第六百八十七章 手段
至于家里的钱财来源，就像她自己说的，他们夫妇俩这几年存下了不少钱，暂时来说，是足够生活和给张淑宝做治疗的了，可长久下去哪？ 就算他们还有点其他的小投资，可也不一定能止得住这么个没底线的花销。 田莹莹没有想到这一点吗？ 她也想过，但是就眼下的情况来说，她没法去考虑那么长远的问题了。 田莹莹同样也没有想到，她刚把业务都送出去，方浩伟竟然又还给了他们这么大一块蛋糕。 这块蛋糕压的她心头沉甸甸的，不知道该用什么去支撑它。 方浩伟听着田莹莹的哭泣声，觉得有些烦闷，这种感觉主要还是来自于一直没有苏醒过来的张老六，他平声道：“好了好了，小田不哭了，有什么大不了的事情，你放心，老六会好起来的。” “嗯，我相信他知道方大哥给他做的这些事情，也一定会尽快醒过来的。”田莹莹牙齿咬着嘴唇，话说得含糊不清。 同时，田莹莹努力控制着让自己把情绪给平复下来。 听着她不哭了，方浩伟眉头就舒展开了：“这才对嘛，小田，我还有点其他的事情，今天就聊到这里吧。” “嗯！方大哥，虽然说这句话客气了，但我和淑宝还是要谢谢你。”田莹莹很真诚的说道。 方浩伟微微一笑，也不拒绝她这一声谢谢，而后叮嘱道：“你记得有空就去找王汉良，我会把股份转赠协议附件发给他，你倒是过去签个名就行了，别忘了啊。” 田莹莹这回真不哭了，她脸上笑容特别灿烂：“方大哥，我忘不了。” 她这边刚说完，方浩伟就挂断了电话。 回想着电话里方浩伟刚才所说的话，她只觉得哪怕未来充满了太多的不确定，哪怕她老公的治疗可能真的很困难，可一切总是有希望的。 就像她前一刻在为不知道怎么解决未来几年之后的生活来源而困惑的时候，方浩伟一个及时雨般的电话打过来，未来甚至以后的生活问题都不用太担忧了。 她内心无比的喜悦，实在忍不住，就要把这个喜讯给家人分享，又一次摸出手机来，可还没有打出去，病房的门就开了，她爸爸田青过来了。 田青风尘仆仆的样子，头发微微有些乱，眼睛里也有几许疲惫。 他进了病房后先是习惯性的看一眼病床上的张淑宝，还是和以前一样，没有丝毫的起色，若不是还有呼吸，是个人都不以为他还活着。 田青内心里为自己女儿的遭遇感到悲伤，深深的悲伤，这老天爷不睁眼吗？女儿一直都很独立，都很懂事的一个好孩子，为什么偏偏就遭这份罪哪？ 接着他又扭头看向了女儿，恍惚间，田青突然觉得女儿有些不一样了。 到底哪里不一样哪？ 田青很努力的想着，很认真的看着，他发现女儿脸上多了很多笑容，以往的时候，女儿脸上看不到一丝的笑容，能看到的只有肃穆，只有沉闷般的麻木，可女儿今天竟然有笑容了。 这让他心里产生了一种错觉，再看看还一直闭着眼睛躺在病床上的女婿，他脱口而出：“莹莹，淑宝他刚才醒过来了？” 田莹莹被问的呆愣了片刻，接着她情绪反应特别大：“醒过来了？爸，他什么时候醒了？你亲眼看到的么？我去找医生来。” 一看这个，田青恨不得反手抽自己两个大嘴巴子，随之就又迷惑了，女儿刚才是为了什么高兴哪？ 他彻底搞不懂了。 摇摇头，他说出了心里的疑惑：“莹莹，不是淑宝醒了，那你刚才有什么喜事那么高兴？自从淑宝出了这事，我就没见你脸上有过笑容了。” “爸”田莹莹控制不住内心的激荡，叫了一声。 田青这一句话让她内心大受触动，不知不觉，因为自己的情绪变化，已经严重影响到了身边父母亲的情绪变化了，她心里很是过意不去。 田青能听出女儿这一生呼唤中所蕴含的情绪变化，他努力挤出一个微笑来，走到田莹莹身边，抚摸着她有些干枯的头发，温声说道：“你这孩子，别让我和你妈替你们担心就行了，对了，你还没有告诉爸爸你刚才为什么那么高兴啊。” “爸，你还记得我给你提过的把我和淑宝之前在苏州这一块的业务都赠送给红星集团的事情吗？”田莹莹又提起这事来。 田青脸上闪过一丝说不出的复杂神色，他点头：“记得啊，你这孩子，做事还是太冲动了，就算不为你自己考虑，也得为我外孙考虑考虑，招两个人就能给照应过来了……” 说出这些唠叨，他突然又顿住了嘴，道：“瞧我这毛病又犯了，年纪大了就是爱唠叨，你既然想那么做就那么做吧，我也不拦着你，不管怎么样，以后总归是少不了你们娘俩一口饭吃。” “爸”田莹莹又深情的呼唤了一声，而后说道：“我知道你和妈是担心什么，其实我之前心里也没底，不过我真的觉得很累，就是招人也看不过来，不过……” “怎么？难道还有别的事？”田青心里一动，想到了女儿刚才脸上的笑容。 田莹莹点点头：“本来我是准备无条件把那些客户和业务资源都转给红星集团的，可是让我没有想到的是，方大哥刚才给我打了个电话，他说他已经知道了那件事情，不但如此，他还把他自己持有的红星集团零点五的股份无偿转赠给了我……” “转赠给你了？这怎么可能，就算是你和淑宝的那些业务都送给了红星集团，也不值零点五的股份啊，他怎么这么大方？”田青开始胡思乱想起来。 他可是直到红星集团现在的规模，同样也知道哪怕方浩伟只是转赠给女儿和女婿零点五的股份，可这也是一笔非常庞大的财富。 他实在想不通，方浩伟到底有什么理由把这么大一笔财富给送出来。 难道这世间真有那种视巨额财富如粪土的人？ 田莹莹没好气的白了他一眼：“爸，我还没说完哪，方大哥他是把零点五的股份转赠给了我和淑宝的孩子，方大哥说这些股份是给他干儿子的，让我和淑宝先给保管着。” “干儿子？”田青只觉得自己的脑袋有些不够用的，嘴巴也开始抽搐起来。 忽的，他又想起了那一天和方浩伟聊天时，方浩伟曾经说过的一些话。 好像他当时就说过不管淑宝以后会怎么样，他一定会保证淑宝的孩子一生富贵！ 田青当时心里也很感动，不过他当时仅仅是认为方浩伟就那么随口一说，他可没把这句话当真过得，可没想到这才多长时间过去，方浩伟竟然就给了他这么一个实实在在的答案！ “哎！”田青长叹了一口气，他看着还是没有丝毫苏醒迹象的女婿，忍不住想：“这个时代竟然还有如此情分！你真是好样的。” 田青都不由得开始羡慕起他女婿的朋友关系来。 方浩伟一向都认为说出去的话就必须去执行，所以他说要转赠给张老六和田莹莹零点五的股份，就一定会转赠，这件事的后续环节就让席静媛给下边打招呼去办理了。 涉及到股份转让，这份协议就必须要具有法律效益的，哪怕是方浩伟自愿的也必须经过这一个环节，所以股份转赠协议当天并没有转发给王汉良，不过几天的时间而已，都无所谓的事情。 就是有一件事让方浩伟挺意外的，许雨欣后来不知道怎么知道了这件事情，她看似是随意的问了方浩伟一嘴，方浩伟也没有隐瞒的意思，当时就给她说了，同时也把为什么转赠给他们这一点股份的理由也说给了许雨欣。 他们两口子之间可没什么好隐瞒的。 不过这都是后来的事情，此刻许雨欣还在于清泉的办公室里，一杯茶没喝一口，可时间已经过去了一个多小时。 这一个多小时里，青林市新来的副市长于清泉和许雨欣说了很多话，包括许雨欣对欣华商城下一步的发展计划，和在市企业家讨论会上简略一说不同，她今天再说这件事的时候，心里已经有了一个很完善的腹稿，同时也有了一个很周详的计划。 所以在说起来的时候，也更加的详尽了，因而，更博得了于清泉的青睐。 于清泉今天做的最多的一个动作就是在听到即兴的时候就冲着许雨欣竖大拇指，他今天竖大拇指的次数甚至比他以往一个月的所有次数总和都要多。 从这一点也可以看得出来于清泉对她的喜欢到了什么程度。 当然了，这个喜欢和情侣之间的喜欢又不一样，只是一种纯粹的欣赏。 虽然记不清楚听许雨欣对未来的计划具体说了有多少了，但不可否认，于清泉对她的欣赏已经到了无以复加的地方，以至于到了最后，许雨欣终于说完了自己心里归纳的各种想法时，于清泉非常感慨的对她说：“许总，我不得不说经过刚才一番沟通，我要对你重新认识了，再我看来，你是一个很特别的女企业家，很强，很有个人魅力！同时我也相信，未来青林市乃至海东省都会有你的身影！” “于市长，借您吉言了。”许雨欣这般回应他。 话题不可避免的又回到了欣华商城昨天出现暴乱的事情上。 于清泉问他：“许总，欣华商城昨天的事情我也听说了，怎么样，有没有什么难处，你可以直接提出来，政府能帮的一定会帮。” 这话承诺的就有些早了，显得于清泉没有太深的城府，不过也正是这样，却赢得了许雨欣的少许认可。 她觉得这个副市长虽然在某些实际cao作的案例分析上说的不尽如人意，可他对自己好，这一点是毋庸置疑的。 至于为什么会对自己另眼相看，这一点许雨欣就没有仔细考虑了。 从于清泉这里离开之后，许雨欣就直接去了欣华商城。 昨天发生的事情到底是对欣华商城产生了一定的影响，最起码今天欣华商城里的顾客较之以往就少了很多。 另外，在欣华商城附件还多了好多横幅，有的是用白纸写着字，有的是用红纸写着字，还有用其他各种材料写着字的。 无一例外，这些横幅都是和欣华商城有关系的，有的是好的一方面的，更多的是不好的一方面，写欣华商城毫无信誉可言的这一方面的话居多。 看到这些，许雨欣心里难免不舒服，但她也知道自己根本阻止不了一些有心人的下作举动。 而且她相信，这些横幅有可能和昨天那些堵她闹事的商户有关系，但这里边也肯定会有一些在市企业家讨论会上和她不对眼的人弄出来刻意给她难堪的。 早就预料到了那些人不会善罢甘休，却没有想到他们不是玩一些高智商的游戏，而是耍了这种及其侮辱她智商的手段。 可偏偏许雨欣没有办法，她堵不住悠悠众口。 这一整天，许雨欣脸色都不太好，商场里因为过来购物的客人少，也显得非常冷清，这恰恰附和了许雨欣此时的心情，及其的差。 没有人敢在这个时候过来打扰他，便是黄家辉夫妇俩作为许雨欣的表哥表嫂，这个时候也很识趣的没有过来。 他们都明白，这一会儿的许雨欣绝对是人畜勿进的！ 到下午两点多，许雨欣暂时没想出来怎么解决因为昨天的事情而对商城造成负面影响的办法，她就先回家了，准备等方浩伟回来，问问他有没有什么好办法。 方浩伟还真有办法，不过是不是好办法就不好说了，方浩伟给她出的主意是打广告。 报纸上，电视机上，网上，各种能想到的渠道都去打广告。 可欣华商城将进行各种优惠活动的广告，这一招在现在这个社会发展节奏下可以说是非常普遍的一招，没什么奇特的。 如果真有奇特的地方，无非也就是优惠的内容不一样。 可另外一个方面，正因为它的普遍使用率，恰恰也说明了它的作用，不用任何怀疑的目光去看待它，打折优惠搞活动这一招在商场百货业来说就是一招杀手锏。 许雨欣很认真也很慎重的考虑了方浩伟的建议，最后她觉得这个建议不错，尤其是现在这个关头，使用刚刚好。 另外也正好借着这个机会把商城的经营模式全部统一化。 有做初一的，就免不了姐们做十五了。 所以当许雨欣第二天回到欣华商城，她第一件事就是让商城的策划部尽可能快的搞出一个活动方案来。 这个活动方案不要求有多么新颖，但一定要有让顾客心动的地方，搞出来的优惠活动也一定要抓住顾客的心，让他们觉得来欣华商城消费就是来对地方了。 这个指示很简单，但也很困难，可许雨欣作为老板，下达了最严苛的指令，下边的人就必须得无条件去执行。 除非他不想拿着一份工资了。 所以，在许雨欣给出的条件比较宽松的情况下，一个不太完美但实用价值绝对非常高的优惠活动就策划出来。 而整个策划活动的主题也非常醒目，直接就打出了欣华商城经营模式转型期大回馈。 紧接着就是一系列的优惠条件和让人心动的打折。 价格真正比平时少了很多，绝对不是商城百货业惯用的那一手‘先扬后抑’的手段。 所谓的‘先扬后抑’的手段就是说商场百货业在搞活动之前，打个比方说，它要对某一件商品进行打折消费，用这种心理促销的手段来达到完美销售的目的。 可它实际上的cao作方法却是先把这件商品的价格给提上去，这就是先扬，接下来再在这个提上去的价格的基础上给顾客打折，这样一来，让人感官上觉得这件商品的购买价格低了好多，这就是所谓的后抑。 当然了，也会有人说你傻啊，难道你不知道这件商品提价搞活动钱的价格吗？一看价格有差异，你还不知道这里边有猫腻吗？ 可实际上这种说法根本不靠谱。 任何一个商场百货业里混过的都知道商家随便使一个鱼目混珠的花招，你就拿他没辙了。 比如商家把你之前看过的那件商品先收起来，再用另外一件同一个款式，甚至同一个型号，但不同颜色的商品拿出来使那一套‘先扬后抑’的花招进行促销，你就没法分辨了。 当然，这只是最简单的一种方法，是为了混淆一些经常逛商场的人的眼睛，可实际上商家要真的决定搞什么猫腻的话，他还有很多种让你一看就会觉得眼花缭乱的花招，那个时候，你便是再有本事，也根本就看不过来的。 所以欣华商城这一次为了突出自己的不同，它直接冒天下之大不韪，把这些手段都给做了一个宣传片，就是为了达到自己与其他人与众不同的目的而制作的。 当然，欣华商城毕竟是还要依附这个社会生存的，所以也没有一棒子打死所有人，只是让来商场里消费的顾客感觉在欣华商城消费和在其他商城消费相比，真的不一样，真的很便宜又很上档次，这就足够了。 今天真被催了，家里的网上不去，这一章是逆天写完后冒着严寒在网吧里上传的，大家伙要是被逆天感动了，就投几张推荐跑吧，话说有好长时间没要票了。