第七十七章 包藏祸心的热情
第七十七章包藏祸心的热情 “当然这样的合作方式，还将会带来一个让人意想不到的好处，那就是：没有人会对自己公司的资产还收取过高的软件使用费，当你把公司的股权出让给这些公司的头面人物后，附带的你也就会以更便宜的价格得到这些软件的拷贝。”这其实完全就是张亿诚临时想出来的现场发挥。 在奥斯本来之前他晚上就翻阅了大量的企业管理资料，为了能够打动奥斯本，他又结合个人经历想出了股权出让的方法，只是后面他说着说着，才发现原来好处还真这么多。 当张亿诚在建议奥斯本采取这种模式的时候，他想到了新联想公司，要不要也采取这种模式呢？但是很快他就打消了这一念头。先不谈现在市场会对新联想的价值定位是否准确，仅仅即将开动的奥斯本便携式计算机项目由于和新联想采用相同的硬件基础和cao作系统，那么相信必然的是：运行在奥斯本便携式计算机上的软件也完全可以运行在新联想上－80机上，自己也就没必要在做多此一举的事了。 奥斯本带着智能化芯片公司新开发出的微处理器芯片和cao作系统的拷贝以及作为15%公司股份换取的20万美元现金支票回到了他的公司，把微处理器和cao作系统交给费尔森斯坦后，他开始按照张亿诚向他提供的策略进行软件厂商的挑选和游说工作。 自从上次IBM公司的微型机开发部受到新联想－80计算机的震荡过后，他们又开始了推倒从来的新的微型机开发工作，在仔细分析新联想微型机这种新型机器在市场上的各种利弊后，他们最终还是倾向于使用英特尔的8088微处理器为基础。 作为IBM公司从大型机项目走向微型机的尝试，沃顿的微型机项目开发组，是在弗兰克和欧博尔在顶着IBM公司管理委员会不断质疑的压力情况下才开始的项目，所以他们并没有得到IBM公司太多的支持，这样他们也就没有太多的人员和经济支持来开展两种微处理器的微型机开发。 另外他们对这种在新出现的在市场上影响力几乎微乎其微的微处理器的前途并不看好，他们自身就是半导体界资深的老大，他们怎么会不明白要想保持这种持续的技术领先优势，后续投入是多么的巨大，就像当年IBM公司为了打败“七个小矮人”一样而发动的IBM360项目，前前后后共投入50亿美元和上万名工程师才成功。 最明显的例子就是Z80，ZILOG公司也只是由于一两个技术天才的原因，在微处理器的研发上暂时的领先了英特尔，但是随后没出半年的时间立即被英特尔反超，直到现在ZILOG公司也没有实力推出更先进的16位微处理器和拥有自己的半导体生产工厂，技术积累是持续的人才和资金投入的长期过程，这是半导体界人士的共识。 当然还一个最简单的原因就是英特尔公司是IBM公司的存储器方面的第一大供应商，IBM公司的工程师对于英特尔的技术可以说是了如指掌，这样他们相信使用8088也就可以更快速的开发出结构更合理的微型机，留给项目组的时间已经不多，被推倒的基于8080为基础的微型机浪费了太多时间，离管理委员会给的时间期限越来越近。 智能化芯片公司的安驰－I微处理器和超级软件公司的被张亿诚命名为新视界的cao作系统，也就被IBM公司视为了不那么重要的第二备选方案。他们唯一感兴趣的是新联想机上配的声卡技术，他们准备在合适的机会把这一很有前途的专利购买过来。 萨姆斯把思来想去都没有察觉出对IBM公司有任何威胁的新联想公司从脑海中排除出去后，他作为主谈会同公司另外4人又来到了西雅图的微软公司。 “盖茨先生，我们IBM公司的这几位想知道的是你们微软公司能否向我们的新型微型机提供BASIC、FORTRAN、PASCAL和COBOL等高级的语言软件。”萨姆斯向他左右两边看了看，他并没有对他身边的4位一看就是高级工程师的人物做详细的介绍。 比尔.盖茨知道萨姆斯带来的四人肯定是对合同的签署能够施加很大影响的人物，这样的大公司都会有非常严格、在采购和对外合作中，防止以权谋私采取的制衡的存在。这4人来此的目的很明显就是这样的存在。 比尔.盖茨立即很严肃而肯定的说道：“当然没问题，只是我们微软公司的BASIC语言可以独立于cao作系统运行，但是我们公司的其他高级语言运行必须依赖于cao作系统的支持，而这一cao作系统就是数字研究公司的CP/Mcao作系统。” 说到这里，IBM公司的另外四人相互看了看，他们用眼神相互交流做出简单判断，这对IBM公司的影响好还是不好。 比尔.盖茨并不知道他们对使用CP/M这种微型机cao作系统的看法，他为了赢得合同又立即补充说道：“当然，如果贵公司的微型机使用的不是CP/Mcao作系统，而对限定的交货日期不是那么急迫的话，我们公司也可以组织人员，在最短的时间内开发出你们需要的语言软件。” 比尔.盖茨并不知道他的补充完全是多余的，因为IBM公司的微型机开发部，早就已经把CP/Mcao作系统作为新型的微型机使用的最优先选择，他前面的回答是与IBM公司的考察结果完全一直的，事实上CP/Mcao作系统确实也是此时最流行的微型机标准cao作系统。 跟随萨姆斯一起来的四人轻轻的点了点头，萨姆斯看到四人的动作后，他按照在来微软之前制定好的方案，说道：“不，完全没有再次开发的必要，我们在来之前已经对市场上的cao作系统做好调查，结果就是我们都比较倾向于使用CP/M这一cao作系统，而且我们时间太急迫，我们也没有太多的时间用于等待。” 比尔.盖茨听到IBM公司的代表已经做出的打算，他心里却玩起了一个小心思，他决定借这个机会整治整治数字研究公司，以惩罚数字研究公司的不守规矩，他立即热情的说道：“你们没有时间的话，我可以代你们联系数字研究公司，要知道我们两家公司一家提供cao作系统，一家提供各种语言软件，我们两家公司因此有着广泛而友好的亲密联系，而且我们这种依存度更高的关系，也能够让我们更容易的交流，从而提供出更优秀的软件。” 比尔.盖茨的话很有道理，看似是热情的完全为IBM公司考虑，其实他是想借IBM公司之手惩罚数字研究公司，IBM公司来人的谈话让他知道IBM公司要求提供软件的时间很急，不然他们自己完全可以开发。 在78年以前的话，比尔.盖茨与数字研究公司是真心的合作，当时他们之间还拥有一默契，共同开发微型机软件市场，数字研究公司从cao作系统入手占领市场，而微软公司却从微型机的语言入手占领市场，两家公司相互提携，相互帮助，以达到合作共赢的目的，但是到了79年的时候，数字研究公司却率先破坏了这种良好的合作关系。