第九十六章 谈判(下)
“吴老板,请等一下!”黎明叫道。 吴老板回过头来,黎明快步走到他面前。 “怎么,你还有什么事?”吴老板毫不客气地说。 黎明问道:“吴老板为什么说不必谈了呢,据我掌握的材料,我们双方的合作,一直都很融洽,给我们都带来了很大利润,可以说是一场双赢的合作。这样的双赢局面,吴老板打算就这么放弃?” 吴老板回答:“那是我跟老李之间的事,跟别人无关。” 黎明摇头:“这是公司与公司间的合作,跟个人意愿无关。我相信,贵公司也一定很愿意继续跟我们续约。” “老子不愿意,谁也管不着!”吴老板火气上来:“要谈,叫老李亲自来跟我谈,我只相信他。” 说完,吴老板又抬腿要走。 红斌看见这样,赶紧上前一步拦住吴老板,赔笑道:“吴老板,您先别急着走啊。其实,黎董说的也没有错,咱们谈合作,不必拘泥一个人啊,我们两家过去合作的很好,未来前景一定会更好的!” 吴老板瞥了一眼黎明,道:“你们凭什么让我相信,没有了老李,就凭你们能让我们合作得更好?我不妨实话跟你们说,跟北臣合作,我就是看在老李的面子上,这个老东西,我服他!其他人,哼!”说着,他看着黎明,重重地哼了一声。 吴老板的意思表示的很明显,他相信老李,不相信黎明。 黎明这时却笑道:“吴老板,既然您不想谈合作的事情,那我们就先不谈好了。我们一起吃个饭,总可以吧?” 吴老板奇怪地看着黎明。黎明继续道:“今天这家馆子,是吴老板亲自选的。我相信您一定很喜欢这家馆子的菜。您看,菜已经上齐了,这么好的菜可不能浪费。就请吴老板赏脸,这顿我来请,怎么样?” 吴老板看了眼桌上摆得满当当的各式家常菜,这次并没直接拒绝,他抬头对黎明说:“小子,你在浪费我的时间!” “吴老板请。”黎明笑着伸出手。 吴老板略微犹豫了一下,但还是坐了下来。黎明微笑着也坐回位子。红斌长长地舒了口气,招呼服务小姐:“服务员,先上十瓶青岛!” 吴老板大咧咧地坐在木制椅子上,对红斌说道:“小红,你小子还不错,知道我只喝青岛。看来我没看走眼,除了老李,就属你小子我看着顺眼!” “呵呵,哪里哪里。我记得吴老板的习惯,李董也提起过。”红斌笑着说。服务小姐送来啤酒,红斌主动为吴老板和黎明满上。 黎明端起杯子说道:“请,吴老板尽兴。” 跟黎明碰了碰杯,吴老板一口把酒干掉,砸吧砸吧嘴,很不爽地说:“对了,老李那家伙,怎么突然一声不响就不干了,这老小子也不给我打个电话,简直太不够意思了!” 黎明心中大感好笑,心说怪不得吴老板和老李能说上话,原来两个人是同一个德行,骨子里都有东北汉子特有的豪爽和不羁,这种性格在不知道的人看来是古怪孤僻,其实只有他们自己才能够体验到个中的豁达与写意。看着吴老板,黎明仿佛看到老李的影子,黎明把杯中的啤酒一饮而尽,道:“老李因为一些特殊原因,把集团交给了我。并不是他不够意思,实在是有难处。而且,我也不能说。” “这老小子,有什么难处不能跟兄弟说的!”吴老板话是这样说,但也不再追问了。 “吴老板吃菜,不用客气。东北菜凉了可不好吃。”红斌招呼道。 吴老板点点头,开始食指大动,哪里有一丁点客气的样子,吃相很不雅地吃喝起来,全然不顾其大老板的形象。看着吴老板穿着一身名贵西装,在那吃廉价菜吃得嘴上冒油,黎明和红斌心里都腾出荒谬的感觉。 黎明挨个尝过桌上的菜之后,也不禁称赞道:“这家店的菜确实地道,我很久没吃到这么正宗的东北家常菜了!” 红斌爽快地吸了根粉条下肚,放下筷子,端起啤酒给三人倒满:“听说这家菜馆在这附近干了十几年,是老子传给儿子的手艺。” “怪不得。”黎明点头道:“这些菜里面,只有这杀猪菜,稍微有点问题。” “哦?有什么问题?”红斌奇怪道:“我觉得也很正宗啊,味道很不错。” “味道是不错。只是,杀猪菜,是一道比较特殊的菜,它有个特点。”黎明也放下筷子,看着红斌和吴老板:“杀猪菜,通常第一顿,并不好吃。需要把这菜继续做,做到第二顿,第三顿,才能真正吃出味道来。” “还有这说法?”红斌诧异地夹起一块血肠吃进嘴里,说道。 吴老板倒是眼睛一亮,点头同意:“这话你说对了!我们东北的杀猪菜,是一顿更比一顿好吃,最开始第一顿,吃不出那种味儿。你懂东北菜?” “略懂而已。”黎明笑着说道。 “就冲这个,我敬你一杯。”吴老板放下筷子,向黎明举起酒杯。吴老板认真地看着黎明,忽然又说:“但是,不要以为跟我套近乎,我就能跟你们签约。老李和我的关系,你们是不会懂的。”
黎明苦笑着,跟吴老板碰下杯:“吴老板,其实我是认真的,我希望能跟贵公司继续合作。说实在的,你真的不需要太过纠结老李和我的区别,等我们互相深入了解之后,你会发现,其实我跟老李的区别并不大。” “年轻人,说话别闪了舌头。”吴老板摇头:“你根本不了解那老家伙。在这一行里,我最佩服这老家伙。而别的人,要么虚有其表,坑蒙拐骗,要么年轻气盛,夜郎自大,都不成气候!” 黎明很想说,他比谁都了解老李。但他不能这么说。 黎明轻轻叹了口气,道:“吴老板,北臣的实力,我想你跟我一样都非常清楚。我们有着优厚的条件,雄厚的资本,而你们腾达方面,同样是集采购运输一体的业界翘楚。我们之间的合作,无疑是利好局面,对双方的发展都起到至关重要的作用。我可以做主,为贵公司提供更多便利,这些,都是可以谈的。” 吴老板却问道:“你是南方人?” 黎明奇怪:“这有什么关系么?” 吴老板道:“我不喜欢南方人,心眼太多。” 黎明顿时被噎住了,后面的话也说不出来了。 黎明紧盯着吴老板,看着吴老板脸上若有若无的笑容,黎明最后深深叹了口气。 看得出,吴老板完全没有认真谈判的意思,他根本不想续约。 难道,真的说不动他么……黎明嘴里有些苦涩。 这时,吴老板的手机响了起来。手机铃声居然是:“抱一抱哇抱一抱,抱着meimei上花轿!” 吴老板接通电话,刚听了一句,就“腾”地一声从椅子上猛地站起来,大吼道:“你说什么!” 黎明和红斌都被吓了一跳,黎明惊讶地望向吴老板,只见吴老板前一刻还老神在在的样子,此刻居然已是满头大汗! “你等我!我马上就到!”吴老板吼了一句,就急匆匆挂断电话。 “出什么事了?”黎明问。 吴老板理也不理黎明,招呼也不打,拔腿就往外面冲。 黎明跟红斌面面相觑,黎明想了想,说道:“走!我们跟上去看看!”