第五卷 第八十一章 降价
河阳市新开了一家大型的建筑材料销售门市部的消息很快就传遍了整个河阳市，并且这家门市部对现在市场上紧缺的黄沙水泥等几种基础建材来者不拒，要多少货就出多少货，这些都让市场上的工程工头们疯狂了。 从周宇晨的建材门市部开业后每两天，来这里挥舞着大把钞票的工头们就络绎不绝，好像钱不是钱似地，甚至有的人银行汇票都来不及办，直接提着现金就过来了。生怕来晚了黄沙水泥又给抢光了。 “小伙子，我要一百吨黄沙，多少钱我都要。”早上建材门市部刚开门，门口就有不少工头拥挤了进来，一进门就二话不说，或是挥舞着汇票，或是把自己装钱的密码箱往桌子上一拍，一副老子有钱的架势。 建材门市部里的销售员们已经得到了周宇晨的指令，从今天开始就要陆续降价了。昨天一顿黄沙卖四百，今天降价二十到三百八了。 “各位老板都不要急，我们这里黄沙水泥多的事，今天我们老板降价了，一顿黄沙三百八。一个个来，交钱发货。”销售员不急不慌的说。 柜台面前的工头听说黄沙降价了，一个个现实面面相觑，不明白到底是怎么回事，纷纷询问道：“小伙子，你没开玩笑吧？黄沙降价了？”大家都以为是自己听错了。 销售员笑笑说：“呵呵，我们老板说了，物极必反，前段时间黄沙价格炒到这么高完全就是有人在背后搞鬼的，我们老板也乘机赚了一笔。不过我们老板还是有良心的，这种黑心钱不能赚太多，所以降价了。” 销售员说完，一旁工头们都觉得这话听起来怪怪的，什么叫“黑心钱不能赚太多”赚了就赚了吧，现在也不过就降了二十块而已。 “好了好了，小伙子，你就不要多废话了，降价了就降价了吧，不管那么多了，总之我工地上等着黄沙用，你赶紧开提货单吧”这帮老板一个个工地上都急着开工，根本就顾不上什么价格了。 “大家不要急，我们老板明天还要降价，我个人倒是建议如果大家不是这么急着买的话，不妨再等一天吧”小伙子笑道。 这样的做生意方法让这些老板更加搞不懂了，有几个听说明天还要降价的工头原本逃出来的汇票和先进不觉都抖了抖。“是吗，明天要降多少？真的假的啊” 不过更多的老板还是等不了了，工程耽误一天就要损失很多违约金的。“明天再说明天的话把，总之我等不了了，今天就要货，价格我管不了那么多。” 这句话提醒了大家，围着柜台的老板们还是挥舞着大笔的钞票抢购起黄沙水泥来。几个销售员相互笑了笑，只得继续忙着收钱开提货单了。 建材门市部黄沙降价的消息很快就通过眼线传到了宋翔和张强一帮人二中。宋翔气的拍着桌子骂道：“，这家建材店老板到底是什么来头，这不明显跟我们过不去嘛，我们这里抬价，他要降价，难道他就不想多赚钱？” 张强也拧着眉毛想了想说：“这事还真有些奇怪，这个幕后老板不但能弄到大量的黄沙和水泥，居然还不乘着高价多卖些还要降价，走，我们去现场看看呢。” 下午，宋翔和张强两个带着几个老板就赶到了建材门市部里。还没进门，就见门口的售价牌上的价格已经清楚的写着：“黄沙每吨三百五”这个价格比早上又跌了三十块，一天之内等于河阳市场上黄沙的价格就跌了五十块钱。 宋翔看到这块牌子气的几乎要把这块牌子给砸了，自己昨天刚刚买了一千六百万的黄沙，今天到过头来就降了五十块，等于说昨天一下子就亏了上百万。这种事放在谁上不气？ 宋翔和张强黑着脸就进了门市部，一进门宋翔就扯着嗓子喊道：“你们老板呢，你们这是怎么做生意的？”这会门市部里没什么人，该买的早上都买过了。 门市部里的销售员知道这个人就是宋翔，忙摆出一副笑脸迎出来说：“几位好，找我们老板是吧，我们老板太忙了，这会不在啊有什么事告诉我，我转告我们老板。” 宋翔一拍桌子说：“，你们老板到底什么人，有什么事这么忙？我问你，你们老板是不是存心来河阳和我宋翔过不去的？”宋翔被气得已经有些失态了。 “老板，别生气，有话慢慢说。到底怎么了？”销售员依旧笑脸相迎。 张强把宋翔推到后，自己上前笑着说：“小伙子，我们昨天买黄沙的时候是四百一顿，这才过了一夜，怎么就降价到了三百五了？” “老板，给位应该都是做大生意，建材本就是随行就市的东西，降价也是很正常的啊。”销售员道。 “可是你们他的降价也太快了，一天掉五十，老子一夜就亏了上百万”宋翔在张强后面忍不住又跳了出来，脸上气得通红。 销售员有继续道：“老板，这不能怪我们啊，我们只是随行就市，现在市场上的黄沙确实降价了，人家都卖三百五，我总不能还卖四百吧” “放，你告诉我现在除了你家谁家还卖三百五，别说三百五了，四百都买不到，货都在我手上，我不放谁能买的到？”宋翔一时憋不住把话说漏嘴了。 张强赶紧再次把宋翔拉到后，不让说话了。自己则依旧一副镇静的样子对销售员说：“小伙子，看得出你们老板也是大老板。老是说我们几个也是在河阳吃的开的人，我还是那句话希望你们老板能和我们几个坐下来谈。和我们几个合作，你们老板一定有好处。”张强这话半是威胁，半是利。 销售员听得出张强的话，微笑道：“几位放心，你们的话我一定转告我们老板。几位要不要买些黄沙走？” 宋翔把手一挥说：“买个，老子家里的黄沙堆着都要发霉了。记得让你们老板赶紧和我谈谈，别以为我宋翔是好欺负的。”宋翔把话撂下，掉头就急乎乎的走了，临到门口看到门口价格牌上“黄沙每吨三百五”还是没忍住，一脚把价格牌给踹翻了。 宋翔和张强回到茶楼包厢，宋翔气的摊在沙发里说：“cāo)，眼看就要把许国栋给bī)死了，没想到出来个陈咬金，摆明着就要和我们对着干啊。怎么办，这价格一旦降下来就控制不住了，我们可是花了大代价才把黄沙炒到这个价位的啊，我们手里还屯着几个亿的黄沙呢。” 张强想了想说：“别的先不管，许国栋那里现在已经不是黄沙的问题了，我打听了，他最近为了买黄沙和水泥接了一个亿的高利贷，他自己已经撑不住了。黄沙我们也不用再屯了，这样吧，明天开始我们也以三百五的价格开始出货吧，反正这个价位我们已经赚了不少了。” 张强说完，包厢里其他几个老板也纷纷点头表示同意。这些人实力比不上宋翔和张强，为了屯黄沙也出去了好几千万，不说大伤元气，起码手上流动资金没了。这会刚过年，这些老板都等着资金寻找新项目呢。 “是啊，三百五的价位出手，算算我们至少还有上亿的利润呢。我现在手上流动资金短缺的很。” “我也等着钱用，三百五就三百五吧，现在刚过年，很多工程都等着开工，也能赚上一笔。”几个老板纷纷附和张强的提议。 宋翔虽然气的不行，不过脑子还是清楚的，也知道这个时候不是硬抗的时候了，就算自己再硬抗，用不了多久政府就要出面干涉了。“好吧，明天让货场敞开了出货吧，就按三百五一顿出货。”宋翔无奈的挥挥手。 当晚周宇晨和许国栋、何利华三个人又聚在了一起。周宇晨对许国栋和何利华说：“今天下午宋翔和张强他们来过门市部了，呵呵听销售员说，那个宋翔气的把价格牌都给踢了，而且放话说要我和他们合作，不然就有我好看的。” 何利华不屑的说：“呵呵，就凭他想让你好看，简直是做梦。宋翔和张强是有几个钱，不过还没到一手遮天的地步。他要是敢来黑的，我何利华这关他就过不去。”何利华了解周宇晨的背景，知道真要来赢得，宋翔张强叠一起都搞不过他的，自己说这话也就是做个顺水人罢了。 “呵呵，就是，我家外甥关系直通市委市政府，他宋翔敢干什么？”许国栋笑呵呵的说，确实也为自己这个外甥感到骄傲。 周宇晨笑笑说：“总之还是尽量避免和宋翔张强他们冲突吧，安心做生意赚钱最重要了，只要他们不找上门找事找麻烦就好了。” 周宇晨吃了几口菜又继续说道：“何总，我觉得我们还是把黄沙价格降价幅度和平率再快一些吧，早点把我们河阳市场上的价格恢复到正常水平，也有利于整个建筑行业的稳定，现在这样子都人心惶惶的。” 何利华点点头说：“也好，我知道你今天就直接降了五十块，那明天干脆就直接再降五十吧。我估计宋翔他们那边也憋不住了，他们应该会跟着你也降价。你就故意玩他们，他们跟，你就让他们跟着吐血哈哈” 周宇晨笑道：“呵呵，我也是这么想的，我今天躲在门市部后面看着宋翔那个老脸都要气的发绿了，看着就解气” 一听宋翔气的脸发绿，许国栋来劲了，忙说：“是嘛，那我改天倒要去宋翔的货场看看呢，找机会把那一万吨废钢的真相告诉他” “好啊，小舅，改天我和你一起过去，到时候带个相机过去，把宋翔那张老脸给拍下来。”周宇晨兴奋的说。 第二天早上，那些中小规模的工头又提着现金聚在了周宇晨的建材门市部前了。这些工头规模小，不可能手里囤货，他们没有这个能力抵抗风险，不确定建材第二天会是什么价格，他们能做的就是辛苦点，每天来买货，总比货砸在手里强。 “今黄沙每吨三百，货源充足。”这些工头以看到这块价格牌都大吃一惊，昨天还是三百五，今天又掉了五十块，这价格降的也太快了吧。 门市部以开门，工头们就又挤了进去，围着销售员嚷道：“来来，赶紧给我来两百吨黄沙，水泥我也要。” “你们这价格也降的太快了吧，一天直接掉价了一百块。早知道我再抗一天，就省了好几万啊” 工头们有的兴奋，有的后悔，不过不管怎么说这总归是好事，便宜了，又有充足的货源。销售员依旧一副笑脸的说：“我今天还是那句话，明天黄沙的价格可能还要降价，各位要是等的急，不妨再等等看，说不定过了今晚，大家又能再省个好几万呢。” 销售员还是昨天的话，不过与昨天不同的是：昨天没有多少人相信，但是现在有些手里多少有些存货的工头已经有些犹豫了，觉得等等说不定明天真的降价，就算明天不降价涨价，最多也就涨价个五十块，自己还是不亏。 “好吧，小伙子，今天就听你的，反正我手里还有一些，就明天过来看吧”一个工头这么一说，跟着很多手里还有些存货，或者是工期不是bī)着那么急的人都笑呵呵的离开了门市部，准备明天再来了。 于此同时，宋翔和张强他们也来到了自己在郊区的货场上，价格牌上挂着：“黄沙三百五一吨，不限量供应。”的牌子。 原本宋翔这个货场每天出货的黄沙只有几百吨，而且要问清楚用途，即便是那样，也有不少工头等在门口排队抢货。但是自从周宇晨的门市部开张后，来这里货场排队的人就越来越少了，大家都纷纷得到消息转到周宇晨的门市部去了。 宋翔望着货场门口寥寥无几的几个等着买沙石的人对张强说：“，连买黄沙的人都这么少了” “幸好我们及时作出调整，三百五就三百五了。”张强无奈的说。 宋翔叼着烟走到一个正准备交钱提货的工头面前笑着说：“冯老板，今天我这里不限制出货量了，你不如多买一些吧，三百五已经很便宜了，说不定明天又要涨价了。” 这个冯老板是一个外地老板，经济实力还可以，去年在河阳市承包了一个房地产的项目，约定的是今年年底建成，就是由于最近一个月沙石紧张让他预计的工期可能赶不及了。冯老板心里清楚是宋翔和张强他们故意囤货，不过自己一个外地人，也没什么办法，只想着赶紧把这个工程做完，离开河阳，这里不是他能呆的地方。 冯老板强装笑脸看看宋翔说：“宋总，好吧，今天我就拿个五千吨黄沙吧，你说的算，多少钱我都得拿货啊，总要把工程做完嘛。” 宋翔呵呵笑着拍拍冯老板的肩膀说：“看你说的，我不是随行就市嘛人家都卖这个价格，我也没办法啊，不然不要被同行当做对头啊” 冯老板不理宋翔，自顾自的走到开票处，准备交钱提货。宋翔乐呵呵的看着冯老板的背影，心里还是很满意的，自己货场里所有黄沙的平均进价是三百左右，卖三百五还有五十块的利润，也不少了。 宋翔正这里乐着呢，突然一亮小轿车飞驰着开了过来，从车上下来一个年轻人。宋翔认识这个人，这个年轻人就是冯老板的儿子，今年才二十岁出头，不上学跟着冯老板出来做工程了。 年轻人一下车就赶紧往开票处跑去，一边跑还一边喊：“老爸等等，别付钱，千万别付钱啊” 宋翔这个货场在河阳郊外，在一处山洼里面，周围都是山，所以手机信号非常不好，有的时候经常无法打通手机，遇上急事只能人来亲自来通知了。 “老爸，我有消息了，河阳市里有一家建材门市部也有黄沙卖，价格比这里便宜的多，而且也是不限量供应的。”年轻人一边喊着一边就跑进了宋翔货场的开票处。。。 更多到，地址