第三十章
巨龙集团顶层一间豪华的办公室内，苏小雪坐在宽敞舒适的转椅上，面前是十六个人，他们在巨龙中可是风光无限，人人见面都要行礼的巨龙高层领导，可是在这里却是笔直而立，大气都不敢喘一口地望着苏小雪。 现在的苏小雪可以说是春风得意，短短的两周时间里，H市大部分的大型企业基本上都换了“巨龙”的牌子。这种“商业垄断”的模式在商海中屡见不鲜，但是这种速度却实在是让人咋舌！现在不仅仅是同行业，即使是政府都在开始关注巨龙，按常理讲，不要说这种“商业垄断”要投入多少人力，物力及财力。就是那些在H市举足轻重的大企业,大财团凭什么要将自己辛辛苦苦创下的基业卖出去呢这太不合常理了!他们这些大老板就算是再缺钱,随便向哪个银行张张嘴,贷个几千万的款项救急,总还是可以的.但是一切都违背了正轨,完全超出了人们思想模式的区域。 苏小雪先是以一种十分优雅的姿势点燃了一根davidoff，待那种独有的女士香烟的气雾充斥于办公室内时，才缓缓道：“总经理常天宝，行政总监黄天龙，副总经理常天天，行政副总监黄天林，你们四个先在一边坐一会儿，销售部部长胡天英，销售部副部长胡天楚，你们两个来说说最近的业绩情况。” 胡天英是一个30几岁的成熟男性，长得不是一般的帅气，但是这种帅气有点不真实的感觉，销售部很多人都在背后议论他是不是去韩国或日本整过容。因为那绝对不是一张自然生长出来的脸，无论从哪个时间，哪个角度去看，胡天英的脸形线条都是那么流畅，他的五官永远都是那么无懈可击。 销售部副部长胡天楚则正好相反，他也就是30多岁的样子，但是却给人一种极其稳重的感觉，而且第一眼看到他就会有一种这个人很不好对付的感觉。胡天楚看了看胡天英，点了点头。意思很明显：你说吧！ 胡天英先是给苏小雪鞠了个躬，然后才道：“本周的业绩增长了百分之一百五十个点，现在销售部所有的人都在暗中比赛，希望可以超过身边的同事，简单地说，冲劲十足。” 苏小雪淡淡地笑了，道：“不错啊，你怎么管理他们？” 胡天英微笑道：“这些人工作是为了什么？还不就是钱？我只是和他们说，在我没上任时的，也就是他们从前做出的业绩只做参考，不做为加薪加奖金的依据。想要赚到更高的薪水，很简单，做出成绩给我看，只要你做得出来业绩，我就给得出来薪水和奖金，而且每个销售人员的业绩只要过了三百万元，我就把他们的奖金和提成翻倍，过六百万元翻倍的基础上再翻倍，一千万元再翻倍……以此类推。公司少赚一点没关系，主要是为了打响品牌和知名度！小雪姐，不不不，苏总，我这么做没问题吧？” 苏小雪淡淡道：“当然没问题，你说得对，少赚一点无所谓，而且再少赚，我们现在赚到的钱也比巨龙从前多很多。主要是打响公司的品牌和知名度！你做得很好，胡天楚呢？你在做什么？” 胡天楚只说了六个字：“我在配合天英。” 苏小雪道：“怎么配合？” 胡天楚这次说了七个字：“让销售人员开心。” 苏小雪道：“如何能让他们开心呢！” 这次胡天楚只说了两个字：“放松！” 苏小雪皱了皱眉，显然不明白这两个字的意思，胡天英笑道：“天楚不爱说话，你也知道的，我来解释一下吧！销售人员是公司的一线人员，他们每天的工作强度可以说是整个公司员工群体中最大的。天楚改变了销售部办公室的环境，色泽，以及办公用品软硬件的摆设，并且加了可以舒缓心情的钢琴轻音乐。让销售人员每天上班的时候处于一个很放松的环境里，而且从来不对他们进行任何形式的‘领导管理’和‘精神压制’。所以现在的销售人员每天都会以一个十分轻松的心态去做业务，心情好了，状态自然也就好了。能够发挥七分水平的人也可以超常发挥。就是这样！” 苏小雪点了点头，微笑道：“做得漂亮！人事部部长胡天心，人事部副部长黄天鹏，说说你们最近的工作情况！” 这两个人就像是一对双胞胎，名字中除了个“天”字之外其他的都完全不一样，可是外貌却都是那种老成精干的模样，乍一看还真以为是亲兄弟。 胡天心道：“人事部这边我做了一下小小的调动，前来应聘的销售人员直接三个月试用，底薪2000元，奖金和提成照走，可以达到规定业绩为A级的留下，其他人距离规定业绩只差一点的为B级分派到其他分公司，剩下的C级一概不予任用。试用期间能超额完成任务的，奖金和提成可以翻倍。而且试用期可以提前结束，直接转正。前来应聘的管理人员视其本人的管理能力，优秀的留到我们身边，稍差的直接分派到外面管理那些B级销售人员,每周看成绩,优胜劣汰。这样,管理者自然是削尖了脑袋想着如何增加自己团队的业绩,而那些销售人员也是拼了命地做业务,希望可以进入巨龙转为正式员工。呵呵，说起来，有知名度的企业就是有优势！本周已经有A级销售人员47名,我直接调给天英,天楚了。B级销售人员63名，被我分为7组，每组9人。又在应聘管理者的队伍中挑选了9人分管这9个团队，业绩下周一就有分晓！” 一旁的黄天鹏道：“我则是负责给这些新人洗脑！” 苏小雪失笑道：“洗脑？” 黄天鹏道：“不错，如果不洗脑，那么就会出现心态参差不齐的样子，我没有用灵能，我用的是一种浅催眠的沟通方式。虽然他们的水平参差不齐，但没有关系，这个可能后天培养，但是我可以保证让他们以一种相同力度的狂热工作模式迅速进入工作流程中。”