第195章 jian商发家史
史彦博当然会坐立难安，因为今天是他人生的十字路口，他将面临最艰难的选择，在他事业最辉煌、最有奔头的时候。 今年刚刚三十出头的史彦博，可谓是年轻有为，不仅拥有了自己的公司，还规模很大，身家也相当的雄厚。 当然，他的真实身家的来源是有点见不得光的。 和半世琉璃一样，史彦博也是在零售商品行业厮混了很多年的行家，只不过他所精通的是零售食品这一领域。 在成立自己的公司之前，史彦博是粤海又一村超市企业的采购总监，专门负责又一村连锁超市的食品采购业务。在这家企业里，他混得相当的不错，可谓是位高权重，这也为他后来自己开公司打下了良好的基础。 四年多前，有了一定的资金积累，又蓄积了足够人缘和关系的史彦博决定跳出来单干。 他认为，凭自己的才华和能力，不应该为别人打一辈子的工，应该拥有自己的事业。 史彦博瞄准的是小型超市、个人士多店的食品供货市场。 在史彦博看来，这一块的市场实在是太大了，如果他能在里面分上一杯羹，那怎么也比帮别人打工的强。而且，他现在具备了这个条件，因为他手里掌握着一大批食品生产商、供货商。 谋定而动，史彦博注册了阳光食品经销公司。 开公司其实是很不容易的，尤其是在史彦博资本还不够雄厚的时候。办公场地、仓库、人员工资、送货车等等，这些到处都要花钱，凭史彦博打工赚来的那些积蓄，就算他找亲戚朋友左借右借，也还只能从小打小闹开始。 在资金有限的情况下，史彦博只能从牛奶饮料这一块着手，再多的产品，他的资金就玩不转了。 真正运作起来，史彦博发现，老板并不是那么好当的。 零售食品批发的市场确实是很大，但竞争也非常的激烈，在进货价格相当透明的情况下，没有任何客户基础的史彦博想要起步真的很难，想要从别人的饭碗里抢食吃并不是那么容易的。 但史彦博还是很有头脑的，他比别的食品批发企业的老板更灵活，想法更多。为了取得突破、积累客户，他采用了比较有风险的一招，那就是允许零售店压货。 所谓压货，就是在同等批发价的情况下，史彦博给予零售店一定的压货周期，允许零售店延后一段时间再结算货款，甚至是货物售完后再结算。 这一招是很有效的，史彦博的公司很快就打开了市场突破口，手里积累起了一批零售客户。 有了良好的起步之后，史彦博又不满足了，他想把业务规模做得更大。因此他又招了大量的业务员去开拓市场。 压货是有风险的，尤其是在史彦博把市场的规模做得越来越大的时候。 很快，史彦博发现他的周转资金不够了，公司面临资金链断裂的危险。 这是一件很糟糕的事情，一旦运作不好，公司就会倒闭，他会亏得血本无归。 这种事情史彦博是绝不允许发生的，所以他又开始找亲戚朋友借钱。 很可惜，锦上添花的事情很多人做，雪中送炭的事没几个人愿意干。史彦博求爷爷告奶奶，借钱的事情还是入地无门。 公司真的快要倒闭了，史彦博陷入了绝望。 关键时候，一个老关系挽救了史彦博，这是一家当地的二级品牌的乳业公司。 这家乳业公司的老板当时是这么跟史彦博说的：“史总，你不是缺钱吗！我这里有一批快要过期的盒装牛奶，如果你能想办法把它们卖出去的话，我允许你三个月后再结算。” 而且，这批牛奶的供货价，只有正常奶品的一半。 史彦博动心了。 他知道，如果严格按照食品安全法的规定，过期的食品特别是牛奶，是必须回收销毁的，因为过去牛奶的很多食品检测指标都会超标。 史彦博接受了这批牛奶，因为这是他唯一的机会了。 过期食品也不是那么容易处理的，因为那些零售店的老板也不是傻子。 但史彦博还是找到了机会，因为他有一些客户正好是学校周边的零售店。 那些老板对于过期食品没有这么多的顾忌，只要价格便宜点。 原因很简单，大人买东西的时候，会留意食品的保质期，但小孩子不会。 发现了这一奥秘，史彦博让业务员重点盯上了学校周边的这些小卖店。 这批快要过期的牛奶终于处理出去了，而且在价格有优惠的前提下，史彦博的公司跟学校周边的那些零售店还是现钱交易。 史彦博度过了最困难的一关。 而且，史彦博还发现，这样的问题食品比正品要赚钱多了，因为价格差价比正品要大很多。 这绝对是一条赚钱的门路！ 史彦博盯上了这一块的市场。因为他知道，对于食品企业来说，过期的、质检不合格的产品实在是太多了。虽然按照规定，过期产品、不合格产品是要回收销毁的，但没有哪一个企业愿意这么做，他们宁愿低价处理。 有了第一回，就有第二回，史彦博已经尝到甜头了，他决心把这一暴利的产业做大。 史彦博开始用心研究起假冒伪劣产品的市场来。 在食品销售这一领域，史彦博确实是行家，他对整个价值链的所有环节的运作都非常的熟悉，包括食品安全监测。 史彦博开始用心谋划起来。 售卖假冒伪劣产品是有巨大的风险的，尤其是规模做得很大的时候，一不小心被发现的话，是会给自己带来牢狱之灾的。 所以，在史彦博看来，要做这一块，首先得保证自己的安全才行，别赚了钱没命花就不值了。 经过仔细的谋划，一个大胆的计划在史彦博的心中成型了。 史彦博把这个计划称之为AB计划。 所谓AB，那就是A代表正品，B代表假冒伪劣产品。 史彦博的这个AB计划是一系列的，从生产、批发到零售的全部环节。