微机开发计划，我们需要这种性能先进但是有诸多应用可支持的新计算机，萨姆斯先生的建议很正确，我们只能放弃我们这几个月的工作成果，开始新的微型机开发。”

    埃斯特利奇转了过来对着萨姆斯说道：“虽然这两台机器有着各种各样的问题，但是他依然不失为一台很好的计算机，本着以开发成功微型机的原则，我们也有必要与这家公司接触一下，了解他们的实力和它采用的微处理器、cao作系统公司的实力，这样我们也多一份选择多一份保险，不是吗？”

    奥斯本接到了一个邮包和一封随着邮包来的信，邮包里的是一台崭新的计算机，信的内容也很简单，只是这家声称是新联想公司生产的微型机产品请求自己对它进行客观的分析，以找出它存在的不足之处，每当找出一处显而易见的不足之处，按照信里的描述他将得到500美元的奖赏，这对现在严重缺钱的奥斯本来说是个很大的诱惑。

    奥斯本本人就是个微型计算机的发烧友，为此他经常积极的参加微型计算机爱好者俱乐部的各项活动，为此他深研了很多微型机并把他的研究心得做了笔记编成了（微机概论）等几本书，准备扩大微型机的影响力，为微型机的发展摇旗呐喊，他准备出版他的著作，可惜在他的眼里所有的出版商没有一个有敏锐的眼光，看不到他的著作的钱景，奥斯本只好自己掏钱出版并在参加各种计算机爱好者俱乐部活动时积极推销他的书。

    经过5年来的努力，他也算小有成就，拥有了一家自己的专业出版计算机书籍的出版公司，他为了出版公司的发展他不得不深入研究计算机的结构和技术指标，他还向计算机杂志撰写技术文章、开辟专栏，来评论流行微机的优劣，所有这些在为他赢得相当的名声中，也让奥斯本在与大量的读者反馈交流中，了解到了用户希望拥有什么样的微机。

    奥斯本现在领悟到用户需要的是简单、实用、便宜的产品。而在他的眼里目前市场上的大多数产品都华而不实，他认为计算机制造商首先要考虑的就是用户的需求，制造用户需要的产品，当他大肆宣扬他的这种想法的时候，虽然赢得了计算机爱好者的用户，可惜计算机制造商没人在意过他的意见，他认识到了这里面蕴含的巨大商机，于是奥斯本卖掉了自己的出版公司准备自己开发一台符合他理念的新型计算机。

    只是他的小型出版公司并不能支撑他的理想实现，所以他需要钱，需要更多的钱，赚钱的机会就在眼前，他相信以自己的功底从中找出几十甚至上百个不合理处是轻而易举的事情。

    写的发困，大家先看着，有错误的地方指出来下，谢谢！