第一百三十三章 竞争对手
“阿翰，你们这展览要持续好几天的吧！”看秦月回头望了他们一眼，柳毅锋忙转移话题。 “嗯，这次珠宝展要持续五天。”唐翰笑着回答道。 柳毅锋笑了起来，“照这样的情形下去你们这几天可有得忙了！你不是说要去参加缅甸公盘的吗？到时候怎么去啊？” “直接从香港取道曼谷再转仰光吧！”唐翰耸了耸肩。 “那也好，协会组织的包机也被取消了一架，起初说是政治原因，其实是怕影响缅航的满座率。很多会员都要通过曼谷再转过去的，还不定能准时到达呢！对了，小月要去缅甸吗？”因为和唐翰有商量过要去缅甸的事情，柳毅锋对此也留上了心，当面说来更显清楚。 “这次到香港她都是逃课的，珠宝展之后就该乖乖回家，缅甸又不比国内，要真去的话以后再说了吧！”唐翰可不愿她跟着一起涉险，指不定又惹出什么麻烦那就惨了。 柳毅锋回头看了看，小丫头激情正高呢！不过不让她去也确实是为她好。当下，柳毅锋和唐翰再具体商议了一些去缅甸会面的事宜。 唐翰想着自己单枪匹马去缅甸，还是多结交些朋友的好，于是和柳毅锋陆向东这些先是从网上认识的朋友关系打得特别好，尤其到了缅甸还得靠他们和他们的朋友多多照顾。 这阵子，其他几个翠友欣赏完这些极品翡翠也陆续移师旁边，和唐翰拉起了家常，秦月三分钟热度之后，也跟过来凑起了热闹。 “现在翡翠市场人气很旺啊！我刚刚过来的时候看到好几家国内的大型珠宝企业都有做翡翠方面的展示。”陆向东笑着说道。 “这段时间以来翡翠都炒得比较火，各大珠宝商也已经把翡翠当成主打产品，隐隐有取代钻石成为消费主流的趋势。”柳毅锋接着说道，他见识得多，对市场也有很深的了解。 “阿翰你们这次算是切准了市场，不过这一来，竞争也会更加惨烈！”陆向东说着又感觉有些不妥，忙改口道，“对了，你们自己的实体店好像还没开张吧！” “正在筹备中，应该就在这一两个月了！”秦月接下了嘴，忙了一阵也该换口气。 “小月你们展出的翡翠确实非常漂亮，甚至比拍卖会的翡翠都要出色。现在就看这些高档翡翠如何与市场接轨，这样的极品翡翠，像我们这样的人只能看看而已，尤其是那蓝水翡翠，看得我都直流口水。”来自香港的许雅舒拉着秦月的小手说道。 在网上的时候，秦月和她们几个喜爱翡翠的女人搅得最起劲，从那时候起她也就记住了这个小丫头。身在香港，许雅舒也有很多机会接触比较高档的翡翠，比如每年的苏富比和佳士得的拍卖会她都可以参加。 “也可以考虑这送拍的。”柳毅锋建议道，接着又很惋惜地说道，“其实我是很想买回去收藏的，就是口袋里的米不够啊！” “柳老师说笑了，柳老师库房里的宝贝才叫多呢！”秦月甜甜地笑着回答道。 几个人嬉闹一阵，看欣月珠宝人气旺客流量多，几个翠友就暂时饶过两兄妹，让他们继续坚守阵地，唐翰则和柳毅锋陆向东两人约好公盘的时候在仰光会师。 他们走后，秦月则又忙着招呼其他的参观者，不过买家实在是少，那串估价上亿的彩虹项链没人敢想，倒是血玉手环和蓝水手环，心怀意念的人很多，尽管价值都在八位数左右。 随着翡翠的升温，手镯的价格也跟着大大地提升，究其原因，手镯虽然比不上戒面更考验人的功底，但正是它的这种简单明了，让人们更能一目了然地认清它的价值，不至于上当受骗，买的人越拉越多，从而价格也跟着升了上去。 在后面的咨询台，叶欣和唐翰两人也就有意向购买翡翠，或者定制翡翠的几个高端客户进行了接触。这几个人大都是香港的巨商，懂一点翡翠的知识但都不算太深，当听说一个手镯价值千万的时候，即便身价非常高还是忍不住动容。 叶欣也算看得明白，这推广以及知识的普及的确非常重要，一方面要让他们明白这些珍贵翡翠的价值，另一方面，也可以借机提升公司的形象。 好在这方面的问题唐翰早就和她商量过，也拟出了一系列精美的宣传手册，着重介绍高档翡翠保值增值，各种不同形式翡翠的鉴定和定价标准等等，叶欣早已将这些基本功背得滚瓜烂熟，现在的她也算是一个不折不扣的行家，有唐翰成天在耳边熏陶，不懂都不行。 尽管如此，一个上午折腾下来，当场谈妥最后签订协议的一个也没有。 叶欣不免有些失望，看来这市场还不是那么容易就被打开的，以前听卓老说起的时候她还有些不大相信，如今亲 她才知道这些根深蒂固的观念是如何难以被改变。 唐翰看着情形不对，也就及时安慰她，“珠宝展还有好几天呢！只要宣传的效果达到了，后面的事情会越来越好办的。珠宝展其实也就是给企业做形象，走过场用的。” “可是这么久以来我们都是在投入，你这次去缅甸不知道又得花费多少，几次折腾下来，我们那点资金根本吃不消的。”叶欣看着唐翰还是自信满满的样子，心底更觉耿耿于怀。她可是负责销售的，如今还没成绩，这让她多少有些失落。 “你这小傻瓜，现在才刚开始啊！再说了，在网上和卓爷爷那里已经成功销售出了不少翡翠。”唐翰瞧着四下没人，蜻蜓点水般地在叶欣的粉脸上啄了一下。 “可我觉得那是你和小月的功劳！”叶欣没去责备他，反而蹙眉望了他一眼。 唐翰笑着说道，“你觉得我们之间有必要分得那么清楚吗？不要想那些庸人自扰的问题好吧！我喜欢的可是充满自信光彩的欣姐！” 听了他的话，叶欣愁眉这才舒展开来，之后就再不提这些打击自己自信的事情。 到中午的时候，展台前面依旧人潮汹涌，来看翡翠的不乏业界的行家，当然也有些工作人员，也就是业界同仁，周鹏两个保安已经没力气去解说，连活泼的秦月也懒得主动解释，任他们自己去观看。 “真没想到会有这么多人，我还想到处去转转的呢！”中午用餐的时候，秦月一边刨着饭一面口齿不清地说道。 “等明后天吧！我也想四处去看看，了解一下行情还是非常有必要的。”和她一起吃饭的卓老停下了嘴上手上的动作，和蔼地笑着，今天的情形也是他没预料到的。其四个人还在坚守岗位，连吃饭也得轮流来，于是，他们这一老一小就成了他们优先照顾的对象。 “还是卓爷爷最好！”秦月顿时给了他一个灿烂无比的笑脸。 “小心别噎着了！”卓老轻笑了起来。 “才不会呢！”秦月才刚炫耀完就被送进嘴的饭给噎住了，惹得唐翰和叶欣赶过来报怨不已。过了好一阵子，秦月才又重新恢复了调皮的笑颜，继续为欣月珠宝做宣传。 下午更显人潮汹涌，很多人看着早上入场时间晚，干脆吃过午饭再进场。看到欣月珠宝前面聚集着很多人，爱凑热闹的人也跟着挤了过来，形成了对欣月珠宝几个人员来说不知道是良性还是恶性的循环。 下午的时候，叶欣也接待了一个真正意义上的买家，六十来岁的香港人，体型富态，看中的是卓老设计，汤山雕工，后又拿到阳美去抛光的满绿观音，欣月珠宝定下的一口价是两百八十八万。秉承唐翰的意愿，欣月珠宝以后采取的形式全部将会是一口价，绝不跟打折销售的风潮。 这尊观音种水不说，而且雕刻出来面相极其传神，当初唐翰就是看中汤山雕就的观音这才聘请了他。 在两个保安的护卫下拿出来看的时候，那香港商人也十分满意，准备将这观音给请回去。但主办方规定可以签合约，但是不能当场交易，而且展出的商品这几天之内都必须参加展出，因此那不愿意留名的香港商人只付了一万块的定金，要提货的话还得等到展览结束。 忙活了一天，到下午五点的时候，人群才渐渐散去，虽然大家都辛苦了一天，可这事情还不算完，把翡翠送到保险库方算万全，叶欣身上的翡翠项链，满绿手镯也都取了下来，唯独秦月不肯取她那紫罗兰手镯。叶欣也学着唐翰，纵容着她，估计谁都不会料想这个小姑娘手上戴的东西会是真货。 “你们随便转转，怎样都好，我们待会办完事直接回酒店就好。”唐翰低声吩咐了叶欣几句之后，就带着两个保安去保险库存翡翠，让叶欣几个人先回去。 “那我们先看看其他珠宝，看有没有还没撤的，你们忙完了给我们打电话吧！”忙活了一天，叶欣也想放松一下，看看人家的宝贝，怕的就是规定的时间一到，全部参观者离场之后，所有的参展商都把自己的展品给收起来了。 唐翰点头之后，也不耽误时间，带着两个保安拿着价值连城的翡翠就去保险库存东西。 秦月帮着叶欣把东西收拾好之后，就和卓老叶欣三个人逛了起来，可惜大部分参展商都已经将展品给收了起来，几个人走了老远也没能看到几件展品。 “今天真是辛苦卓爷爷你们了，让你们连这么好的珠宝展都错过，明天你们到处去逛逛吧！从今天的情形看来，这些参观者的素质都比较高，展区有我们四个人已经足够。”来这珠宝展却什么都没看到，叶欣感觉也有些对不住这一老一小的，今天人多大家都瞎忙活去了。 “看不看其 所谓，只要有了名气，我就觉得这趟香港不算白来了知责任重大，不愿轻易离场。 叶欣却笑着说道，“卓爷爷就不用客气了，我们还想四处去看看呢！大家就轮换着来吧！这也是一个难得的交流和学习的好机会。小月学设计更该多向人家取经的，听说每年的香港珠宝展都要举办原创设计大赛，估计今天已经揭晓了，多看看总是好的。” 秦月眨巴着大眼睛，似在仔细品味着些什么东西，待叶欣问起她的意见时，她才吐了一句，“近朱者赤！” “你这小丫头！”叶欣娇媚无比地笑了起来，这小丫头心思转得还蛮快的，她想说的只怕是近墨者黑，感觉自己和唐翰一样，对她太过唠叨。不过叶欣也是一笑了之，唐翰不在的时候，她总得帮他照顾着点这小丫头吧！ 秦月调皮地笑了起来，带着卓老两个人胡乱闯将出去，在她和唐翰早上止步的地方继续往前走的时候，赫然发现华氏珠宝也在翡翠廊的展区内。他们以前为了安全起见，一直都是走的近路，押送翡翠的唐翰就更不用说了，因此也没发现翡翠廊还有这么多大有来头的珠宝企业。 “原来华氏珠宝也参加的了翡翠展，看来以后的竞争会越来越激烈，我起初还以为他们只是参加黄金首饰的展览呢！”卓老也看见了华氏珠宝的招牌，虽然也只有一个展台，可也说明了他们对翡翠这一行的重视。 “他们一直都有意向往翡翠方面发展的。”秦月略显平静地说道，她也在心底猜测，他们这次展出的翡翠是不是就是当初他们赌回来的那快翡翠呢！虽然林振华说是要做成国宝级的雕件，可那么大一块翡翠，随便取下几片来，做出的成品参加这个珠宝展就已经绰绰有余，明天有机会还是要好好去瞧瞧！ “香港的各大珠宝店也都没放弃过对这块市场的争夺……”卓老摇头叹息道。 这一片展区聚集了几乎业界最富盛名的珠宝店，碧海的凌氏珠宝也在，香港的品牌就不说了，买下唐翰另外一半翡翠的裕丰珠宝，今天过来刺探军情的郝宽的福生珠宝行还有很多一线品牌都在这里有分舵。 叶欣却没注意太多，她看华氏珠宝的展台前还有几个人在，只是不知道华秀兰是不是在里面，这让她的心情有些矛盾。好在来的时候没打这里过，要不更让人郁闷。还不知道唐翰知不知道这个情报，听完两兄妹和华家的纠葛之后，叶欣更觉得华秀兰人品的可贵和威胁，叶欣甚至不知道唐翰心底是不是还有这个漂亮的女同学。好在现在没什么课好上，两人的见面的机会也少，要不然她更该担心了。 秦月虽然心底也有些不舒坦，可总不能临阵退却，和叶欣一样，两个人都硬着头皮走了过去，心底只希望华秀兰不在这里。 然而，她们的祈祷并未生效，华秀兰还在华氏珠宝的展区里，幸好她只是坐在椅子上和别人交谈，也只留下个背影给她们。 华氏珠宝占据的这边地理位置优越，很多参展商也在这时候光临这些老品牌的珠宝店，他们是不会在乎多几个展位的。 叶欣也在心底觉得奇怪，本来这样的事情是轮不到华秀兰亲自过来的，可为什么她还是过来了，难道是为了……叶欣满脑子又开始胡思乱想起来，这样的情形让她不乱想都不可能。 秦月可没傻乎乎地去叫她，快步而过的时候，顺便瞟了一眼柜台里展出的翡翠，项链、戒面、观音，全部都是满绿，秦月当即就确定这正是他们从腾冲赌回来那块翡翠出的珍品。 明白他们之间的恩怨，卓老只望了一眼之后也没多做停留，也无心多看其他的展品，带着秦月快步出了翡翠廊。 叶欣落在最后，却也瞥见了这些满绿的翡翠，照唐翰的说法，这块翡翠不比他们发家的翡翠逊色，除了个头上及不上他们那三吨重的翡翠外，种水色皆属上品。 最让她气恼的是华氏珠宝的销售渠道已经非常成熟，不过叶欣却不会就此服输，有唐翰源源不断地补充精品翡翠，在高档翡翠这块市场上，她就不信拼不过他们。何况，虽然没有亲眼看到，但叶欣相信，今天的一仗欣月珠宝已经稳稳地占据了上风。她给欣月珠宝所设下的目标就是先立足于碧海，然后再像北京和其他高段市场发展，也不会畏惧任何形式的竞争。 在会场外等到唐翰几个人的时候，几个人也很有默契地没有提及华秀兰主持翡翠业的事情，叶欣和秦月都在想着等唐翰自己去发现的好。