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十一 一味地自认为和谐和平，会消磨掉一个人的血性，乃至于会让人徜徉在自己构造的世界里无法自拔。 当然，顺子意识不到有多严重，仍然只是停留在蝇头小利谁能占到便宜阶段。即便是如此，还是打心底对招商局长和杰子有了更深的看法。本来嘛！这次参观团就是为他顺子的企业量身打造。虽然，大国市长的的确确偏了心。 “可以嘛！你们招商局就应该这样风风火火，把企业的事情当做自己的事情来办。”市长很开怀，丝毫不见恼因为多日的准备工作，被杰子的企业争去了头筹，“发出的邀请函，回馈也都在招商局的信息库里，准备准备正式通知一下参观时间，你们自己决定开业日期，和参观团到访搞到一起，显得声势隆重！” 这话，听在顺子耳朵里不说振聋发聩，也似好好的一锅汤里发现了老鼠屎。 “来来来……”市长招呼着，“你们都是同行，应该彼此多交流相互促进。” “我们都是熟人，平常没少交流。对吧？顺子兄弟。”杰子招牌性地裂开大嘴，总让人联想到吃人的鲨鱼。特别是参差不齐的牙齿，几乎能够想象的到一口咬下去就鲜血淋漓。 顺子点点头，“熟，很熟悉！杰总教会了我经商需谨慎处处是陷阱。” “这就是交流的重要性！”市长含着笑，点着头。 招商局长挨个看了一眼，没有说话。 “对了，你们公司什么时间开业？到时候，记得通知老哥我一声，也好过去给老弟捧捧场。不说雪中送炭，锦上添花的能力，老哥还是有的。”说着，杰子打开包取出两张请柬，“后天，老哥我新公司开业，兄弟你和雪总一定要赏光。” 恰巧，雪儿打来了电话。顺子一边接听一边转过了身子，杰子尴尬地举着请柬。 “中午……不回去了，在市委；嗯，注册好了；我也不知道什么时间回去；买车？……让小海去好了。” 余下的三个人，就那么一瞬不瞬地望着他的后背，直到转过身。 “不好意思，失陪一会。她的身份证在我车上，有人要来取。”无视了杰子手里扎眼的大红请柬。顺子快步走出了屋子。 尴不尴尬，怎么下台，都不关他的事。本来心里就膈应的慌，也实在是不喜得待见杰子。 坐到车里，不由得很生气他大国哥把这么好的机会拱手让给了别人。烦躁躁地找出雪儿的身份证，更是为她花钱买车感到无奈。买车干嘛呢？已经有了身孕还想着开车不时溜上一圈？说是一辆车不方便，再买一辆不得又一笔大额款项？还不如再增加几台电脑机械设备呢！ 突然间，对雪儿到底有多少钱产生猜想。 就以目前而言，绝对不会低于三千万这样一个数字。就在前天，雪儿还征求过他的意见，想要买一套别墅。 有钱人的世界，真是随意妄为！如是想着，顺子叹了口气。他感觉很失败，从创业到现在依然是穷光蛋一个。那时间，在雪儿的外贸公司就想，倘若自己有这样一个媳妇有多好。而这时间，却是感觉脸上臊得慌！ 看不起吃软饭，看不起芳芳傍上杰子谋取。如今，自己算是怎么一回事？ 小海打来的电话，把他从思绪当中拽了出来，又叹了口气心说，难怪小海颇有看法！ 开车把身份证送给小海之后，杰子的车也缓缓驶出，不做任何停留的顺子眼见得他有停下来的迹象，按了一下喇叭一脚用门就错车而过。杰子在身后按了两声喇叭，全当没有听见。 “请柬给你放在了茶几上。”市长对进门的顺子说着，用手一指。 顺子没看，掏出香烟点上，“没有诚意！不应该送到公司去吗？” “你呀！缺少必要的圆滑。” 就是懒得看他嘴脸，心烦到不行！腹诽着，没有吭声却是微微扬起了下巴。一副傲然不屑为伍的神情。 市长哈哈笑着，用手指点着他说：“骄傲的家伙！是不是很恼火被人抢去了风头？” 顺子瞥了市长一眼，心说明知故问。 “有句老话‘更上一层楼’你肯定听说过。”市长微微一笑，“你记住了！任何事情，欲速则不达！准备不充分盲目谋取，即便是得到的东西也未必能够产生期望的成效。所以说，你更应该考虑的问题是，怎样与他们不同，怎样比他们更有影响力。我相信，你不是一个不开窍的笨蛋！” 还留了一手，还是早在他算计当中？顺子两指夹着香烟停在了半空，愣愣地眨着眼睛消化那一番话。 “出奇制胜！” “那么，你的奇是什么？又在那里呢？”市长把身子往椅背上一靠，“找长处，抓重点！想不出效果都难！” 猛然从沙发上蹦了起来，顺子是大声说出来的，“外商！雪儿有外商客户资源！……” 话没说完，怔在当场。是的！仍然是雪儿的长处，机械设备也是另一位投资人的长处。而自己呢？一无所有！ “这就对了嘛！嗳……你怎么……” “哦……没事。我在想……在想……”想什么呢？顺子，实在没有勇气说出自己的不堪，吞吞吐吐地，“是在想，如何抓住急于发展新项目的投资人心理。”自己都觉得驴唇不对马嘴，不由得暗暗叹了口气。 “说下去，继续说下去。”市长，骤然两眼放出异样的光彩。 “销售出更多的机械设备？”这话，完完全全就是神差鬼使！ “哦…哦哦！你小子一直在我跟前装！” 顺子的心咯噔一下。 市长又说，“没看出来！你小子还真是做生意的材料。” 干笑一声，顺子缓缓坐到沙发里，有点蒙圈，看市长那一惊一乍的模样，又不似说反话取消的意思。心想着，这阴差阳错说到哪个点子上啦？可这跟自己又有什么关系？机械销售产生的利润，跟自己又什么关系？ 市长说： 市场，千变万化。任何人，跟不上市场的变化就注定要被淘汰。新的机械设备能够保持多久，自身品质能够保证一点时间，再就是得要开拓创新。即使这样仍然免不了低成本机械抢占市场，说白了就是仿制机械跟风争夺客源。 毫无疑问，这对研发单位是不公平的事情。 可老百姓不会买你的账，低成本高收益，就是大众心理。 顺子点点头，没敢说话，他怕露出马脚。 所以说，抢占市场份额比什么都重要。一段时期之内，必须要自身发展壮大，不能像小脚老太太一样一步挪不了二指，要大胆地放开步伐，迈出去抢到犹豫不前的人前头。 说着，市长慷慨激昂地向前挥了挥手。 又说：知道为什么他们犹豫不前不？是因为心里害怕，是因为心里没有底！特别是那些急于开展新项目投资的人。而你们不同，你们是这个行业里面的翘楚，怎么能不了解市场前景呢？所以，你们要给予他们信心，给予他们足够放开胆子投资的信心。 当然，这样的结果就是市场竞争越发激烈。 你们！想要一直保持领军地位，就得发展，就得赚到更多的钱！不然，只有被市场淘汰，被后来的人超越。 “你说，你是不是不甘心？” 被市长一番话说的激情澎湃，顺子浑身涌出无限的力量！点着头，把烟屁股狠狠按在了烟灰缸里。又一次认识到这个叫大国的市长哥哥，说出来的话有“毒”！ “就是说嘛！他们想要怎样，就让给他们的了。你们只要准备充分，筹办一个像样的开业典礼……”挑动了一下眉毛，市长乐呵呵地笑了，“实际上呢！我本不该跟你讲这么多。主要，还是根据你的意思，延伸了一下我的想法。” 这明明就是在教给顺子接下来要怎么做。可他偏偏就是不肯居功!或许是心性如此，也或许是在尽量躲避着什么。 顺子不傻！从一开始，就不是自己有什么经商才能，更不是自己有什么睿智发现。 这完完全全就是，借着话头给他启示。 顺子想，这个哥哥不是白叫的。明白过来他的用心，自然就装不出所谓的高人模样，心悦诚服地说：“回去，跟雪儿好好商议商议，再重新拟定一个计划实施。” 实际上，已经很明了了。 机械全部就位之后，在尽可能短的时间内投入生产运行。就以生产姿态跟旧的生产姿态做一下对比，相信只要不是个瞎子，立刻就能看出哪一个产生的经济效益更加可观。市场带动起来，必将带来更大的订单量。到时候，就不是工厂找外贸客户这样的尴尬局面了。反过来，还有可能国外客户直接找到工厂。 当然，这得想市长说的那样，发展到足够强大，能够一口吞下一定产量的订单。 如是，顺子算是彻底明白了过来——姜还是老的辣！ 一个字!服！ 东子打来了电话，点开接听键就听他在手机里边吼，“你丫说是办完事中午请请我，在哪呢？！”