第239章 志在必得的单子
蒙光庆带着那个斯文小伙离开新阳光企业之后，似乎并没打算立即回公司。 刚上了自己的车，蒙光庆就对那个斯文小伙说道：“小古，先找个地方聊一下吧。” 原来这个斯文小伙姓古。陌小白以前在洪程广告并没有见过这个人，很有可能是他走后才进公司的。 车走了一段之后，蒙光庆停了下来，带着姓古的小伙进了一家咖啡厅。 看来他们是要在这里谈事情了。 陌小白也停了下来，但他并没有下车，而是控制隐形飞行跟拍器跟了过去。 点了一杯咖啡之后，二人打开了话题。 “小古，你怎么看待新阳光这个单子？”最先发问的是蒙光庆。 斯文小古在新阳光的时候基本上是一言不发，此时却开始滔滔不绝了：“蒙总，新阳光这边的需求其实是很明确的，他们的宣传重点包括三块。” 见蒙光庆点了点头，并没有说话后，小古继续说道：“一就是公司整体形象的宣传，二就是连锁士多安全食品这个概念的宣传，三是针对各连锁士多店附近的局部区域宣传方案的设计。” 听了小古的这个分析之后，连陌小白都非常的认可他的看法。 看来这个小古的思维是非常清晰的。 蒙光庆也非常认可小古的分析，他又问道：“那在你看来，要怎么样才能拿下这个单？” 小古稍微想了想，说道：“能不能拿下这个单，关键应该在于两点，一是看是否能拿出一份足够出色的文案得到他们的认可，二是看宣传渠道能否符合对方的需求。” 蒙光庆又点了点头，继续问道：“你的意思是报价反而不是最重要的因素？” 小古肯定地说道：“应该是这样的，对方直接提出了1500万的预算，意思是要在这1500万的范围内做方案，对方应该并没有要求节省预算的意思。” 到现在为止，两人完全就是在围绕新阳光的这个单子在交流，就像是在办公室进行讨论一样，陌小白完全听不出来其中有什么可疑之处。 蒙光庆和小古的话题还在继续。 “你怎么评估这个单子的利润？”蒙光庆将话题转移到了利润评估方面，这也是每个单子必做的事情，现在应该是粗略估算一下而已。 毫无疑问，小古在这方面是很有经验的，他粗略算了一下后说道：“蒙总，如果能拿下这个单，好好运作一下的话，我估计起码能有300到500万的毛利。” 蒙光庆眼神立马就亮了：“这么说来，这个单子非常值得好好运作一下？” “当然，但估计竞争也会非常激烈。而且，对方好像很在意广告公司本身的实力，现在他们发了邀请函的四家公司全部是粤海市最有实力的几家公司，其中有一家还是4A公司，恐怕这个单子不是那么容易运作的。”小古似乎对此并不怎么看好。 蒙光庆倒是不气馁，他说道：“有困难也得好好运作一下。这个单子的时间并不是很紧，因此我们还有机会。最关键是，这个单子真的值得我们好好运作一下。” 话题似乎要结束了，蒙光庆又说道：“我看看能不能先和对方的关键人物把关系建立起来，你这边也好好准备一下，等待我的通知。” “好的，蒙总，那我先回公司了。”小古先站了起来。 这两人要分开了？ 那我是继续跟蒙光庆呢？还是跟一下这个小古？陌小白有点为难了。 到现在为止，陌小白还是没有发现任何有用的线索，他稍微有点失望。 从刚才的情况看来，蒙光庆应该很看重这个小古，因此对这个人陌小白也想深入了解一下。 可现在他分身乏术啊！ 见蒙光庆并没有要立即离开的意思，陌小白止住了想去跟踪一下这个小古的冲动，继续留了下来，想看看蒙光庆还有没有下一步的行动。 这一等又是半个小时。 蒙光庆似乎在认真地考虑着什么，时不时地喝上一口咖啡，但并没有任何其它的举动，连电话都没有拨一个。 半小时之后，蒙光庆站了起来，买单走人了。 陌小白继续驱车跟了上去。 蒙光庆竟然直接驱车回洪程广告了！ 跟到这里，陌小白有点纳闷。既然蒙光庆自己也要回公司，为什么不载上小古一起呢？两人干嘛非要在中途分开？ 陌小白摇了摇头。 今天的跟踪可以说又是没有太大的价值，除了认识了一个很有头脑的小古之外，并没有发现其它有用的线索。 看来还得继续耐心等待。 陌小白只好先停止了跟踪，准备去找过分冬天，他想关心一下他别墅的装修情况。他觉得，真的把所有事情完全都甩给过分冬天，似乎有点不厚道。 小白离开之后，回到公司的蒙光庆却有新的行动了，他用电话联系起新阳光企业的关浩明。 关浩明就是新阳光企业负责接待蒙光庆的那位市场负责人，是半世琉璃以前的老部下，特意从华东挖过来的零售业的资深市场人士。 “关经理，你好，我想冒昧地问一下，今晚有时间吗？” “哦，蒙总啊，有什么事吗？” “我想跟您约一下，好好聊聊你们那个广告的事情。” “业务的事你可以明天来我的办公室谈啊？”关浩明似乎并没有接受蒙光庆邀约的意思。 蒙光庆不愧是做业务的好手，他立马就有了一个让关浩明很难拒绝的理由：“关经理，一个好的广告方案，是在完全放松的情况下碰撞出火花的。如果你能稍微抽出一点时间的话，我们既可以成为朋友，又对你们公司的业务有帮助，你何不出来放松一下呢？” 这个理由确实很难让关浩明拒绝，更何况他也是刚来粤海市，既需要熟悉一下粤海市，也需要认识一些新的朋友。 这个蒙光庆应该是粤海市广告业的资深人士，深入交往一下也许不错！ 稍作思考之后，不明真相的关浩明答应了蒙光庆的邀约。