第六百五十二章 借势
“当然不相信，这怎么可能，傻子才信！”李咏想都不想就说出了心里的答案。 观众们也和他一个想法，所以方浩伟也说：“那一次，那位大姐也不相信我说的，她以为我说的是一个笑话，她以为我在和她开玩笑，所以那一次见面不欢而散” 而段玉霞后来看到这一段的时候，只笑得前仰后合的笑骂了一声：“这个混蛋臭小子！” 不过方浩伟还是不知道这些事情，他在录制栏目的现场继续说道：“所以后来我又第三次去拜访她，那一次我还特意逃了课，虽然后来被老师给查出来，还给扣了那个学期的2分学分，但我不后悔，也正是那一次，那位大姐被我这张嘴给说动了。” “噢，前前后后三次拜访，这可堪比史上最经典的三顾茅庐啊！”李咏夸张的哦了一声。 方浩伟不置可否：“那位大姐虽然被我说的美好前景给打动了，但其实她当时还是没有直接答应我所提的建议……” 方浩伟这么翻来覆去的推磨就把所有人的好奇心都给勾引起来了，一个个都伸长了脖子，恨不得就把脖子伸到方浩伟身边去，伸到他耳边去，一字不落的倾听他接下来要说的话。 他们都知道关键时刻来到了，最重要的露点要出来了。 便是李咏都忍不住问道：“看来这就是方总刚才说的第四次拜访之后，她答应了你的建议喽，但是我很好奇，我相信现场的所有观众和电视机前的观众朋友们也和我一样很好奇，方先生，你第四次到底是怎么说动了这位神秘的女士的？” “借势” 方浩伟简约肯定且铿锵有力的吐出一个刺来。 “借势？”李咏两条浓黑的眉毛都拧了起来，现场所有观众也一个个都沉思起来。 何为借势？又怎么借势？ 难不成方浩伟那个时候就找到了一个了不得靠山？ 很多人脑袋人懵然冒出这么个想法来，接着好似又被自己的想法给说服了，一个个恍然若悟，我就说嘛，要是没有一点背景，怎么可能这么轻易就成功了？ 但是…… 另有一拨人也随之想到了另外一个问题，方浩伟家最早的时候不是不算富裕的吗？家庭条件也不好，按理说这样的家庭环境，就算认识什么‘大人物’，可这个‘大人物’也理应是大不到哪里去的吧！ 越想就感觉脑子越乱，一时间竟成了一团搅不动的浆糊了，把人的思维给粘到里边，很难拔出来了。 “方先生，还是劳烦你给说了吧，到底怎么个借势法，现场的观众朋友们一个个可都绞尽脑汁了。”李咏笑着调侃。 他说的倒是一个事实，现场的观众的确被方浩伟把胃口给吊起来了。 “呵呵”方浩伟一声很随意的轻笑：“那时候我也是灵机一动，说起借势来，你们可能谁都想不到，我就是借的这位大姐的势！” “啊……！” 突然一声大叫，大家伙都被这个答案给劈的外焦里嫩的，什么个情况？ 你能再说清楚一点吗？怎么绕来绕去的把我们都给绕迷糊了，刚才还说借势来着，怎么这一回竟然说是借的这位大姐的势，这究竟是怎么回事？你又到底干了什么？ 有稍微聪明一些的人已经开始思考起来，他们想的无非是方浩伟话里更深一层次的原因，但终究是没有一个人想出结果来。 一个个都起哄，期待着方浩伟抓紧把最后的答案给说出来，别这么百爪挠心一样的吊他们胃口了。 实在是难受的紧啊！ 方浩伟好像是感受到了他们内心里的渴望，这一次没等李咏催促，就痛快的说道：“我当时给那位大姐是这么说的，我告诉她我有个建议能够帮她每年额外赚到最少二十万，但有个前提，她必须得无条件相信我，所以为了让她相信我，为了让她有个心理上的安慰，我那一次便把我身上所剩下的一千多块钱全部押在了她那里，就是为了表示我的诚意，这一回那位大姐有那么点相信我了，而她对我的这一点信任就足够了。” 说到这里，方浩伟不说话了，这话明显是没有说完啊，明显是还有下文啊，又一次把他们所有人的胃口给吊起来了。 有的人已经开始心里咒骂方浩伟了，这伙计忒五行缺德了吧！ 你吊一次胃口还不够，还想一路吊足了所有的胃口吗？你就不怕我们当你的面把胃给吐出来吗？ 李咏此刻真想给他一顿老拳，更想直接拿着手里的茶壶砸过去，最好是guntang的热水淋他一脸，让他知道知道这么做的后果。 “方先生，我发现你有一个非常非常大的缺点。”李咏开始故作不满意的批判起来。 方浩伟不说话，眼神看着他，自然也就没有接着说刚才的话题。 李咏嘴唇上翘，脸上一副我很生气的表情：“方先生，你一个故事分n段讲的本领实在是太让人……” “呵呵，承蒙夸奖，我这回就一次性给说了吧。”方浩伟知道也差不多了，遂直接说了下去。 “第四次和那位大姐见了面谈完之后，应该说是非常不错的，后来趁着休息的时候，我就一个人只身去了洪山县，也就是我的总公司现在坐落的地方，在那里我寻找着能够合作的引用矿泉水厂，大家伙也都知道我当时是卖的桶装饮用矿泉水，最后我找到了玉龙矿泉水厂，说起来那就是一个作坊而已” 说罢，方浩伟抿了一口茶，润润发涩的喉咙之后，他继续说：“就在玉龙矿泉水厂里，我见到了我后来真正创业时的第二位合作伙伴，实际上也是我红星集团前身红星实业有限公司的两位合伙人之一赵玉龙，我告诉他我有一个非常大的项目要找到合作，最重要的是这个项目稳定，货款结算也及时，但有一个前提，每一批货款都必须月结，而且他得答应第一批供货的同时再免费配给我一批饮水机，哪怕是最简单的加热饮水机也成” “哦，真的假的，这么多苛刻的条件，难道这位赵先生也答应了？”李咏表情很夸张。 他没想到方浩伟当时就这么狠了，最主要的是他佩服方浩伟当时竟然有如此的头脑，这简直不是一个同龄人该有的，或者说方浩伟那个时候的同龄人百分之九十九应该是没有这种复杂的头脑的。 果然，每一个成功的人在他成功的道路上都不存在任何的侥幸。 李咏心里暗道！ “当然是真的，不过赵大哥当时也不会就这么简单的相信我，所以我又告诉他我那边有多少固定的客户群，有多大的市场潜在价值，有多么大的利润空间，但这所有好处的前提就是他必须答应我提出来的那些条件，哪怕我批发的桶装饮用水价格再稍微贵一点都没有关系！” “真是很难以相信方先生究竟还说了什么话才能让赵先生打消疑虑的？”李咏直接点出了这一个重点来。 方浩伟立马给他竖了一个大拇指，他说：“严格说起来，我们那一次也只是一个表面上的谈判，说的话也都是一个空话，他不会那么简单的相信了我，但也没有拒绝我，所以我觉得这就是一个成功，另外再告诉你们一件事，我还在他那里蹭了一顿午饭，便是从他那里回去的时候都是他出钱直接打车回到的学校，呵呵。” 方浩伟想到这里，他显得很得意，这些他当年坐下的事情，至今想起来还让人回味！ 李咏说不出别的来，他同样回了一个大拇指，等着方浩伟继续说下去。 观众朋友们也同样等着。 方浩伟整了整衣服，便又继续说道：“那一次饭桌上，我告诉他你有空可以先去我那边实地考察一下，先看一看我是不是有骗你，等你真的确认了我那边的情况，咱们再书面一个正式的合作协议” “我猜这位赵先生后来肯定是你那边考察了。”李咏故作聪明的说。 现场的观众朋友们心里直接鄙视他，方浩伟同样也鄙视他，这个还用猜吗？再蠢的人也知道赵玉龙要做这一笔买卖的话，肯定会去实地考察的吧！ “所以在和赵大哥这边谈妥了一些事情之后，我返回了学校，等我回了学校又立马找到了那位大姐，我告诉她所有的事情都搞定了，但是她必须陪我演一场戏，事后合作产生的利润她六我四。” 方浩伟这般说道。 到了这个时候，很多人脑袋里已经勾勒出了一个模糊的框架来，再结合着方浩伟之前所说的‘借势’，其中的某些人隐约是明白了一些，也有了一个模糊的答案，但心里还不太确定，一直期待着方浩伟说出最后的结果来。 李咏这会又开始猜了：“我猜方先生你应该这么做的，告诉你那位大姐已经搞定了定向供应饮用水的厂家，但对方要过来实地考察这边的实力和实际消费情况，而你这边又是学校，学校里什么最多？学生最多！学生多了，喝水的必然就多了，所以当那位赵先生发现你这边的确有这个实力，而你这边的市场又的确有这个消费潜力的时候，他大约也就答应了方先生你提出来的条件了吧！” “也对，但是还不全面”方浩伟微微摇头：“我也是后来才知道的，那位大姐的老公是我们学院的系教委主任，所以我就抓住了这个重点，我又一次借了他的势。” “哦”李咏这一回真是恍然大悟了，他懊恼的反手一拍自己的脑门，装出一副我怎么这么笨的表情来。 随后对着方浩伟不停的翘大拇指：“高，方先生，你玩的这一手空手套白狼可真够高明的，我真是难以相信，方先生你当时也就二十出头吧，和你同时期的同龄人应该还只是满脑子电脑啊、网络游戏啊、小说啊、谈恋爱啊之类的，可是为什么你竟然能超前你的同龄人这么多步，为什么方先生你那个时候竟然已经懂得了相互借力！如果不是你亲口说出来，我们栏目组也同样就方先生当年的一些事情做了一个简单的考察的话，我一定不会相信这一切都是真的，或者我会和现场的、电视机前的观众朋友们一样，只觉得你编了一个很美很好的故事！” “呵呵，其实我很多时候再回头想想我当初做的这些事情，我自己也不相信的，怎么说哪，它充满了太多的巧合性了。”方浩伟沉吟着略带谦虚的说。 风头出够了就得懂得隐晦遮掩一下。 李咏却不同意方浩伟的这个说法，他说：“这怎么能叫巧合哪，要我说这是方先生你运作的好，把所有的方方面面都想进去了，简直就是一个环环相扣且完美组合起来的成功案例，我相信不但是我有这种感觉，现场的观众朋友们也一定会有这种感觉。” 接着他扭头看向现场的临时观众，问他们：“你们说是不是？” “对，这太完美了，完美的让我挑不出一点的毛病来。” “我这脑子怎么就没想到过事情原来还可以这么办，哦！” “和方总一比，我这脑子就是一团浆糊” “……” 一个个人都起哄着说自己的感受，倒不是他们真的起哄，实在是说出了心里话，他们说的一点都没有错，方浩伟在这件事情做的让他们挑不出任何的毛病来。 很多人都反省自己为什么没有做到这一切？ 却没有一个答案！ 方浩伟脸上的笑容很灿烂，越发的灿烂，他说：“也就是那一次之后，我、那位在学校里开超市的大姐，还有玉龙矿泉水的老板赵大哥，我们三方开始了第一次的正式合作，同样也为了我们以后更大的合作打下了一个基础。而我的第一桶金也就是那一段时间积攒下来的吧！” 方浩伟这么说。 李咏就好奇了：“那么方先生你能不能说一说你当时的第一桶金到底有多少钱？当然，如果方先生觉得这是一个私密问题的话，也可以选择不回答” 刚说完他不等方浩伟发表意见，就扭头问观众：“朋友们，你们说这算不算一个私密问题哪？” “不算，这算什么私密问题！” 在场的临时观众很配合李咏，其实他们也是好奇这一点，比李咏还好奇。 方浩伟呵呵笑了：“我也没说不说啊，瞧你们，我当时第一个月赚了不到两万吧！” 方浩伟很痛快的就说了出来：“之后的几个月，每个月都有增长，林林总总在这个项目上赚了有一套房子的钱吧。” “哇，一套房子啊！这么厉害！”有人忍不住惊呼了。 实在是博城现在的房价太高了，高到已经和博城的实际人均收入之间出现了一个非常悬殊的差额，让大多数的人都没法接受了，可方浩伟在当时轻轻松松就赚到了一套房子钱。 就算他当时的房价不高，可他那个时候才多大？ 有人就开始掰着手指头算方浩伟的年龄了，而后他们面面相觑，如果算的不差的话，方浩伟那个时候也就二十一二吧，大也大不了多少，当然，还有可能更小！ “呵呵，还行吧，其实那个时候博城的房价还不是太高，我取了个巧吧！”方浩伟又一次开始遮掩起来。 李咏就看不惯他，撇着嘴说：“谦虚，方先生你这就太谦虚了，我可不相信哦！” 信不信的吧，方浩伟没有继续纠缠这个问题，他接着说：“其实真没什么” 而后他指着脑袋：“我一直都觉得只要让这里不停的转动起来，把这里的每一分每一秒都利用好了，任何一个人同样都能够做到我当初做出来的事情，甚至你们将比我做的更好。” 这话听着就顺耳，人人也都爱听，可实际上他们都清楚这种事真不是谁都能够做得出来的。 这个时候听完了一个故事，就有观众又站起来问道：“方总，你说的这个故事让我大开眼界，也让我受益匪浅，才知道原来很多事还可以这么做。不过我还是很好奇方总后来又是怎么创下这偌大的家业的？就像方总刚才所说的，红星集团的前身红星实业有限公司又是在什么情况下崛起的哪？不知方总方不方便给我们解惑？” 他刚说完，李咏就跟着赞叹起来：“好，这个问题问得好，我也很好奇，就像方先生刚才说的，你刚开始是在学校里卖桶装饮用水的，那后来怎么又去开公司了？这中间的悬殊是不是太大了一点？” “有吗？”方浩伟立刻反问，他看看金牌主持人李咏，又看看刚才提问的那位观众，随后目光从其他观众身上掠过：“我不觉得，我刚才讲那个故事的时候就已经说过，那一次的合作为我们以后更大的合作打下了一个基础，其实这个更大的合作就是我和赵大哥一块合伙开办了红星实业有限公司，不过最初的时候是赵大哥把这个公司开办起来的，我就是过去给帮个忙而已！”