055、砍价是一门技术活
怀攥着五千大洋的马小绿，每购买一件礼物，都要习惯性的砍价，虽然高档百货商场以无权减价为理由，导游员碍于这小妮子实在是油盐不进，只好为了能增加销售业绩，退了一步。 按照其最大额度的减价出售给了马小绿，电子词典原价542愣是给她砍到了499，少一块是一块，本来导购员最低限额是500，没想到马小绿的一句话不得让其垫上了一块！、 “呃，499吉利点，这个价的话，我直接买！”业绩是考量奖金多少的一个重要指标，垫一块获得一个营业额度倒是不亏。 所以这次交易成立了！很难想象五星商贸这样的大型购物场，基本上专柜的物品写明了“不讲价”的牌子，而马小绿步步紧逼，逻辑分明的讲价手法令袁本初汗颜不已。 其实按照每个销售员出售的物品价格，都有两三个备案，比如标价卖出，所获得的提成就越高，提成一般就是降价指标幅度。 砍价是一门技术活，没钻研此道数年的经验，不会这么老道，估计马小绿是买菜经常砍个一毛两毛，久而久之练出来的。 有了第一次的成果，接下来由袁本初带领下来到了足浴盆区，琳琅满目的足浴盆林立在一个间隔的区域内，价格从100－3000不等。 一名中年妇女导购员上前接见，礼貌性地说道：“两位随便看，有什么疑惑的可以问我。” 马小绿是这次购物的主角，脑中自然而然判断出了这名看似亲切，实则老谋深算的导购员的“战斗力”。 属于直接性砍价无果，要走迂回感情牌路线！老大妈类似的，如果一上来就砍，那么肯定会失去先机。 马小绿转悠了几圈，小声地问袁本初道：“袁哥，足浴盆我不懂，你看这么多款，那样好呀？” 袁本初此前在网上查过，性价比较好的应该是由光头佬代言的足浴盆，分三个等级，机械、智能、高智能。 机械的价位在500左右，这个异于cao作，不是触摸屏，用得比较持久。 “那款黄色的不错。”袁本初弄了个小动作，老妈子级的导购员站在他们之间的盲区，没有看到这个动作，不然会做出预先准备。 “嗯，那我去砍价了，你就瞧好了。”马小绿信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆区。 之前中年导购员以其丰富的销售经验看出了两人是有意购买的，折转回来就说明有戏！不由得想好了应该推荐那几款足浴盆。 “您好，请问看上哪款足浴盆，我可以为您详细解释和试用。”笑脸依旧，标准的礼仪接待。 马小绿低下的头，突然抬了起来，用灵动的大眼睛直视着老妈子，突然间导购员觉得了一股悲哀的气息蔓延在她心头，想到了自己的女儿。 “阿姨，我很想买一个足浴盆给我父母，不过一个人出门打工哪里会什么剩余的钱……”说着说着，马小绿不由自主地把自己的悲惨故事添油加醋说了一遍，亦真亦假，令站在旁边的袁本初都不免感慨万分。 暗道：“女人果然是百变的！刚刚还笑靥如花，现在就泪流满面了，砍价女皇实至名归！” 就在袁本初为马小绿的高超演技鼓掌叫好之际，老妈子导购员略一失神，立马恢复了工作面貌，专业的销售人员，不能让个人情绪影响了自我的判定力。 尽管她很想帮助马小绿，可她们之间站在对立面！买和卖，压与提，关乎自身利益，情绪上的波动绝对不能有。 在这一行干了十几二十年了，什么样的都没见过？马小绿的这一套，见怪不怪了。 “嗯，您的遭遇我很同情，这一款是我们这里最廉价实用的一款，现正优惠打折，168元。” 高手！马小绿第一轮交战有了整体评价，老妈子不简单啊！不愧为业界精英，年度考核第一名。 转弯抹角可能没什么进展了，马小绿指向了标价599的黄色机械足浴盆，说道：“我哥说，这款好用，可是我们只带了五百块钱怎么办啊？” 500卖出去，老妈子一点提成都没了，只见她指向另外一款400多的，说道：“这款与你说的那款性能相似，便宜不少，你觉得合适的话，就买这款吧！” 老妈子不为所动，要坑我的劳动成果，没门！小妮子你还嫩了点。 “阿姨，阿姨，我妈说了，善良的人最美丽，您就成全我们的一片孝心吧！五百块，我们马上就开单！”马小绿使出了必杀技！撒娇，中年妇女处在更年期，情绪比较反复，遇到如此难缠的对手，心力交瘁，母性的光辉和对于传统文化的认可，正当在犹豫不决的时候。 袁本初佯装生气，说道：“meimei，别求她了，铁石心肠的人不会懂得什么叫做孝心！眼里面只有钱！走，我们不买了，我相信父母会理解的！” 哭丧脸的马小绿犹如泄气的皮球，一蹶不振，被袁本初强行拉走，走了十米不到，老妈子导购员，连忙跑了过来，语气真诚，含着热泪，说道：“别走，小姑娘，你的孝心感染了我，五百块卖给你们了，希望你们好好孝敬父母，不负了养育之恩。” “阿姨，我会记住你的一字一句的，愿好人一生平安！”马小绿表情凝重，看不出真假，袁本初有点佩服自己了，在没有事先排练的情况下，两人默契十足，忽悠住了导购员，砍了99元。 几乎是低一个档次价位的足浴盆价格买了这个黄色机械型号。 时间花费了比上次多了些，却丝毫没有影响马小绿、袁本初杀价的乐趣，随后又赶往衣帽区，杀了半天买了一条质地高档、样式新潮的长裙，价格450，原价650。 一般衣服标价都高很多，所以很容易杀，马小绿一番折腾，砍到了最底线，连坑了三名导购员，才肯罢休。 马小绿砍价期间，袁本初充当的角色很多，男朋友、哥哥、同事，什么都来过一轮了，有时候跑下龙套，激化下气氛，缓解下情绪。 他发现平时认为很丢脸的砍价行为，此时却觉得其乐无穷啊！从而理解了为什么mama级别的大婶们总在菜市场为了几毛钱吵得面红耳赤，因为那是她们生活中的乐趣。 大胜而归的两人，准备离开五星国贸大厦。袁本初成了苦力，扛着足浴盆在肩膀上，很是惹眼。包装壳都有半人高，重倒不是很重，30斤上下，只是体积大了点，不是很好看。 采购完毕，花费了1449元和估计的差不多，剩余的钱马小绿决定悉数交给父母，缓解弟弟、meimei的生活费、学费的压力。 增加些营养，每天就能吃上丰富些的菜式了，不至于啃馒头吃咸菜。长身体、智力的阶段中，营养如果跟不上会影响一生的前途。 马小绿出门打工就是为了这个，兄弟姊妹的老大往往要承受巨大的压力，马小绿是一个称职的jiejie。 袁本初扪心自问，开始反思自己是否对弟弟、meimei如此上心呢？