第一百三十二章
第二天是个大晴天，香港的天气持续升温，按照约定，明天周宇晨一行就要离开香港了，今天早上周宇晨将和林海天进行一次见面，主要就是来商量下两人为了耳机而新建的公司将采取什么样具体的合作方式。e 下楼去餐厅吃早饭的时候，朱亚楠已经换上了单薄的u林衫，整个人显得更加的轻佻，薄薄的外衣丝毫无法掩饰她火的材。 林月明今天公司有事，没有过来，林月如照例过来陪周宇晨他们吃早饭，林外下午林月如准备把美之源饮料推广广告的初步策划稿拿给周宇晨看看，只要周宇晨认可了，明天广告就可以进行拍摄了。 吃完早，一行人就前往黄埔集团设在香港的总部，林海天为了使合作洽谈显得正式一些，特意把会谈的地点安排在了自己的总部。 黄埔集团产业众多，是一家跨国集团在世界各地都拥有属于自己的写字楼和房地产产业，周宇晨原本以为香港的黄埔集团总部也应该是一座高大的写字楼，但是当林月如把车子停在香港一处六层楼高达很不起眼的小楼前说这就是黄埔集团总部的时候，周宇晨是相当的意外，这栋小楼只在顶层用有些破旧的广告布幔写着“黄埔集团”几个字，若是不仔细看，根本看不出这里就是黄埔集团的总部。 林月如看出了周宇晨奇怪，笑着解释道：“这栋楼是我父亲创业刚刚成功时买的第一栋小楼，至今已经有三十多年了，这栋楼是黄埔集团曾经在香港的总部，后来集团做大了，虽然在香港我们黄埔集团也拥有很多座摩天大楼，我也劝过我父亲把总部搬迁过去，不过我父亲比较怀旧，怎么都不肯搬走，所以总部就设在这里了。” “不过说是总部，也没有多少事，就是父亲和一些和他年纪差不多大的商人在这里偶尔谈谈生意，一些小的生意基本上都到我们黄埔旗下个个产业具体的办公地点去谈了。” 林月如一边说一边领着周宇晨和朱亚楠他们进入了小楼。虽然小楼外表显得有些破旧，但是进入小楼后，内部的装修道还是相当的豪华，各种现代化的设施一应俱全，现代化的安保措施也很到位，完全配得上黄埔集团总部几个字。 林海天的办公室在顶层，周宇晨让关勇几个人在楼下等着，自己则和朱亚楠一起上楼去，对林海天，起码现在周宇晨并不需要太多的防备。 六楼完全被打通了，顶上是玻璃天1a板，级大的大厅就是林海天的办公室，这里种着各种各样的鲜1a和植物，说是办公室，倒不如说完全就是一间大的室内1a房，而林海天则拿着个水壶正在伺候自己的1a朵。 “我父亲这个人老了之后就比较喜欢伺候这些1a1a草草的”林月如把周宇晨和朱亚楠领进了办公室，笑着说。 “林先生，您的办公室真有意思啊”周宇晨一见到林海天就开玩笑的说。 “呵呵，周总，这两天玩的还习惯吗，我们香港的饮食有些偏甜，也不知道你们内地来的习惯不习惯”林海天和周宇晨握了握手，两个人在1a丛中的办公桌前坐了下来。 林月如很自觉的给周宇晨倒了水后就离开了，她知道自己的父亲脾气，谈生意从不喜欢不相干的人在旁边听着，即便是最亲近的人也一样。林海天白手起家，做事果断，他一向都喜欢自己做主，从不愿意多听别人的意见。 “习惯，当然习惯了，现在内地的饮食全世界各地的都有，没有什么不能吃的。林总，明天我们就准备离开香港，回河阳去了，今天正好再把关于耳机生产的事详细谈一下，回去后我们也就可以各自筹备了。”周宇晨端起茶杯，小小的喝了一口。一旁的朱亚楠则拿出一个小的录音笔来，现在的流行趋势就是谈生意的时候用录音笔记下来，万一有什么遗漏的回去直接放录音就好了。 “周总，我这两天已经和咨询公司联系过了，我请了最好的咨询公司，他们将在国外各地考察市场，调查外国人都喜欢什么样的耳机式样。我们要么不做，要买就做jig品，打造耳机行业的奢侈品。不瞒周总说，其实我们黄埔集团以前也有过电子产品的品牌，比如那个美硕牌显卡，这个牌子我相信周总你应该听过吧”林海天笑着看着周宇晨。 周宇晨一愣，美硕这个牌子自己当然听过。国内刚刚有电脑diy，也就是自助装机这个概念的时候，周宇晨记得当时最有名的显卡就是美硕牌的。九十年代末的时候电脑基本上都是整体机，而且都是国外的牌子，价格贵的吓人。后来渐渐有了自己装机这个概念，电脑的价格也就逐渐降了下来。周宇晨很清楚的记得当时市场上的显卡品牌很少，而美硕就是那不多的几个显卡品牌中的一个。 美硕在国内红了五六年的样子，后来不知道怎么回事就逐渐淡出了消费者的视线，如今的消费者知道美硕这个牌子的很少，但是作为周宇晨这个年龄段的还是很清楚美硕这个牌子的。 “哦，知道，当然知道啊，当年的名牌，难道美硕这个牌子的显卡也是黄埔集团的？”周宇晨问道。 林海天叹了口气说：“是啊，十年前我收购了一家台系的显卡厂，创立了美硕这个牌子，我就是看中了国内的显卡市场，所以着手推出低价的显卡，当时确实也火了一整子，最火的时候厂里都断货了。” “那为什么后来市场上就没有了美硕的显卡？”提到显卡这个问题，周宇晨突然有了兴趣，自己正准备生产显卡呢这么一说，耳机的事倒放在了一边。 “哎，还不是因为我得罪了那些国外的显卡芯片巨头，我原本是想占领国内的显卡市场，有了市场份额，我就有了定价权，但是那些国外显卡巨头他们不愿意看到一个大型的显卡代工企业出现，如果这样，他们的暴利就会终结。所以他们在我最火的时候使出了断货这一招来，呵呵美硕只不过是一家代工企业，一旦没了芯片的供应，那就没得玩了。” “现在内地的显卡厂商太多了，一线到三线到山寨，甚至家庭作坊都能生产显卡。这种场面正是那些芯片巨头愿意看到的，大家各自为战，显卡芯片商占据了上游。大家为了利润只呢拼命在人工上压缩利润，大钱都给那些芯片巨头给赚去了。” 周宇晨“哦”了一声，恍然大悟，曾经红极一时的美硕显卡居然是这样就倒掉了。“那是不是美硕的倒掉也是林先生要创建国际品牌的一个动力？” 林海天笑了笑说：“哈哈，周总说的没错，从那件事后我就知道技术对一个国家的重要，黄埔集团虽然有钱，但是正在掌握核心技术的产业并不多，看起来黄埔集团是一个庞大的帝国，但是如果所有的上游供货商都跟我们断货，用不了几天时间，黄埔集团这座大厦就会倒掉。呵呵，好了不说这个了，我们来谈谈耳机吧。周总，这里是一份我初拟的合作合同，你可以先看看。”林海天说着从该办公桌上推过来一份文件。 周宇晨拿起文件，文件还散着量，看样子是刚刚从打印机里打出来的。文件并不多，周宇晨仔细的看了一遍，很快心里就有数了。 “林总，这个合同我还是比较满意的，不过我觉得好像对你们黄埔集团有些不公平啊你们出钱，负责推广，承担绝大多数的风险，但是分成你们缺只拿三成，呵呵，我都有些不好意思了啊”周宇晨看完这个合同，第一感觉就是对自己实在太有利了。 一旁的朱亚楠听周宇晨这么说，在心里直骂周宇晨傻，哪有把到手的利益推出去的，于是在一旁不断的用手指头轻轻戳戳周宇晨的腰。 林海天看了看周宇晨说：“周总，我就喜欢和你这样的实在人做生意。呵呵，还是那句话，我做耳机不为了赚钱，只为了争一口气，实现我的翰言。分成比例就按照这个比例定下来，周总不用在多说了。我看得出来，周总也绝对是做大事的，不会计较这耳机这么一点的分成的，对吧？”林海天的眼睛紧紧的看着周宇晨。 周宇晨被林海天这么一望，心里突然有一种莫名的恐惧，这林海天果然厉害，自己怎么想的他都能猜到几分。自己确实不在乎这点耳机赚的钱。 周宇晨冷静了一下说：“好，那我们就不要计较这个钱的事了。林先生您放心，只要是真心做品牌，我一定会把耳机核心元件提供出来的。刚刚我看了合同上的条款，林先生的意思是新创建的这个品牌所有权贵黄埔集团和天宇集团共同所有是嘛？” 林海天点点头说：“这个当然了，品牌的价值才是最重要的，我当然不能占这个便宜，所以大家一人一半比较好，怎么，周总要是不满意，可以再谈啊” 周宇晨摇了摇头说：“林先生，说句实话，耳机产业并不在我们天宇公司为了的产业构建框架内，我对这个耳机品牌也没有什么太大的兴趣，所以我的意思是什么品牌不品牌的我就不需要了，全部归你们黄埔集团吧我只在幕后提供核心元件，到时候收钱就好了” 周宇晨的话让一旁的朱亚楠差点跳起来要狠狠的o1周宇晨几个巴掌，看过不会谈生意的，没见过这么不会谈生意的，哪有这么傻里吧唧的把自己的利益拱手送出去的。 不但是朱亚楠，林海天也有些茫了，虽然知道周宇晨是个天才，肯定有自己的想法，但是放着这么轻易到手的利益不要着实有些让人想不通啊 周宇晨笑了笑说：“林先生，我知道您还意外，不过这确实我自己的想法，我不想我的天宇公司被卷进太多的纠纷中，我知道未来耳机进入国外市场肯定多少会有些不能预料的麻烦，我这个人怕麻烦，所以我只想做一个简单的供货商。” 林海天愣了愣，几秒钟后反应过来说：“好吧，周总，我不勉强你，既然你把品牌让给我，我除了感ji就没有别的好说的了。周总你放心，我林海天也是个讲义气的人，未来如果你的天宇公司遇上什么麻烦，我们黄埔集团一定全力支持你。” 周宇晨听林海天这样承翰，心里还是很高兴的，一个耳机品牌换取黄埔集团的支持还是很合算的，耳机品牌最多值个几十亿，但是黄埔集团的支持是无形的，好处是一时半会无法用言语描述出来的。 想了想周宇晨又说：“林先生，对于这个耳机我还有一个小小的请求，不知道林先生能不能答应？” “好啊，周总有什么尽管说。” “很简单，我希望新的耳机品牌不要拿到我们国内去销售，最好这款耳机只针对中国以外的市场销售，不要在国内上市。”周宇晨不希望新的耳机品牌和国内正在销售的天宇耳机生什么冲突，因为“天宇”这个品牌才是周宇晨主打的品牌，周宇晨不希望新的耳机对天宇这个品牌造成什么预料不到的影响。 林海天毫不犹豫的说：“行啊，这个完全没有问题，新的耳机品牌我只打算在美国、本和欧洲这些达市场销售，绝对不会进入国内市场。我知道国内市场已经头天宇耳机”林海天只要周宇晨一说他就能立即明白周宇晨是怎么考虑的。 一场未来可能涉及到几十亿甚至上百亿的生意，周宇晨和林海天两个人紧紧几句话的功夫就谈妥了。 “好了，既然没有问题了，那么林先生就可以开始筹备这个产品了，只要有需要我随时可以供货。呵呵不过既然是高端产品，恐怕供货量也不会太多。当然了，我相信既然是奢侈品，也不是靠销量的。”周宇晨也要考虑到自己梦工厂的生产能力，不可能盲目供货的。 “呵呵，这个当然，毕竟未来都是要上千美元的产品，销量绝对不会大的，我们只针对特定的一小部分人群。对了周总，关于你们天宇公司广告的事都没有什么问题吧，明星代言都邀请好了嘛，如果有问题，我可以亲自来过问，香港不会有那个明星不给我面子，除非他明天想消失在公众视野中。” “呵呵，没问题了，代言明星全部搞定，一会下午和林小姐约好了就去看具体的策划案，这次林小姐真是帮了大忙了，很顺利的帮我邀请了杨萌萌和吴尊两位现在最火的明星啊。”周宇晨一边说一边站起来。 “那就好，那就好啊走，我准备了午饭，我们一起吃个午饭吧，是一家小饭店，也是我几十年的最，老板地道的香港人，他做出来得香港特菜绝对是你在街头饭店吃不到的，也算是我给你们的道别宴啊”林海天说着也起拉着周宇晨的胳膊，两个人一起并肩出了办公室。f a！