第九十七章 向上的动力
吃完午饭后，叶欣终于开始认真起来，按照唐翰的意愿，一心一意逛起了淮海路的珠宝店。 唐翰还是拎着那袋护肤品，好在价格虽贵东西却不多也就没什么重量，顶多占用一点空间，甚至还能阻挡一下叶欣。唐翰也第一次明白这花大价钱买很少商品的好处。 可唐翰的厄运远没结束。淮海路上，各家珠宝店都灯光璀璨，各式各样的珠宝流光溢彩。女人味本来就极浓，又懂得品味享受的叶欣一进珠宝店的门就两眼放光，全身上下也多了几分妩媚的风韵。 叶欣虽然在卓老的翡翠行见识过价值上百万的翡翠，可这淮海路珠宝店的珠宝岂是翡翠行所能比拟的。先别说珠宝的价值做工，单是这店堂里所营造出来的气氛就足以让很多女人为之倾倒。各种珠宝的排列摆放也都有自己的风格，讲究错落层次将最绚烂的一面展示给这些待宰的客人，高档一点的珠宝还有自己特别的专柜。 一旁的服务小姐，笑容也十分灿烂，唐翰直比较着各家的制服，发现制服漂亮的，更能给自家品牌增光。唐翰思量着，如果自己开店，还得请年轻专业的小姐，更能提高销量，制服也得找专业人员好好设计一番。还有这明星代言的珠宝，好像驻足停留的人也更多，这年头，明星效应还是不容小觑的，该找怎样的明星才能体现自己品牌的品味呢……是清纯的邻家女孩？热力四色的女郎？还是温文尔雅的文静少妇？ “唉呀！”唐翰正思索着，却被叶欣敲了一下脑袋，便回过神来。 这叶欣佯装生气地表情，还真是满可爱的。 “笑什么笑！你这是来看珠宝的，还是来看美女的？”叶欣兴师问罪起来，“好好工作！别假公济私！” 唐翰嘀咕道：到底谁是员工谁是老板？你自己上午不还买了那么多化妆品？ 继续一家一家的店走访，照旧是热情的招待。不过对那些个什么钻戒、黄金首饰他感觉都太俗气了，倒对这些珠宝店的灯光设计，唐翰倒是细细留意了一番。要知道在灯光的照映下，不管怎样的珠宝首饰都要比在自然光下看起来更璀璨更夺人眼球，也就更能刺激人们心底的消费**。回头正欲跟叶欣说这些的时候，却发现她正专注于橱窗里的珠宝，那神情，好似看到糖果的小孩子。 唐翰走了过去，发现她正目不转睛的看着一款粉红色钻石项链。一般的钻石都是无色的，其他的彩色钻石最常见的就是黄色，像这样粉红色的钻石倒是稀奇。 叶欣扭头想找唐翰倾吐心底的激荡之情时，唐翰却又不不知道跑去哪里了，再一看，这家伙只顾盯着灯光去了，真不懂怜香惜玉！但又想起上午的时候挽住他的手臂时，他那故作镇定的表面下却是一颗惶惶的心，叶欣娇艳的脸上又忍不住露出了微微的笑意。 “欣姐，什么事啊！”唐翰很不情愿地挪动了身子，珠宝玉石他也算见过一些，虽然有时候也惊异于这大自然的无穷魔力造就这些流光溢彩的宝石，但对这些宝石的感情却远远不及叶欣这类女人这般痴狂。 “你过来嘛！你看看这彩钻多漂亮。”叶欣朝他挥了挥手，随后纤纤手指指着那串银色项链上坠着的粉色钻石。 白色灯光辉映下，那粉色钻石独自绚丽多姿，靓丽晶莹的模样和叶欣那张绝美的脸庞相得益彰 唐翰却很疑惑，这种店铺真能有这样的好成色的钻石，要知道这钻石的评定标准是所谓4c， 以他那些天在鉴定所的经验来看，这颗粉红钻的重量大约在一克拉左右。再仔细看的时候，唐翰发现这粉钻内在的纯净度也还好，达到了粉红钻石的最高净度，有些微微的瑕疵，换了别人在这样的距离绝对是看不清楚的。 色泽是非常少见的粉红色，尽管颜色很淡，属于粉色钻的中等偏下的p5，但对爱浪漫又不懂行的女人来说，应该有绝对的诱惑力。至于切工，要让钻石凝聚尽量最多的光线，反射出更多的耀眼光芒，这样的工艺才算是登峰造极。 按总分十分评分的话，这颗粉钻可以给个七分，算得上是价值不菲，一般来说得有个一百来万人民币才能拿到手，在这淮海路，估计身价又要高上不少。 唐翰一看，果然，标价是一百五十万，比他预计的价格要高出不少。 “怎么样？”叶欣问了唐翰一句。 “还行。”唐翰回答道。 唐翰这一说叶欣顿时就不满意了，“什么叫还行？” “重量纯净度和色泽是天生的，我就不多做评论了，那不是我们人类所能改变的。可要是这颗钻石的切割工艺再精进一点的话，还能让这颗粉钻看起来更眩目，可以说这颗钻石只发挥了他百分之八十的功效，加上这粉红钻原本的缺陷，价格顶多在一百二十万。”若说唐翰别的方面不行，唯独这眼光那是丝毫都不含糊的，经过在鉴定中心一 鉴定评分的洗礼，目光可比过去犀利多了，即便是天秦月和他比起速度和精准度来，都是望尘莫及的。 “说得跟真的一样！”叶欣颇有意味地望了唐翰一眼，这家伙说起话来好像什么都懂的样子。照这么说的话，这标价高了三十万，这淮海路的地方还真是个高消费的地方。 唐翰却也不辩驳，“其实说这些都不是消费者关心的事情，只要看着舒心就好了，欣姐有意购买吗？” “你出钱就行。”即便被唐翰挑出了毛病来，这颗钻石价值依旧很高昂，不过她也只是看看就足以，世间这么多的奇珍异宝，难不成都要买回家去？ “那还是算了。”唐翰笑着回答道。 “你这小气的家伙。”叶欣瞪了一眼，心底还有一句话没说出来，你就哄哄人家也好啊！ “这位先生对珠宝也颇有研究，一定知道这粉红色的钻石是很稀有的。”很会察言观色的服务小姐走了过来，笑容亲切，转而又对叶欣说，“这位小姐的眼光真实好，这可是我们店新到的货，也正在进行促销活动，这可是限量的哦！内地只此一件。钻石讲的就是稀有，而这粉色的钻石更是稀有……” 服务小姐滔滔不绝的讲了起来，唐翰有些不好意思，觉得不买好似对不起人家的热情服务，于是轻声提醒道：“欣姐，我们今天来的目的不是来讨论这个问题的吧！” 接到唐翰的信号，叶欣回给了唐翰一个心领神会的笑容，委婉地把刚刚唐翰的理由给讲了出来，然后离开了那香港来的珠宝店。 刚一出店门，叶欣就抱怨道：“知己知彼，百战不殆，这点道理你应该知道吧！我们来也要看看人家都有怎样的商品好做参考，这可是很重要的一步。” “再这么下去，恐怕你就要掏钱买了吧！”唐翰悻悻的说。 “是啊！”叶欣还一副理所当然的表情。 唐翰无语。 “这你就不懂了吧。这样出色的营销能力，并不是所有人都能有的。能讲到人家不好意思，感激她对顾客的帮助，这就是销售的学问啊！如果我们能请到这样的店员，也是大有帮助的！” 唐翰摇了摇头，不懂。做什么事都能给她瞎掰出道理来，这点叶欣和秦月都是一样。难怪人家常说，不要和女人讲什么道理。 “不过那钻石的确不错！很稀有的唉！”叶欣两眼发光，完全忘了唐翰说的那些专业问题。 唐翰总算明白了那些售货小姐的功力，避重就轻，是她们的拿手好戏。只讲对自己有利的，忽略一些不利的东西。 于是，一路行来，两人都按叶欣所说的刺探敌情，只是叶欣每每遇见中意的珠宝时，都被唐翰评头论足，对唐翰而言，挑个把问题出来还不是轻易而举的事情。 叶欣每每佯怒的时候，都会佩服唐翰的眼光之准，每次说出来都让她反驳不得，得知唐翰曾在宝玉石鉴定中心呆过一段时间之后，叶欣更是打心底佩服唐翰在鉴定这方面的造诣。 可唐翰这家伙每次评论完之后就变得谦虚起来，总要加上这样一句，“当然这只是我个人的意见。”这谦虚在叶欣看来就是无比的骄傲，不可思议地是她竟然喜欢唐翰这种掩耳盗铃式的自大和骄傲。 唐翰也在心中暗自思量要是自己开公司卖东西的话，优势何在，像现在这类的珠宝店，能有价值百万的珠宝实属不易。可单就目前这块翡翠加工出来，起码都是十万以上的价格，有没必要弄点稍微低端一点的珠宝，唐翰也在伤脑筋。 叶欣对这一带非常熟悉，也没多耽误功夫，带着唐翰直奔一家家珠宝店而去。一路转了几家珠宝店，有香港的过来的珠宝分店，更多的则是碧海本地珠宝企业。 一路行来，百万以上的珠宝首饰都不常见，即便有的珠宝行有，也被雪藏起来，不会轻易示人。唐翰就在思量这开精品店的可行性到底有几何，也和叶欣说了一下心底的疑惑。 叶欣当即就说了，“不试一下又怎知道行得通还是行不通，不过万元以上到十万元的商品还是应该多一些，只要是绝对的真品就行。而且，这几百万的珠宝和几万块的珠宝放在一起，原本看来很贵的几万的珠宝此刻就会显得非常便宜了。当然，我们的定位依旧是精品，要塑造的也始终是这样一种氛围和文化。” “能行得通吗？”唐翰还是有些迟疑。 “经营方面就交给我好了，只要你这老板肯投入，能源源不断地找到好的珠宝，我就一定帮你打开销路。”说到专业的珠宝知识方面叶欣远不如唐翰，可说到和人打交道，掌握消费者的心思，叶欣可是有绝对的自信。 “要多少投入？”唐翰问道，对于销售，刚才唐翰也见识到了，叶欣肯定能行，但是不可能让他把全部钱都投入进去吧！ “晚点给你一个预算，你放心好了，花不光你的钱的。”叶欣笑着说道。 “那你就先 了再说吧！我们去下一家看看吧！” 接下来的一家就是华氏珠宝在淮海路的分店，华氏珠宝财大气粗，在淮海路和另外一条同样繁华的南京路都有自己**的门面。唐翰正犹豫着要不要进去的时候，却被叶欣一把拖着进去，说是该面对的总得面对，人总不能活在过去。 华氏淮海路分店装饰得极其奢华，所经营的珠宝品种也非常多，几乎涵盖了所有的珠宝，其中以黄金首饰为主，这样金那样钯金用来糊弄消费者的也不少，钻戒钻石项链也不在少数。 唐翰看了看，华家的翡翠系列并不多，而且标价都不高，现在他也不知道上次那块翡翠现在如何，是做整体雕件还是像他们一样，分别切开来做小件，真做小件的话，以后的竞争就有得好看了。 转了一圈下来，都是些在其他店铺都可以看见的珠宝，并没什么值得特别称道的东西，面向的对象也很大众话，并非特别针对某一类高端客户群。 有些失望，叶欣拖着唐翰正准备离开的时候，却遇上了唐翰不想见到的人，华家的大少爷华表，身边还有另外一个人，唐翰记得清楚，正是上次在华秀兰的生日宴会上看到的，华表的同学it新贵秦峰。都是一贯的西装革履，显得极有精神，唐翰心底就在奇怪了，华秀兰不是说已经接管华家了吗？这华表还是这么趾高气昂的。 “哟，叶经理，唐兄弟难得大驾光临，怎么这么快就要走了？”华表依旧一副笑容可掬的样子，热情地和唐翰两人打着招呼。可是眼神里却闪烁着火星。 唐翰表情倒还平静，他可不畏惧华表，他只担心华老会把他的秘密给泄露出去，遵从华表的意愿不去华家他还求之不得呢！ 但转眼看叶欣的时候，叶欣的神情有些不自然，唐翰就觉得奇怪了。他可不认为叶欣和华表有什么交集，怎么会有这么大的反应，华表又是怎么认识她的呢！是对自己做了调查还是怎样，华表这该死的混蛋可不是什么好鸟！这些事情估计他早就知道了。但转念又一想，也许几个人都是碧海大学出来的，在商场又混了这么些日子，相互认识也是稀松平常的事情。 “无事一身轻松，就到处转转。没想到华经理这么勤快，什么事都亲力亲为啊！”叶欣脸色很快就从最初的惊异恢复了正常，尽管她也在心底骂着华表这该死的混蛋，不是都知道自己辞职了吗？通过这些天的调查叶欣也知道，华表现在的身份还是华氏珠宝黄金首饰部门经理。 华表笑笑，却没做回答，其实他很早以前注意到了唐翰和叶欣这一对组合，不知道他们会弄出怎样的事情来。不过在他看来，这两人都是失败者，都是被他打败过的角色。 “叶经理别来无恙啊！”继华表之后，秦峰也和叶欣打起了招呼。 “哪比得上秦经理风光无限啊！”叶欣的脸色沉了下来，秦峰当初不知道从什么地方拉过来几亿资金，让她在那次项目里输得惨不忍睹，虽然当初的确是凭他自己的本事筹备资金，可叶欣想来总觉得很不甘心。 “叶经理说哪里话，如果不是当初叶经理手下留情的话，估计现在主动辞职的应该是我才对。”秦峰很谦逊地说道，但其中的意味却不言而喻。 一番对话，唐翰再笨也看出苗头来了，真正让叶欣上火的是那原本看起来比较斯文的秦峰。估计是叶欣上次任职的时候，和秦峰处于竞争对手的关系，后来不知道怎么着失利被上面责怪，愤而辞职的吧！ 听得秦峰此言，叶欣的脸色更难看了，不愿意再啰嗦，只幽幽地说道：“愿赌服输！” “胜败兵家常事，我想叶经理不会这么轻易放弃的吧！”华表又开口了，可惜没人会领他的情，反到激起了别人的憎恶之情。 唐翰虽然明白，即便秦峰和华表并没什么恶意，可在失败者一方的叶欣听来，感觉可就大大的不一样，像她这样的人可不需要怜悯和同情。更何况，这两人的居心只有他们自己清楚，华表的名声算是臭到家了，近墨者黑，唐翰也就不敢指望和他走在一起的秦峰，看来是恶意的居心占绝大部分的成分。 “欣姐，我们不是还有事吗？以后有机会大家再慢慢聊吧！”不想跟着叶欣一起在这里尴尬，唐翰也难得主动一回，拉起叶欣纤细白净又滑腻动人的小手就往珠宝店外面去了。 本来不知该如何是好的叶欣，一路感激地望着唐翰，谢谢唐翰把她带离那个窘迫尴尬的境地。 可经此一打搅，原本好好的心情全被破坏了，更没什么心情逛下去了。唐翰也不想这样继续耗下去，两人也就打道回府。 至于其中原因，叶欣不说，唐翰也就不多追问。要知道，这个圈子就是这么小，抬头不见低头也会见的。老是躲着他们也不是个办法，该面对的就得勇敢面对，不过是在成功之后，而他们的所作所为带给唐翰的只会是向上的动力。