第十四章 领先正品的山寨
随着国内电子市场的兴起，杨二他也加入淘金的大浪潮。由于是因为资金和人脉关系的缘故，杨二的生意并没有想象中的好，饱受同行的排挤，常常的无法订到货，又或者是某些常家常找某些借口推延发货时间。大家都知道，电子产品的市场更新变化越来越快，发货的时间十分重要，不然等你收到货上架时，这产品可能已经过时，别的店家已经开始在降价卖。就算厂家能够按时发货，因为同行排挤的缘故，杨二也很难取得一个相对优惠的价格，因此这利润就要少了一大截。 这当中以黄世聪对杨二他的排挤最为严重，似乎想要把杨二他排挤出这个市场。杨二他只是个普通的外地小商人，很多和杨二那样的小商人都对黄世聪这个地头蛇恨得咬牙切齿，却又不得不屈服于他。这一片区域的店铺都被他打过招呼，新产品上市的定价都需要知会他，美其名为统一价格，避免恶性竞争。但黄世聪他却是常常暗中降价来和别人抢订单，这个很同行都心知肚明，只苦于是黄世聪他有后台，还与好几家供货厂商关系很好，掌握着超过二分之一以上的货源，因此大家只能是忍气吞声。 为了开拓不受黄世聪控制的稳定货源，杨二一直在努力寻找着。可黄世聪他在深市的影响力比想象中的还要大，几乎所有的大厂都让黄世聪打过招呼，不受黄世聪影响的大都是资本十万以下的小厂，很难彼此间做到长期合作。 这天杨二在店铺忙碌着，一名叫布小缺的十六七岁年轻人过来寻找合作，自称能提供大量的货源。一开始杨二纯粹是抱着聊一聊的心态，也不太信这叫布小缺的年轻人。珠三角这大小的电子厂，杨二几乎都跑过，都熟悉得很，能够大量供货而又有质量保证的就只有那么十来家。 “杨老板，你可以先验货！我建议你最好是找个专业的技术员来检测一番，一会我们再谈价钱！”布小缺这次是拿出三个盒子，任由杨二他挑选检测。 布小缺暂时也懒得再找别家询问，离开黄世聪那之后他挨着也询问了几家，要么是店铺老板不在，要么就是不耐烦把布小缺他打发掉，让布小缺十分恼火，暗骂那些人没眼光。 “老弟你似乎对自己的这货很有信心啊？老弟先坐一下喝口茶，我这立即找人去测试！”杨二有试听过布小缺提供的样机，里面的零组件如何看不出来，但入耳的音质却是十分棒，要不是布小缺他是来推销的，杨二真要以为这分明就是三星进口的YP－700H。 布小缺也跑累，见杨二如此客气，心里对他有了几分好感。 杨二给让他的一个店员招呼布小缺，他拿着样机匆匆离开。只要是有一点机会，杨二他宁愿是白忙也不错过，心里隐隐感觉这或许就是一次摆脱黄世聪压制的机会。 在赛格电子城内可有不少电子内行高手坐镇，杨二首先想到的就是找和他关系最要好的同村老乡程博，目前他在楼上开了个店铺做维修，小到电子表，大到电脑都能懂得修，在业内的技术是十分有口碑。 啪！ “老程！急事，快来帮检测一下这机子元组件和性能如何，今晚我请你喝酒！要快啊，客人在等着呢！” 杨二和这程博的老乡关系十分要好，以前还一起上过高中，因此他这也没客气，直接把三台样机拍在柜台上。 “哦？老二你又进货了？我说老二你好歹也做这行有近两年了，东西好坏还分不清啊？你那玩意有什么好检测？国内山寨货也都是那样子，银枪蜡头，中看不中用！”程博年纪和杨二相仿，二十七八的样子，人看起来有些放荡不羁，相貌不是属于帅哥型那种。 程博看杨二跑来还带有一丝的气喘，知道杨二他是真急着检测，他也很给面子，放下手中的活来帮杨二。 “老程你说话注意点好不，还好这旁边没有女同志在，否则说不准要被误会成什么事啦？算了，我懒得你和瞎扯，快帮我看一下这三星YP－700H的MP3性能如何，我好和别人讲价！”杨二直翻白眼，这个老乡为人还不错，可就是他嘴真的很欠抽。 程博做事的效率十分快，不然杨二也不会是第一时间就找程博。这又不是维修，只是做一点简单测试，主要MP3内部也就只有处理芯片和存储芯片两块重要芯片要测试，程博他只花十分就完全测试完毕。 “怎么样？老程？”杨二见程博的脸色变化得十分怪异，急忙询问道。 “我说老二你逗我玩的是不？这分明是进口机，芯片所有性能与原装进口的YP－700H性能一模一样，肯定不是我们国内任何厂所能生产的，也不是那些进口的便宜芯片，而是YP－700H原装所用的74MipsRISC处理芯片。”程博古怪地反问道。 “性能和原装进口一样？三台都是？程博你可都看清楚了？”杨二的眼睛一瞪，显然是比程博他还要吃惊。 “都测试过了，完全一样的品质的！对了，我记得三星的YP－700H这出的内存最高好像才１２８Ｍ吧？这三台的内存都是２５６Ｍ的，是三星的YP－700H升级版吗？我都还没有收到消息，老二你就把货给弄到手了？你什么时候这么牛了啊？！喂……老二……你的机子不要啦？”程博突然才记起，目前三星上市的YP－700H内存和这三台机子似乎少了一半。 “我有急事，老程你先帮我保管着，一会我让人来拿！就这样，晚上关铺了找你喝酒！”杨二猛地跳起来，转身就跑走，边跑边大喊道，惹得周边人怪异地望着他。 发财，这次可能真的要发财了！只要这质量都是如此，便是价格高一点也要把那些货吃下，绝对的稳赚不赔！ 杨二在经过程博的技术鉴定后，回去又从布小缺那得到布小缺的质量保证，他当场就拍板和布小缺他签下合同，初步定价是１２00一台。 这价格比布小缺他预料的还要高出两百来，主要是因为布小缺他在合同上承诺一切售后维修费用，而且布小缺提供的这批YP－700H的内存比目前三星官方的还要高出一倍，其它性能完全一样，这让杨二想都不想就答应了下来，杨二的要求就是要全部吃下布小缺的货。 “杨老板？你确定能都吃下？我包里的只是一些样机，在羊城仓库那有１５00台，如果有需要，我还可以继续生产，月产能一万应该都不成问题！”布小缺看杨二他这么小一间店铺，并不觉得他能全部吃下。 “老弟你真能出这么多货？要不这样，老弟你要愿意授我独家独家权，我可以再把价格高一百。老弟你只管生产，都由我来帮出售！老弟你也别要看我家这门面小，实则每个月的销售额可都过百万的，要不是因为货源不足，我们的业绩至少还要翻几番！”杨二先是吃惊了一下，但脑筋转得飞快，一咬牙便坐了一个很大胆的决定。 杨二他敢如此说，主要信心还是布小缺提供的这批货太好，比人家官方卖的还好，不赚钱才怪。 杨二的这提议正合布小缺之意，这跑来跑去的太累人，交给杨二他来代售，倒是个不错的选择。布小缺的理念是有钱大家赚，吃独食不止是会招人嫉妒，更重要的还会累死自己。只要自己吃下大头，留点汤给别人也无所谓。布小缺他也不可能所有时间都放在ＭＰ３买卖上，赚钱暂时还不是最终目的，当前迫切的是继续刷功德。 但与杨二他毕竟是第一次见面，布小缺他也无法确定杨二这人能力如何，可靠不可靠，因此这次也没说死，只保证短时间内只供货给杨二他一人，是否要签独家授权到时候观察杨二他的销售能力再决定。 杨二对此也表示理解，他为了证明自己的销售能力，将他的销售网络发挥到极限，给以前有过批发交易的买主一一打电话推销。除此之外，店铺上的招牌广告全都换掉，主打这款２５６Ｍ超大容量的YP－700H。 ＭＰ３的参数性能看起来已经是足以横扫当前业内同类产品，更是打出了一条亮瞎所有国人眼睛的口号。 非人为故意造成的损坏，但凡在本店购买YP－700H这款ＭＰ３，三年内只换不修！ 黄世聪黄老板当远远看到杨二铺面上这用红色大字写的这‘豪言壮语’，当场就差点气得要喷一口血。 只换不修？这个杨二他是不是疯了？他知道知不知道自己卖的可是山寨机？就不怕亏掉**吗？ 那些正牌大厂都没人敢说保修三年，你这杨老二为了拉生意居然敢口出狂言，找死！哼！ 望着杨二那边挤满人，而黄世聪他这店铺越发感觉冷清，今天弄了一个打九折优惠活动也没卖出一台机子，感觉大为恼怒。 “小丽！去把广告改为八折！玛德！老子就不信了，在赛格这拼价格，还有谁能拼得过我黄世聪的！”黄世聪大手一挥，决定这次拼着不赚钱也要打压一下杨二的气势！