第160章 线索浮出水面
第二天一早，小白接上凌薇朵朵、rou包子之后，又往陈胖子的店里奔去。 对于rou包子上次偶尔的机灵表现，小白还是挺满意的，因此继续拉上了他当挡箭牌。 “哎哟，白老大，这么早就来了，快请进。” 对于这个死胖子，小白真的是服了。头一天晚上还在算计自己，今天却又若无其事的了，也不见有过于畏惧的神奇，反而是一副很热情、很熟络的样子。 只要他肯配合，小白倒是愿意给他一个台阶下。只不过，想让小白对他也同样热情，那是不可能的事。 “行了，先进去吧，你好好跟他说说，怎样开好这样一家店。” 在这附近的四家文具店中，死胖子这家的生意无疑是最好的，比别的三家都要强上许多。 陈胖子能把这家小店的生意做得这么好，不是没有道理的，接下来他的表现，就很好地说明了这一点。 “在学校门口做小孩子的生意，只有三样东西是最好卖的，一是文具，二是玩具，三是零食饮料。” “文具这东西，在开学的时候能狠狠地赚一笔，主要是学校指定的课外辅导书、作业本、笔等。过了开学高峰期之后，生意就一般了。” “平时最赚钱的是玩具和零食。小孩子爱玩、贪吃，所以最愿意在这上面花钱了。不过，你得准确掌握小孩子喜欢玩什么、吃什么。” “以玩具为例，你要及时什么东西最流行，什么东西快要过气了。即将流行的东西你的进货必须得跟上，快要过气的玩具你得及时处理掉，这样你才能有钱赚。” …… 可能是因为真的有些怕小白了的缘故，死胖子确实认真地教起rou包子来，小白还没有发现他有藏私的地方。 这种行为必须鼓励一下，一直威压对方肯定会不舒服，说不定就藏私了。 陌小白准备恩威并施。 “可以啊，知道我为什么找你帮忙了吧，这几家店里面，就数你的生意最好了，果然是有一套。我有点好奇，现在你怎么不玩心机啦？” “嗨，我哪里还敢玩什么心机啊。我也想明白了，凭你的本事，如果真要打我这个店的主意的话，确实不用这么折腾，我根本就没有反抗的余地。看来你还真的对我这店兴趣不大，所以我也就放心教他了。” 这死胖子不仅是个人精，还是个话痨，如果他没这么贪财无良，小白还真的很欣赏他。 “你明白就好了，好好教会他，我就带你去泡妞，全是她那样的货色。”陌小白指了指正在认真查看胖子店里的每一样商品的凌薇朵朵。 死胖子原本眯到一起的眼神突然一亮。 凌薇朵朵则是不满地白了陌小白一眼。 死胖子的教学还在继续，终于话题到了零食饮料这一块。 “白老大，我知道你盯上我，主要是因为零食饮料这一块。我也实话告诉你，我这店比别家火，就是因为零食饮料带动起来的。” 来了，终于来了，陌小白眼睛一亮，连在一边的凌薇朵朵都尖起耳朵准备留心听死胖子接下来的话。 “我这里有一些零食饮料和别家是不一样的，卖得最好的也是这些，最赚钱的也是这些。供货渠道我也可以告诉你，但你能不能搞定，那是你的事，这我无法保证。” 陈胖子开始给小白倒他所知道的秘密。 在死胖子所经营的这种文具店里，里面所卖的各种商品，货物来源主要有两种方式。 像文具、玩具这样的商品，一般是需要老板自己去进货，进货的地方就是专门的文具和玩具批发市场，想要卖什么、卖什么样的价位，全由老板自己决定，能不能赚钱，也看老板自己的眼光了。 但这种货物，进货渠道是透明的，在这种存在多家店的地方，竞争相当的激烈。一家某样东西卖得很好的话，其它几家很快就会跟进了，因为竞争，价格并不能卖得太高，主要靠量来赚钱。 零食和饮料就不一样了。 一般来说，零食和饮料的进货，一般都是由食品批发商供货上门，那些货快断货了，直接给供货商下单，就会很快有送货车送货上门。有时甚至无需下单，供货商的送货车路过时，也会主动询问某些商品是否需要进货了。 像陈胖子的这家店，他的这些零食和饮料，基本上是由三家不同的供货商包揽了，根本无需费他自己多大的心思。 然后，就是陈胖子所说的特殊零食和饮料了。 陈胖子开始说出这个秘密。 “你们知道吗，掌握了这些饮料和食品进货渠道的，这几家店里就只有我，其它几家店很多次想套我话，我都没告诉他们，供货商也不让我告诉他们，说是怕恶性竞争。” “其它几家之所以打听不到进货渠道，是因为这些货是在凌晨送货的，基本上是在早上四五点。在那个时候，其它店的老板都还在睡大觉，所以他们根本就不可能打听到的。” 终于探听到有用的线索了，陌小白心中大喜，准备继续套话。 “这些饮料和食品真的就这么好卖吗？” “当然啊，这些东西不仅味道好，价格还便宜，小孩子不喜欢才怪。这些东西卖火了，自然就带动了店里其它东西的销量，生意肯定就会比别家更火。” “价格便宜？便宜没好货，这些货肯定有问题吧，你就不怕出事？”陌小白故意把话往他想要的方向引。 “问题肯定是有一些的，但绝对吃不死人。否则的话，这些货物的供货商，就不可能把生意做那么大、那么久了。”胖子不以为意地说道。 “卖这么便宜，这些货能赚钱吗？”小白又问道。 “实话告诉你吧，最能赚的就是这些货了。” 胖子随手拿起一瓶饮料，正是假冒的雪碧。 “以这瓶雪碧为例，在别的店，这样一瓶雪碧要卖三块五到四块，我这里只卖三块，看起来一模一样的，味道比别家还要好点。” 一说起这个，胖子的表情很得意。 “那这瓶饮料的进货价是多少？” “说出来吓你一跳，进货价只要一块六，差不多赚一倍。” 小白明白了，这些三无食品之所以能李鬼打败李逵，销售那么好，不仅是因为价格便宜，还在于给予了零售上足够的差价，在利益的驱动之下，零售商自然会去大力推广。